鬼谷子，王詡，又名王禪，鬼谷子，是歷史上極富神秘色彩的傳奇人物，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家、謀略家、兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，被譽(yù)為千古奇人，長(zhǎng)于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓；縱橫家：張儀、蘇秦。
鬼谷子對(duì)自己的說(shuō)服藝術(shù)十分自信，他說(shuō)：“如果人有了壞意識(shí)，要讓他改正是很難的。如果自己的意見無(wú)人執(zhí)行，自己的話沒(méi)人聽從，那是因?yàn)闆](méi)有說(shuō)到對(duì)手的心里。如果說(shuō)得清楚、辯得明白、敢堅(jiān)持，又能投其所好，說(shuō)出的話，立論獨(dú)到，句句珠璣，清晰而有條理，能打動(dòng)人心。如果這樣說(shuō)服還行不通……那是絕對(duì)不可能的”。
鬼谷說(shuō)服術(shù)自有其獨(dú)特的招法。蘇秦用此法可以把老師說(shuō)得淚下沾襟，又可說(shuō)通各國(guó)聯(lián)合抗秦，身佩六國(guó)相印。
第一招
與人辯論，要先抑制一下對(duì)方的勢(shì)頭，誘使對(duì)手反駁，以試探對(duì)方實(shí)力。有時(shí)也可以信口開河，以讓對(duì)方放松警惕，傾吐衷腸；有時(shí)專聽對(duì)方陳說(shuō)，以考察其誠(chéng)意。要反駁別人就要抓牢證據(jù)，要不讓人抓到證據(jù)，就要滴水不漏。對(duì)付對(duì)手有時(shí)要開放，有時(shí)要封鎖，能把放開與封鎖靈活運(yùn)用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國(guó)，可以說(shuō)天下。
第二招
與人辯論，要運(yùn)用反復(fù)的手法。反過(guò)去可以知其過(guò)去，復(fù)回來(lái)可知其現(xiàn)今。如果反反復(fù)復(fù)地試探，沒(méi)有摸不到的底細(xì)。有時(shí)可以運(yùn)用反辭來(lái)試探對(duì)手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關(guān)閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。
第三招
要掌握進(jìn)退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨(dú)往獨(dú)來(lái)。如能順著君主的情緒去引導(dǎo)或提出建議，就能隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服君主。
第四招
凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時(shí)，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發(fā)展為泰山那樣大。所以當(dāng)裂痕小時(shí)要補(bǔ)住，大點(diǎn)時(shí)要切斷裂縫，當(dāng)大到不可收拾時(shí)就干脆將其打破，裂痕也就消滅了。
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第五招
與人雄辯要設(shè)法鉤出對(duì)方的意圖，用飛揚(yáng)之法套出對(duì)方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著走。這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。
第六招
要想說(shuō)服他人，必先衡量一下自己的才能長(zhǎng)短，比較優(yōu)劣，自身才質(zhì)不如他人，就不可能戰(zhàn)勝他人。
第七招
要游說(shuō)天下人君，必須會(huì)揣測(cè)諸侯真情，當(dāng)人極度興奮時(shí)，就無(wú)法隱瞞真情，當(dāng)人極度恐懼時(shí)也無(wú)法隱瞞真情。在這時(shí)才能有效地游說(shuō)和說(shuō)服人。
第八招
善于摩意的人就象釣魚一樣不動(dòng)聲色，讓魚自動(dòng)上鉤，“摩”的目的就是刺激對(duì)方，讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功，使人不知不覺。
第九招
要游說(shuō)入主，就要量天下之權(quán)，要比較各諸侯國(guó)的地形、謀略、財(cái)貨、賓客、天時(shí)、安危，然后才能去游說(shuō)。
第十招
要做大事，就要有一個(gè)向?qū)?，就像指南針一樣，游說(shuō)的向?qū)侵\略，要先策劃好，再按著策劃的目的去游說(shuō)。
第十一招
游說(shuō)要先解疑，解疑的好辦法是讓對(duì)方道出實(shí)情。
第十二招
耳朵要善于聽，眼睛要善于看，用天下之耳聽，則無(wú)不聞；以天下之目看，則無(wú)不明；以天下之心慮，則無(wú)不知，只有對(duì)事情了如指掌，才能言無(wú)不驗(yàn)，言無(wú)不聽。
鬼谷子還告訴游說(shuō)者要見什么人說(shuō)什么話：“跟智慧的人說(shuō)話，要靠淵博；跟笨拙的人說(shuō)話，要靠詳辯；跟善辯的人說(shuō)話，要靠扼要；跟高貴的人說(shuō)話，要靠氣勢(shì)；跟富有的人說(shuō)話，要靠高雅；與貧賤的人說(shuō)話，要靠謙敬；跟勇敢的人說(shuō)話，要靠勇敢；跟負(fù)過(guò)的人說(shuō)話，要靠鼓勵(lì)。”所有這些都是談判要注意的方法。
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