移動(dòng)時(shí)代高速發(fā)展下，開(kāi)發(fā)者如何才能夠從生存期進(jìn)入盈利期？在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)時(shí)期后，移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)化成為眾多APP廠(chǎng)商以及開(kāi)發(fā)者最為重視的課題之一。
昨日，2014移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)化主題沙龍?jiān)诒本╅_(kāi)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)十位知名APP負(fù)責(zé)人，以及移動(dòng)評(píng)論人齊聚一堂，對(duì)移動(dòng)應(yīng)用如何借道平臺(tái)深挖移動(dòng)廣告商業(yè)價(jià)值展開(kāi)討論。
從現(xiàn)場(chǎng)易觀(guān)智庫(kù)發(fā)布的最新報(bào)告《中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)價(jià)值專(zhuān)題研究報(bào)告》看出開(kāi)發(fā)者面臨著以下問(wèn)題：
一、受訪(fǎng)者認(rèn)為目前在A(yíng)PP推廣中最大的問(wèn)題是：推廣成本過(guò)高，中小開(kāi)發(fā)者難以承受（47%）；推廣精準(zhǔn)性不夠（17%）；轉(zhuǎn)化率低（34%）等。
其中，應(yīng)用商店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)者常用的推廣方式。但隨著應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)的加劇，商店的排名費(fèi)非常貴。
“看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)者每獲得一個(gè)App用戶(hù)大概需要投入1.8到3元的推廣成本。蘋(píng)果的App Store去年刷到榜單前10的價(jià)格是7~10W，每持續(xù)一天需要再追加2~3W；而一些第三方商店，比如91，部分排名位置需要1W/天，5天起賣(mài)。
中小開(kāi)發(fā)者想在應(yīng)用商店內(nèi)做推廣已經(jīng)非常難了”---某開(kāi)發(fā)者
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式包括：廣告費(fèi)用、傭金、下載費(fèi)、使用費(fèi)、交易收入，而超過(guò)93%的開(kāi)發(fā)者需要通過(guò)廣告盈利。
此外，近1/4的長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者沒(méi)有收入，長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者對(duì)廣告模式需求更為迫切：
長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者暫無(wú)收入的占比達(dá)23.3%，而廣告盈利將是其主要的盈利方式之一；
長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者的收入來(lái)源單一，有收入的長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者的平均收入方式為1.29種，而頭部開(kāi)發(fā)者達(dá)到1.53種；
頭部開(kāi)發(fā)者具應(yīng)用內(nèi)增值服務(wù)以及應(yīng)用付費(fèi)下載收入的明顯較多。
三、廣大開(kāi)發(fā)者依賴(lài)的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，整體滿(mǎn)意度評(píng)分較低，僅為3.1分，仍有待提升。
從各分項(xiàng)來(lái)看，最受詬病的則是分成比例和定制化服務(wù)方面，說(shuō)明了開(kāi)發(fā)者現(xiàn)階段最為關(guān)注的問(wèn)題，即盈利和靈活性的要求。
根據(jù)易觀(guān)智庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到134.3億，預(yù)計(jì)2014年達(dá)到321.2億元。從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，移動(dòng)APP廣告占比逐年加大，2013年占比22.4%，相比于2012年上升10個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
根據(jù)IBM最新報(bào)告，94%的CMO認(rèn)為未來(lái)三到五年間，移動(dòng)應(yīng)用在幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上將發(fā)揮重要作用，而三年前該比例為80%。
百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國(guó)林表示：百度聯(lián)盟去年分給現(xiàn)金37億，今年預(yù)估70個(gè)億，希望移動(dòng)分成超過(guò)10億，那么，百度網(wǎng)盟能否解決上述問(wèn)題？
百度聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在百度聯(lián)盟建立了三層生態(tài)，有開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)變現(xiàn)，底層提供基礎(chǔ)架構(gòu)，中間幫大家做流量變現(xiàn)，最上層推動(dòng)91、手機(jī)助手做分發(fā)。
百度正在通過(guò)夯實(shí)流量入口，提升變現(xiàn)能力，積累優(yōu)質(zhì)廣告主資源，以及創(chuàng)新移動(dòng)技術(shù)四大方面來(lái)為開(kāi)發(fā)者和APP廠(chǎng)商優(yōu)化收益。
目前，百度在移動(dòng)端的流量入口優(yōu)勢(shì)地位凸顯，其打造的“移動(dòng)搜索+應(yīng)用商店”模式，能夠有效解決中長(zhǎng)尾的分發(fā)和流量難題。數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，百度系移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)份額達(dá)到41.7%，穩(wěn)居行業(yè)首位。
變現(xiàn)能力上，百度聯(lián)盟12年累計(jì)分成超90億，2014年預(yù)計(jì)將分成70億，規(guī)模將近翻番?，F(xiàn)在規(guī)模達(dá)到了每天12億的展現(xiàn)次數(shù)，同時(shí)在移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)超過(guò)了20億，合作已經(jīng)超過(guò)了五萬(wàn)款，獨(dú)家合作流量達(dá)到了72.4%。
第三，百度已經(jīng)擁有超過(guò)49萬(wàn)家的優(yōu)質(zhì)廣告主資源，并提供豐富的移動(dòng)廣告展示樣式，有效提升廣告填充率。百度聯(lián)盟合作移動(dòng)網(wǎng)站中廣告展現(xiàn)量已超過(guò)了日均20億。
最后，百度更是通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)提升效果。包括豐富的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案、先進(jìn)的大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，都會(huì)幫助廣告主與移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者高效對(duì)接，打造效率更高、體驗(yàn)更好的移動(dòng)掘金模式。
“事實(shí)上，對(duì)于更多移動(dòng)應(yīng)用廠(chǎng)商而言，比如直達(dá)號(hào)和輕應(yīng)用的出現(xiàn)，不僅讓流量得到深挖，更是讓開(kāi)發(fā)者盈利模式擁有更多空間?！眳?huì)業(yè)者表示。
在場(chǎng)的如365日歷、春雨醫(yī)生、快的打車(chē)等APP代表都表示，已經(jīng)有能力做一些貼片廣告或者純粹的廣告，可以比較輕松拿到一些收入，但是覺(jué)得還是影響用戶(hù)體驗(yàn)。
此外，移動(dòng)應(yīng)用還有更多的盈利模式，如打車(chē)軟件的紅包冠名廣告，積分商城的線(xiàn)下合作，財(cái)務(wù)管理軟件做基金、保險(xiǎn)等增值服務(wù)，社交APP通過(guò)O2O消費(fèi)盈利等等，更廣闊的市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)者與網(wǎng)盟平臺(tái)共同探索。
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