義烏淘寶客在義烏經(jīng)過大半年的折騰，并沒有取得關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)變，第二年毅然決定去海寧繼續(xù)淘寶，還是經(jīng)過了大半年的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，現(xiàn)在終于有了起色，這次來天涯也已經(jīng)快一年了，算是有點值得分享的東西，所以取得小小成功的同時，義烏淘寶客也是很樂意把自己的心得體會與方法告訴大家，但愿我的朋友們同樣走向成功。
我的淘寶店是前年11月份（2010年）申請的，那個時候多店鋪的操作一點都不熟悉，但希望在網(wǎng)絡(luò)上賺錢的欲望非常強烈，所以我沒有放棄，最初聽朋友介紹花了300元代理話費充值業(yè)務(wù)，也是同樣的原因，對這些軟件和后臺的操作不熟悉，甚至可以理解為根本就是沒法進(jìn)行下去，如此一來我的淘寶店一直擱在那里，將近9個月沒有打理，然而我的心里一直惦記著這個店，想著等我熟悉了才開始開起來。
想歸想，怎么行動才能把店鋪開起來呢，是不是開起來了就有人買我的寶貝呢......帶著種種疑慮，也想了很多方案，回想起來還真是辛苦，下面我就把開店的全過程與大家分享一下，愿大家別嫌煩，我的思路和方法是在這些過程中慢慢提煉出總結(jié)來的，要仔細(xì)看哦開店初期，為了熟悉操作，一有空就琢磨店鋪后臺，隨著時間的推移和練習(xí)次數(shù)的增加，對后臺有點懂了，最終把充值寶貝搬到了店鋪，很開心
當(dāng)時認(rèn)為很快就可以賺錢了，哈哈，但時間過去幾個月了，一點效果都沒有，看看別人的店鋪似乎經(jīng)常有人買東西，心里很急，于是冷靜下來開始下一步打算和計劃。
這個打算和計劃是我開店的第二個階段----義烏之行。是啊，店鋪開通了，難道就賣那個電話費嗎，是不是也該有好點的產(chǎn)品啊，于是想到義烏市場產(chǎn)品資源很豐富，只要辛苦一點，自己拍拍照片什么的就可以了，而當(dāng)時還不知道在網(wǎng)絡(luò)上尋找代理，現(xiàn)在看來即使找到了也沒人愿意合作，因為什么信譽都沒有。在義烏折騰了半年，也沒什么進(jìn)展，不過這期間一直在為開店做準(zhǔn)備，尤其是對網(wǎng)絡(luò)的熟練程度提高了很多，這是關(guān)鍵，通過走訪市場和系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，還參加了一些網(wǎng)賺方面的培訓(xùn)，就這樣我會做網(wǎng)站了，會做點網(wǎng)絡(luò)營銷了，至于店鋪裝修不是問題，以前上班工作就學(xué)會了圖片處理和動畫制作，加上過去一直是做銷售的，所以自己認(rèn)為把這些都結(jié)合起來可以真正開始開店了。時值夏季，我代理了夏季服裝，買了拓展版鋪位，買了店鋪模板，把店鋪裝修得蠻好看的，心里自然很高興，想著顧客看到這樣的店不賣我的衣服才怪呢，哈哈，結(jié)果恰恰相反，一件都沒賣出去！
這次的開心也沒持續(xù)多久，一個多月就深深挫傷了我的網(wǎng)賺激情，是啊，這是開店的第三個階段了，于是又陷入沉思......到底怎么樣才有顧客上門呢，難道淘寶店不好開嗎......當(dāng)時是疑慮重重焦慮萬分，但是不服輸?shù)?--別人為什么可以賣的好好的！我為什么不能賣啊，哪怕賣出一件讓我開心一下也好啊！
暫時的失落不可以持續(xù)太久，一定要想辦法解決！這樣很自然進(jìn)入我網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的第四個階段，這個階段是我實質(zhì)性進(jìn)展的階段，這期間我經(jīng)常到淘寶論壇網(wǎng)店版看帖子，經(jīng)常到別人店鋪閑逛，經(jīng)常搜索下一些關(guān)鍵詞，經(jīng)常對裝修做些調(diào)整，經(jīng)常對寶貝命名做些更新，經(jīng)常添加幾個新款，經(jīng)常看看自己的同行賣什么，經(jīng)常在各個網(wǎng)站宣傳自己的淘寶店，經(jīng)常到分類信息網(wǎng)站發(fā)點廣告，經(jīng)常看看分析店鋪流量，經(jīng)常和顧客聊天，問問他們是怎么找到我的店鋪的，經(jīng)常和做的好的店主拉點近乎，向他們請教成功經(jīng)驗，經(jīng)常打理一下自己的網(wǎng)站，更新更新信息，經(jīng)常跟網(wǎng)站站主和淘寶店店主套點近乎，看看能不能交換一下鏈接，經(jīng)常花點小錢買點營銷軟件推廣軟件什么的，有的目前沒買，但以后應(yīng)該要買的，以前沒敢在網(wǎng)店版社區(qū)淘寶論壇發(fā)帖，但以后會經(jīng)常分享經(jīng)驗的.....總之這段時期就是這樣度過的，沒有考慮這樣做到底起到了什么作用，再說店里沒什么生意不做點事也是浪費時間對吧，哈哈。
好了，話都說了一籮筐，不知道朋友們有沒有看出點什么，其實這里說的已經(jīng)夠多了，我沒有大道理，只是把平時的工作按部就班去做，最終一個沒有信譽的店鋪開始賣出產(chǎn)品了，并且是高檔產(chǎn)品，這并不是偶然，我相信跟個人的努力是分不開的，另外我把我的幾個網(wǎng)站里產(chǎn)品直接指到我的淘寶店的具體產(chǎn)品頁面，這樣顧客購買你的產(chǎn)品才是放心的。所以這段時間我也在分析也在總結(jié)，除了以上一些常理，我認(rèn)為還要做點其他工作，或許很重要。
以下是根據(jù)王通老師的論點結(jié)合我的親身體驗改寫的部分，我認(rèn)為不錯，也拿來借鑒一下。
想在淘寶開店賺錢，首先必須了解大部分網(wǎng)店主是如何賠錢的。因為賺錢的方法多種多樣，賠錢的原因總是那幾個。原因之一：產(chǎn)品利潤太薄很多朋友開淘寶店都是從賣身邊的產(chǎn)品開始的，例如賣一個杯子，舊書資料、充值卡、小玩具等等產(chǎn)品。每單僅賣一二十元，利潤再高也不超過10元，就算是一天賣上十幾單，拋去運營成本，可能還賠錢。我當(dāng)初去義烏就是屬于這類，那里產(chǎn)品便宜，琳瑯滿目，但不是我們開淘寶店的最佳選擇，因為量沒法做大，如果你能做批發(fā)做外單還可以。我們可以分析一下：賣利潤5塊錢的產(chǎn)品，和賣利潤是50元的產(chǎn)品，花費的精力是差不多的，但是利潤卻相差10倍。同樣是賣10單，利潤5元一單你只能賺50，利潤50元一單你可以賺500，這就是差距。所以，選擇產(chǎn)品很重要，我覺得開淘寶店的朋友應(yīng)該選擇利潤相對高一點的產(chǎn)品。
原因之二：網(wǎng)店流量太小相信很多淘寶開店的朋友跟我一樣，總以為開一個網(wǎng)店就像在商城開一個柜臺一樣，自動會有人來，其實不是這樣的。淘寶這個大商城現(xiàn)在擁有800多萬個店鋪，競爭越來越厲害。如果你只開一個店而不去推廣，就像你把店開在深山老林一樣，不可能門庭若市，甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找，都很難找到。淘寶開店和線下開店的道理是一樣的，你的客流越多，你的生意就可能越好。所以在淘寶開店必須想辦法去推廣?？梢蚤_直通車，可以做聚劃算，只要你有這個實力，效果還是不錯的。當(dāng)然，除了花錢做廣告，也有其他的方法，就是跟我一樣每天辛苦地去做我所做的工作，這樣做的目的就是利用淘寶搜索排名規(guī)則 ，采用合理的優(yōu)化策略，可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結(jié)果中，獲得較好的排名，讓更多的顧客可以搜索到你的店鋪和你的產(chǎn)品，從而帶來較多的客戶。當(dāng)然，還有其他方法前面也提到了，就是利用網(wǎng)站、博客等引流量到自己的店鋪。
原因之三：銷售轉(zhuǎn)化率太低還有不少網(wǎng)店流量已經(jīng)不小了，但是成交卻很少，這主要原因就是：銷售轉(zhuǎn)化率太低！我一個網(wǎng)友她的店鋪流量每天是1000左右，但是她說沒什么生意，而我的流量200左右就會有人買東西，我也做了下比較，她賣的是網(wǎng)上最多最便宜的產(chǎn)品，她的競爭大，我賣的是高檔產(chǎn)品，競爭相對小，她的店鋪裝修不及我的店鋪，她的店鋪沒什么特點，很難吸引顧客，這些雖然是外觀，實質(zhì)的我也無法考察，也許她比我付出的少吧。 一個顧客從進(jìn)入你的淘寶網(wǎng)店，到產(chǎn)生購買，是有個過程的，顧客能進(jìn)入你的店說明這個顧客需要你的產(chǎn)品。例如：顧客從瀏覽到咨詢，這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就需要你的產(chǎn)品描述的吸引客戶。如果你的產(chǎn)品描述只是復(fù)制粘貼來的，比起其他家沒有任何特點，那么顧客可能很少有沖動的欲望。如果你的銷售描述采用了營銷心理學(xué)的技巧，寫的非常吸引人，甚至連購買意向不強的人都想和咨詢一下你，那么你的轉(zhuǎn)化率不可能低的。記住，銷售就是吸引誘導(dǎo)！從營銷上來分析，從客戶進(jìn)網(wǎng)店的銷售環(huán)節(jié)，有以下幾個步驟非常重要：
1、淘寶網(wǎng)店的流量是多少？
2、淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)化的瀏覽量是多少？
3、淘寶網(wǎng)店瀏覽量轉(zhuǎn)化的咨詢量是多少？
4、淘寶網(wǎng)店咨詢量轉(zhuǎn)化的成交量是多少？
5、淘寶網(wǎng)店成交客戶回頭客比例是多少？
這每一個環(huán)節(jié)，都有非常多的技巧來提升，只要把每一個環(huán)節(jié)的每一個細(xì)節(jié)都認(rèn)真的做好，你的淘寶網(wǎng)店生意才會越來越好。關(guān)于里面的技巧，本人也期待與大家探討。
原因之四：不夠堅持 大部分在淘寶開店是前一月很新鮮，然后會遇到越來越多的問題，三個月后就逐漸倦怠，再往后，淘寶店就會一直處于半死不活的狀態(tài)。 前幾天，我和一個生意做的很成功的朋友聊天，我問他為什么他做的那么好？他回答：堅持！因為他覺得自己不夠聰明，所以他從來不追求自己快速做到什么樣子，而是按照自己的計劃，一步一步去做，堅持到最后，就會做的非常扎實，結(jié)果反而最成功。這次我的小小成功就跟他的方法很吻合，也做到了自己目前還滿意的狀態(tài)，相信今后的路還很長， 還要繼續(xù)堅持做這些瑣碎的工作，那么店鋪生意一定會越來越好。
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