最近，一款新手游開始從各個(gè)渠道進(jìn)入到筆者的視線：無論是微博、抖音等大眾化產(chǎn)品的信息流，還是云集了二次元愛好者們的社區(qū)和討論群，都被這個(gè)名叫《公主連結(jié)Re:Dive》（下稱《公主連結(jié)》）的手游占據(jù)了相當(dāng)大版面。《公主連結(jié)》由近年來飛速成長(zhǎng)的日本游戲廠商Cygames開發(fā)，融入了動(dòng)畫風(fēng)格角色以及配音陣容，故事展開也不吝采用數(shù)十段日式動(dòng)畫構(gòu)成，是根正苗紅的二次元手游。在中國(guó)市場(chǎng)，《公主連結(jié)》由具有規(guī)模最龐大二次元文化社區(qū)身份的嗶哩嗶哩（下稱B站）代理發(fā)行，也談得上是門當(dāng)戶對(duì)。只不過，B站在這款游戲的宣發(fā)手法上一反常態(tài)，不僅站內(nèi)積極引流宣傳，更向大量大眾產(chǎn)品積極投放廣告。B站究竟是出于何種原因，要以看似不匹配用戶群體的方式宣傳《公主連結(jié)》？另一方面，作為耽誤了一年半的手游，B站的代理會(huì)讓它走向二次元手游在國(guó)內(nèi)的新高度嗎？下一個(gè)“FGO”？
雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，是資本的共識(shí)，而對(duì)B站來說則更是如此。B站2017年財(cái)報(bào)顯示，手游收入在總營(yíng)收的占比為83.4%，其中《命運(yùn)：冠位指定》（下稱FGO）貢獻(xiàn)了游戲營(yíng)收中的71.8%，獨(dú)家代理的碧藍(lán)航線則為12.7%。也就是說，當(dāng)時(shí)B站營(yíng)收的六成來自于下稱FGO，一成來自《碧藍(lán)航線》，盈利項(xiàng)目過于單一是B站的死穴。雖然到了2019年，B站營(yíng)收已經(jīng)逐步變得多元化。2019年Q4財(cái)報(bào)上，隨著直播等業(yè)務(wù)的發(fā)力，B站非游戲營(yíng)收首次過半，初步實(shí)現(xiàn)了“去游戲化”。但根據(jù)估算，F(xiàn)GO還是占到了B站營(yíng)收的三分之一，也是日本手游中最為成功的引進(jìn)案例。不過，F(xiàn)GO這只“金雞”卻有兩個(gè)隱憂，一是游戲內(nèi)容的決定權(quán)始終在日方手里，無法規(guī)避審查風(fēng)險(xiǎn)；二是在去年開始，F(xiàn)GO的日服營(yíng)收已經(jīng)開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)。2018年，F(xiàn)GO的日服營(yíng)收為982億日元，到了2019年則下降到了711億日元。從今年的氪金量來看，F(xiàn)GO的收入還會(huì)進(jìn)一步的下滑，日本新冠疫情的影響也會(huì)進(jìn)一步拖累FGO的產(chǎn)能。作為一款輕社交重劇情的游戲，F(xiàn)GO在全世界的氪金走勢(shì)大致相同，如果日本玩家覺得游戲沒有足夠的吸引力，那么國(guó)服也會(huì)同理。在FGO未來不明朗的狀態(tài)下，日本游戲大廠Cygames旗下的《公主連結(jié)》成為了B站發(fā)展的新重點(diǎn)。《公主連結(jié)》的不錯(cuò)開場(chǎng)
以“大制作、高福利”而聞名的Cygames，哪怕是國(guó)內(nèi)玩家也如雷貫耳。在頁游衰微的時(shí)代下，Cygames（下稱Cy）的網(wǎng)頁RPG游戲《碧藍(lán)幻想》異軍突起，以硬核游戲系統(tǒng)和高質(zhì)量美術(shù)取勝，不僅在日本獲得了成功，也讓受《最終幻想》等日式經(jīng)典RPG游戲洗禮的國(guó)內(nèi)宅圈玩家認(rèn)識(shí)了Cy。并且Cy的多媒體企劃也進(jìn)行得非常成功，《碧藍(lán)幻想》的主機(jī)化以及原創(chuàng)偶像動(dòng)畫《佐賀偶像》的爆火，讓Cy在國(guó)內(nèi)的名聲越來越大。幸運(yùn)的是，國(guó)內(nèi)二次元社群對(duì)于《公主連結(jié)》的認(rèn)知，恐怕比Cy的其他游戲還要火。游戲中女主之一凱露的“接頭”梗，成為了宅圈中P圖大賽的始作俑者。這在以meme（梗）氛圍很重的二次元圈子內(nèi)是一個(gè)非常成功的傳播案例，畢竟社交活動(dòng)是ACGN需求的重要組成部分，貼吧、論壇等大集會(huì)，或者是上百人的水友群，造梗的能力是異乎尋常地快。從玩法上講，《公主連結(jié)》也有著天生優(yōu)勢(shì)，它的游戲機(jī)制師承幾年前國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)的手游《刀塔傳奇》，在那個(gè)中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模剛過百億的時(shí)代，《刀塔傳奇》一經(jīng)上線，就拿到了日流水2000萬元的奇跡，這類玩法已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)的認(rèn)可，玩法老套的另一個(gè)涵義就是王道。甚至《公主連結(jié)》的部分玩家也表示，不論抄襲與否的問題，至少在游戲美術(shù)表現(xiàn)上，《公主連結(jié)》是《刀塔傳奇》like作品中最“靚麗”的那個(gè)。
從福利豐厚、游戲畫面、動(dòng)畫過場(chǎng)以及全語音的豪華配置來看，《公主連結(jié)》的確是非常用心，這也是吸引玩家的重要一點(diǎn)。并且從Cygames的財(cái)報(bào)表現(xiàn)來看，《公主連結(jié)》也相當(dāng)穩(wěn)定。兩年內(nèi)長(zhǎng)期處于日本暢銷榜20—30名左右。不過營(yíng)收規(guī)模只有FGO的五分之一左右，在Cy的產(chǎn)品陣列中也不是最賺錢的那一批業(yè)務(wù)。但對(duì)于B站來講，這個(gè)成績(jī)就已經(jīng)足夠了：營(yíng)收穩(wěn)定，規(guī)模不小，質(zhì)量有Cy作為保障，從經(jīng)驗(yàn)上看，哪怕手游流水只有百萬元左右，依然能夠保持公司穩(wěn)定生存。《公主連結(jié)》從知名度和游戲素質(zhì)來講，前期肯定遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字，更別提B站不需要花費(fèi)精力去負(fù)責(zé)游戲內(nèi)容的開發(fā)。從2018年的初期預(yù)約數(shù)據(jù)也能看出來，B站用戶對(duì)于《公主連結(jié)》的期待是最高的，比任何其他引進(jìn)游戲的數(shù)據(jù)都要好。和它相當(dāng)?shù)闹挥小对瘛泛汀蛾庩枎煟喊俾勁啤?，這些都是在國(guó)內(nèi)有著大IP和強(qiáng)力制作團(tuán)隊(duì)保障的手游?！稇?zhàn)雙帕彌什》則是“動(dòng)作類手游”的新晉有力競(jìng)爭(zhēng)者。而且，就算我們不從游戲市場(chǎng)的角度來分析，《公主連結(jié)》也是當(dāng)前B站手游唯一的新希望，畢竟其他游戲能不能過審也是一個(gè)重要問題。版號(hào)限制下的“被迫”宣發(fā)
B站的大規(guī)模宣發(fā)，代表著當(dāng)今手游審批形式的不明朗。如今的手游環(huán)境，并不如三年前那樣“開明”。2018年3月，由于機(jī)構(gòu)重組，我國(guó)的版號(hào)宣布暫停審批。在審批暫停的9個(gè)月中，由于沒有版號(hào)就無法收費(fèi)，游戲行業(yè)陷入了巨大的僵局。根據(jù)《2018年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)游戲市場(chǎng)銷售收入為2144.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)僅為5.3%，創(chuàng)下近年來增速新低。直到2018年12月，版號(hào)才開始重新審批。但版號(hào)的重審，并不意味著游戲市場(chǎng)的放開，2017年，我國(guó)游戲版號(hào)發(fā)放數(shù)量為9368個(gè)。到了2018年，由于版號(hào)只發(fā)放了3個(gè)月，只有2064款游戲拿到版號(hào)。但令人驚愕的是，在審批重開后，2019年全年獲得版號(hào)的游戲，比2018年停擺9個(gè)月的通過數(shù)還要少30%，僅有1468款。重啟后的游戲?qū)彶槿鎻膰?yán)，“倒逼精品化”成為了新時(shí)代的主旋律。而《公主連結(jié)》，就是被審查耽誤了一年半的生動(dòng)例子，嗶哩嗶哩在2018年8月，日服開啟后的6個(gè)月就宣布了代理權(quán)，但在今年的3月12日才正式通過版號(hào)審批。對(duì)于B站來講，版號(hào)審批的不穩(wěn)定性，讓它不能從容地安排旗下的游戲陣容，所有的宣發(fā)資源必須集中在現(xiàn)有的新游戲上。縱向來看，《公主連結(jié)》的預(yù)約熱度、過審時(shí)機(jī)以及游戲素質(zhì)，是B站近期最有望“出圈”的作品。也就無怪乎B站會(huì)向大眾媒體積極投放廣告，希望擴(kuò)大玩家受眾了。聲勢(shì)浩大的宣傳戰(zhàn)
所以，我們看到了這一個(gè)月以來公主連接鋪天蓋地的宣發(fā)。如果你逛B站、游戲攻略論壇和貼吧等社區(qū)，你一定會(huì)看到公主連接的廣告。就連微博和抖音，B站也花了大力氣去推廣，而動(dòng)畫的同期播出也起到了很好的宣傳效果。不僅在線上，B站也在上海街頭的公交站牌、地鐵上，自己的辦公大樓外，都做了碩大的宣傳海報(bào)，甚至為此把董事長(zhǎng)陳睿拉過來拍了廣告，全站達(dá)到了200萬的播放量，遠(yuǎn)超平時(shí)10萬的游戲宣傳。從百度指數(shù)來看，B站的這波投入取得了應(yīng)得的效果，《公主連結(jié)》國(guó)服開服當(dāng)天的搜索指數(shù)，逼近了FGO開服以來的最高水平。在當(dāng)天還沒有開任何卡池的狀況下，直接上升到了App Store的第三名。在游戲品質(zhì)有保障、玩法有著成功前例，B站大力宣發(fā)的前提下，《公主連結(jié)》正式上線后卻在不同渠道收獲了數(shù)量不少的用戶差評(píng)。《公主連結(jié)》的“暴死”
作為一款二次元手游，《公主連結(jié)》的初期氪金量非常好，但隨之而來的就是大規(guī)模的差評(píng)和玩家流失。在手游評(píng)分網(wǎng)站TapTap上可以看到，在日服和繁中服都是9.5的高分下，簡(jiǎn)中服的6.5顯得格外刺眼，并且很多評(píng)論都是抱怨抽卡體驗(yàn)和游戲機(jī)制。《公主連結(jié)》的PVP屬性讓它拒絕了相當(dāng)多的玩家，工會(huì)戰(zhàn)也成為了玩家主要詬病的點(diǎn)。在Questmobile的2020第一季度手游報(bào)告中可以看到，3月份的疫情復(fù)工期間，碎片化的輕度休閑類手游才是增長(zhǎng)最快的群體。從二次元的頭部手游中我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，《FGO》、《明日方舟》都是秉持著輕量游戲的目的來進(jìn)行設(shè)計(jì)。哪怕是肝度較高的《陰陽師》和《崩壞3》，游戲策劃也在盡量拉低新老玩家之間的差距?！豆鬟B接》的PVP機(jī)制在二次元玩家中并不怎么受歡迎，“人權(quán)卡”更是一個(gè)禁語。除了游戲看起來不太“休閑”之外，大陸玩家過于功利化也是勸退的一個(gè)重要原因。沒有人權(quán)卡就讓你換號(hào)重來，造成了廚力系玩家的普遍焦慮。部分工會(huì)趁著游戲環(huán)境尚不成熟，開啟了“收費(fèi)排名”制度，必須交保護(hù)費(fèi)才能入會(huì)打高分。這對(duì)于休閑玩家和正常排位玩家非常不友好，為此B站也特地推出了公告，嚴(yán)懲游戲內(nèi)金錢交易行為。而除了環(huán)境過于功利化、不夠休閑之外，《公主連結(jié)》的“日式手游套路”也成為了水土不服的關(guān)鍵。B站的大規(guī)模營(yíng)銷，引來了不少路人玩家的參與，也成為了如今口碑風(fēng)暴的一個(gè)伏筆。中日玩家的差異
悲觀的講，F(xiàn)GO可能是日本引進(jìn)手游在國(guó)內(nèi)的最高峰了。隨著國(guó)內(nèi)二次元手游產(chǎn)業(yè)的不斷革新，日系IP不斷被消耗的前提下。從2016年到2019年，日系手游已經(jīng)不像以前那么吃香。這也和《崩壞3》等游戲開始走自研道路的時(shí)間軌跡相吻合。而且這兩年，大批新晉玩家開始替代經(jīng)驗(yàn)豐富的老玩家，成為了日系手游的核心組成群體。二次元手游玩家中，00后占據(jù)了25%，他們也有更多的精力在社群進(jìn)行宣傳。相比已經(jīng)習(xí)慣的老玩家而言，“00后”對(duì)于日系手游的一些缺陷——免費(fèi)和付費(fèi)道具分開計(jì)算、抽卡成本偏高、部分劇情過于側(cè)重男玩家的視角等容忍度更低。《公主連結(jié)》中的付費(fèi)新手十連，就已經(jīng)引起了很多新晉玩家的不滿。其實(shí)0.7%的出率以及300抽保底的策略（大約3000元），再算上運(yùn)營(yíng)免費(fèi)送的抽卡道具很多，《公主連結(jié)》在日系手游中并不是很昂貴的定價(jià)，老玩家也基本接受這個(gè)模式。但在人均收入僅為日本四分之一的中國(guó)，這個(gè)價(jià)位還是有些水土不服。更別提《公主連結(jié)》的入坑玩家中，很多對(duì)角色昵稱、保底機(jī)制、刷初始有著巨大的陌生感，能明顯看出他們是日系手游的新用戶，不喜歡老玩家定下的既定規(guī)則。二次元手游中新老玩家視角的差異，在去年的《明日方舟》體現(xiàn)的淋漓盡致，雙方根據(jù)抽卡機(jī)制、世界觀設(shè)定和面向受眾等原因，爆發(fā)了一場(chǎng)極為激烈的論戰(zhàn)。開服游戲有爭(zhēng)議在所難免，但從“年輕人的第一款手游”的稱號(hào)也可以看出，《明日方舟》的開服時(shí)間點(diǎn)，恰好是Z世代集體步入大學(xué)、初入職場(chǎng)，成為手游核心群體的時(shí)代，二次元手游的玩家正在大規(guī)模地更新?lián)Q代。這或許就是中日國(guó)情差距，日本手游玩家收入偏高、年齡分散過廣、并且《公主連結(jié)》一開始就是瞄準(zhǔn)的男性市場(chǎng)。這些玩家不乏已經(jīng)工作了的“社畜”，他們的生活壓力大，只有在電車或者居家的短暫休息才有時(shí)間玩游戲，不介意花更多的錢抽一張好卡，但不會(huì)花更多的時(shí)間去研究組隊(duì)，打一個(gè)更好看的排名。筆者曾經(jīng)在2015年的半夜在東京品川站，看到密密麻麻的上班族換乘下班。八月份悶熱的天氣配上一水的白襯衫、黑褲子，日本上班族壓力有多大可想而知。這樣來看，《公主連結(jié)》其實(shí)有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)頁游的模式，重氪玩家都是有錢的中年人，只不過Cygames的美術(shù)風(fēng)格和國(guó)內(nèi)“征途”式設(shè)計(jì)完全不同，更貼合二次元受眾。但和國(guó)內(nèi)中年人閑來無事“一刀999”的策略不同，在《公主連結(jié)》上，Cygames采用了大量的萌系畫風(fēng)和劇情，只要放低游戲要求，它也不會(huì)讓你太過難受，原本是為了服務(wù)于壓力過大上班族的“通勤手游”，但讓很多中國(guó)玩家很不適應(yīng)。事實(shí)上，《公主連結(jié)》PVP的設(shè)計(jì)理念也是細(xì)水長(zhǎng)流，而不是國(guó)內(nèi)喜歡的上班打卡，這是時(shí)間充裕的大學(xué)生群體無法體會(huì)到的。日本手游的未來
從年齡結(jié)構(gòu)來看，日系手游的玩家相較于中國(guó)更加平均，25歲以上的玩家比比皆是。從FGO日服的統(tǒng)計(jì)中就可以看出，25歲上下是一個(gè)分水嶺，玩家對(duì)半分。根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，在國(guó)服二次元受眾中，25歲以下的玩家一般為75%，和日服有著巨大差異。從FGO的用戶劃分也可以看到，國(guó)服的“年輕人”比日服要多很多。
不過這并不代表者日系手游在中國(guó)沒有市場(chǎng)，在攻略論壇等比較深度向的社群內(nèi)，雖然一半是大學(xué)生零氪，但另一半的上班族才是氪金的主力，他們的工作狀態(tài)和日本“社畜”擬合度很高。盡管B站從來沒有特別針對(duì)已經(jīng)工作的玩家進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，但日系手游在不知不覺中就完成了逆向篩選。只不過，這種大浪淘沙的用戶留存，對(duì)于《公主連結(jié)》還需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間才能達(dá)到。不過《公主連結(jié)》的差評(píng)風(fēng)潮也不是獨(dú)此一家，手游因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)宣發(fā)貨不對(duì)板的問題出現(xiàn)過很多次。就算是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年多的《公主連結(jié)》，初期環(huán)境也很難稱得上是盡善盡美。由于強(qiáng)勢(shì)宣發(fā)，導(dǎo)致大量新玩家涌入，對(duì)游戲品質(zhì)有落差是很正常的事情。同類型的《劍與遠(yuǎn)征》也因?yàn)樾l(fā)過度遭受到了大量差評(píng)，依然穩(wěn)坐氪金榜前幾名。B站對(duì)于目前《公主連結(jié)》的熱度，應(yīng)該是感到滿意的，哪怕收到的并不都是正面評(píng)價(jià)。當(dāng)然，F(xiàn)GO的奇跡很難復(fù)刻，因?yàn)樗澈笥兄驮潞虯niplex延續(xù)了十五年的劇情積累和媒體企劃，今年還會(huì)在東京巨蛋舉辦五周年活動(dòng)，而《公主連結(jié)》做不到這一點(diǎn)，相信B站不會(huì)不明白。不過FGO這種企劃在日本也很難有第二家，《公主連結(jié)》從一開始就不是為了取代FGO，只是B站走出FGO陰影的一步罷了。但對(duì)于B站來說，日系手游和國(guó)內(nèi)手游的受眾差異在這幾年飛速拉大，《公主連結(jié)》的盛大宣發(fā)，可能成為日系手游在中國(guó)最美好時(shí)光的閉幕演出。定價(jià)更加良心、重視短期沖刺、對(duì)女性玩家更友好、在玩法上更有深度，已經(jīng)成為了這兩年國(guó)內(nèi)年輕玩家的主要訴求。日本的重氪+休閑的模式已經(jīng)不再適用于自己的用戶基本盤，這也是B站在《公主連結(jié)》宣發(fā)事件后得到的一個(gè)教訓(xùn)。本文編輯：Witkey
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