互聯(lián)網(wǎng)仍得渠道而得天下
2008年11月11日 10:14 發(fā)貼人：莉子 |
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來自艾瑞網(wǎng)的最新調(diào)查顯示：受北京奧運會的影響，預(yù)計2008年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將突破130億(不含
渠道代理商收入)；至2010年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模預(yù)計將達到230億元。如此誘人的市場前景，為國內(nèi)上萬家網(wǎng)絡(luò)
渠道代理商描繪了一副壯觀的市場藍圖?？墒聦嵤牵鼛啄陙砝^3721、百度等曾經(jīng)創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)
渠道代理的輝煌之后，市場上沒有出現(xiàn)一個能再次掀起
渠道輝煌的好產(chǎn)品了。如今的投資者和創(chuàng)業(yè)者，以及代理商都在追尋期待，誰是繼網(wǎng)絡(luò)實名、綜合搜索引擎之后的第三波沖擊商業(yè)應(yīng)用的新產(chǎn)品。
是千千萬萬的
渠道代理商成就了Baidu、Google等
互聯(lián)網(wǎng)巨頭每年上百億的收入，并使它們保持著高速的發(fā)展，同時也創(chuàng)下了
互聯(lián)網(wǎng)渠道代理的早期輝煌。但是這幾大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進入了飽和成熟期，而且代理商數(shù)量的增加，也使得競爭加大，導(dǎo)致他們開發(fā)新客戶的難度也越來越大，加之這些著名網(wǎng)絡(luò)廠商的折扣現(xiàn)在幾乎沒有太大的利潤空間。
這一系列的原因迫使代理商們開始尋找一些有市場潛力的新產(chǎn)品。然而，在經(jīng)歷了一些搜索廠商發(fā)家壯大后的過河拆橋的行為和一些搜索廠商近乎苛刻的
渠道代理政策后，現(xiàn)在的代理商對選擇廠商的代理變得更加慎重和小心。
但是隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，消費人群需求的深入細分，垂直搜索勢必成為未來行業(yè)發(fā)展的主流；而另一方，新進入搜索領(lǐng)域的企業(yè)仍然將“得
渠道而得
天下”奉為至理名言。最近在市場表現(xiàn)可以用“異軍突起”四個字形容的垂直搜索引擎，不僅得到了越來越多用戶的認可，也引起了各地代理商的極大興趣，使全國幾萬代理商再次提起了代理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的積極性。
而在垂直搜索市場中，這類網(wǎng)站的命運也不相同：2007年5月上線的愛幫網(wǎng)正在“零收入”中找尋它的盈利模式，2008年3月上線的傻目錄（samulu.com）目前正攻城略地，而2006年上線的B2B垂直搜索網(wǎng)站馬可波羅（makepolo.com）在
渠道代理上走出了堅實的一步。馬可波羅網(wǎng)打破了傳統(tǒng)
互聯(lián)網(wǎng)代理的方式，取消了代理加盟費，在一定程度上降低了
渠道進入的門檻。同時，馬可波羅網(wǎng)在價格政策、
渠道支持、售后服務(wù)、
渠道商培訓(xùn)等各方面都制定了嚴格的制度和政策，這種未雨綢繆的做法，體現(xiàn)了目前垂直搜索領(lǐng)域新軍的務(wù)實性。
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