劉瓊

　　剛到上海工作沒多久的李朗準備配副新眼鏡，前幾天在淮海中路轉了七八家眼鏡店，發(fā)現(xiàn)這里銷售的進口品牌眼鏡僅鏡架價格大都在2000～3萬元之間；國產品牌價格也大都在800～2000元。在朋友的推薦下，他又來到上?；疖囌靖浇娜~眼鏡城，發(fā)現(xiàn)同類型的眼鏡配下來價格不過500元，500元與3萬元價差高達60倍?！盀槭裁磧r格相差那么大呢？怪不得人們說眼鏡行業(yè)是暴利呢?！崩罾寿|疑。

　　暴利是偽命題？

　　“如果從出廠價與零售價比較來看，眼鏡確實是暴利。”眼鏡行業(yè)業(yè)內人士林西(化名)向《第一財經日報(微博)》透露，“從產業(yè)鏈角度來看，鏡片和隱形眼鏡，生產廠商利潤更高，鏡架零售商利潤更高?！?/p>

　　以鏡片為例，林西說，折射率為1.56的鏡片，國際品牌的批發(fā)價是國內品牌的10倍左右，零售價是國產品牌的5倍左右。比如生產制作成本都是10元的鏡片，國際品牌可能批發(fā)180元，零售580元；同類型國內品牌的批發(fā)價是20元，零售價是60到280元不等。

　　倘若是一些不規(guī)范的生產、銷售企業(yè)可能利潤會更高。林西說，一般消費者配鏡最怕劣質材料和配鏡技術不過關，但從外觀卻根本無法判斷。少數(shù)不良商家正是利用專業(yè)門檻，用一些劣質材料制作眼鏡以次充好、冒充高檔鏡片欺騙消費者牟取暴利。

　　不過在中國眼鏡協(xié)會常務理事賀慶看來，對正規(guī)眼鏡商來說“暴利是個偽命題”。在中國眼鏡行業(yè)生產企業(yè)有4000多家，零售企業(yè)有將近4萬家，“在這樣一個充分競爭的行業(yè)，怎么可能存在暴利？”

　　賀慶說，眼鏡是一個特殊的行業(yè)，它所經營的是半成品，必須通過零售商加工后才能成為產品銷售出去，所以眼鏡的價格不僅體現(xiàn)產品價值也體現(xiàn)不同服務的價值。此外價格的差異體現(xiàn)在國際品牌與國內品牌的差異、不同渠道的價格差別。

　　國際品牌除了品牌溢價的價值外，賀慶認為，在鏡片質量保證方面，比如廠房粉塵要求、檢驗關、材料的穩(wěn)定度、每年的模具更換等都形成了成本和價格的差異。目前法國依視路、德國卡爾蔡司、美國蘇拿、日本豪雅這4家領先鏡片品牌商占據(jù)全球高端市場重要的市場份額。“眼鏡行業(yè)是技術引領型行業(yè)?！鄙虾Ｒ酪暵饭鈱W有限公司首席運營官陳路怡表示，公司約有30%的銷售業(yè)績來自于三年內研發(fā)的新產品。

　　而中國雖然是眼鏡制造業(yè)生產大國，但國產自有品牌以中低檔為主。賀慶說，由于研發(fā)、設計和原創(chuàng)能力較弱，企業(yè)在技術、品牌、管理、營銷等方面遠遠落后于國際鏡片品牌商。但其卻具有明顯的成本優(yōu)勢，以鏡片制造行業(yè)為例，目前已經形成以廣東東莞、深圳、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽等為主要集群的生產基地產業(yè)格局，從渠道來說，他們更多銷往二三線城市的眼鏡店或批發(fā)市場。

　　對于零售商來說，雖然國際品牌的毛利潤率為50%左右，國內品牌的毛利潤率可能達到70%～80%甚至更高，但他們更愿意占據(jù)好的門店位置、把自己裝修得更豪華、銷售更多高端品牌，因為國際品牌雖然利潤率相對低，但利潤額卻高得多。

　　同根不同命

　　而即便是同樣一副小小的國產眼鏡，出生地都在江蘇丹陽，倘若嫁入“豪門”進入大城市繁華地段的眼鏡店可能身價倍增，倘若被批發(fā)商分配到二三線城市的眼鏡城，身價可能就低多了。

　　一位業(yè)內人士透露：“北京知名的品牌眼鏡店與北京潘家園附近的國際眼鏡城里，某些品牌同種產品可能售價相差很多，但進貨價格卻差不多?！?/p>

　　目前國內眼鏡的終端銷售有四種渠道，一個是老字號的眼鏡店，如北京大明眼鏡、上海的吳良材、茂昌等；一個是綜合醫(yī)院眼科、眼科醫(yī)院的配鏡中心，但有些也是被承包經營；第三是夫妻店式的街邊店；第四是平價眼鏡市場，如北京潘家園附近的眼鏡城、上?；疖囌靖浇娜~眼鏡城。

　　賀慶認為，同樣產品不同渠道價格差距的原因，首先在于品牌眼鏡店的各種費用比潘家園要高得多，因為前者一般都在繁華街區(qū)，租金要貴很多，相關設備更加齊全、人員工資也更加規(guī)范等，這些費用都需攤到每副眼鏡中。

　　林西也透露，潘家園眼鏡城位置較好的攤位進場費每平方米最高7萬元，平均也在2萬~4萬元之間，此外15平方米的店面，每月交租金和管理費各3000元。而如果在沿街開眼鏡門店，至少需要投資幾十萬到100萬元不等，除了月租金、設備投入、裝修、人員開銷，此外還有流動資金成本、原材料存貨成本等。

　　其次，眼鏡行業(yè)的特殊性在于，從鏡片和鏡架出廠到顧客使用，還要經過驗光、加工、調校、復查等環(huán)節(jié)。品牌眼鏡店通常設備齊全先進，驗光和加工配套的服務更有經驗和專業(yè)。這些費用同樣會體現(xiàn)在眼鏡價格里。多位眼鏡行業(yè)業(yè)內人士向記者表示，如果除去各種費用，銷售商平均純利潤僅為10%~15%，這絕稱不上暴利。

　　新業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)

　　旺鋪旺店偏好和多層銷售的業(yè)態(tài)造成“三分眼鏡，七分費用”的狀態(tài)，似乎成為眼鏡高價的“合理”理由。

　　網上配眼鏡等不同業(yè)態(tài)形式正向上述高費用提出挑戰(zhàn)。外銷為主的眼鏡行業(yè)上市公司康耐特董秘張惠祥告訴記者，網絡是公司開拓內銷的很好渠道，可以把傳統(tǒng)要通過批發(fā)商到零售商再到消費者的中間層級的費用和旺鋪費用優(yōu)惠給消費者。

　　但消費者網上配鏡也存在很多不確定性因素，張惠祥也注意到，由于目前法律法規(guī)對網絡銷售不夠規(guī)范，網上也存在質量不到位、過分或是虛假宣傳等損害消費者利益的狀況。所以康耐特是把線上與線下相結合，“消費者可以在網上挑選，再到體驗門店驗光、試戴、加工等，而價格比傳統(tǒng)門店要便宜得多?！?/p>

　　記者在網上搜索發(fā)現(xiàn)，不少大型的眼鏡網店都采取了上述O2O(線上線下相結合)的方式。在網上吸引直接的消費者挑選購買，消費者可在線下體驗店驗光、加工、取貨。這些線下體驗店通常在非繁華地段、非沿街店面。不過外地或偏遠地區(qū)的消費者可能很難得到線下服務，這導致消費者網絡購鏡提升了風險。