編者按：文章由B2B創(chuàng)業(yè)公司VisualTao（已被Autodesk收購）聯(lián)合創(chuàng)始人Iris Shoor撰寫。
新創(chuàng)公司（開發(fā)者）市場營銷的成功，不僅取決于正確的策略或者完美的地位，還可以使用很多小技巧。
對于那些依賴應(yīng)用服務(wù)獲得營收的創(chuàng)業(yè)公司來講，我希望他們能夠利用下面7個方法與步驟，以便能夠幫助提升下載量。事實上，很多創(chuàng)業(yè)公司成功的原因更多取決于在此之前那些看似微不足道的努力。這些戰(zhàn)術(shù)中的每一種都可以非常有效幫助提升應(yīng)用下載量?？紤]到這些理論都是通過實踐得出，所以我認為你更需要物盡其用。
1.在App Store或者Play Store盡可能詳盡地描述應(yīng)用功能與特征等
無論應(yīng)用本身是否已被所屬商店定位，一篇盡可能詳盡的補充性描述文章依然必不可少；因為你向消費者提供的信息越多，那么他們將了解更多有關(guān)信息，并可能對此產(chǎn)生興趣，然后再下載安裝。當(dāng)然，如果你的公司沒有專業(yè)的語言人才，那么聘請翻譯的費用會讓你付出少量成本。此外，選擇語言也是一門學(xué)問，因為你必須弄清楚自己的產(chǎn)品會被哪些國家或地區(qū)的消費群體注意到；而哪些語言需要付諸更多注意力。就個人而言，我更偏好西班牙語、中文、日語、意大利語以及韓語。
完成產(chǎn)品描述工作后，你還需要就來自不同國家或講不同語言的潛在用戶對以下幾部分進行區(qū)分：
“John Smith”也許是英語國家非常常見的姓名，但對于講意大利語的群體來講，寫法可能會非常不同甚至可能都沒有這個名詞；
Twitter和Facebook可能在西方國家非常流行，但對于中國大陸這樣情況較為特殊的地區(qū)來講，新浪微博和QQ空間可能是更好的社交分享工具；
此外，對包括涉及國家領(lǐng)土與主權(quán)這樣敏感信息的詞匯最好避免使用。
2.拍攝一些有趣的團隊照片
雖然很多用戶可能都是典型的數(shù)碼沉迷者，但這并不意味著他們對幕后的人們不感興趣。心理學(xué)角度講，很多時候人們都愿意將與自己有關(guān)的人或事物作出延伸聯(lián)想，比如“某款非常偉大產(chǎn)品的背后到底是怎樣一支團隊？”等。因此，如何通過產(chǎn)品團隊進行市場推廣也是一門學(xué)問。
以下幾點可能幫助你的團隊與產(chǎn)品獲得更多關(guān)注度：
通過社交網(wǎng)站獲得更多分享；
很多時尚博主喜歡使用這些圖片。因此，通過向他們提供資源可以幫助你的網(wǎng)站提升流量；
如果你所工作的場合是某家大型公司的一部分，那么請盡可能鼓舞更多雇員參加拍攝工作。但千萬不要去模仿那種“百人合照”的模式，因為一張照片中有6到7人足矣。當(dāng)員工的興趣被你激發(fā)后，他們還可能通過自己的社交圈子進行宣傳，以期吸引更多流量；
千萬不要用漫畫形式呈現(xiàn)團隊，因為觀眾需要了解事實；
嘗試創(chuàng)建出一些與公司屬性相關(guān)的圖片。
3.向消費者展示產(chǎn)品的真實圖像
雖然蘋果率先發(fā)明了“屏幕快照”說法，但當(dāng)真正展示產(chǎn)品時這家公司卻堅決不用很普通的圖片；他們更愿意將產(chǎn)品的使用方式教給消費者。蘋果這么做的原因是為了能夠讓用戶透徹了解產(chǎn)品。因此，通過利用產(chǎn)品的真實圖像演示，讓讓用戶了解應(yīng)用功能與特征是非常重要的。
4.創(chuàng)建一段非常簡單的應(yīng)用介紹視頻
很多公司習(xí)慣于將重心放在制作營銷視頻方向上，但他們卻忽略了諸如“產(chǎn)品入門”或“運行方式”這樣非常簡單但異常重要的產(chǎn)品演示視頻。對于那些尚未加入制作Demo視頻的創(chuàng)業(yè)者，我認為你應(yīng)該立刻行動——無論是用iPad還是智能手機——只需拿起任意一件可以拍攝視頻的工具。
待攝制完產(chǎn)品視頻后，你可以將原生錄像帶寄給專業(yè)配音公司，他們將幫助你選擇能夠更好適用相應(yīng)產(chǎn)品的畫外音類型或語種，幫助你修繕音質(zhì)和畫質(zhì)等。之后，你只需將完成后的作品放在視頻網(wǎng)站或者自家網(wǎng)站上靜候佳音。
5.為視頻添加不同語言的字幕
直到某位講西班牙語的用戶為產(chǎn)品制作西語演示視頻時，老實說，我們之前從未考慮過添加多語言字幕。然而，如果你的公司真有此打算，那么兩項服務(wù)可供選擇：一是向配音公司付更多錢以制作多語言版本，一是只為現(xiàn)成的視頻加以不同語種的描述與標簽。顯然，第二種方式似乎要更便宜一點。
創(chuàng)業(yè)公司甚至還可以通過YouTube完成字幕添加工作。他們可將某一視頻冠以不同名稱上傳數(shù)次，并將已經(jīng)譯好的語言設(shè)置為默認字幕。一旦上傳視頻審核通過，那么你就可將不同語種版視頻的URL連接到講相應(yīng)語言的Play Store。
很多科技博客都會下載產(chǎn)品的演示視頻，你可以因此獲得更多下載量與瀏覽量。我建議開發(fā)者可以先從包括講中文、日語和韓語等這樣蘊含巨大潛能的市場出發(fā)。
6.更新應(yīng)用在Play Store的產(chǎn)品圖片
談及Android應(yīng)用時，應(yīng)用主頁圖片將是吸引潛在客戶的最大亮點。開發(fā)者一定要注意此處的圖片不可以濫用。如何利用一張詼諧但同樣簡潔的圖片來展示產(chǎn)品非常重要，因為你必須確保用戶能夠看到“下載”按鈕。
7.讓美好一瞬成為永恒
奉勸創(chuàng)業(yè)者：雖然創(chuàng)業(yè)路漫漫，即時行樂卻也必不可少。當(dāng)你的公司創(chuàng)立周年紀念日到來、產(chǎn)品獲得大量用戶好評、下載突破1000萬次等利好消息都有可能大肆慶祝然后喧鬧一番，然后在諸如Instagram與Facebook這樣的“社會化八卦”網(wǎng)站上引起轟動。這些社會化媒體效應(yīng)不僅能夠帶來聚焦度，而且還可能幫助提高公司知名度。
聯(lián)系客服
