馬云說：“我一生經(jīng)商最大的心得體會，永遠(yuǎn)思考別人是怎么失敗的，因為成功有很多的要素，有很多的東西你是沒辦法學(xué)的”。
自從高陽先生寫《胡雪巖》之后，就傳出“做官要學(xué)曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”。小說自然有小說的虛構(gòu)性，但如果忽視胡雪巖真正的失敗在哪里，而一味倡導(dǎo)“經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”無疑是可悲的。
兩句名言看境界
胡雪巖有一句名言：“如果你擁有一縣的眼光，那你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”
在當(dāng)時的社會條件下，值得贊許的。
而同樣，晚清著名的民族企業(yè)之父張謇也有一句名言：“一個人辦一縣事，要有一省的眼光；辦一省事，要有一國之眼光；辦一國事，要有世界的眼光?！本驼嬲钊苏鹈@發(fā)聵
兩者之境界，高下立判。而兩人一個走向輝煌，一人走向末落，也由此可見端倪。
為什么要從這里說起，這恰恰是胡雪巖失敗的核心原因之所在。
偉大的張謇
從錢莊一個小伙計，從掃地、倒尿壺等雜役干起，鍛煉成為精明干練的錢莊正式的伙計。1842年，杭州阜康錢莊掌柜彌留之際，把錢莊悉數(shù)托付給胡雪巖。這所價值5000兩銀子的錢莊，堪稱胡雪巖在商海中的第一桶金。
1851年，胡雪巖結(jié)識時任杭州知府的王有齡，1860年，王有齡升任浙江巡撫，胡雪巖的生意開始越做越大，大量的募兵經(jīng)費存于胡的錢莊中，后又被王有齡委以辦糧械、綜理漕運等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰(zhàn)時財經(jīng)。
1862年，因王有齡戰(zhàn)死，胡氏又結(jié)交時任閩浙總督左宗棠，被委任為總管，主持杭州城解圍后的善后事宜及浙江全省的錢糧、軍餉，使阜康錢莊大獲其利，也由此走上官商之路。以至后來胡雪巖深度參與協(xié)助福州船政、平定陜甘、收復(fù)西征等軍國大事。
后面的事情估計大家都比較耳熟能詳。
從胡雪巖發(fā)家開始，胡就一直依賴于官府?？梢钥闯龊纳庖恢本团c官府密切相關(guān)，早期依賴王有齡，后期依賴左宗棠。
胡雪巖的發(fā)家史，真正起家時，就是左宗棠同意把湘軍所有的官銀存入其錢莊開始。而其他的生財渠道卻完全沒有。
表面上看胡慶余堂等生意做得很大，實際上那些都是官府那里賺錢后置辦的產(chǎn)業(yè)，用現(xiàn)在的話來說應(yīng)是洗錢。他真正的賺錢幾乎全部來自于與左宗棠的軍費和購置軍火的回扣。
胡雪巖
而同時代的著名藥企同仁堂股金才60000兩，資產(chǎn)頂多不過一百萬兩，而在1872年時，胡雪巖就已擁有了兩千萬兩財富，所以胡慶余堂只不過是胡雪巖的一個副業(yè)。
以致于后來，左宗棠沒有仗打的時候，胡雪巖就根本賺不到錢。
從這里，我們可以看到胡雪巖的第一個問題，過于依賴官府，開源渠道單一，不會兩條腿走路為日后的發(fā)展就埋下了隱患。
清廷的言官制度
內(nèi)閣學(xué)士翰林梁鼎芬、劉錫鴻等人相繼彈劾直隸總督李鴻章時，列出來的十大罪名，沒有任何實據(jù)的。但參了就參了，查無此事，李鴻章也只能表示大度。
這就是當(dāng)時清廷的言官制度，至甲午戰(zhàn)爭緊要關(guān)頭，上百位言官的彈劾正在前線指揮的李鴻章，要貶要殺李鴻章，李鴻章壓力過大，向朝廷表示要辭職，恭王也只好派帝師翁同龢前去天津解釋，這是朝廷體制、祖宗之法，朝廷還是信任李鴻章的，李鴻章也無可奈何。
所以說，這種環(huán)境中要違法的成本的確成本很高的。
第二個隱患，不該賺的錢，要少賺
同時，胡雪巖幾乎壟斷了西征軍火采購，一支德國新出的毛瑟后膛槍，洋行出價20兩一支，卻賣給左宗棠100兩。
據(jù)后來新疆巡撫饒應(yīng)琪奏報，光槍械在西征軍直屬部隊劉錦棠部就達2萬余支。還不計張曜、金順?biāo)?萬多人的部隊。預(yù)計也有五萬余支。這里面，胡雪巖至少要吃掉三百萬兩。
其實軍火生意還好，畢竟這個不是那么透明。
象胡雪巖為西征軍進行了六次軍事借款，總計向匯豐銀行1593萬兩白銀。這里面胡雪巖又是怎么做的呢，吃回扣吃到驚人。在匯豐銀行借款1590萬兩，外國洋行借款利息通常為5厘左右，而胡雪巖卻報價1厘，如8厘的貸款，則報價到1分5，比國際通行的利息報價要高出一倍，吃回扣吃到100%。
后因舉朝上下意見太大，連左宗棠都知道，所以第六次借款時，左特意交待胡雪巖不要再吃回扣，胡雪巖才作罷。
光這一項，胡雪巖私吞的利息款至少達400萬兩之多。
尤其不該多吃的是外資銀行借款。因為當(dāng)時清廷的對外借款不是一次兩次，象1862年起，上海道薛煥、李鴻章、張之洞都曾對外資銀行借款，所以一般的利息行情多少，總理衙門、戶部及海關(guān)及相關(guān)操辦人員都很清楚，所以胡雪巖的借款事宜這一項就顯得格外刺眼。
指責(zé)胡雪巖的駐英公使曾紀(jì)澤
連在英國駐英公使曾紀(jì)澤聽到海關(guān)稅務(wù)司英國人金登干所說，也為此氣憤不已，在日記中寫道“洋人得自息八厘，而胡道報一分五厘，奸民謀利，病民蠹國，雖籍沒其私財，科以漢奸之罪，殆不為枉”。
這種罪按大清律是滿門抄斬的罪，而且還不只是一次。弄得滿朝上下沸沸揚揚。
整個7年西征中，朝廷總軍費花掉5230萬兩，還不計8年陜甘平叛時期軍費。
這是整個晚清花費最多的一場戰(zhàn)事，大部分軍費開支都是由胡雪巖籌辦。其中收益至少數(shù)百萬兩。這差不多是一支北洋主力艦隊的采購價（約500萬兩）。
而所借軍事用款要以各省督撫關(guān)稅和協(xié)餉償還，所以各省督撫之怨言是不言而喻的。由于左宗棠是國家勛臣，朝廷不會怎么樣。但對胡雪巖，那就是沒有顧慮的。
按理說，一般人到了這一步，就應(yīng)該小心從事。畢竟左宗棠在還可以關(guān)照一下，但也不宜再大張旗鼓，可是胡雪巖卻不一樣。
輪船招商局航線
不懂近代金融，盲目操作
晚清時，近代金融意識開始進入，在一個金融體制不健全時代，謹(jǐn)慎行事是極為必要的，尤其在金融行業(yè)。至今仍然是一個敏感行業(yè)。尤其行業(yè)的不健全和政策的變化，近年來倒致大批民間貸款者倒閉。象支付寶等這類巨無霸企業(yè)，也面臨各大銀行的嚴(yán)厲阻擊。
胡雪巖的錢莊，又是怎么回事呢。只要稍有金融知識的人就知道，開錢莊通常是客戶把100兩銀子存入錢莊，你才能開出100兩的銀票出去流通。如果你開出200兩銀票，錢莊風(fēng)險就大了。
1880年代，晚清的上海因洋務(wù)運動發(fā)展，使得上海民間股票市場異?；鸨筝喆猩叹?、開平煤礦的股票已經(jīng)從100兩炒到200多兩1股，簡直一本萬利。有的時候只要先去開一個如煙臺煤礦之類的公司名號，就可以把股價炒到二百兩之多。
這使得社會上大量熱錢涌入股票投機市場，這有點象我們今天炒股票是一個道理。
當(dāng)時滬上大部分的錢莊，通常都會超額放出銀票，將一兩的存銀放出三兩、四兩的銀票，可見當(dāng)時的炒作。
而此時的錢莊又沒有政府擔(dān)保，不象今天銀行還有準(zhǔn)備金率制度，法律規(guī)定最多賠付限50萬。
一旦發(fā)生泡沫，股價下跌，客商還不起錢，錢莊是最容易受影響的，隱患就埋在了這里。而胡雪巖的錢莊發(fā)出的數(shù)額現(xiàn)在不詳，但預(yù)計不會低于市面操作。
胡雪巖錢莊數(shù)量又多，所埋下的隱患就越加嚴(yán)重。
輪船招商局招商股票
風(fēng)險來臨，反而囤積生絲
1882年中法之間關(guān)系緊張，當(dāng)時中法之間的交涉已交涉一年多，戰(zhàn)爭即起。而胡雪巖的靠山左宗棠又恰好是主張對法開戰(zhàn)。此時的胡雪巖對中法情勢肯定了解。
而且，中法關(guān)系緊張不是一天兩天的事情，此時朝廷已支持黑旗軍與法軍開戰(zhàn)，左宗棠是支援了軍火過去的。
卻恰在1882年，胡雪巖卻開始又大量囤積生絲。
由于中法戰(zhàn)爭于1883年開打，左宗棠的王德榜部湘軍已入越南，還是胡雪巖給王德榜送行的。到1884年春天，胡雪巖囤積生絲達到15000包，造成大量資金積壓。他本想迫使洋商
出高價購買，而國際市場上，因意大利生絲豐收，外商在對峙中并不退讓。
淮軍名將駐臺灣保衛(wèi)戰(zhàn)的劉銘傳
據(jù)晚清史學(xué)者姜鳴硏究認(rèn)為，胡雪巖囤絲資金應(yīng)在四五百萬兩，損失約150萬兩。但生絲商戰(zhàn)落敗使胡雪巖的信用受到極大影響，引發(fā)各處錢莊岀現(xiàn)擠兌。
此時，上海股票市場應(yīng)聲而落，原來100兩票面額的輪船招商局、開平礦務(wù)局股票,上年八月十五日分別達到253兩和216.5兩，1884年9月，跌到90兩和70兩。使得投資人損失慘重。加上戰(zhàn)爭因素，外資銀行決定收緊銀根，在香港和上海抽走約2百萬現(xiàn)款。
緊接著上海的錢莊，年初還有78家，年底就只剩10家了。
在北京，東四牌樓最著名的錢莊“四大恒”(恒興、恒和、恒利、恒源)門前人群鼎沸，
街衢為之塞途。
金融風(fēng)波也造成百業(yè)蕭條，杭州各衣莊、緞莊、皮貨莊、扇莊生意清淡如水，各絲行停
秤不收。
兩個隱患同時爆發(fā)，再是實力強勁，也回天無力。
招商局總辦開平煤礦負(fù)責(zé)人唐廷樞
同年，任上海輪船招商局總辦的馬建忠，卻在戰(zhàn)爭來臨之時巧妙的化解了風(fēng)險。
輪船招商局于1872年創(chuàng)辦，因前總辦唐廷樞經(jīng)營有方，此時已達550萬兩的總資本，成為洋務(wù)運動的旗幟，當(dāng)時已有國內(nèi)外30多條航線及11個分港口。
招商局總辦馬建忠是1877年是清廷留學(xué)法國海歸，對此種局面很有預(yù)見性，馬上向李鴻章建議妥善安置招商輪船公司。
李鴻章與馬建忠預(yù)計中法一旦開戰(zhàn)，輪船招商局的所以船運都會受戰(zhàn)爭影響。
趕緊在戰(zhàn)前就緊密籌劃，把輪船招商局的船以550萬兩的價格臨時轉(zhuǎn)讓給美國旗昌公司，并約定戰(zhàn)事結(jié)束就立即收回，以保護輪船公司受法軍艦只的攻擊，于1884年初簽訂協(xié)議。
1884年招商局總辦馬建忠
果然，中法宣戰(zhàn)后，法國遠(yuǎn)東艦隊襲擾沿海，南洋及福建水師損失慘重，而招商局換旗后仍照常運營，無一損失。
其間，為了免遭法軍識破，雙方約定“相與隱諱，竭力保護“。此事高度機密，輪船招商局的換旗一事，后被朝廷清流派與言官所知，極力彈劾李鴻章、馬建忠，要求處死馬建忠，清廷嚴(yán)旨申飭李鴻章，導(dǎo)致馬建忠處境極為兇險。幸虧戰(zhàn)后立即贖回，才保住了馬建忠性命，這是后話。
由此，中國人創(chuàng)辦的第一家大型民用企業(yè)，在戰(zhàn)爭中就這樣保護下來。
胡雪巖與馬建忠的信息來源都來自于封疆大吏,但面對危機未雨綢繆的眼光與手法可見高低.
十月初六日，先是胡雪巖設(shè)在杭州的泰來錢莊因周轉(zhuǎn)不靈倒閉。接著，上海泰來錢莊亦倒，司帳人員逃避一空。
十一月初二日,杭州清河坊內(nèi)之阜康錢莊閉歇,滿城皆為驚駭，
時任署理杭嘉湖道佘古香，因綱鹽局官款和私蓄十五六萬皆存于阜康，急火攻心，竟然
病逝。
同日，上海阜康雪記錢莊，因有客戶提款數(shù)十萬兩，而上海市場銀根甚緊時無從調(diào)補,掌柜竟避往寧波，以致合市皆知不能彌縫，遂亦停歇。
初五日，北京阜康亦倒閉，再次引起恐懼，富室巨商凡在錢莊票號存款者，紛紛前往擠兌，全城皆處于岌岌乎不可終日之勢。
恭親王奕訴
此時，胡雪巖埋下的所有隱患開始同時引爆。
正值中法戰(zhàn)爭最激烈的時候，淮軍將領(lǐng)劉銘傳在臺堅守已數(shù)月之久，糧斷餉絕。而越南戰(zhàn)場，淮湘桂軍在諒山戰(zhàn)役又被擊敗，退入云南。
朝廷兵力調(diào)遣困難，餉糧難籌。兩廣總督張之洞向匯豐銀行又借二百萬兩為軍費。
由于戶部錢糧告急，前線靡費甚巨，這時各地督撫、部院對于胡雪巖的怨氣就一并爆發(fā)。
都察院左都御史延煦上奏，稱“阜康之為害不止一方，所沒官款私款不下數(shù)百萬”。建議先行革除胡雪巖江西候補道一職，勒令其盡快交岀所欠公私各款。
百官群起而推
次日，清廷下令將胡雪巖革職，著左宗棠飭提該員嚴(yán)行追究，倘敢延不完繳，即行從重治罪。
十一月初七日朝廷又發(fā)布上諭:福建巡撫何璟、浙江巡撫劉秉璋密速査明胡光墉原籍資產(chǎn)財務(wù)以備抵償虧空公款。
光緒十年正月初七日，兩江總督左宗棠上奏，胡雪巖所欠部款和江蘇公款，業(yè)經(jīng)封產(chǎn)備抵。
二月初八日，戶部尚書閻敬銘又奏，請旨飭令各省督撫，今后所有應(yīng)解部庫銀兩、以及各省協(xié)餉，概令委員親赍，不準(zhǔn)再由銀號匯兌。
閻敬銘是由張之洞、張佩綸通過李鴻藻力薦主掌戶部，當(dāng)時譽為“鐵面判官”，號理財能吏為慈禧所倚重，且官聲極好，連慈禧修園子的錢也是一兩也不撥。
當(dāng)時的名士李慈銘認(rèn)為閻敬銘查辦胡光墉一案：“尤為大快人心”。
與小說相反，反而是平常與左宗棠政見不同的李鴻章沒有落井下石。
閻敬銘雕像
當(dāng)時，左宗棠曾借戶部追討西征費用之機，給閻敬銘寫信。閻原是湘軍胡林翼舊部掌糧餉之故人，與左宗棠原出一系。但閻卻是六親不認(rèn)之人，閻敬銘在收回官款、追查胡雪巖時毫不留情。
左為胡求情：“茲據(jù)胡光墉來稟，浙省勒追，急如星火，大有性命之憂?！弊笞谔拿靼?，所有人其實都關(guān)注從前胡雪巖為他籌集外債，利息奇高，獲利巨大之事。
左宗棠指岀“借用洋款本為不得已之舉，諒所目擊。軍情緊急之時，不得洋款接濟，真有朝不謀夕之虞，實為胡雪巖一人是賴。斯時軍事平定，弟不敢作昧心之談?！?/p>
意思是現(xiàn)在朝廷急忙塞責(zé)，無非逼死胡雪巖，但胡家如果星散，反而現(xiàn)在作抵的典當(dāng)?shù)软椨袚p無益。
但閻敬銘未予理會。在此情況下，左宗棠亦無能為力。
按理說，阜康錢莊財力雄厚不至于很快倒亡。但問題在于放出去的銀票大大超過存銀。而存款既有官款，亦有達官貴人和中小儲戶。
忽然間倒閉。對胡雪巖而言，那些上門排隊的中小商戶其實是應(yīng)付得了的，但朝廷、權(quán)宦連連動用權(quán)力追索存款，造成嚴(yán)重的擠兌。
一時間鬧得滿朝風(fēng)雨，闔朝官員慌不擇路。
私款項中還涉及恭親王和協(xié)辦大學(xué)士、總管內(nèi)務(wù)府大臣文煜的存款。其他中小官員更是不計其數(shù)。
文煜被都察院左都御史畢道遠(yuǎn)査岀并參劾，在阜康存有36萬兩銀子。恭王的錢自然不會在此數(shù)之下。
朝廷要文煜明白回奏,講出巨額財產(chǎn)來源。文煜解釋說是以前當(dāng)粵海關(guān)監(jiān)督和福州將軍時攢下的。慈禧認(rèn)為“尚無掩飾”，但為數(shù)較多，責(zé)令捐銀10萬，納入官款以充公用。
文煜僥幸逃掉，并得到胡雪巖的藥鋪胡慶余堂一半的股權(quán)。
胡慶余堂
朝廷追查，生意倒閉，債主盈門，顯貴催逼，讓胡雪巖身心俱疲。
胡雪巖1885年12月病故。胡雪巖發(fā)達時，生活驕奢淫逸，娶有數(shù)十房姬妾。
破產(chǎn)消息傳來，他斷然做岀處置，某日早晨坐在客廳中，召集諸妾進入，然后所有臥房下鎖，每妾發(fā)五百兩銀子揮之出府，其中有人已經(jīng)梳妝,則首飾珠翠可值數(shù)千金。有人猝不及防,除遣散費外無所有。
此情此景，尤如紅樓夢的賈府，昨日還笙歌燕舞，賓朋高座，今日卻忽喇喇大廈傾，眾人凄涼撒淚而別。
查明胡雪巖生前統(tǒng)計欠繳京外各款共銀159萬2千余兩，以其二十六家典當(dāng)貨幣器具房屋抵償收繳清楚。虧欠紳民私款，除文煜充公銀10萬兩已繳解外，其余也已據(jù)折扣變抵歸還，并無控追之案。所以浙江巡撫劉秉璋奏請免予置議，不再深究。
通過資產(chǎn)處置，最終對于公私存戶并未造成大的虧損。
當(dāng)然此事中，閻敬銘這個清官，不懂得國家金融，正在走入近代金融匯兌體系的官方
財政，遭遇到市場風(fēng)波之時不是設(shè)法管控、救助、完善，而是倉促擠兌，也是不符合近代金融手段。
胡雪巖失敗的必然性
實際上，以胡雪巖后來的償還情況可以看出，胡雪巖還是相當(dāng)有實力的，至少官私款項清償后欠款不多。
而同期，輪船招商局會辦徐潤，也同為晚清巨富，據(jù)戰(zhàn)前估計有2000萬兩資產(chǎn)，在此次金融風(fēng)暴下，地產(chǎn)投資損失慘重，全部資產(chǎn)抵押后，欠債仍達十多萬兩。
先與官府靠得太近，產(chǎn)業(yè)單一，利潤來源幾乎全來自于官府。
其次在西征中謀取國家利益過度，甚至大發(fā)國難財，造成眾多官員積怨太深。
其三，在較為透明的借款利息一事上，回扣吃得過多，使得事情泄露。
其四、缺乏國際視野，在不熟悉的領(lǐng)域囤積生絲做國際貿(mào)易，使自已風(fēng)險驟增。
其五，與此同時，胡雪巖錢莊仍然超發(fā)銀票，終于埋下巨患！
最后，戰(zhàn)爭爆發(fā)之后，不能及時主動收縮。
生絲損失招商信譽受損，引發(fā)連鎖反應(yīng)。
正是胡雪巖自已走的這“六步曲”，最終導(dǎo)致全國錢莊擠兌，家破人亡。
辦一國事，要有世界的眼光
這就是胡雪巖破產(chǎn)的真正原因，我們不從道德的角度來看待這個問題。僅從經(jīng)營角度分析，過于依賴政府，且不知進退。危機來臨，還盲目擴張，超發(fā)銀票，沒有風(fēng)險規(guī)避意識。
更重要的是，做大宗生絲這種國際貿(mào)易，更需要有國際商業(yè)意識，胡雪巖并不缺乏這樣的朋友。卻沒有重視此問題，導(dǎo)致生絲生意大虧，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。
這里張謇的那句名言“辦一省事，要有一國之眼光；辦一國事，要有世界的眼光。”
不正切中胡雪巖缺乏國際視野的問題。
側(cè)面也說明唐廷樞的眼光，所以招商局能夠至今成為百年企業(yè)，而胡雪巖卻不能。
有很多歷史作者，至今喜歡用陰謀論來解釋胡雪巖的失敗。不知是為了吸引眼球還是照抄他人觀點。
第一，盛宣懷要求蘇松太道邵友濂截留官款之說導(dǎo)致胡雪巖資金擠兌。
盛當(dāng)時僅為署理天津海關(guān)道，屬于直隸，根本就管不到兩江。后來盛身后留下的文書也沒有此類文件（當(dāng)時無電話，必須通過電報與文書指揮）。
時任蘇松太道的邵友濂，比盛宣懷的級別更高，盛主使不了邵。況且，左宗棠時任兩江總督，為邵友濂的直接頂頭上司，且同城辦公，更不可能。如果出現(xiàn)此現(xiàn)象，左宗棠定然及時制止，或者事后埋怨邵，而實際上出事之后，左、邵關(guān)系良好，經(jīng)常宴請邵友濂。
如果李鴻章在天津搖控邵友濂，必然就有電報等憑證留下，事實上也沒有任何依據(jù)。
第二、主要擠兌群體是各地大小官員甚至朝廷重臣，還有大量官銀，如果僅是傳說中一般百姓商賈擠兌的那點存銀，胡雪巖完全應(yīng)付得了。朝廷大臣這類人卻是盛宣懷這種署理天津海關(guān)道煽不動的。
第三、李鴻章為直隸總督，正值主持中法、中日外交談判及臺灣劉銘傳、越南淮軍戰(zhàn)事，以及招商局、開平煤礦的事務(wù)。反而因為胡雪巖之事，多次被京內(nèi)外官員請托收回私款，純屬自找麻煩。
盛宣懷當(dāng)時忙于輪船招商局整頓事宜，還要負(fù)責(zé)臺灣、朝鮮、越南戰(zhàn)場的淮軍后勤運輸，也 難有此時間。
第四、盛宣懷好友——號稱中國首富的徐潤同樣破產(chǎn)，如果盛知道此事，定會告知徐潤，而徐潤同期也巨額的虧損。但徐潤后來在天津、上海重新創(chuàng)業(yè)，重新成為中國著名的民族企業(yè)家。
稍有常識的人，簡單百度一下也可知，連百度百科也不說胡是被李鴻章與盛宣懷陷害。
如果，我們以陰謀論來認(rèn)識胡雪巖的失敗，就僅僅只能得到如何跟對主子而已的假象。結(jié)果就是永遠(yuǎn)找不到胡雪巖經(jīng)商的經(jīng)驗與教訓(xùn)，那歷史還有什么用處？
今天來看，許多人做生意不還是一樣，以為自已有背景靠山，一味請客送禮。飛黃騰達之時，驕奢淫逸，不知適可而止，不研習(xí)現(xiàn)代商業(yè)知識。招致牢獄之災(zāi)，家破而人亡。近年來的例子也不少。
所以，真的“經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”嗎。
參考資料：
《胡雪巖不是一個合格的商人》姜鳴
《胡雪巖 .杭州市檔案局》
《中法戰(zhàn)爭史論文集》
《曾惠敏公使西日記》
《近代史料叢刊》
《招商局史研究》
《張謇傳》
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