筆者在職場(chǎng)中摸爬滾打多年，從事銷售工作十幾年了，從一個(gè)底層業(yè)務(wù)員慢慢混到現(xiàn)在集團(tuán)的大區(qū)總監(jiān)，期間看到太多的奮斗故事，有成功的，但大多數(shù)多年來依然很平庸，是他們不夠努力嗎？筆者發(fā)現(xiàn)身邊的朋友和那些奮斗多年卻依然一事無成的人有一個(gè)很大的區(qū)別點(diǎn)。這個(gè)區(qū)別是什么呢？來，別急，先聽筆者講一個(gè)簡(jiǎn)短的故事。
一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)工作了一輩子的窮人見到上帝時(shí)痛哭流涕說為什么他累死累活的工作依然掙不了幾個(gè)錢而他的鄰居一天優(yōu)哉游哉卻發(fā)了大財(cái)，抱怨上帝十分不公平。上帝問他要怎么才算公平，他說要那個(gè)富人和他一樣的窮，干一樣的工作，如果他還是富人他才甘心。上帝滿足了他的這個(gè)要求。把他們安排在了同一礦山里，每天挖礦到集市里交易。這窮人本來就是苦力出生，干得很輕松，一天結(jié)束下來就賺了不少錢樂滋滋的買著好吃好喝回家了。而他鄰居就沒這么輕松，一直沒干過重活，一天下來很吃力的拉了一車，然后到集市上賣了錢買了兩個(gè)饅頭回來。第二天，窮人早早起來繼續(xù)用力挖煤，他鄰居卻去集市上用昨天的錢雇了兩個(gè)工人來，然后站在一邊指揮，不一會(huì)就挖了滿滿兩車。一天下來，發(fā)了工錢剩下的是窮人的好幾倍。幾個(gè)月下來。這礦山窮人只挖了冰山一角，他鄰居早就挖空了礦山，賺足了金子雇著一大批人做其他的生意去了。真的不得不感嘆，富人的套路是借力，窮人的套路是賣力。職場(chǎng)上也一樣，高層就扮演著富人的角色，而下面的人腦袋里始終想到的是如何將自己的力氣賣個(gè)好價(jià)錢。
想當(dāng)年我剛?cè)肼殘?chǎng)初做銷售的第一天起，更多的思考如何站在巨人肩膀上摘蘋果。當(dāng)時(shí)作為一職場(chǎng)小白話術(shù)不行啊，也沒人教。怎么辦呢？想了個(gè)辦法，冒充客戶直接打電話給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提前將自己不明白的問題整理出來，將所有的問題拋給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他們是如何回答如何解決的，一個(gè)不滿意就接著打第二個(gè)。每一通電話都用錄音筆錄下來，晚上回去反復(fù)聽，將里面精彩的話術(shù)用小本子給記錄下來。每天有事沒事翻一翻，很快，我自己的業(yè)務(wù)能力就提高了，業(yè)績(jī)也脫穎而出。
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