“多”是指終端多、產(chǎn)品多、客戶多。
終端多。借助資源整合，可以找到最適合的人去開發(fā)各個目標(biāo)終端，則可能開發(fā)成功眾多的終端，可以最大限度地實現(xiàn)市場的高覆蓋率。
產(chǎn)品多。與自營隊伍相比，可以不用過多地考慮隊伍的工作精力，可以操作更多的產(chǎn)品。
客戶多。相對于粗放式的招商模式，精細(xì)化招商實現(xiàn)了廣泛的客戶分布，實現(xiàn)了把終端配置給最適合的人去做的目標(biāo)，這樣會有更多的客戶與公司合作，一方面壯大了企業(yè)的銷售力量，另一方面分散了企業(yè)的銷售風(fēng)險。
“快”：即可以最快速地切入市場。
首先，通過資源的優(yōu)勢配置互補(bǔ)，產(chǎn)品可以快速地完成政府事務(wù)工作，盡早地跨過經(jīng)營門檻。其次，通過與客戶的通力合作，借助于熟悉當(dāng)?shù)厥袌觥⒂薪∪W(wǎng)絡(luò)的客戶力量可以最快速地讓產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)的終端。最后，借助于客戶成熟的銷售隊伍，可以最快速地形成處方藥銷售。
“準(zhǔn)”：即可以精準(zhǔn)地切入市場。
第一要找到準(zhǔn)確的人。通過精細(xì)化招商模式的運(yùn)作，企業(yè)可以精準(zhǔn)地尋找到最適合操作某一片區(qū)域市場或某一家具體終端的單位或個人，從而為良好的銷售打下堅實基礎(chǔ)。第二可以找到最適合的操作市場的思路和方法。
“控”：即企業(yè)始終對市場有相當(dāng)程度的了解和掌控。
對客戶的掌控：通過與客戶之間嚴(yán)密的協(xié)議簽訂以及對整個銷售過程深入而廣泛的介入，企業(yè)可以隨時了解到客戶的情況并及時地做出相應(yīng)的應(yīng)對。
對終端的掌控：醫(yī)療器械企業(yè)招商人員可以深入了解到終端開發(fā)以及終端銷售的變化情況及其原因所在，能夠及時地采取相應(yīng)調(diào)整措施。
對信息的掌控：醫(yī)療器械企業(yè)會對所有區(qū)域市場的所有銷售相關(guān)信息了如指掌。
對全局的掌控：在精細(xì)化招商模式下，客戶量大且分散，不再有可以與醫(yī)療器械企業(yè)分庭抗禮資格的客戶出現(xiàn)，那種“一人撤伙，全省癱瘓”的現(xiàn)象將不復(fù)存在。即使是如大區(qū)域總代客戶，由于嚴(yán)格的協(xié)議限制及對于其介入式的輔助銷售舉措，也很容易達(dá)成雙方利益上的平衡。因此，醫(yī)療器械企業(yè)對市場全局是有絕對掌控權(quán)的。
“省”：即可以最大限度地節(jié)省費(fèi)用和時間。
不用自建隊伍，節(jié)省了大量的隊伍建設(shè)費(fèi)用和時間；基本不用政府事務(wù)投入，節(jié)省了相當(dāng)一筆開銷；不用進(jìn)行促銷投入；市場學(xué)術(shù)投入少。由此可見，精細(xì)化招商模式是一種低投入、大產(chǎn)出的銷售模式。
“穩(wěn)”：即企業(yè)及市場的平穩(wěn)經(jīng)營不會出現(xiàn)大的波動。
精細(xì)化招商模式將藥品銷售的部分環(huán)節(jié)外包，在中國當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境下最大程度地規(guī)避了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)經(jīng)營。
醫(yī)藥精細(xì)化招商模式作為招商模式的一種，它并沒有完全克服招商模式的缺陷，因此，其自身的劣勢也是同樣存在的，具體表現(xiàn)在：
一是非自營團(tuán)隊在服從性上天然存在問題。雖然可以通過協(xié)議約束和介入管理來解決大部分問題，但是問題還是會或多或少存在。
二是客戶從來都是以利益最大化為目的，當(dāng)產(chǎn)品不能給企業(yè)帶來利潤或只能帶來很少的利潤時，必然會被其所拋棄。
三是客戶代理產(chǎn)品往往較多，其資金、資源、銷售隊伍往往散布在多個產(chǎn)品上，因此會在自己的產(chǎn)品上投入多少是需要爭取和協(xié)調(diào)的。
四是招商模式以厚利吸引客戶時也意味著企業(yè)利潤同步降低。
五是弱勢產(chǎn)品在對客戶提各種要求時可能會遇到很大阻力，需要做很多工作。
六是精細(xì)化招商相對于粗放式招商要求更嚴(yán)更細(xì)，因此，依然需要建立一支過硬的招商銷售隊伍，同時需要有較高的銷售管理水平，這同樣需要投入一定的時間和資金。
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