在一個創(chuàng)業(yè)公司想要做市場之前，我想大家先了解一下到底什么叫做市場。要好好地做傳播，首先要了解他的概念。接下來我們會通過一些實際的理論性動作去宣傳和策劃。
市場營銷行為
市場/傳播/營銷：通過各種媒介手段，提升公司或產品知名度，最終達成銷售效果的過程。
傳統營銷：
特點：一對多，單向式（宣傳為主導）
形態(tài)：報刊、電視、戶外、廣播
新媒體營銷：
特點：交互式（互動性體驗強）
形態(tài)：目前特指社交媒體原生態(tài)廣告營銷。包括手機、平板電腦、電腦、IPTV（交互式網絡電視）等。
傳統媒體正在向新媒體變遷：
我們每天都會接觸到微信、微博，QQ/YY等等，無論如何，新媒體正在占據越來越重要的地位。2016年互聯網廣告份額首次超過了電視廣告，移動端已經成為消費者的第一屏幕，移動互聯網廣告以近2倍于整體互聯網廣告的勢頭快速增長，預計到2017年，互聯網廣告形態(tài)將會占據所有廣告形態(tài)的50%以上。如果大家想讓自己的品牌，產品有一個比較好的傳播，互聯網廣告可以說是必不可缺的。
互聯網廣告行為
一般來講，互聯聯網廣告行為是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發(fā)布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。另外，最關注的都是網購、O2O、BAT、共享經濟……像這樣偏電商類的平臺，基本上完全都是以新媒體為出口；值得一提地是現在許多傳統的企業(yè)，現在也嘗試在向新媒體轉型。
我們講到社交媒體，都有哪些呢？
Web 1.0 傳統型社交工具，是以一些論壇類平臺居多
Web 2.0 新興社交軟件，包括微信和微博是最大的
Web 2.0+創(chuàng)新社交工具， 垂直類、帶有一定社交功能的平臺
市場策劃的三種行為
市場策劃中我們是一種互動行為。為什么要跟媒體交往？為什么要和廣告公司交往？都是為了把自己的產品推銷出去，這就涉及到品牌策劃行為。
一般這樣的行為可以分為三類：品牌行為，公關行為，效果類渠道
品牌的策劃，可以分為以下幾點：
我要什么樣的用戶？
我的產品要賣給誰？
我的競爭對手有哪些？
根據以上這些我應該有哪些策略？
我的包裝應該是怎么樣？售價應該怎么樣？用什么銷售渠道？……
品牌策略：針對品牌實施分析定位，利用媒體語境或者其他姿態(tài)形式為自己的品牌選擇一個最能打動潛在顧客心理的形象。
KPI考量標準：調研報告，一套好看的UI/VI，品牌廣告覆蓋量，年度總結最終購買量
所有的市場行為要有一個正確的品牌引導才能去做。但品牌只對年度最終的銷售量負責，因為品牌需要時間。雖然大家覺得品牌最虛，但不得不做。品牌=品類+品質+品味，品質決定品牌的大小，而持續(xù)性的品味決定品牌的長短。
在大家的印象中，公關是做什么事的？
公關是塑造品牌的形象，根據不同互動手段，選擇合適的內容與公眾進行有效的互動
KPI考量標準：覆蓋媒體數量，活動吸引人群
公關正式來講是做事件的，例如做事件策劃，做公關稿，讓大家可以看到產品和效果。并通過公共信息傳播潛移默化鼓勵和塑立品牌在大眾中的形象。在市場策劃中，必須避免產品帶來的負面效果。一般來說，如果這個產品無效，那么只是欺騙消費者，最終這個產品是做不長久的。所以，盡量選擇利國利民的好產品，這樣銷路才會源源不斷。
效果類渠道是市場策劃行為的關鍵，當品效合一，認知度達到一定程度了，需要有適合的渠道讓大家能夠進行購買，才能最終起到市場營銷行為。
效果類渠道做什么？——細分市場，選擇相應的渠道，將信息精準投放給目標人群，產生品牌傾向及購買行動
● 細分市場
● 鎖定人群
● 多種渠道的整合
KPI：渠道投放最終購買量
所有的市場行為要有一個良好的渠道，這個渠道是搭建消費者與商家之間的橋梁。目前，電商類各種渠道普遍存在，各大電商類誘導欺詐性，讓消費普遍存在質疑。一種有效的分銷模式，不能過于單一性，線上與線下相結合模式比較恰當，最終渠道引起購買量，就是品牌效果的體現。
如何找準品牌定位
品牌定位來源于受眾分析和競品分析
受眾分析：我們需要對受眾有精確地了解，同時需要非常細致。
例如：
● 消費者是誰？
● 選擇什么市場？
● 產品的獨特性在哪里？
● 他們獲取信息的途徑是什么？
● 購買渠道是什么？
● 賣點和買點的結合在哪里？
……
對于人群的簡述，需要細致的調研。這種調研是長期的，而且是真實的。作為創(chuàng)業(yè)公司找廣告公司不大現實，我們要做的就是盡量多的去詢問第二層的人（也就是朋友的朋友）。我們要了解的是社會主流人群的想法，同時注意不要拿自己去揣測別人，如果可能，盡量廣泛地去做調查。
競品分析：我們需要打造一個好的競爭市場，知己知彼 ，才能百戰(zhàn)不殆。
例如：
● 你的對手是誰？
● 選擇什么競爭方式有利？
● 產品的最大缺陷在哪里？
● 什么方式更加讓消費接收？
● 為何賣點不吸引人？
● 怎樣的促銷更有競爭性？
……
任何的市場都會有對手，如果在市場中我們已經有非常強大的對手，就需要通過某些垂直方面的優(yōu)勢和特色，引發(fā)別人的注意。我們要找出競品空白在什么地方，結合受眾粉絲，我們能發(fā)現目標受眾中有什么需求是競品沒做到的。這樣我們才能碰撞出自己的東西。
品牌定位必然會伴隨著銷售渠道。不要小看銷售渠道，選擇不同的渠道可能會決定項目的生死。一定要看好自己有哪些優(yōu)質的品牌資源，需要利用起來。這樣才能做到，合適的時間，把合適的東西，銷售給合適的人。但是這個過程效果并不是一下子就可以顯現的，不要進入急功近利的狀態(tài)，更不要利用太多誘導誤區(qū)，讓品牌步步驚心！
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