五糧液集團(tuán)有限公司位于“萬里長江第一城”——中國西南腹地的四川省宜賓市北面的岷江之濱。其前由50年代初幾家古傳釀酒作坊聯(lián)合組建而成的“中國專賣公司四川省宜賓酒廠”，1959年正式命名為“宜賓五糧液酒廠”，1998年改制為“五糧液集團(tuán)有限公司”。
五糧液集團(tuán)有限公司是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營為主，同時生產(chǎn)經(jīng)營精密塑膠制品、成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具，以及生物工程、藥業(yè)、印刷、電子、物流運(yùn)輸和相關(guān)服務(wù)業(yè)等多元發(fā)展，具有深厚企業(yè)文化的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。2006年，實現(xiàn)銷售收入200.5億元。集團(tuán)公司現(xiàn)有職工30000余人，科技開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的建筑設(shè)施錯落有致地掩映在9平方公里的花園般廠區(qū)中。
五糧液到今天它的品牌價值是358億。這358億當(dāng)中無一不是因為它擁有著深厚的歷史文化和悠久的工藝，還有我們賴以為生命的，我們自然的地理環(huán)境，還有我們企業(yè)以中庸的理念，所以我們所有的一切都體現(xiàn)了中華文化的特性。 “中國的五糧液，世界的五糧液”，這是我們品牌的定位。
五糧液集團(tuán)的前身為50年代初由8間糟房組建的五糧液酒廠。進(jìn)入80年代中后期，五糧液集團(tuán)抓住改革開放和機(jī)制轉(zhuǎn)變的大好時機(jī)，有計劃地實施了“質(zhì)量效益型”、“質(zhì)量規(guī)模效益型”、“質(zhì)量規(guī)模效益多元化”三步發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)得到了長足的發(fā)展，進(jìn)一步鞏固了“中國酒業(yè)大王”的地位。
1.戰(zhàn)略制定原則
王國春表示，五糧液多元化戰(zhàn)略并非盲目，將要介入的新產(chǎn)業(yè)必須遵循四大標(biāo)準(zhǔn)。
1）、“沒有掌握前沿核心技術(shù)的不介入；
2）、沒有足夠的資金、靠貸款替銀行打工的不介入；
3）、沒有自主知識產(chǎn)業(yè)的行業(yè)不介入；
4）、5年內(nèi)進(jìn)不到行業(yè)前三名、十年內(nèi)做不到龍頭老大的不介入?！?/p>
2.戰(zhàn)略選擇分析
1）、五糧液集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的SWOT分析
優(yōu)勢 ——劣勢
機(jī)遇 ——挑戰(zhàn) | 優(yōu)勢 S | 劣勢W | |
1、極具穿透力的品牌淵源 2、企業(yè)實力與誠信 3、優(yōu)良品質(zhì)和新穎包裝 4、精英團(tuán)隊 5、前瞻性的市場理念 | 1、作為全國酒業(yè)知名品牌，在新板塊知名度為零，有待崛起、奮進(jìn)。 2、作為五糧液子品牌，仍需象其他新品牌一樣，從零做 起，逐步滲透，穩(wěn)步發(fā)展。 3、五糧液的各種多元化項目，沒有較大的區(qū)域優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢。 4、在五糧液確保自身品牌、品質(zhì)的前提下，與眾多的五糧液子品牌一樣其他品牌與五糧液正品相比可比性較小。 5、缺乏價格優(yōu)勢 | ||
機(jī)遇O | 1、全國高端白酒市場的巨大容量和日益發(fā)展，給五糧液某煙草酒帶來了較大的市場發(fā)展空間和市場份額。 2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的五糧液多元化項目，資本和實力將帶給市場強(qiáng)勁的沖擊力和競爭力。 3、來自全國各省的銷售精英團(tuán)隊將為實現(xiàn)多元化的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅實、前衛(wèi)的人力資源。 4、全國高端白酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)除部分保守派外，還有相當(dāng)一部分銳意進(jìn)取的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，是五糧液多元化項目網(wǎng)絡(luò)拓展的豐富資源。 5、有相當(dāng)部分忠誠五糧液的消費(fèi)者，可發(fā)展為多元化項目的追隨者和忠誠消費(fèi)者。 6、進(jìn)軍尖端行業(yè)和新科技的社會發(fā)展速度，商機(jī)無限。 | SO戰(zhàn)略 | WO戰(zhàn)略 |
1. 主業(yè)不離不棄 A． 做強(qiáng)、做大高端白酒市場，做成世界名牌 B． 將五糧液分成四個消費(fèi)層面：珍品五糧液系列、精品系列、豪華系列、飲用型系列 C． 打造9個全國品牌，已經(jīng)鎖定的品牌包括五糧醇、五糧神、五糧春 2. 打造8個區(qū)域性品牌，價格定位比全國性品牌低 3. ＯＬＥＤ顯示器、 4. 汽車模具、 5. 柴油發(fā)動機(jī) 6. 生物醫(yī)藥， 7. 金融資本運(yùn)營 8. 引資、兼并，低成本擴(kuò)張 | 1. 品牌定位，多元化產(chǎn)品的品牌和主要品牌的定位。 2. 實力結(jié)盟，選擇合作企業(yè)的問題 3. 推廣戰(zhàn)略， 4. 產(chǎn)品定位，高端有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。 5. 組織架構(gòu)，全國的銷售區(qū)域和原有資源的整合。 6. 推廣步驟，售前、售中、售后，差異化營銷推廣。 | ||
挑戰(zhàn)T | 1、來自五糧液及其他子品牌和其他競爭者的威脅。 2、地理偏僻，交通問題。 3、諸侯紛爭，競爭激烈。 4、結(jié)構(gòu)調(diào)整，升級壓力 5、原材料的價格上漲
| ST戰(zhàn)略 | WT戰(zhàn)略 |
1．立足本產(chǎn)業(yè)，做好白酒市場 2．金融資本的運(yùn)營要合理 3．兼并或收購企業(yè)要嚴(yán)格按照原則執(zhí)行 4．運(yùn)營模式，廣告宣傳、終端攔截、特式銷售、形象店、市場戰(zhàn)術(shù) 5．物流企業(yè)要加快發(fā)展 6. 吸引、穩(wěn)定、儲備一批高級復(fù)合型人才 | 1. 降低生產(chǎn)成本 2. 實施技術(shù)改革與創(chuàng)新 3. 人才制度的改革需要進(jìn)一步加強(qiáng) 4. 選擇項目的前期評估要專業(yè)化 | ||
2）、環(huán)境分析
（1）、微觀環(huán)境：
A、組織結(jié)構(gòu) ： 本公司與集團(tuán)公司在業(yè)務(wù)、人員、資產(chǎn)、機(jī)構(gòu)、財務(wù)等方面已做到五分開，上市公司具有獨立完整的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)和自主經(jīng)營能力。
B、營銷策略：五糧液公司的許多品牌是與各地酒類經(jīng)銷商聯(lián)合創(chuàng)立或者直接收購地方品牌。
C、競爭對手：主要競爭對手是茅臺。
D、營銷網(wǎng)絡(luò)：該公司的產(chǎn)品已出口美國、加拿大、英國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、緬甸、老撾、越南、泰國、香港、澳門、臺灣等國家和地區(qū)，并成為首家進(jìn)入國際免稅商場的中國酒。
（2）、宏觀環(huán)境
A 、入世與白酒：從原料供應(yīng)到生產(chǎn)儲藏再到銷售，白酒生產(chǎn)鏈各環(huán)節(jié)基本上都在國內(nèi)完成，而且國外的蒸餾酒與我國的白酒雖然屬同一種工藝方法釀制，但是在風(fēng)味和文化習(xí)慣上沒有可比性，因此入世后短時期內(nèi)國外產(chǎn)品不會對白酒形成威脅。
B 、政治環(huán)境：政府的關(guān)懷下，白酒行業(yè)正在走向規(guī)范化。
C、 文化環(huán)境：中國有幾千年的飲酒歷史，中國酒文化源遠(yuǎn)流長。飲酒已成為人們的生活樂趣。
1、 戰(zhàn)略總目標(biāo)
要迎接“入關(guān)”的挑戰(zhàn)，要參與激烈的國際競爭，力爭在10年之內(nèi)，進(jìn)入世界500強(qiáng)，如果不把規(guī)模做大，經(jīng)濟(jì)實力單薄，是肯定做不到的。所以，必須迅速做強(qiáng)做大主業(yè)，開拓其它產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)支柱，加速新的擴(kuò)張步伐，逐步發(fā)展成為多領(lǐng)域的跨國大公司。
為了實現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)，在“第二次創(chuàng)業(yè)”中，主業(yè)仍然是五糧液集團(tuán)的重中之重，集團(tuán)公司將繼續(xù)重視主業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)揮主業(yè)的優(yōu)勢，做強(qiáng)做大，鞏固主業(yè)的地位，不斷開拓國際市場。同時，積極發(fā)展與主業(yè)技術(shù)、主業(yè)市場關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)；協(xié)調(diào)發(fā)展虛擬產(chǎn)業(yè)；適時、適度發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
2、戰(zhàn)略階段目標(biāo)
1997-2000年多元發(fā)展起步階段；2000-2005年多元發(fā)展做強(qiáng)階段；2005-2010年是多元產(chǎn)業(yè)在行業(yè)爭取第一階段。1998年，隨著五糧液集團(tuán)公司的組建和五糧液股份有限公司的上市，以產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展為標(biāo)志，企業(yè)正式走上長期發(fā)展戰(zhàn)略的第三步。2000年底又提出第二次創(chuàng)業(yè)，一個以白酒釀造為主業(yè)，塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運(yùn)輸、外貿(mào)等多元發(fā)展的跨行業(yè)企業(yè)集團(tuán)迅速壯大。
1、主產(chǎn)業(yè)的鞏固
“1+9+8+9工程”， “1”就是要將“五糧液”這個品牌做成世界名牌，并將五糧液分成四個消費(fèi)層面：珍品五糧液系列、精品系列、豪華系列、飲用型系列；“9”即打造9個全國品牌，已經(jīng)鎖定的品牌包括五糧醇、五糧神、五糧春；“8”即打造8個區(qū)域性品牌，價格定位比全國性品牌低，大約在40元左右，目前兩湖(湖南、湖北)片區(qū)的“兩湖村”酒已經(jīng)開始運(yùn)作，以北京為中心的華北地區(qū)將打造“現(xiàn)代人”酒，預(yù)計今年8月上市。
2、 多元化戰(zhàn)略的執(zhí)行
1）、以塑膠制品和現(xiàn)代模具制造為主的五糧液普什集團(tuán)公司迅速地成長壯大起來。其在防偽瓶蓋、PET原料及成型制品、塑膠管材管件等幾大類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上都取得了優(yōu)異的業(yè)績，特別是汽車模具、IT產(chǎn)業(yè)模具、家電產(chǎn)業(yè)模具等高、精模具的設(shè)計、制造正在高速發(fā)展，并處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
2）、五糧液集團(tuán)公司下屬的麗彩集團(tuán)公司在近十年來的市場運(yùn)作中為本集團(tuán)和諸多著名品牌的企業(yè)提供了一流品質(zhì)的包裝印刷制品，業(yè)務(wù)已從酒包裝擴(kuò)展到煙包裝食品包裝等為主，造紙原料等為輔的印刷產(chǎn)業(yè)鏈上。
3）、以生產(chǎn)各種玻璃制品和包裝材料為主的環(huán)球集團(tuán)公司在通過了ISO9001：2000國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證后，多類產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到四川省的最好水平。其業(yè)務(wù)也逐步從單一的玻璃制造向玻璃產(chǎn)業(yè)的其它領(lǐng)域探索，不斷以新產(chǎn)品引導(dǎo)、創(chuàng)造新的消費(fèi)。
4）、起步于為集團(tuán)公司配套服務(wù)的安吉物流公司通過近年來不斷加強(qiáng)其基礎(chǔ)管理和服務(wù)水平的提升，獲得了中國質(zhì)量認(rèn)證中心的授牌認(rèn)證，成為中國物流行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量、ISO4001環(huán)境、OHSAS18001職業(yè)健康安全三個國際管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)，被評為交通部道路物資運(yùn)輸二級企業(yè)，而且完成了由單一的運(yùn)輸企業(yè)向現(xiàn)代化物流企業(yè)的轉(zhuǎn)化，成為四川省自建GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)容量最大，入網(wǎng)車輛最多的物流企業(yè)。
5）、以經(jīng)營和代理各類商品及技術(shù)等進(jìn)出口業(yè)務(wù)的五糧液進(jìn)出口公司系五糧液集團(tuán)公司下屬全資子公司，該公司在合同的商訂及履行等各環(huán)節(jié)都設(shè)置了完善的機(jī)構(gòu)，建立了科學(xué)有效的運(yùn)作和管理系統(tǒng)，并充分發(fā)揮“五糧液”的品牌優(yōu)勢，努力開拓國際市場，其出口的五糧液系列白酒、青梅果酒、紡織品、鞋類、化工、機(jī)電等產(chǎn)品，已遠(yuǎn)銷港澳、美、英、南非等六十幾個國家和地區(qū)?！拔寮Z液”亦成為首個進(jìn)入國際免稅商場的中國酒類品牌。
6）、五糧液集團(tuán)下屬子公司四川川橡集團(tuán)有限公司是國家輪胎定點生產(chǎn)企業(yè)和四川省唯一生產(chǎn)輪胎的大型骨干企業(yè)。該公司以研發(fā)、設(shè)計、制造、經(jīng)營輪胎為主營業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括全鋼載重子午線輪胎，半鋼子午線輪胎、斜交輪胎三大類，共計十五大系列300余個規(guī)格品種，覆蓋國際、國內(nèi)主要高、中、低檔車型。
7）、近年來，塑膠、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子、運(yùn)輸?shù)茸庸狙杆籴绕稹＿@些子公司的建立，為五糧液集團(tuán)"第二次創(chuàng)業(yè)"的多元化發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，成為集團(tuán)公司新的經(jīng)濟(jì)增長點，促進(jìn)了五糧液集團(tuán)向國際化高科技企業(yè)集團(tuán)發(fā)展。
ＯＬＥＤ顯示器、汽車模具、柴油發(fā)動機(jī)，加上此前的生物醫(yī)藥，對白酒起家的五糧液來說，無論多元化“拳腳”怎樣施展，其主營業(yè)務(wù)顯然離不開一個“酒”字。何況跳出白酒圈，五糧液的舞臺空間和成敗系數(shù)究竟如何，現(xiàn)在恐怕還沒人敢斷言。而糧食等原材料價格上漲，使以糧食為原料的釀酒業(yè)成本隨之水漲船高。由于高中低檔酒對糧食的損耗幾乎等量，因此，去年限產(chǎn)提價后，五糧液不得不全面啟動了高端白酒戰(zhàn)略。
“我們已經(jīng)感到原材料的價格上漲，并開始調(diào)整五糧液系列酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！闭劦轿寮Z液的主業(yè)發(fā)展，王國春說，“最近集團(tuán)已經(jīng)做出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，并將長期保持。這就是將提高高價酒在市場上的投放量，削減低價酒的投放量?！?/p>
2000年五糧液集團(tuán)取得了第一次創(chuàng)業(yè)的成功。面對跨入新世紀(jì)，中國加入WTO的新形勢，為保證五糧液集團(tuán)公司持續(xù)、健康的發(fā)展，2000年9月9日，集團(tuán)公司黨委書記總裁王國春在集團(tuán)公司召開的思想政治工作會議上正式提出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的新目標(biāo)，展開了“中國酒業(yè)大王”邁向新世紀(jì)的藍(lán)圖。
五糧液在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元上的資源投入與產(chǎn)出方面如何進(jìn)行調(diào)整，在相關(guān)業(yè)務(wù)單元上的配置資源，提高產(chǎn)出額度以及競爭力，在不相關(guān)業(yè)務(wù)單元上如何進(jìn)行大膽的剔除，是擺在企業(yè)高層面前重要的課題。
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