如何用文案賣掉產(chǎn)品，賺到錢，有且僅有4步——《爆款文案》

2019.01.23

關(guān)注

【導(dǎo)讀】

Q:論一個(gè)文案狗復(fù)活套路?

A:有且僅有4步→

1、標(biāo)題抓人眼球（5種策略）
2、激發(fā)購(gòu)買欲望（6種策略）
3、贏得讀者信任（3種策略）
4、引導(dǎo)馬上下單（4種策略）

（長(zhǎng)篇幅，閱讀需要5-10分鐘）

一、標(biāo)題抓人眼球

【任務(wù)】:兩秒內(nèi)吸引，沖動(dòng)點(diǎn)擊

【策略】:5種

1、新聞社論

·武功心法:標(biāo)題=樹立新聞主角+即時(shí)性詞語(yǔ)+重大新聞常用詞

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):站在媒體記者角度報(bào)道，把品牌廣告轉(zhuǎn)變成重磅新聞。

·案例（籃球鞋）:2017 NBA全明星賽上場(chǎng)鞋照全曝光，有1款今天6折！

2、好友對(duì)話

·武功心法:加入“你”這個(gè)詞+把所有書面語(yǔ)改為口語(yǔ)+加入驚嘆詞。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):別人跟你講話時(shí)，你必須回應(yīng)，這是基本禮貌。利用這一心理。

·案例（線上課）:他寫微信軟文賺了1173萬(wàn)元，愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六！

3、實(shí)用錦囊

·武功心法:寫出讀者的苦惱，再給出圓滿結(jié)局/破解方法

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):直接指出顧客的煩惱，就能迅速地吸引他的注意“??！這就是我?。　苯又R上給出解決方案。

·案例（理財(cái)）:你和老公總是存不下錢？央視理財(cái)專家給你3個(gè)建議。

4、驚喜優(yōu)惠

·武功心法:告訴讀者產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，再寫明具體低價(jià)政策，最后限時(shí)限量。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):貪便宜是人類天性沒錯(cuò)，但人們不喜歡滯銷產(chǎn)品。

·案例（水壺）:今天免郵|2.5億人在用的德國(guó)凈水壺半價(jià)90元。

5、意外故事

·武功心法:顧客證言標(biāo)題=糟糕開局+圓滿結(jié)局。描述糟糕開局，展現(xiàn)圓滿結(jié)局。創(chuàng)業(yè)故事=反差（學(xué)歷、年齡、境遇）

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):制造反差（顧客證言）

·案例:同事嘴里“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍。

這個(gè)大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭(zhēng)著用它來(lái)表白！女人搶著用它秀恩愛

二、激發(fā)購(gòu)買欲望

【任務(wù)】:“心里長(zhǎng)草”，無(wú)法輕易走開。

【策略】:（6種）

1、感官占領(lǐng)

·武功心法:假設(shè)你正在使用產(chǎn)品，描述你的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):讓對(duì)方身臨其境，達(dá)到“文字試用”的效果。

·案例（蒸雞）:整個(gè)蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會(huì)聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備。。。

2、恐懼訴求

·武功心法:恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景（具體、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):光刺痛是不夠的（痛苦場(chǎng)景），還必須指出這個(gè)問(wèn)題不解決，會(huì)帶來(lái)難以承受的后果（嚴(yán)重后果）。

·案例（出版社）:我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個(gè)透明的人，蒼白的腦袋無(wú)法隱藏。。。我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠(yuǎn)不知道我的不安。。。

3、認(rèn)知對(duì)比

·武功心法:描述競(jìng)品（產(chǎn)品差+好處少），描述我們（產(chǎn)品好+好處多）。批評(píng)要有理有據(jù)。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):真正的好東西，好用，也好下次用。

·案例（棉柔巾）:南方冬天是濕冷的。。。毛巾特別不容易干還會(huì)發(fā)臭，很容易滋生螨蟲，對(duì)皮膚造成二次污染，令毛孔變粗大。。。棉柔巾可以完美替代毛巾洗臉。。。

4、使用場(chǎng)景

·武功心法:洞察目標(biāo)顧客一天的行程。觀察你的產(chǎn)品能植入哪些場(chǎng)景里，讓他的生活更美好。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):對(duì)顧客安排進(jìn)行預(yù)判，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場(chǎng)景激發(fā)顧客購(gòu)買欲。

·案例（千層便當(dāng)）:（海報(bào)文案）加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千層便當(dāng)。在家看劇，嘴巴閑著無(wú)聊——吃千層便當(dāng)。。。

5、暢銷

·武功心法:大企業(yè)列出銷量、用戶量、好評(píng)量等。中小企業(yè)描述局部現(xiàn)象，比如賣得快、回頭客。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”。

·案例（小眾蜜粉）:這盒蜜粉人氣高到什么程度呢？舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，它會(huì)被放上日本雅虎網(wǎng)，沒在預(yù)訂期買到它的人，會(huì)爭(zhēng)相出價(jià)拍賣購(gòu)買。說(shuō)它是日本美妝界的斷貨王，一點(diǎn)也不夸張。。。

6、顧客證言

·武功心法:精選幾條生動(dòng)的顧客留言，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

·案例（主打保濕的玻尿酸原液）:@顧客xx：秋天畢竟有點(diǎn)干，意外地發(fā)現(xiàn)和修護(hù)面膜、美白精華用的話。。。簡(jiǎn)直是剛從美容院出來(lái)的效果。

三、贏得客戶信任

【任務(wù)】:用無(wú)可辯駁的事實(shí)證明產(chǎn)品真的不錯(cuò)

【策略】:（3種）

1、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

·武功心法:這是一個(gè)信任轉(zhuǎn)嫁的過(guò)程

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):“權(quán)威轉(zhuǎn)嫁”要做到兩步，塑造權(quán)威的“高地位”和描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”。

·案例（金屬箱）:德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)作為世界三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)之一，有“設(shè)計(jì)界奧斯卡”之稱。。。我們的金屬旅行箱。。。獲得德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)殊榮！

2、事實(shí)證明

·武功心法:收集產(chǎn)品性能的數(shù)據(jù)，再（將產(chǎn)品）鏈接到熟悉的事物上。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):無(wú)法直接證明時(shí)，可以通過(guò)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)（火燒、水泡、冰凍等），間接證明。

·案例（安靜的勞斯萊斯）:這輛新款勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子鐘。

3、化解顧慮

·武功心法:主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題和隱私問(wèn)題，并給出解決方案。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):主動(dòng)提出這些問(wèn)題，主動(dòng)化解，讓顧客感覺自己毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

·案例（葡萄柚）:你來(lái)評(píng)判一切。。。如果“不錯(cuò)”的話，就留著剩下的水果吧。不然就把那些沒吃過(guò)的水果寄回給我。。。你什么都不必支付。。。甚至連驗(yàn)證味道的費(fèi)用都是由我來(lái)承擔(dān)的！

四、引導(dǎo)馬上下單

【任務(wù)】:立馬下單，急，現(xiàn)在

【策略】:4種

1、價(jià)格錨點(diǎn)

·武功心法:告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后展示我們的“低價(jià)”，顧客就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品很實(shí)惠。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，吃下一顆定心丸，更放心地購(gòu)買。

·案例（體檢套餐）:咱每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢？

2、算賬

·武功心法:在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，從而愿意下單。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):平攤（價(jià)格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢）+省錢（算出每年能省多少錢，可以很快“回本”）

·案例（洗碗機(jī)）:一臺(tái)洗碗機(jī)正常用都能用5年以上，以2800元的價(jià)格計(jì)算，每天只需1.5元。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)行情，1.5元上哪兒找保潔阿姨來(lái)幫你洗碗呢？只要1.5元。。。每天多出半小時(shí)自由時(shí)間，你真的不想試試嗎？

3、正當(dāng)消費(fèi)

·武功心法:告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他正當(dāng)理由，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感，讓他盡快下單。

·過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn):為了“上進(jìn)、送禮、健康、孩子”這4件事消費(fèi)屬于正當(dāng)消費(fèi)。

·案例（護(hù)眼燈）:你的孩子從上小學(xué)到高考要經(jīng)歷12年寒窗苦讀，一款專業(yè)的護(hù)眼燈將在4380個(gè)夜晚幫你保護(hù)他的眼睛。。。你現(xiàn)在做的每一個(gè)決定可能都會(huì)影響他的一生，我想給孩子買再多的漂亮衣服不如給他一雙明亮的眼睛。