網(wǎng)友提問(wèn)：
姐姐，這兩天一過(guò)節(jié)我店里的生意好差啊，兩天沒(méi)開(kāi)張了，55555，姐姐，快過(guò)年了，一般還應(yīng)該怎么備貨，過(guò)完年生意不好都該清貨了，我想過(guò)完年回廣州進(jìn)春裝和夏裝，廣州那時(shí)侯能有夏裝嗎？姐姐說(shuō)過(guò)過(guò)節(jié)商家搞活動(dòng)，節(jié)后才上新款，我打算明天去本地的市場(chǎng)看看，頭疼
旺林回復(fù)：
你上次 弄了那么多貨.先賣(mài)著吧.
生意不好,別 再貨壓貨啦.
撐過(guò)元旦.貨會(huì) 便宜 得多.不要現(xiàn)在亂跑.
先 套點(diǎn)現(xiàn)金出來(lái).
----不要靠找貨碰運(yùn)氣.
網(wǎng)友提問(wèn)：
請(qǐng)教?。号b銷(xiāo)售進(jìn)商場(chǎng)扣點(diǎn)和租賃鋪位，哪種方式更好呢？現(xiàn)在北京鋪位租賃費(fèi)用都好高啊，感覺(jué)很難找到合適的位置。
旺林回復(fù)：
商場(chǎng) 是吸血鬼.如果不是代理成熟品牌不要去.
光 結(jié)帳 都能拖死人.
效益差的商場(chǎng) 才打咱們的主意.
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林姐好，我是一個(gè)新手，一直想開(kāi)家屬于自己的服裝店，終于在前半個(gè)月盤(pán)下了一家小店，隨后就辭去了工作開(kāi)始流連于各大商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)間，想要借此了解一下市場(chǎng)，也許由于我是新手的關(guān)系，半個(gè)月來(lái)我還是有看沒(méi)有懂，心想也許店開(kāi)了就會(huì)懂了。前天經(jīng)朋友介紹看了你的帖子，那個(gè)震驚呀，讓我無(wú)語(yǔ)，也讓我了解到我是完全沒(méi)有準(zhǔn)備好就跨進(jìn)了這行，現(xiàn)在后悔以來(lái)不及了，下個(gè)月中店就要開(kāi)張，想要打工學(xué)習(xí)一下都沒(méi)時(shí)間了，我只有硬著頭皮往前沖。這2天我又把帖子仔細(xì)的看了一遍，讓我受益匪淺，多少了解了那么點(diǎn)，但是問(wèn)題還是很多，現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)有2個(gè)問(wèn)題最緊急，所以鼓起勇氣發(fā)帖來(lái)向旺林姐請(qǐng)教。1/下個(gè)月開(kāi)張上啥貨最好？（要是上冬裝的話過(guò)完年生意就差了，我怕把我不多的資金都?jí)鹤×?，上春裝年前就沒(méi)有賣(mài)的貨了，春冬都上的話我實(shí)在拿捏不好比例。）2/店有18坪，2W資金夠嗎？剛開(kāi)始上貨時(shí)上衣外套~褲子~毛衣~小衫啥的比例多少才最合適，總量大概多少件呢？
盼旺林姐和看到帖子的前輩們能在百忙之中給點(diǎn)建議，小妹將感激不盡
旺林回復(fù)：
一月份 生意 最考人.
地方不同,策略 完全不同.
請(qǐng) 說(shuō)明 所在 城市.
2萬(wàn) 的本錢(qián),請(qǐng)參考我前面寫(xiě)的.
一月拿貨 策略
廉價(jià)店
鑒于今年市場(chǎng)氣氛
不建議 屯貨.還是 勤拿多補(bǔ).
估計(jì) 家里棉服.大衣夠 10天貨為上限.
因?yàn)?今年 品牌壓力更大,謹(jǐn)防市場(chǎng)冬服跳水.
一月份 批發(fā)市場(chǎng) 甩貨高峰
大家不用 提前 備太多貨.越到后面越便宜.
都看見(jiàn)啦,供過(guò)于求.慌啥吶.
我自己呀.去批發(fā)市場(chǎng) 看守著.
不光要好看的,還要真甩的(有假甩的,根本就是 假冒偽劣充 清貨)
看情況 ，邊拿邊等 再降價(jià)。
(我十二月份 叫大家且戰(zhàn)且退，先清掉部分差款，過(guò)元旦后，來(lái)批發(fā)市場(chǎng)撿錢(qián)，就是為現(xiàn)在做準(zhǔn)備。商場(chǎng)搞促銷(xiāo)，現(xiàn)在是不是變成了－－他們便宜，咱們又新又便宜！)
我還會(huì)屯點(diǎn)褲子.
反正 知道,年后過(guò)渡生意,褲子也能撐一撐.
便宜 才殺.
哈哈.褲子,我年前搞促銷(xiāo)
宣傳 "過(guò)年有 寶庫(kù)(褲)"
新年有新富(廣東 富和褲 同音)
人家都在抓 外套
我集中精力 拾遺補(bǔ)缺
----抓褲子.
風(fēng)險(xiǎn)小 利潤(rùn)不會(huì)比他們少
褲子壓一點(diǎn) 不怕.
萬(wàn)一賣(mài)不完 隨天氣變暖 逐漸改短.
我去年 下手狠了點(diǎn).
撐多啦. 哎也
也不怕
后來(lái)就一路改短.
長(zhǎng)褲 變中褲,又變 膝上褲 最后變 短褲.都折騰出去啦.
條條都賺錢(qián).
比冬裝壓上一年強(qiáng).
做薄毛衣.小衫.靴褲.為主.
年后還能 混一混.
高領(lǐng) 襯衣 ,中領(lǐng)襯衣開(kāi)車(chē). 為春裝鋪路.
（2月份 拿貨問(wèn)題也解決 啦，換季換在不知不覺(jué)間，不會(huì)斷檔）
便宜 艷麗圍巾,買(mǎi)一送一.進(jìn)價(jià)20元以內(nèi)
皮帶 配飾 都弄點(diǎn) 促銷(xiāo)
過(guò)年期間 把去年的 春夏裝 摻著促銷(xiāo).
重點(diǎn)：甩貨都要啃一口.
精品店 直接上春裝
怕沒(méi)有人買(mǎi)?
替有米的操心啥
先上概念款 定春裝基調(diào)。
向名牌學(xué)習(xí)：他們叫 早春 度假系列。
弄個(gè) 稀里糊涂的 貴
先把 客人的腦洗洗。
－－－俺家 衣衣 貴哦
還有幾件 減價(jià)的，還不抱回去？會(huì)不會(huì)過(guò)日子呀，你。
網(wǎng)友提問(wèn)：
謝謝LZ給我的回復(fù),但我覺(jué)得不是錢(qián)的問(wèn)題,就算有錢(qián)也要看準(zhǔn)了才投資的吧,因?yàn)榭吹酱蠹覍?duì)今年各行各業(yè)生意的情況都不理想,所以我不知道在這種大的環(huán)境下還有必要去發(fā)展分店沒(méi)有,畢竟都不好做,如果多做一家是不是給自己又多增加一份風(fēng)險(xiǎn)呢?大環(huán)境我們改變不了,但又想嘗試一下開(kāi)分店,在這段時(shí)間里我很難取舍,很矛盾,也有想過(guò)不做生意了,壓力大,又賺不到錢(qián),不知道什么時(shí)候才能熬出頭,請(qǐng)LZ幫幫我吧.
補(bǔ)充一下,我準(zhǔn)備開(kāi)的分店也是一月份開(kāi)始做的,因?yàn)榍懊嬉粋€(gè)店主做到1月10號(hào)就不做了,我就要從1月10號(hào)開(kāi)始接手,不過(guò)不會(huì)要她的貨,自己選貨,也可以把現(xiàn)在店里的貨調(diào)整過(guò)去
旺林回復(fù)：
男女裝 分來(lái)做才是增加風(fēng)險(xiǎn).
兩個(gè)店,我建議 一是全做男裝 一是全做女裝.
節(jié)約 資源 ,擴(kuò)大收益.分擔(dān)進(jìn)貨和管理成本.
該網(wǎng)友：
我是說(shuō)的一個(gè)店做男裝,一個(gè)店做女裝的啊.但我之前也向你咨詢過(guò)的,又想兩個(gè)店都開(kāi)女裝的,不知道該如何,還有我一月份拿下的店是我姐姐的,她正在轉(zhuǎn)讓中,但一直沒(méi)轉(zhuǎn)出去,所以我拿來(lái)做,只交房租,沒(méi)有轉(zhuǎn)讓,但她說(shuō)過(guò)如果有人要轉(zhuǎn)她的店,價(jià)格合適她就會(huì)毫不猶豫的轉(zhuǎn)的,到時(shí)候那個(gè)店的貨只要搬到我現(xiàn)在店里繼續(xù)賣(mài)了,但我又怕這樣會(huì)壓很多貨.你覺(jué)得這樣短期的機(jī)會(huì)可不可以做呢?我是想那個(gè)店如果做的好的話自己可以轉(zhuǎn)下來(lái)
旺林回復(fù)：
我明白你的意思.
開(kāi)分店,我的 意義在于 擴(kuò)大銷(xiāo)售.
增加 銷(xiāo)量.對(duì) 貨源有改善作用.
你也知道,銷(xiāo)量上來(lái),對(duì) 貨物的整體更新速度有益處,對(duì)拿貨有幫助.還減低拿貨成本.
意義在于 1+1=3
你如果男裝一間 女裝一間,就是2間.
而且 兩間 都小.到批發(fā)商 那里.都跑不起量.不是不行,是累.
要以最小的投入 博最大的收獲.
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林服飾 你好
我把把自己的問(wèn)題翻上來(lái)討教一下（也希望熱心的同行出一出主意
），拜謝。
2003年服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的我，同年在溫州知名服裝廠工作（先
技術(shù)，后銷(xiāo)售）。一直都有想作為的我于06年初辭職回到了家鄉(xiāng)，河南鄭州
市的一個(gè)轄縣，4月份小店開(kāi)始裝修。
特別介紹一下我店的位置。 ‘
A大街； 是我縣主干道，賣(mài)什么都有 abcde位置5家服裝專賣(mài) 分別是
特步 勁霸 拜麗德 利郎 高邦
b商業(yè)街 十幾年的成熟服裝街（生意火暴）中底檔
E商業(yè)街 近年新興服裝街 各運(yùn)動(dòng)專賣(mài) 女士精品 （房子很搶手）
D商業(yè)街 十年的服裝街 各大專賣(mài)店區(qū) 耐克 花花公子 夢(mèng)特嬌 都彭
哥第 鄂爾多斯及一些黃金‘珠寶行 但生意不怎么好，很多店
經(jīng)常轉(zhuǎn)讓
C商業(yè)街 我所在的位置 C商業(yè)街和A大街交匯的地方。這是高22層的大廈
123樓起名服裝大世界，以上是住宅。 女子兩個(gè)字是（女子購(gòu)
物商場(chǎng)） gg是七匹狼專賣(mài) hh是一個(gè)生意挺好的童裝店（代理
幾個(gè)牌子） 這條街前年開(kāi)始有服裝店出現(xiàn)，到今天服裝店已有
半數(shù)，是全縣知名的小吃街（只在晚上營(yíng)業(yè)），白天人流很少，
服裝店轉(zhuǎn)讓的很厲害。
我目前在商場(chǎng)里面做（就是我的商場(chǎng)）那個(gè)地方。我的位置在一
樓臨近C商業(yè)街那個(gè)出口，“地圖贏”那個(gè)地方。這是商場(chǎng)的偏門(mén)，
可惜不是對(duì)外的門(mén)面櫥窗，必須進(jìn)到商場(chǎng)才能看到我的店，還好
是進(jìn)門(mén)第一家，方方正正一個(gè)邊廳5mx6m,30平方。我做了一個(gè)
門(mén)和一個(gè)櫥窗，能全封起來(lái)。
痛苦的開(kāi)始
06年4月招商，要求上品牌，這時(shí)我剛到家?guī)滋?，憑著一股無(wú)與
倫比傻勁就開(kāi)始找裝修公司設(shè)計(jì)，盡量裝的有點(diǎn)品位，圖紙一出來(lái)
立即上馬，接下來(lái)天天在工地上泡著，（大廈招商很快，由于位置
好，商戶搶著來(lái)，極快招滿）。完工在即，我匆匆到鄭州找貨源，
原本打算自己組貨卻突然看中了一個(gè)知名品牌，名字不說(shuō)了，因?yàn)?nbsp;
感覺(jué)老板還不錯(cuò)，那天很談的來(lái)，而且貨不錯(cuò)，回家思考一整天決
定做這個(gè)品牌。
由于基本裝修完畢（2W),而品牌那邊要求統(tǒng)一裝修，算一下5W
左右，我當(dāng)然不干，我裝的是深紅色，最后談妥用貼紙的辦法弄成他
們統(tǒng)一的淺黃色，又多花了我2000大圓。加盟費(fèi)1W，讓我打貨5W
，但那時(shí)已是6月18日了，很恐怖的開(kāi)業(yè)日子，只有夏裝，我打了2萬(wàn)
的貨，之前談好接近季末了，所有夏裝可調(diào)秋裝。貨很貴300-500主
打，4’5折拿貨。 OK 回家開(kāi)業(yè)了，滿心歡喜的做我的事業(yè)夢(mèng)了。
一天 兩天 不買(mǎi)，一個(gè)月過(guò)去了 營(yíng)業(yè)額2000多，深深的恐
懼包圍著我。熬到八月底，趕緊調(diào)了秋裝，夾克 毛衣 400起步
毛衣皆在600以上（零售價(jià)），開(kāi)始苦苦等十月黃金周，公司不讓
打折，后來(lái)頂不住不買(mǎi)，9折 8折 7折開(kāi)始往銷(xiāo)。使月共銷(xiāo)售
7000，毛利2000多 汗 ?。?！
到后來(lái)上了冬裝，生意更不景氣了，同時(shí)由于新商場(chǎng)商戶和管理
人員大鬧了一次（管理費(fèi)問(wèn)題），所有商戶關(guān)門(mén)一周，結(jié)果搬起石
頭砸了自己的腳，好不容易有的一點(diǎn)人氣蕩然無(wú)存，十一月初開(kāi)始
有零星商戶帶著無(wú)奈離開(kāi)，我這是膽怯了，不在進(jìn)品牌的貨，開(kāi)始
在市場(chǎng)上找一些質(zhì)量很好的散貨來(lái)買(mǎi)，同時(shí)品牌貨低價(jià)賣(mài)甚至賠錢(qián)
買(mǎi)，300進(jìn)的毛衣200都出了，（到今天還有十件沒(méi)處理完 恨）。
今年年初我們把加盟費(fèi)要過(guò)來(lái)了，所以感覺(jué)老板還不錯(cuò)。
去年年底我們商場(chǎng)走了一半商戶（全賠），今年過(guò)完年只剩下
20多家（全勤有110家），基本在一樓，買(mǎi)一些垃圾貨，居然還有幾
家賺的，可我不行，我見(jiàn)不得那種貨，讓我賣(mài)我會(huì)感覺(jué)只想吐，我6年
來(lái)一直接觸的都是高檔成衣，目前一直在賠，有6萬(wàn)了吧
今年夏天我到北京和杭州去尋找了一下貨源，因?yàn)槲覀冞@里沒(méi)有
一家外貿(mào)男裝店，我想做這個(gè)空擋，在杭州的九星拿了一萬(wàn)的貨，來(lái)
回路費(fèi)加吃住600元，全是秋裝的貨，回來(lái)銷(xiāo)的還可以，但還是兩種
毛衣和20條怪怪的牛庫(kù)壓住了。冬天到了，因?yàn)橛惺聸](méi)在杭州拿貨，
就近在鄭州拿了一萬(wàn)的綿衣，進(jìn)價(jià)低的210，高的270。一直補(bǔ)補(bǔ)買(mǎi)
買(mǎi)，平均一天一件，每件好的話掙50 ，差的話20就出手了，我也知
道這個(gè)利潤(rùn)低的可憐，根本就沒(méi)發(fā)做，可沒(méi)辦法，我周?chē)纳虘暨M(jìn)的
衣服都是幾十元的棉衣。我衣服的價(jià)格根本起不來(lái)，我現(xiàn)在不在進(jìn)貨
棉衣完了準(zhǔn)備再到杭州搞外貿(mào)的貨。
有一點(diǎn)說(shuō)明，我的店不用房租，是我家老爺子買(mǎi)的，也許是專門(mén)為
我做生意買(mǎi)的，（可我這個(gè)敗家子老把生意做不起來(lái)，羞愧?。?，這
也就是我沒(méi)有放棄這個(gè)店另找門(mén)面的原因，每月只有400左右的管理
費(fèi)+電費(fèi)，現(xiàn)在沒(méi)雇人，一個(gè)人天天守店，
我們商場(chǎng)重新招商第一階段已完成了，一樓 二樓已上滿新商戶，
地段很好，隨然賠死了一大批商戶，可還有很多人看好這里。
我想明年開(kāi)始做中高檔外貿(mào)男裝，進(jìn)價(jià)在100-300，買(mǎi)價(jià)150-
450左右，貨源就在杭州找吧，爭(zhēng)取找?guī)讉€(gè)固定的檔口，平時(shí)發(fā)貨，
隔2個(gè)月去一次看貨，
我看桃花庵主很不贊同做外貿(mào)，可我也實(shí)在找不出做什么了，女裝
我不懂，懇請(qǐng)各位高手出出注意，指點(diǎn)一下，或有什么地方的貨適
合我，推薦一下，
以前打算請(qǐng)教桃花庵主的，后來(lái)知道他現(xiàn)在很少發(fā)貼了，很巧，今
天看了你的帖子，欣喜若狂，終于有高手可以幫我出出主意了，
旺林回復(fù)：
第一，我佩服你 將服裝進(jìn)行到底 的決心
第二，我佩服你 選貨 比裝修還快 的效率。
不用高手，任何一個(gè)做了一年的同行，都能 出主意。
在貨源的問(wèn)題上，過(guò)分的草率。完全沒(méi)有好好地跑市場(chǎng)，選項(xiàng)目。
‘我想’
‘我打算’
－－－－不顧市場(chǎng)因素，全靠主觀判斷 亂下決定
貨源 我算是比較不看重的人了：哪里都有好賣(mài)的貨。想不到人外有人，天外有天吶。
你看了我的帖子 很高興，是不是 對(duì)“三分貨 七分賣(mài)”中的 三分貨 有共鳴？
現(xiàn)在不說(shuō)啦。
要想生意好，只有老老實(shí)實(shí) 跑市場(chǎng)。
而且，生意在相對(duì)穩(wěn)定 的情況下，還要持續(xù)的跑市場(chǎng)。
想坐在家里 兩個(gè)月 看次 禍（貨）？
做老板的，要了解消費(fèi)熱點(diǎn)，市場(chǎng)熱點(diǎn)，
靠眼光 靠了解 就這兩個(gè)辦法。后者為上。
選什么貨都可以，只要不是犯法的。先從自己能應(yīng)付的事 入手，最重要。
桃花大哥 不喜歡外貿(mào)貨，跟我的觀點(diǎn)有類(lèi)似的地方－－－沒(méi)有更廣闊的空間和前景。
他 認(rèn)為淘起來(lái) 費(fèi)神，有這個(gè)精力，做其他貨，幾年以后，大不一樣。有點(diǎn) 男怕選錯(cuò)行 的意思。也怕賣(mài)得高興時(shí)，沒(méi)貨 挺掃興滴。
折衷的說(shuō)，拿來(lái)創(chuàng)業(yè) 也可以。
外貿(mào)貨，也有好賣(mài) 和難賣(mài)的。
所以 要淘。
重點(diǎn)中的重點(diǎn) 勤淘貨，會(huì)淘貨。
－－－－吃碗 淘神 的飯。
要掌握流行，一定要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的實(shí)踐。
如果你客源小資就看瑞麗，是白領(lǐng)就看世界時(shí)裝之苑.俏麗，如果你想成為高檔精品店就看Vogue。不想多花錢(qián)就上網(wǎng)看看國(guó)外的時(shí)尚網(wǎng)站，能學(xué)到很多東西.
做韓版的必讀
1、 Cindy THe Perky，月刊。韓國(guó)知名的時(shí)尚服裝雜志，集男裝，女裝于一體，全面詮釋了韓國(guó)年輕人的穿著品位和審美觀念。該雜志為韓國(guó)年輕一代所追捧，同時(shí)也受到服裝業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)者的好評(píng)。
2、Ceci，月刊
韓國(guó)少男少女的最?lèi)?ài)，從新款服裝的介紹到各式皮包、鞋子等飾品的搭配，都讓人感受到“韓流”的強(qiáng)勁與前衛(wèi)。
做 正版韓國(guó)服裝 看 INSTYLE
很多朋友都跑香港。書(shū)店里有。機(jī)場(chǎng)有
看雜志就看zcom，全球最大電子雜志平臺(tái)
國(guó)內(nèi)最大的韓國(guó)時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng) 可參考搭配
www.omango.com
一般時(shí)裝店
基本上雜志 分 歐美系 日韓系。
歐美 的ELLE VOGUE 時(shí)尚 比較推薦 。
看看了解一下趨勢(shì)好了。奢華概念，比較挑人穿.沒(méi)有到大眾流行層面。
日韓 米娜 昕微 瑞麗
根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格年齡層選擇。（日版內(nèi)容好像提前一個(gè)月）
瑞麗 我買(mǎi)的原因，是因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一，就是說(shuō) 國(guó)內(nèi)洗腦范圍最廣。
街頭時(shí)裝 MILK (香港）
<<men's nuo>>
男士服裝雜志,不錯(cuò)的， 又名《中國(guó)文藝家》。
我覺(jué)得相對(duì)好的是《ELLE》，昕微.瑞麗。實(shí)用一點(diǎn)。上海服飾也能翻翻。
沒(méi)事跑 百度上逛。主要看 明星穿衣搭配，明星提點(diǎn)的流行元素，容易真正流行起來(lái)。
經(jīng)常閱讀各種時(shí)尚雜志和網(wǎng)站是好的學(xué)習(xí)方法，但不要看太雜。現(xiàn)階段懂得多未必好。跟客源距離太大不利于賺錢(qián)。賣(mài)2000元以下的衣服，這些書(shū)夠用場(chǎng)啦。
要是你說(shuō)的 人家完全聽(tīng)不懂，你也是鉆了牛角尖。
參照國(guó)外的當(dāng)紅明星的穿衣風(fēng)格來(lái)搭配衣服，跟著明星和設(shè)計(jì)師學(xué)穿衣肯定沒(méi)錯(cuò)，一定要多動(dòng)手，經(jīng)常給自己搭配不同風(fēng)格，把你從雜志上學(xué)到的東西活學(xué)活用，融會(huì)貫通！常時(shí)間累積，你不光能第一時(shí)間掌握流行元素，還能提煉出自己的風(fēng)格！記住這才是最重要的！
我們作為店主，形象很重要，是最重要的名片。
穿得漂亮，顧客才會(huì)信任。
多方面 培養(yǎng)藝術(shù)修養(yǎng)，提高審美情趣。
網(wǎng)友提問(wèn)：
姐姐,我的服裝店開(kāi)張有八天了,我在附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的一家皮草開(kāi)張幾天賣(mài) 的挺好的,可是第四天逛店的顧客說(shuō),我家旁邊的那家也進(jìn)了和我一個(gè)牌子的,而且比我賣(mài)的便宜,那家做了十多年的生意,老顧客多一般我有的她只要有只要能賺個(gè)十幾塊她也能賣(mài),現(xiàn)在我的處境是很困難,姐姐我該怎么辦?
旺林回復(fù)：
對(duì)手也怕撞貨，怕價(jià)錢(qián)有閃失得罪老顧客。所以也會(huì)盡快出手。甚至肯賠一點(diǎn) 出貨。
遇強(qiáng)勿爭(zhēng)。
現(xiàn)在各方面 權(quán)衡，實(shí)力暫不及對(duì)手，先避免競(jìng)爭(zhēng)。
積極尋找其他貨源。
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林你好，每天來(lái)這里看你和桃花的帖子，天天學(xué)習(xí)和思考，感覺(jué)受益很多。我在冰城哈爾濱，這里的人雖然敢穿愛(ài)穿講究穿，但同時(shí)桃花庵主也曾說(shuō)過(guò)，這里服裝行業(yè)太發(fā)達(dá)，高手如云。受氣候影響路邊店不多，都是店中店形式，但轉(zhuǎn)租租金超貴，從商場(chǎng)直接租的位置都不好，轉(zhuǎn)讓費(fèi)動(dòng)輒十幾二十幾萬(wàn)。批發(fā)商沒(méi)有規(guī)矩，批發(fā)的同時(shí)也零售且價(jià)格一致。因此零售很艱難。我用16萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓了兩間7米的小店，一間自營(yíng)（做低檔貨），一間出租，每年出租費(fèi)近8萬(wàn)元?jiǎng)偤每梢越积R商場(chǎng)的全部租金（2間），做了一年半，頭半年基本在學(xué)經(jīng)驗(yàn)，從去年11月起經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)。但到了今年11月，毛利卻只有去年同期的一半，商場(chǎng)人流量減少，去年同期人頭攢動(dòng)的景象不復(fù)存在?，F(xiàn)在的情況是銷(xiāo)售越不好就越不敢進(jìn)貨，只補(bǔ)充很少量的新款，但依然進(jìn)什么都難賣(mài)。原計(jì)劃再到兩個(gè)商場(chǎng)開(kāi)兩間店（位置均比現(xiàn)在的稍差），一間做18-25歲新潮女孩的時(shí)裝，一間做25-35的中檔偏上的貨。但因目前的店生意突然慘淡，有點(diǎn)猶豫。如果新開(kāi)的店只能達(dá)到目前的經(jīng)營(yíng)水平，意義好象不大，不知是商場(chǎng)越開(kāi)越多導(dǎo)致人流分散，還是全國(guó)物價(jià)上漲的大環(huán)境所致。迷惘中。。。.懇請(qǐng)旺林幫忙分析一下，謝謝。
旺林回復(fù)：
你好。
位子只有越選越好，斷沒(méi)有越選越差的理由。秉承這一原則，才是避免背包袱的辦法，才是求發(fā)展的態(tài)度，慎重！
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林姐
到今天為止，我12月份的流水才8500。有點(diǎn)撐不下去了。新開(kāi)了一家大的童裝店，位置不是很繁華的地段，屬于那種小巷里那條小巷很多賣(mài)女裝的。檔次跟價(jià)位我店相近。家人叫我轉(zhuǎn)掉店買(mǎi)個(gè)房（因?yàn)榕畠好髂暌嫌變簣@，老公家在農(nóng)村。為了孩子讀書(shū)要趕快買(mǎi)個(gè)房）?？梢哉f(shuō)我從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在一直都在掙開(kāi)支，但放棄又有點(diǎn)不甘。雖然說(shuō)是難做童裝。但我覺(jué)得隨著生活水平的提高家長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越舍得給孩子花錢(qián)。我目前這個(gè)店的位置是很好的，在本市最繁華的商業(yè)街上，馬上對(duì)面明年老房子折掉要要做一個(gè)大型的超市，如果超市做起來(lái)了我店的位置可以說(shuō)是市購(gòu)物的中心位置了。我店的缺點(diǎn)就是店太小了，幾乎是一年一換人。二十個(gè)平方左右里面還放貨間還占了差不多三分之一。墻還不能打通，所以外面只有不超過(guò)十五個(gè)平。
姐姐，想聽(tīng)聽(tīng)你的建議要不要轉(zhuǎn)掉店。雖然前面一直沒(méi)有說(shuō)過(guò)這樣的話，但我一直想說(shuō)我的最高目標(biāo)就是做一個(gè)像姐姐這樣的女人，并不是掙錢(qián)多而是能有這樣的成績(jī)真是了不起。做生意也許我真的悟性不夠。。還是堅(jiān)持執(zhí)著不夠
旺林回復(fù)：
你這個(gè)情況好難給個(gè)建議你的.
看了你的前后帖子,建議你暫時(shí)放棄.前后投入超過(guò)10萬(wàn)了吧.我認(rèn)為 賣(mài)點(diǎn)煙酒雜食的小賣(mài)部也不止這個(gè)收入.租金一千多,你們當(dāng)?shù)貞?yīng)該有很多這種小本生意的鋪面,不一定要做自己喜歡的生意.是熟手還強(qiáng)一點(diǎn),但我覺(jué)得你好象還沒(méi)有完全上路.可能還要交不少學(xué)費(fèi).
.還有房子.孩子這么多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題.
鋪面的前景再好,關(guān)鍵是自己能不能熬到那一天,還有,租店的主動(dòng)權(quán)在業(yè)主,不在我們租客手上.你說(shuō)的前景是業(yè)主的前景.
因?yàn)槲覜](méi)有做過(guò)童裝,不敢給太多意見(jiàn).
只是從常理來(lái)分析.穩(wěn)定一點(diǎn)后,再找機(jī)會(huì).(放棄,有時(shí)也是給自己機(jī)會(huì))
估計(jì)你也是要考慮家庭和睦吧.
不知道可否連貨轉(zhuǎn)讓得出去?
該網(wǎng)友：
是的，差不多就10萬(wàn)這個(gè)數(shù)，你說(shuō)的很多，我隔壁就一個(gè)賣(mài)煙酒雜食小賣(mài)部的。他們也是剛開(kāi)始做服裝后來(lái)賣(mài)煙灑雜食的不過(guò)他們做到現(xiàn)在開(kāi)了十幾年了。
想放棄是確實(shí)有很多現(xiàn)實(shí)原因。但如果我不放棄老公也不會(huì)什么。但畢竟自己有家有孩子。。
不想放棄是因?yàn)槲掖髮W(xué)畢業(yè)后沒(méi)工作多久就結(jié)婚生子，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有什么成績(jī)。還很年輕不想自己的以后就這樣。如果外出找工作其實(shí)也不容易雖然我是計(jì)算機(jī)專業(yè)，因?yàn)楫厴I(yè)后沒(méi)有工作過(guò)很久也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)所以也很難找工作。且孩子也照顧不到。一是我女兒體質(zhì)不太好二是我覺(jué)得孩子還是應(yīng)該自己帶在身邊會(huì)更好些。爺爺奶奶能讓她吃好睡好不生病他們就覺(jué)得就可以了。至于孩子的良好生活習(xí)慣性格各方面還是要自己帶會(huì)發(fā)展得更好些。舉個(gè)很簡(jiǎn)單例子，我女兒現(xiàn)在有些膽?。ㄎ蚁Ｍ龔男∧荛_(kāi)朗大膽些）怕黑怕老鼠。其實(shí)她以前不會(huì)都是婆婆在她不聽(tīng)話時(shí)嚇?biāo)?。我自己做過(guò)一段時(shí)間早教老師我知道其實(shí)很多東西孩子很小時(shí)其實(shí)是不會(huì)恐懼的，她恐懼是因?yàn)榭吹铰?tīng)到大人做出來(lái)的恐懼表情而恐懼的。我曾接觸過(guò)一個(gè)小女孩當(dāng)時(shí)來(lái)上課時(shí)二歲半很怕男人，只要是成年男性她就很怕怕到一直哭的那種。且這孩子有很?chē)?yán)重的感統(tǒng)失調(diào)。。。。呵呵說(shuō)了這么多的題外話。
我的矛盾就是不想放手讓別人來(lái)帶孩子又不想自己完全圍繞著孩子一輩子。
我現(xiàn)在放棄，如果我想再進(jìn)入這一行做童裝請(qǐng)教姐姐要做些什么準(zhǔn)備。請(qǐng)教一條光明大道給我吧。主啊。。呵呵。其實(shí)我也一早就有想過(guò)放棄，但覺(jué)得這樣好像自己是那么容易就輕言放棄的人自己都有點(diǎn)看不起自己
旺林回復(fù)：
放棄 不一定就代表失敗.不要背思想包袱.只是自己條件未成熟而已.跟個(gè)人能力不相干,是為了家庭和孩子 暫時(shí)妥協(xié)一下.無(wú)論如何,孩子早期培養(yǎng)最重要.
我對(duì)我的孩子 有負(fù)疚感.
再進(jìn)入這一行前,總結(jié)這次教訓(xùn).對(duì)童裝來(lái)說(shuō),收獲期比較長(zhǎng).要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的打算才能做這個(gè)生意.
拿貨碼數(shù)要求齊,斷碼壓力大,品種要求齊,店面大一點(diǎn)好經(jīng)營(yíng).淘貨 也沒(méi)有過(guò)關(guān).下次開(kāi)店時(shí)多注重市場(chǎng)需求.
看了你前后的帖子,覺(jué)得你還是挺認(rèn)真的.
網(wǎng)友提問(wèn)：
最近我對(duì)新疆的服裝市場(chǎng)挺有興趣，
並且覺(jué)得，
我們地處廣東，有人脈、有貨源，
南貨北調(diào)很有發(fā)展空間。
當(dāng)然，新疆的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，我知道全國(guó)的大品牌老早就殺進(jìn)去了。
但依然很想去一探究竟。
心裡想，開(kāi)服裝小店來(lái)說(shuō)，同樣在新疆開(kāi)10家應(yīng)該比在廣東開(kāi)10家要賺錢(qián)。
不知道您有什麼好的建議？
旺林回復(fù)：
祥子，你好。
你想，廣東夏天有9個(gè)月，新疆夏天號(hào)稱3個(gè)月，實(shí)際一個(gè)月。
冬裝方面人脈好，貨源好，就不用怕。
又或者 有好的外貿(mào)貨源也能考慮。
廣東貨，款式是相對(duì)好，但是價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始滑坡，－－－地貴 人工貴。
冬裝也不占優(yōu)勢(shì)。
以實(shí)惠來(lái)說(shuō)
棉服不如北京，褲子不如河南，毛呢不如杭州，大衣不如武漢。
那你只有靠款式了。
知道當(dāng)?shù)氐南埠脝幔孔詈脤?shí)地了解一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，看和自己的貨源人脈能否掛鉤，再?zèng)Q定。
呵呵，我去過(guò)。那真是 遠(yuǎn)吶。不去不知道中國(guó)有多大。
旺林JJ,能否介紹一下深圳東洋,南洋批發(fā)的情況,我?guī)状稳フ{(diào)查,發(fā)現(xiàn)里面有很多零售商,價(jià)格高得很,他們都不是做批發(fā)的,例如"芳芳"這個(gè)鞋店,外面都有她們很多家的零售,他們卻在南洋里開(kāi)了一家,裝修風(fēng)格,價(jià)格都和外面的店一樣,擺明是零售的.所以請(qǐng)指教,如何判別里面的商戶是批發(fā)商呢,我想,這是深圳很多商戶想知道的,謝謝(同時(shí),我要說(shuō)的是,非常鄙視她們的招商部,為了充場(chǎng),把不是批發(fā)的商戶也招進(jìn)來(lái))
今天下午再去了趟,一件薄薄的打底衣服都要250,汗,,,比零售還貴
旺林回復(fù)：
炒貨很容易分
1.有改標(biāo)痕跡。你問(wèn)她要大量的貨，她什么都有，要你等一二天。
精品不像大路貨。真正工廠沒(méi)貨，一兩天出不來(lái)。特別 非 夏天的時(shí)候
2.沒(méi)有畫(huà)冊(cè)。
3.韓國(guó)貨的牛仔褲300左右。告訴你是韓國(guó)貨，又1-200的，多是扯淡。除非自己生產(chǎn)的。
4.什么都有。毛衣，外套，牛仔。特別是織的現(xiàn)成毛衣，有毛衣廠是不會(huì)做牛仔之類(lèi)的。
（用毛線料做的毛衣，不在此列。收口看得出）
韓國(guó)毛衣要批發(fā)250，差得200以上。
經(jīng)營(yíng)韓國(guó)貨的店子，價(jià)錢(qián)都差不多。沒(méi)有忽高忽低。又賣(mài)韓國(guó)貨，又有廠的，有畫(huà)冊(cè)。賣(mài)時(shí)會(huì)主動(dòng)把自己生產(chǎn)和韓國(guó)原單分開(kāi)介紹的。
5.店里什么料子都有。
反而有廠的，一個(gè)季度只攻幾個(gè)主打面料。一種面料會(huì)做幾個(gè)款，叫“系列”
6.關(guān)鍵 有工廠的，必須有分店。沒(méi)分店有廠，很少見(jiàn)過(guò)。
干脆不帶小拖車(chē)。告訴店主要定明年的貨。叫他給工廠地址。裝大客。
或先拿一點(diǎn)回家慢慢翻商標(biāo)，洗水標(biāo)。袖口處。拉練拉頭有沒(méi)有鉗子硬傷。
褲子正面，腰頭商標(biāo)，那圈線，有漏出來(lái)，就證明是成品以后加的。
商標(biāo)是做褲子成品前就車(chē)好的，不可能車(chē)線到反面。把你自己的褲子看一下。自己總結(jié)，列個(gè)黑名單。也不是不能做，使勁壓價(jià)。
其實(shí)就是要多跑各個(gè)市場(chǎng)。才有火眼金睛。
打底的小衫，南洋拿貨要2000塊的都有，一般是歐洲名牌貨。250的小衫也不希奇，可能是韓國(guó)貨。
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林姐你好,我是個(gè)新手剛開(kāi)店十來(lái)天,當(dāng)時(shí)看中步行街正正中間這個(gè)2樓的小店是因?yàn)榭吹竭@里客流量大.于是一著急就盤(pán)下了這店,裝修了一番開(kāi)業(yè)，我做25到35左右這個(gè)年齡段的時(shí)尚女裝.通 過(guò)這十來(lái)天發(fā)現(xiàn)，這里人是多,但問(wèn)題是多的都是中年女人，四十歲左右的,而我衣服針對(duì)的那些人基本上都在離這里有六七十米的女人街逛,我當(dāng)時(shí)著急忘了如果不是自己開(kāi)店,都兩三年沒(méi)上過(guò)這個(gè)樓了。
到現(xiàn)在開(kāi)店十四天我還沒(méi)嘗試過(guò)一天又賣(mài)衣服又賣(mài)褲子包包是什么感覺(jué),營(yíng)業(yè)額沒(méi)突破過(guò)九百,主要原因是店址出現(xiàn)問(wèn)題.
昨天算了一下，我裝修花了五千多,轉(zhuǎn)讓費(fèi)一萬(wàn)四(其中包括12月到明年2月底的房租),每月房租是兩千塊.來(lái)逛過(guò)的年輕人大部分都很喜歡我店里的裝修風(fēng)格和衣服,但是等她們宣傳似乎不是辦法.
我現(xiàn)在有個(gè)想法:先在這里做到2月底,就是該交房租的時(shí)候,把這個(gè)店盤(pán)出去,轉(zhuǎn)讓費(fèi)為一萬(wàn)三,從現(xiàn)在就開(kāi)始留意女人街的店鋪有沒(méi)轉(zhuǎn)讓的,把店開(kāi)到那邊去.那里房租比我這里至少便宜四百左右，就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)相對(duì)會(huì)高,當(dāng)時(shí)盤(pán)這個(gè)店就是因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)低人流大這兩個(gè)原因。
但是家人不同意說(shuō)我剛開(kāi)始干,就要轉(zhuǎn)讓.我是想如果換到適合我店風(fēng)格的地方去,即便現(xiàn)在賠點(diǎn)也是暫時(shí)的,從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮應(yīng)該是可行的.還請(qǐng)旺林姐給點(diǎn)建議.請(qǐng)直接回到我郵箱好嗎?如果覺(jué)得不方便就發(fā)在這里也好。
旺林回復(fù)：
你好.
貨品稍做調(diào)整,年齡層加大一點(diǎn).先爭(zhēng)取贏利.目前好象只是賺得少一點(diǎn).
開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),不要在根本上有變動(dòng).進(jìn)一步熟悉市場(chǎng).這個(gè)位子練練兵還是可以的.
如果有好的店鋪再商量,好嗎?
網(wǎng)友提問(wèn)：
你好，旺林JJ，
我生在農(nóng)村，因?yàn)閺男【投堪职謰寢屪錾?，所以我不喜歡朝九晚五的上班族生活，在一個(gè)地方做事很少多過(guò)一年的。2001年畢業(yè)，在廣東打了一年工，一分錢(qián)不存下。
2002我決定回湖南老家在我們鄉(xiāng)上開(kāi)一家童裝店，定位在比其它在街上擺場(chǎng)子的人要高一些的檔次。第一次進(jìn)貨，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，不管什么款式，只有批發(fā)市商有的顏色，我全部都拿，就怕缺什么，最后壓了好多貨，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村一般給0-2歲的小孩舍得買(mǎi)一些好的棉料的貨，后來(lái)我改變了下進(jìn)貨的方式，果然比先前要好很多，但是農(nóng)村到底還是農(nóng)村，達(dá)不到先前預(yù)料的效果，而且因?yàn)槟杏言谑欣铮灾蛔隽税肽昃蛯⒌杲唤o二姐了。
2004年我來(lái)到了我們這里的一個(gè)地級(jí)市里（湖南吉首市），不知道旺林J聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)呵呵。先后在三個(gè)地方做事，在超市的時(shí)候，雖然我是做人事的，但是也知道了商場(chǎng)的一些操作方式。在這三年里，我一直都在幫我姐姐在進(jìn)貨（因?yàn)槲覀冞@里有批發(fā)市場(chǎng)），所以從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)自己做自己老板的念頭，我覺(jué)得每天上班都是一份煎熬。
明年，我想辭職，自己開(kāi)一家小店，可是資金只有4萬(wàn)元。市中心是一個(gè)商業(yè)步行街，這點(diǎn)資金是肯定做不了的。商業(yè)步行街直走過(guò)去就是我們這里最大的一個(gè)服裝平民消費(fèi)區(qū)了，有兩層，第一層每天人流量特別多，一般做學(xué)生裝，還有一些時(shí)裝，最近一年服裝越來(lái)越高檔化一些了，不過(guò)還是100以下的成交量多，二樓就是時(shí)裝比較多，但是冬裝也只能在100-250之間，100左右的好賣(mài)些。在二樓（月租600元）人流量明顯就少于一樓了，可是轉(zhuǎn)讓費(fèi)卻要2-3萬(wàn)?，F(xiàn)在好多店子轉(zhuǎn)讓，可有些店卻又紅紅火火，
一樓（月租1000多吧）就不同，一下子是找不到門(mén)面的。我看上面好多朋友的貼，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都不貴，唉！
旺林J，能幫我分析一下嗎，我能做嗎？如果做，要注意哪些呢？還有什么其它的選擇嗎？
旺林回復(fù)：
還是堅(jiān)決等待一樓轉(zhuǎn)讓.
資金不夠,先跟姐姐搞童裝連鎖吧.
我知道你喜歡女裝.
先女裝童裝帶著做.賺到錢(qián)再?gòu)氐邹D(zhuǎn)型.
該網(wǎng)友：
先謝謝樓主了，看旺林J的貼子在黑暗中找到了一盞燈，就能得到一少啟發(fā)！
一句話驚心夢(mèng)中人！
旺林J建議我做童裝連鎖或都女裝童裝一起做，我不太明白，女裝童裝一起在農(nóng)村行，在我們這邊現(xiàn)在好像沒(méi)有，做童裝連鎖的話可能還是在貨的檔次上面接不上氣。
其實(shí)我姐在家里那個(gè)店什么都做，說(shuō)出來(lái)不怕您笑話，有飾品、精品、童裝、童鞋、女裝、男裝（少）（因?yàn)樵谵r(nóng)村不像在城市里），不過(guò)現(xiàn)在以女裝和嬰幼兒裝為主，我是否可以考慮在二樓先做一個(gè)小一點(diǎn)的中低檔店鋪呢？
做小一點(diǎn)的精品服裝店還是我最想的，資金上面可以再想想辦法，但是看旺林J前面貼子里說(shuō)到的，沒(méi)有很好經(jīng)驗(yàn)，還是從低中檔開(kāi)始，覺(jué)得深有感觸，所以才想到在二樓做一個(gè)能跟我姐的貨掛上市場(chǎng)的，萬(wàn)一銷(xiāo)售壓貨，也可以放在她那里，旺林J覺(jué)得呢？
旺林回復(fù)：
妹妹,別犟啦.
還是堅(jiān)決一樓.
咱們小店可以決定檔次和定位,但決定不了人流.
啥農(nóng)村城市?城里也有農(nóng)村人嘛.
網(wǎng)友提問(wèn)：
您說(shuō):"換季應(yīng)該堅(jiān)決由里向外",我沒(méi)聽(tīng)明白.
春節(jié)后春裝換季,"由里向外"是指:先進(jìn)秋衣秋褲,然后再進(jìn)外套嗎? 請(qǐng)教
您說(shuō)"你客源小資就看瑞麗，是白領(lǐng)就看世界時(shí)裝之苑.俏麗，如果你想成為高檔精品店就看Vogue。" 我不明白小資和白領(lǐng)的區(qū)別.
收入中等\受過(guò)教育的職業(yè)女性是小資還是白領(lǐng).
旺林回復(fù)：
我劃分小資和白領(lǐng) 還從穿衣環(huán)境劃分：
小資：很多自由職業(yè)人也算，比方 設(shè)計(jì)師 發(fā)型師 記者 穿衣講究，但不太受工作環(huán)境限制，新潮 講品位。演員 各行業(yè)跑業(yè)務(wù)的 比較有錢(qián)有閑的
白領(lǐng) 受工作環(huán)境限制，上班必須端莊大方，不能新潮過(guò)分。包括政府部門(mén)上班的公務(wù)員。
由里向外：比方現(xiàn)在的薄小衫，選能里面打底.以后天氣熱了能外穿的款。合體一些的款。
寬松或浪漫大袖子類(lèi)的就不能考慮。
這樣 顧客就會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買(mǎi)：穿的時(shí)間長(zhǎng)?，F(xiàn)在買(mǎi)更劃算。
等春裝外套出來(lái)了 再上外套（薄外套里面還是需要 打底衫的）
不管你現(xiàn)在賣(mài)厚棉衣還是春天賣(mài)薄外套，顧客是不是都要 打底衫。
保持邊賣(mài)邊清的習(xí)慣
平時(shí)有一小欄 保持清理一些各種原因剩貨。不能標(biāo)榜清貨，很多顧客沒(méi)興趣：人家不要的我也不要。有興趣的只會(huì)討價(jià)還價(jià)。
應(yīng)該寫(xiě) 斷碼之選 斷色之選
營(yíng)業(yè)員會(huì)告訴客人，很多人喜歡，但是碼數(shù)不合穿。去挑挑，看你運(yùn)氣怎么樣？！
或告訴顧客 因?yàn)榘咨u(mài)完了。
實(shí)惠之選 不是當(dāng)季主打項(xiàng)目。如打底毛衣類(lèi)。我直接當(dāng)特價(jià)菜式長(zhǎng)期供應(yīng)。不好賣(mài)的也摻進(jìn)去。蒼蠅毛都當(dāng)雞大腿，小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)，一年也進(jìn)項(xiàng)不少。
客人公認(rèn)實(shí)惠，對(duì)整個(gè)店的其他衣服價(jià)錢(qián)都比較信賴。
可以促銷(xiāo)
沒(méi)人規(guī)定什么時(shí)候應(yīng)該，什么時(shí)候不應(yīng)該，咱們上頭沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)，多自由。
關(guān)鍵是借口正確。元旦 春節(jié) 情人節(jié)
氣氛要弄出來(lái) 標(biāo)語(yǔ)，招貼不能少。
促銷(xiāo)不能堅(jiān)持15－20天，就不要搞，效果不明顯。觀察過(guò)，口碑效應(yīng)出來(lái)需要七天左右。
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萬(wàn)不得已，徹底洗倉(cāng)
我搞過(guò)一次裝修清貨：
衣服收了一半，拆了兩塊玻璃，刷了個(gè)大標(biāo)語(yǔ)，店里很凌亂，
熱鬧！
好在平時(shí)給人家印象 貨還算漂亮
才花了十一天，啥破爛都沒(méi)有啦。
－－－誰(shuí)說(shuō)換玻璃不算裝修！
（這個(gè)絕對(duì)不能常用。多了就假啦，而且不賺錢(qián)，浪費(fèi)租金。
我只干過(guò)一次，覺(jué)得劃不來(lái).所以要大家養(yǎng)成 邊賣(mài)邊清的習(xí)慣.）
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林姐，您好！
請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題！
我的小店在北方省會(huì)城市的一條主干道上，車(chē)流人流還都不錯(cuò)，周?chē)灿胁簧俚耐赓Q(mào)、精品小店。我們的店開(kāi)了快一個(gè)月了，25平方左右，是個(gè)小套間，小間有8平方左右，門(mén)開(kāi)在小間上，大間靠路有個(gè)很大的櫥窗，很多顧客就是因?yàn)闄淮拔M(jìn)來(lái)的。我們的東西比較雜點(diǎn)，價(jià)格從50到200多都有，從現(xiàn)在的每天進(jìn)來(lái)的人群看，30－45歲的人群比較多，現(xiàn)在的問(wèn)題就是成交率比較低，每天也就5－8筆左右，成交額也不是很高，平均70－80左右，現(xiàn)在就是其實(shí)已經(jīng)比較低了，但人們還是喜歡講價(jià)，我擔(dān)心這個(gè)成為惡性循環(huán)。希望旺林姐給診斷一下，是不是要調(diào)整產(chǎn)品，還是要調(diào)整價(jià)格呢。
旺林回復(fù)：
看你賺得也不多，你就試一下：就當(dāng)自己不懂人情世故，設(shè)定一個(gè)折扣，堅(jiān)決不讓步。
如 一律9折
三件以上，8折。寫(xiě)醒目一點(diǎn)，貼在店里。
心理素質(zhì)沒(méi)過(guò)關(guān)，換啥貨都沒(méi)用。
新手 討價(jià)還價(jià)水平是要 差一點(diǎn)。慢慢受磨練吧。定價(jià)銷(xiāo)售，看你們的定力了。尤其是周?chē)男〉甓际亲h價(jià)的時(shí)候。
價(jià)錢(qián) 可以根據(jù)贏利情況 慢慢調(diào)整。（我做幾年了，還在經(jīng)常調(diào)整）
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林,看見(jiàn)你們做得這樣好，我真的無(wú)話可講了，想起了佛講的三世因果來(lái)，可能你們上幾輩子布施的好，到你這里果報(bào)了，我咋就沒(méi)有這樣的好收成哪？，干了兩年了，年年都給房東打工了，連個(gè)高工資都沒(méi)有，更別提4萬(wàn)5萬(wàn)的年利潤(rùn)了。下面是我發(fā)的帖子，有空給指點(diǎn)一下。
到明年3月我干服裝已經(jīng)整兩年，其中酸甜苦辣應(yīng)有盡有，沒(méi)有掙到錢(qián)，可是想說(shuō)的卻很多，店面是我接別人的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬(wàn)，租金4萬(wàn)，咬牙也挺了下來(lái)，開(kāi)始生意挺好，我杭州北京的跑，折騰一年，算了一遍不掙錢(qián)，算給房東打工了，今年到年底了，我看掙的錢(qián)也在貨上壓著哪！看看倆年了，自己白忙活，真是不想干了，可是如果不干那我就虧大了，不知該如何是好，看看論壇的高手們讓人羨慕死了，我咋就做不好哪？有同行笑談，賣(mài)服裝的生意 好一天孬一天，我們做老板的不會(huì)長(zhǎng)壽的，的確是這樣，真的后悔入了這一行，現(xiàn)在到了年末，貨進(jìn)了一大批，年底生意該如何？期待有轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，過(guò)年能有個(gè)好心情！我是做25/40年齡段的職業(yè)女性的大方版的時(shí)裝，有哪位女裝銷(xiāo)售高手 ，手里有好牌子好款式告訴俺，回來(lái)賺錢(qián)后登門(mén)重謝！
旺林回復(fù)：
你也別泄氣。
你 按品牌的 4.5折扣拿貨，回家 當(dāng)散貨賣(mài)（事實(shí)是這樣），你不是幫人家打工是什么？
能活下來(lái) 你都要大笑三聲啦。
不出去 找個(gè)組織，行，也不能亂找個(gè)領(lǐng)導(dǎo)吧。這些個(gè)品牌，狡猾得要死。自己的利潤(rùn)有保障啦，4.5折。但又怕你賣(mài)高了影響它走量，零售價(jià)錢(qián)定得低。
你賣(mài)個(gè)7折，以200元售價(jià)看 拿貨90元，賣(mài)140。挺好是吧，交房租剛好。
不是一定要賺 多少多少
你利潤(rùn) 中有 為 積壓的10% 撥備嗎？有為一部分貨 要虧本清貨的 5%撥備嗎？
你利潤(rùn) 中有為 自己 發(fā)一份工資 的 支出嗎？
你 有想過(guò) 固定成本 的回收嗎？
以上 利潤(rùn)打40%支出（新手更高），
再來(lái) 算 拿90 賣(mài)140， 掙50，，利潤(rùn)支出20元，房租雜費(fèi)20元，5元損耗，
嘻嘻：還有5 元，所以你還沒(méi)有 餓扁，還能嚷嚷。
價(jià)格定錯(cuò)了
拿貨 90的貨，賣(mài)上180 是保命底線，說(shuō)的是 所謂品牌貨，知道吧。
賣(mài)上225 是溫飽水平。
賣(mài)上270 是小康標(biāo)準(zhǔn)。
-----把那個(gè)爛吊牌 扯下 丟遠(yuǎn)一點(diǎn)。如果你一定要 花錢(qián)捧人家的碗。
干了兩年，[em04]才有疑問(wèn)-----該 踢你兩腳。定價(jià)低，玩?zhèn)€7折，賣(mài)起來(lái)沒(méi)難度，是吧？！！
總結(jié)：財(cái)務(wù)沒(méi)學(xué)好。損益平衡點(diǎn) 錯(cuò)啦。
品牌銷(xiāo)售經(jīng)理的獎(jiǎng)金，和你的收益是沒(méi)有掛鉤的，他只會(huì)顧自己。你賣(mài)的的越便宜，對(duì)他越有利。他們對(duì)你灌輸?shù)?nbsp; 薄利多銷(xiāo) 是蒙人的。
關(guān)于 小時(shí)裝店的定價(jià)
定價(jià)原則 進(jìn)貨價(jià) 玩票 X1.5 愛(ài)服裝，賺錢(qián)不賺錢(qián) 無(wú)所謂（說(shuō)得不好聽(tīng)，是個(gè)搬運(yùn)工）
X2 保命底線
X2.5 溫飽水平
X3 小康標(biāo)準(zhǔn)
為什么：
只談商場(chǎng)服裝 這一塊兒，成本價(jià) 雜牌 X 5
一般 品牌 X 6.5 自我感覺(jué)好的X 8 （名牌不說(shuō)）
超市便宜？ 讓俺們來(lái)瞧瞧 都有三倍！
9.9元一件棉T，成本3元不到，還逼廠商賣(mài)完結(jié)帳，還要上架，促銷(xiāo)費(fèi)用。
工價(jià)是0.8元X費(fèi)用2倍=1.6元 材料1元 運(yùn)輸0.05 吊牌0.80（我給的都是最高價(jià)）
有些朋友又要強(qiáng)調(diào)自己的理由了。
不敢？ 那你是商場(chǎng)沒(méi)逛好。
網(wǎng)友提問(wèn)：
我的情況是這樣的.如果大姐有空請(qǐng)回復(fù)我.男孩子開(kāi)女裝精品店成功率會(huì)高嗎?難度在于不會(huì)看款也不知道流行什么?拿好貨源無(wú)從談起.優(yōu)勢(shì)看不到.頂多就是出門(mén)比小女生會(huì)方便些.不過(guò)做服裝只能做女裝才能賺到錢(qián).所以我在沒(méi)有看到姐姐的帖子前一直想加盟一個(gè)成熟的女裝品牌來(lái)做.不過(guò)現(xiàn)在又不想了.因?yàn)橥纸阏f(shuō)了加盟有很多弊端.我現(xiàn)在很迷茫.不知道要怎么樣做了.請(qǐng)旺林姐有空指導(dǎo)一二.小生萬(wàn)分感激.現(xiàn)在的情況是這樣.前不久開(kāi)了一個(gè)賣(mài)東莞庫(kù)存毛衣的小店.做得很不順利.壓了很多貨.犯了很多不該犯的錯(cuò)誤.
旺林回復(fù)：
男孩開(kāi)店沒(méi)有什么不好。做時(shí)裝眼光永遠(yuǎn) 只是相對(duì)的好。
再說(shuō)，把衣服賣(mài)給比自己眼光差的就行啦。為什么你老想著一定要為眼光好的顧客服務(wù)呢。
在 銷(xiāo)售未上規(guī)模時(shí)候，不要賣(mài)庫(kù)存。
好賣(mài)的貨 怎么會(huì)有庫(kù)存呢？基本都是難賣(mài)的東東。
姐姐你好！
最近遇到商場(chǎng)打折打的厲害，對(duì)我們小店來(lái)說(shuō)，影響實(shí)在是太大了，現(xiàn)在一天只能賣(mài)一點(diǎn)點(diǎn)東西出去，還是以配件為主，促銷(xiāo)活動(dòng)做，還有其他好的解決辦法么？
旺林回復(fù)：
順之者昌，逆之者亡。除非你賣(mài)名牌。
不做促銷(xiāo)的，據(jù)俺所知道的，只有 路易威登等頂級(jí)名牌。
顧客 都被商場(chǎng)忽悠慣了。與其改變他們 不如投其所好。
網(wǎng)友提問(wèn)：
JJ,我看了桃花GG的帖子，和你有個(gè)共通點(diǎn)，就是做精品的，而且生意都不錯(cuò)，想問(wèn)問(wèn)，做精品店的面積要很大嗎？人少的地方做精品店的話，估計(jì)半個(gè)月都開(kāi)不了一張單。想問(wèn)問(wèn)你初期做精品的時(shí)候開(kāi)單的情況
旺林回復(fù)：
關(guān)于 做精品，面積40平方左右 最理想。至少30以上，店小了，空間感不夠，價(jià)值很難體現(xiàn)。
新手 最好等資金富裕一點(diǎn)，找同類(lèi)商戶扎堆做，起步會(huì)把握大一些。
初期，準(zhǔn)備半年少賠或者沒(méi)什么錢(qián)賺。
便宜貨是開(kāi)頭容易，越做越難；精品是開(kāi)頭困難，越做越容易。
為什么呢？
因?yàn)?nbsp; 好貨才留的住熟客。買(mǎi)貴貨客人才更有依賴我們專業(yè)的心理。好貨價(jià)錢(qián) 跟商場(chǎng)比，優(yōu)勢(shì)更大。
買(mǎi)便宜貨，客人東挑西揀只信自己。
打個(gè) 不太合適的比喻
D#G 牛仔褲 商場(chǎng)賣(mài)3000
你從歐洲拿貨900- 1200，賣(mài)2500。一模一樣的款，你的信譽(yù)也有，如果路途遠(yuǎn)，他為了節(jié)約500，打個(gè) 的士 一定會(huì)幫襯你。他清楚你的價(jià)錢(qián)了，什么都會(huì) 幫你買(mǎi)。
為什么要做 貴貨 為什么要開(kāi)精品店
是 效率 和 效益 的關(guān)系。
如果你開(kāi)一間拉面店
租金1500 兩個(gè)工人800 店長(zhǎng)1500 雜費(fèi)500 營(yíng)運(yùn)資金3000
每月共投資7300，假設(shè)利潤(rùn)2000，
先 不談你能否收羅100個(gè) 盡責(zé)任的店長(zhǎng)，出品品質(zhì)怎么樣。
開(kāi)100間 月贏利20萬(wàn)， 管100個(gè)店長(zhǎng)200個(gè)工人，開(kāi)支73萬(wàn)。
如果開(kāi)支73萬(wàn) 開(kāi)兩家高檔酒樓
5萬(wàn)租金X2=10萬(wàn)
經(jīng)理5000X2=1萬(wàn)
每間60人X1000=6萬(wàn)
營(yíng)運(yùn)開(kāi)支雜費(fèi)28萬(wàn)X2=56萬(wàn)（不可能這么多）
贏利保守估計(jì)28萬(wàn)。（生的弄熟，對(duì)半都沒(méi)賺足）
管的人少，精力充沛；管的店少，出品能控制。
拉面店可以復(fù)制，酒家也可以復(fù)制。
----賺錢(qián)以后，經(jīng)營(yíng)酒家就劃不來(lái)啦：因?yàn)?香格里拉大酒店也能復(fù)制。
服裝店一樣，同等30萬(wàn)投資，
三個(gè)便宜貨店各10萬(wàn)，租金5000X3，人工2X1000效益和效率，
頂不上同大小精品店一間。（因?yàn)樨涃F，一間要投資30萬(wàn)）
店員少，租金少
利潤(rùn)稍低，但流水大大增加，所以贏利就高。
精品 性價(jià)比 優(yōu)勢(shì)比商場(chǎng)更突出，如果貨品也相對(duì)漂亮，質(zhì)量好，回頭客更多。
你看，拿貨40的衣服 我們*3要賣(mài)120 商場(chǎng)*5 要賣(mài)200，顧客為了80元差價(jià)，寧愿信任商場(chǎng)。
拿貨400的衣服，我們賣(mài)*3 是1200 商場(chǎng)*5是2000。 顧客為了800元差價(jià)，就會(huì)反復(fù)比較了。
有人會(huì)說(shuō)了，有錢(qián)人怎么會(huì)幫襯我們這種小店？
你錯(cuò)了。
他們是精明人。不精明的人 會(huì)有錢(qián)？
有錢(qián)的 還通常是忙人，忙著賺錢(qián)，
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林JJ,歐洲款的精品和韓國(guó)的精品那個(gè)更容易開(kāi)拓市場(chǎng), 本店在深圳,周邊是沃爾瑪,寫(xiě)字樓和報(bào)社,請(qǐng)分析,謝謝
旺林回復(fù)：
以消費(fèi)者認(rèn)知度來(lái)講，歐洲精品遠(yuǎn)勝韓國(guó)精品。不光是價(jià)錢(qián)上遠(yuǎn)超，設(shè)計(jì)，面料，工藝都超過(guò)韓國(guó)貨幾條街。
韓國(guó)精品 只是近幾年的消費(fèi)熱點(diǎn)，能否長(zhǎng)期 當(dāng)紅，有待檢驗(yàn)。
如果你想 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)精品時(shí)裝，為以后幾年打基礎(chǔ)，在自己資金容許的情況下，建議做歐洲貨。
但是以你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)來(lái)看，可以適當(dāng)做點(diǎn)韓國(guó)貨。我想，價(jià)格和風(fēng)格比較接近你的消費(fèi)群體。
我理解的歐洲精品，時(shí)尚大氣，風(fēng)格突出，面料優(yōu)異，裁剪一流。消費(fèi)群體 非富者貴。
韓國(guó)精品 斯文 小女人，職業(yè)女性很喜歡。 價(jià)錢(qián)方面，你的顧客群收入中等，容易接受一點(diǎn)。手工一般，面料比我們的略好。
韓國(guó)街牌 就是所謂休閑款， 你就不要做了?；虮M量少做。多做斯文裝。
不太明白你的意思----歐洲款的精品和韓國(guó)的精品
如果談款式，從歐版和韓板來(lái)分（中國(guó)制造）
歐版 比較 叫得起價(jià)。
網(wǎng)友提問(wèn)：
旺林姐``我在株洲這樣的城市批發(fā)商很多``適合多投資做街店嗎？
我們這里主流街月租1萬(wàn)左右``20-30平方的門(mén)面要多少資金呢？
準(zhǔn)備做價(jià)位在300-800的女裝``
現(xiàn)在在零售商場(chǎng)做便宜貨``非常吃力```想明年轉(zhuǎn)型```
我的朋友圈都不穿很便宜的東西``包括我自己也不穿``
所以還是想做好點(diǎn)的貨``幫我分析下``謝謝啦哦``
旺林回復(fù)：
20-30 平方 約至少8萬(wàn)鋪貨 5萬(wàn)后續(xù)資金。進(jìn)價(jià)要在 180-500之間。以第三個(gè)月能持平為目標(biāo)。
最初經(jīng)營(yíng)不理想的情況下，還要準(zhǔn)備5萬(wàn)熬下一季度。
首期進(jìn)貨 五萬(wàn)，余三萬(wàn)在經(jīng)營(yíng)的20天后進(jìn)貨。
真弄 精品店，要18萬(wàn)不多。不過(guò)，如果你群眾基礎(chǔ)好，13萬(wàn)是不能再少的了。
進(jìn)價(jià)：
建議 500元的 10件左右 5000 外套 連衣裙
300元的 100件 30000 外套 連衣裙 漂亮YY
200元 150件 30000 外套 連衣裙 漂亮YY 褲子
150元 50件 7500 褲子
100元 50件 5000 小背心 小衫 半截裙
大致 照這個(gè)比例就行啦。
剛開(kāi)始，信譽(yù)度不夠，價(jià)錢(qián)別玩太高，500元的，是拿來(lái)提升形象的，秀秀版。賣(mài)個(gè)八百，一千的 試試。
閑聊 國(guó)內(nèi)休閑品牌 PK 國(guó)外休閑 品牌 咱們財(cái)技還差一大截。
有個(gè)企業(yè)品牌咨詢專家寫(xiě)文章，說(shuō) 安TA的運(yùn)動(dòng)鞋，成本與耐客相差無(wú)幾，消費(fèi)安TA更劃算。
自以為懂品牌的人，不懂財(cái)務(wù)：
你算一下
假設(shè) 某運(yùn)動(dòng)服裝上市公司老總，將所有原材料.初加工 都由自己私人第二公司提供。
明明 30元的費(fèi)用，以10元賣(mài)給自己的上市公司，以一年計(jì)算，貼一億美圓。
上市公司 業(yè)績(jī)漂亮，有多 一億收入。
勾結(jié)大股票行 一展示，業(yè)績(jī)優(yōu)異，股票行鼓勵(lì)大家買(mǎi)入股票。
沒(méi)錯(cuò)，這位 老總 是 會(huì)虧一億。
但是老總 有上市公司6成股權(quán)。市盈率20倍。
上市公司賺一億，等于20億。
老總賺多少？0.6X20-1=11億
什么 安TA和耐客成本差不多？耐客 500成本能算成200，賣(mài)400！
人家貼的起，牛到 好東西，好到不承認(rèn)。
還什么品牌咨詢專家！噴飯。
----- 賣(mài)廣告就明說(shuō)。
惡魔GG留言：
每次看到旺林姐耐心解答網(wǎng)友的提問(wèn),總是很欽佩,打字不快,還要每天回答問(wèn)題到凌晨,請(qǐng)大家好好珍惜這樣的機(jī)遇吧.
年后的生意嘛，說(shuō)好做，也好做。
別看初一初二初三，還是很多人買(mǎi)衣服的，價(jià)錢(qián)是超低的了。不過(guò)以清貨的名義小賺一點(diǎn)還是可以的。如果想得開(kāi)，就休息一下也無(wú)妨。
顧客手里多少有幾個(gè)紅包，心情也好。我們的衣服便宜點(diǎn)也能賣(mài)賣(mài)。
初四后，有的單位開(kāi)始上班，聯(lián)絡(luò)客戶，討好領(lǐng)導(dǎo)，同事應(yīng)酬，各種社交活動(dòng)不斷，也能做點(diǎn)生意。
初十后，基本沒(méi)什么生意了。
我們此時(shí)的策略：休息，過(guò)渡。
好好陪陪家人。
可以充電。
好好的逛下本地商場(chǎng)。春裝已經(jīng)陸續(xù)上了。哪些風(fēng)格定位的衣服，關(guān)注的人多，了解一下品牌理解的顧客需求。他們有錢(qián)做廣告，或多或少對(duì)顧客的消費(fèi)心理有一定影響。
拿貨時(shí)候，去了批發(fā)市場(chǎng)，心里有數(shù)，哪些是今季亮點(diǎn)-----別把人家的以前舊貨搬回家啦。
還要壯壯膽，
看看商場(chǎng)里面的貨，還有價(jià)錢(qián)牌。人家乘以6，乘以8的，都活得好好的，
問(wèn)：旺林,現(xiàn)在去廣州拿春裝合適嗎?
答：再忍幾天就可以啦----出貨的多了，選擇性多，也價(jià)低點(diǎn)
不是批發(fā)代理，不要太急。
一般檔口都在應(yīng)付批發(fā)代理商，交貨都趕時(shí)間。
不會(huì)在檔口放貨給散客的。
新檔口除外
生意不好貨不好的不在此列
問(wèn)：那也就是說(shuō) 一般在三月開(kāi)始都沒(méi)新的貨 是嗎 旺姐
答：是別指望有多少好貨
問(wèn)：那在三月下旬去拿好 是嗎
答：那可不行，代理收貨后3天，貨到各地批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)就有新貨啦
所以提醒大家平時(shí)不要亂甩貨。這個(gè)青黃不接的時(shí)候，家里有點(diǎn)舊貨，賣(mài)一賣(mài)，
啥叫舊貨？現(xiàn)在這個(gè)顧客沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，都是新貨！
都是我們自己喜新厭舊。
------比去批發(fā)市場(chǎng)拿人家的倉(cāng)底貨，還是好吧！
還有個(gè)過(guò)渡期
8月15號(hào)到九月初，
都是不能亂進(jìn)貨的時(shí)候。
不如，賣(mài)賣(mài)存貨，實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)。
那個(gè)時(shí)候，和現(xiàn)在一樣。
批發(fā)市場(chǎng)上秋裝。
天氣太熱，零售反應(yīng)不會(huì)太好。
而且，這個(gè)時(shí)候的新貨，貴得很，少進(jìn)一點(diǎn)，搭配賣(mài)就好了。
其他時(shí)候嘛，
你拿著錢(qián)，去批發(fā)市場(chǎng)，還有一點(diǎn)兒發(fā)言權(quán)。
現(xiàn)在沒(méi)貨啦？忍！
能忍，也是英雄。
2月敢沖，就是熊瞎子。
市場(chǎng)有貨呀，都是舊的。
旺林回復(fù)： 先從自己熟悉的層面入手,無(wú)疑是最佳選擇. 熟悉的層面越多,市場(chǎng)的范圍越大,自己做生意的選擇余地會(huì)跟隨加大. 盈利的空間也大. 以后, 萬(wàn)一你經(jīng)過(guò)努力,一不小心,變成"貴族", 該怎么做? 你說(shuō)呢?! 開(kāi)幾家時(shí)尚小店,可以發(fā)揮一下自己穿衣打扮心得,團(tuán)結(jié)一幫粉絲.所謂物以類(lèi)聚,人以群分. 還是不錯(cuò)的. 要是你有志于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),比方月賣(mài)衣服10萬(wàn)件,你到哪里找這么多粉絲呢. 會(huì)穿衣打扮的最佳行業(yè),是形象顧問(wèn).再有才華點(diǎn)的,做設(shè)計(jì)師. 有錢(qián)自己玩玩倒沒(méi)什么,可多數(shù)還是要為商業(yè)服務(wù). 說(shuō)穿了,就是為商人服務(wù)----實(shí)質(zhì)上還是在為時(shí)裝商人打工. 時(shí)裝生意做得最好的,眼光不需要是最好的.腦袋好才是主要的. 比方說(shuō)，今年熱銷(xiāo)的 “一節(jié)一節(jié)”設(shè)計(jì)的女裝棉襖，我看那些美女們，穿起來(lái)，都象 五花大綁------打死我我也不會(huì)穿. 我照樣賣(mài)得高高興興。 凡事都有兩面 穿衣哲學(xué)因人而異,人有表現(xiàn)自己有知識(shí)有修養(yǎng)的需要，也有表現(xiàn)自己自己藐視 貌似有知識(shí)有修養(yǎng) 的需要。 顧客借助服裝,也能表達(dá)穿著者的生活態(tài)度..比方說(shuō) 嬉皮士.打扮動(dòng)機(jī),并不是單一追求美,時(shí)髦. 商人就做好商人的事: 不是把自己喜歡的拿來(lái)賣(mài)，是人家喜歡啥就賣(mài)啥 顧客想要什么,就生產(chǎn)什么,賣(mài)什么. 尊重市場(chǎng)。絕不推銷(xiāo)自己對(duì)服裝的理解。 大道至簡(jiǎn) 大戰(zhàn)無(wú)術(shù) 戰(zhàn)略上 對(duì)款式?jīng)]有自己的看法. 戰(zhàn)術(shù)上 準(zhǔn)確的把握 顧客對(duì)各個(gè)價(jià)位的心理訴求。 抓緊管理營(yíng)業(yè)員,熟悉顧客購(gòu)物心理.提高銷(xiāo)售水平. 重點(diǎn)----就是 你的‘ 順勢(shì)而為 ’ 四個(gè)字。
本人淺見(jiàn):提高銷(xiāo)售水平的重點(diǎn),不但要順勢(shì)而為,更要循循善誘啦.
順勢(shì)而為是賺錢(qián)的基礎(chǔ),做大的基礎(chǔ),但是循循善誘卻是做強(qiáng)的基礎(chǔ),也是確立品牌的基礎(chǔ).
我們不但要尊重市場(chǎng),也要引導(dǎo)市場(chǎng)(起碼是引導(dǎo)進(jìn)入你小店的消費(fèi)者,當(dāng)然不能陷于執(zhí)著,自認(rèn)為高消費(fèi)者一等,尊重市場(chǎng).又不能忘掉自己的見(jiàn)解哦).
如果您的零售規(guī)模較小,或者只愿做市場(chǎng)的跟隨者,順勢(shì)而為真的很重要,其實(shí)即便您的小店很小,同樣也是可以引領(lǐng)本地小圈子內(nèi)市場(chǎng)哦.如果您想確立小店口碑,或者是建立品牌,循循善誘就不可忽視了,因?yàn)槠放苹蚶洗蟊仨氂凶约旱陌l(fā)言權(quán).否則您的品牌就會(huì)被湮沒(méi)掉.不論店面大小和多少.
為什么"一節(jié)一節(jié)"會(huì)流行,美女們樂(lè)此不疲呢,我想應(yīng)該是老大們?cè)谀莾貉普T, 老大的誘因被市場(chǎng)認(rèn)可,繼而放大,并持續(xù)流傳.就形成了我們所說(shuō)的勢(shì).如果我們不順勢(shì),當(dāng)然就不會(huì)有賣(mài)的高高興興的基礎(chǔ)了.要不然山寨制造,仿版高手,快女和模仿秀怎么會(huì)轟轟烈烈呢.所以順勢(shì)而為也很重要哦,但是千萬(wàn)不能忘掉循循善誘才是源頭哦.因?yàn)榭炫m快,但比不過(guò)"大碗"哦.
ME認(rèn)為:"順勢(shì)而為"是左拳,"循循善誘"是右拳,缺一不可哦.一只手打不過(guò)兩只手的.如果不信那你去問(wèn)問(wèn)老頑童吧 旺林回復(fù)： 先從自己熟悉的層面入手,無(wú)疑是最佳選擇. 熟悉的層面越多,市場(chǎng)的范圍越大,自己做生意的選擇余地會(huì)跟隨加大. 盈利的空間也大. 以后, 萬(wàn)一你經(jīng)過(guò)努力,一不小心,變成"貴族", 該怎么做? 你說(shuō)呢?! 開(kāi)幾家時(shí)尚小店,可以發(fā)揮一下自己穿衣打扮心得,團(tuán)結(jié)一幫粉絲.所謂物以類(lèi)聚,人以群分. 還是不錯(cuò)的. 要是你有志于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),比方月賣(mài)衣服10萬(wàn)件,你到哪里找這么多粉絲呢. 會(huì)穿衣打扮的最佳行業(yè),是形象顧問(wèn).再有才華點(diǎn)的,做設(shè)計(jì)師. 有錢(qián)自己玩玩倒沒(méi)什么,可多數(shù)還是要為商業(yè)服務(wù). 說(shuō)穿了,就是為商人服務(wù)----實(shí)質(zhì)上還是在為時(shí)裝商人打工. 時(shí)裝生意做得最好的,眼光不需要是最好的.腦袋好才是主要的. 比方說(shuō)，今年熱銷(xiāo)的 “一節(jié)一節(jié)”設(shè)計(jì)的女裝棉襖，我看那些美女們，穿起來(lái)，都象 五花大綁------打死我我也不會(huì)穿. 我照樣賣(mài)得高高興興。 凡事都有兩面 穿衣哲學(xué)因人而異,人有表現(xiàn)自己有知識(shí)有修養(yǎng)的需要，也有表現(xiàn)自己自己藐視 貌似有知識(shí)有修養(yǎng) 的需要。 顧客借助服裝,也能表達(dá)穿著者的生活態(tài)度..比方說(shuō) 嬉皮士.打扮動(dòng)機(jī),并不是單一追求美,時(shí)髦. 商人就做好商人的事: 不是把自己喜歡的拿來(lái)賣(mài)，是人家喜歡啥就賣(mài)啥 顧客想要什么,就生產(chǎn)什么,賣(mài)什么. 尊重市場(chǎng)。絕不推銷(xiāo)自己對(duì)服裝的理解。 大道至簡(jiǎn) 大戰(zhàn)無(wú)術(shù) 戰(zhàn)略上 對(duì)款式?jīng)]有自己的看法. 戰(zhàn)術(shù)上 準(zhǔn)確的把握 顧客對(duì)各個(gè)價(jià)位的心理訴求。 抓緊管理營(yíng)業(yè)員,熟悉顧客購(gòu)物心理.提高銷(xiāo)售水平. 重點(diǎn)----就是 你的‘ 順勢(shì)而為 ’ 四個(gè)字。 本人淺見(jiàn):提高銷(xiāo)售水平的重點(diǎn),不但要順勢(shì)而為,更要循循善誘啦. 順勢(shì)而為是賺錢(qián)的基礎(chǔ),做大的基礎(chǔ),但是循循善誘卻是做強(qiáng)的基礎(chǔ),也是確立品牌的基礎(chǔ). 我們不但要尊重市場(chǎng),也要引導(dǎo)市場(chǎng)(起碼是引導(dǎo)進(jìn)入你小店的消費(fèi)者,當(dāng)然不能陷于執(zhí)著,自認(rèn)為高消費(fèi)者一等,尊重市場(chǎng).又不能忘掉自己的見(jiàn)解哦). 如果您的零售規(guī)模較小,或者只愿做市場(chǎng)的跟隨者,順勢(shì)而為真的很重要,其實(shí)即便您的小店很小,同樣也是可以引領(lǐng)本地小圈子內(nèi)市場(chǎng)哦.如果您想確立小店口碑,或者是建立品牌,循循善誘就不可忽視了,因?yàn)槠放苹蚶洗蟊仨氂凶约旱陌l(fā)言權(quán).否則您的品牌就會(huì)被湮沒(méi)掉.不論店面大小和多少. 為什么"一節(jié)一節(jié)"會(huì)流行,美女們樂(lè)此不疲呢,我想應(yīng)該是老大們?cè)谀莾貉普T, 老大的誘因被市場(chǎng)認(rèn)可,繼而放大,并持續(xù)流傳.就形成了我們所說(shuō)的勢(shì).如果我們不順勢(shì),當(dāng)然就不會(huì)有賣(mài)的高高興興的基礎(chǔ)了.要不然山寨制造,仿版高手,快女和模仿秀怎么會(huì)轟轟烈烈呢.所以順勢(shì)而為也很重要哦,但是千萬(wàn)不能忘掉循循善誘才是源頭哦.因?yàn)榭炫m快,但比不過(guò)"大碗"哦. ME認(rèn)為:"順勢(shì)而為"是左拳,"循循善誘"是右拳,缺一不可哦.一只手打不過(guò)兩只手的.如果不信那你去問(wèn)問(wèn)老頑童吧-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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