自從有了微商，大家都熱衷于朋友圈賣(mài)貨，忽略了微商線下實(shí)體店鋪貨推廣這一塊。波霸今天個(gè)大家分享下微商如何線上線下雙向發(fā)展！
微商的產(chǎn)品必須落到終端消費(fèi)者手里，不能讓代理壓貨，說(shuō)白了就是回歸微商本質(zhì)。線下鋪貨就能很好地打開(kāi)終端市場(chǎng)，直接接觸消費(fèi)者，這是一個(gè)非常大的渠道，只要做起來(lái)了，銷(xiāo)量自然不斷上升。
一、如何開(kāi)始線下鋪貨？
1.選好實(shí)體店鋪小技巧：
1)熟人原則。如果有朋友親戚做實(shí)體店，優(yōu)先選擇，好說(shuō)話也比較放心。
2)就近原則。選擇自己周遭合適的店鋪，近點(diǎn)可以自己去店里熟悉客人和提供售后，太遠(yuǎn)反而不好把握，浪費(fèi)時(shí)間和交通費(fèi)。
3)小而美店鋪原則。店小能直接找老板合作，比較有人情味、好嘮嗑。
4)互補(bǔ)原則。根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)人群，找相似的店鋪，但不能和老板產(chǎn)品沖突。
5}人流量大原則。要選人流量大的店，人多決定看你產(chǎn)品的會(huì)多，成交幾率也大。
Tips：美容院大多數(shù)產(chǎn)品都可以。時(shí)裝店、美甲店、美發(fā)店、藥店等。
2.做好準(zhǔn)備工作
產(chǎn)品相關(guān)信息：包括公司文化背景、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、微商許可證。藥用產(chǎn)品通過(guò)藥監(jiān)局檢測(cè)證明，產(chǎn)品證書(shū)、成分和功效，以及授權(quán)書(shū)，部分實(shí)體店鋪貨照片，這些都打印出來(lái)，讓老板覺(jué)得產(chǎn)品是正規(guī)的、有市場(chǎng)的。
3.談判中如何跟老板談、利益分配？
給老板至少50%的利潤(rùn)，給老板利潤(rùn)越大，她就會(huì)給你推得越賣(mài)力，沒(méi)有人想做沒(méi)利益的事情。至于分配根據(jù)各自的產(chǎn)品利潤(rùn)去分配就好。
4.如何讓老板主動(dòng)幫我們賣(mài)貨？
1)自己先帶動(dòng)幾天，老板肯定不熟悉你的產(chǎn)品，所以前期自己辛苦點(diǎn)。
2)適當(dāng)?shù)脑撡u(mài)貨的人(不是老板)點(diǎn)提成，這叫收買(mǎi)人心。
3)叫熟人去店面逛逛。裝作無(wú)意地跟老板提及產(chǎn)品，讓老板覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)能賺錢(qián)，這樣也會(huì)用心去買(mǎi)我們的產(chǎn)品。要打開(kāi)陌生市場(chǎng)，肯定是需要托來(lái)襯托出產(chǎn)品的火爆。
二、售后：鋪貨成功后，如何促進(jìn)銷(xiāo)售
1.關(guān)系維護(hù)
1)與老板的關(guān)系維護(hù)：跟老板之間要真誠(chéng)，多考慮老板的利益，多交流讓老板知道自己精通專(zhuān)業(yè)知識(shí)，除了談生意也要談心。
2)與店員的關(guān)系維護(hù)：如果老板不在，店員就是消費(fèi)者解除最多的人，要和店員搞好關(guān)系，除了給老板利潤(rùn)，也可以私下給溝通給店員一點(diǎn)部分利潤(rùn)，讓他們有動(dòng)力去促成銷(xiāo)售。
2.拜訪時(shí)間
人們購(gòu)物時(shí)往往可能是一時(shí)沖動(dòng)，就像實(shí)體老板也有可能是一時(shí)高興留下產(chǎn)品，如果不去拜訪，產(chǎn)品就有可能成為擺設(shè)。
第一次鋪完貨，拜訪時(shí)間最好不要超過(guò)3天，要趁熱打鐵。而且回訪證明我們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度和態(tài)度，還能增強(qiáng)與老板的關(guān)系。
3.陳列的布局
必須把產(chǎn)品擺到店里后讓大家看到，找一些類(lèi)似超市里用的爆炸貼。特價(jià)貼增加產(chǎn)品關(guān)注度。大店也可以放展架，小店賣(mài)得好也可以申請(qǐng)展架。
鋪貨要有針對(duì)性，不要挨著幾家店都鋪貨，選擇一家生意較好、能促進(jìn)成交率，對(duì)產(chǎn)品重視并愿意主動(dòng)推薦產(chǎn)品的店鋪。
4.專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)
店主不像我們對(duì)產(chǎn)品那么了解，鋪貨的時(shí)候店主是通過(guò)我們的介紹和宣傳單了解產(chǎn)品的，細(xì)節(jié)或常見(jiàn)問(wèn)題都不懂。
可以把顧客對(duì)產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題整理好，打印出來(lái)，這樣不僅讓老板感覺(jué)自己的專(zhuān)業(yè)，還會(huì)讓顧客覺(jué)得我們的產(chǎn)品注重質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)。
5.售后服務(wù)
要想生意長(zhǎng)久，售后服務(wù)一定要跟上。消費(fèi)者買(mǎi)到產(chǎn)品如果有什么問(wèn)題可以到店里調(diào)換，但是之前一定要和店老板協(xié)商好，不是無(wú)條件調(diào)換，一定要是產(chǎn)品確實(shí)有質(zhì)量問(wèn)題才可以。當(dāng)我們把這些問(wèn)題全部做到了。那么后期事情也就比較少。
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