時(shí)下社會(huì)充滿商業(yè)氣息，幾乎每一分鐘都發(fā)生著這樣那樣的談判，雙方在唇槍舌戰(zhàn)中尋找對(duì)方的突破口，在獲取有利于自己的商業(yè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方不得不做出選擇，達(dá)成合作。
而談判的基本要素就是要好好說(shuō)話，排除客觀因素和商業(yè)合作基本要求外，能在談判現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確有效的語(yǔ)言技巧是取悅和說(shuō)服對(duì)方的致命武器，也是職場(chǎng)談判秘笈。
俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
而在特殊的環(huán)境中，面對(duì)一個(gè)隨時(shí)都有可能變化的人，要掌握一個(gè)原則，隨機(jī)應(yīng)變，才能立于不敗之地。
沒有人可以改變?nèi)魏稳耍撬约焊淖?。所以要精?zhǔn)把握時(shí)機(jī)，對(duì)癥下藥，一定要讓對(duì)方心情愉悅，因?yàn)槿嗽谂d奮的時(shí)候是毫無(wú)抵抗力的，也是警惕性最放松的時(shí)候，也是最容易被攻破的時(shí)候。
鬼谷子，縱橫家之祖，智慧的化身。動(dòng)蕩時(shí)代的游說(shuō)謀略同樣適用于今天的職場(chǎng)談判，可謂秘笈。
面對(duì)以下9種談判對(duì)象，要采取不同的談判技巧，各個(gè)擊破。
1、有智慧的人，他們一般都頭腦冷靜，善于捕捉對(duì)方的弱點(diǎn)，面對(duì)這樣的人，同樣要保持沉穩(wěn)，旁征博引，使對(duì)方有興趣聽下去，在事實(shí)中動(dòng)之以情曉之以理，引起對(duì)方內(nèi)心的共鳴。
2、見解廣博的人，他們見多識(shí)廣，可謂同行業(yè)的領(lǐng)銜人物，面對(duì)這樣的人，要以分析事理為主。一事必有一理，讓對(duì)方誠(chéng)服，心生敬佩。
3、善于分析事理的人，他們成竹在胸，常常以理服人，這時(shí)候就要間明扼要，把握要點(diǎn)，一語(yǔ)中的。
4、達(dá)官貴人，他們高高在上，但內(nèi)心充滿虛榮，正好投其所好，順著他們的身上的權(quán)勢(shì)個(gè)高貴，因勢(shì)利導(dǎo)，抬高對(duì)方。
5、富甲一方的人，他們一般都是一夜暴富，擁有資源和人脈，但他們基本上都缺少文化素養(yǎng)，最喜歡聽到別人口中自己的華貴高雅和超凡不俗。
6、貧困缺錢的人，正在起步發(fā)展中，最需要資金的投入和眼前的利益，只要一個(gè)誠(chéng)信的諾言和既得的利益就好。
7、社會(huì)底層的人，他們不怕苦，不怕累，就怕別人看不起，你要放下身子，以謙為主，同情和理解他們的不易，不可盛氣凌人。
8、勇敢狹義之人，心中充滿了正義，常常路見不平拔刀相助，不計(jì)個(gè)人得失，只求內(nèi)心無(wú)愧，那就給他們一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，言不在多，果斷明快。
9、老實(shí)愚魯之人，只認(rèn)一個(gè)死理，有時(shí)候好心會(huì)辦壞事，對(duì)待他們，要言辭敏銳，直至結(jié)果。
如果你身在職場(chǎng)，面對(duì)談判，有了這樣的談判秘笈，是否會(huì)得心應(yīng)手呢？
世上唯一不變的就是變化，有些人，有些事并不會(huì)因?yàn)槟愕囊庠付l(fā)生變化，也不會(huì)因?yàn)槟愕囊庠付南胧鲁桑檬露嗄?，重要的是面?duì)現(xiàn)實(shí)，不懼不尤，氣勢(shì)要足，語(yǔ)言靈活，以誠(chéng)相待，共贏共利。
俗話說(shuō)得好，生意不成仁義在。
