2012年12月05日 09:13
來源：法治周末

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“巨人”歸來

1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。

他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。啟動(dòng)江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調(diào)查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家尋訪，在聊天中進(jìn)行第一手的調(diào)查。調(diào)查之后就有了家喻戶曉的這句廣告詞：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?！?/p>

市場被慢慢打開。2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。同年秋天，他悄悄還了所欠的全部債務(wù)。

腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足，他決心力推維生素和礦物質(zhì)的混合物類產(chǎn)品——“黃金搭檔”。2001年，黃金搭檔上市，它的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣——“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個(gè)子長高學(xué)習(xí)好”。

之后，史玉柱并沒有止步保健品市場，又開始向網(wǎng)游和金融業(yè)進(jìn)軍。

2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)，賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價(jià)為12.4億元。史玉柱開始投資銀行業(yè)，如今他已經(jīng)是民生銀行[6.56 4.46% 股吧 研報(bào)]、華夏銀行[8.57 5.02% 股吧 研報(bào)]的大股東之一。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的在線游戲《傳奇》，并很快上了癮。那時(shí)，他每天要花四五個(gè)小時(shí)泡在《傳奇》里。在游戲里，史玉柱是個(gè)沉湎其中的玩家，但他從來沒有失去作為一個(gè)商人的嗅覺和敏銳。他意識(shí)到：“這里流淌著牛奶和蜂蜜！”

2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立，并挖來了盛大的技術(shù)人員。史玉柱一開始就把游戲的玩家定位為兩類人：一類是有錢人，他們有錢到為了一件在江湖上有面子的裝備根本不在意價(jià)格是幾千元還是幾萬元；另一類人沒錢但有時(shí)間，一聽說不用買卡就能打游戲，沒有理由不往《征途》里鉆。他首開了網(wǎng)游免費(fèi)模式的先河。

2005年11月《征途》推出，在線人數(shù)一路飆升，到2007年時(shí)已經(jīng)成為全球第3款同時(shí)在線人數(shù)超過100萬的中文網(wǎng)絡(luò)游戲，月銷售收入已經(jīng)突破1.6億元。之后，巨人網(wǎng)絡(luò)又陸續(xù)推出《征途2》、《巫師之怒》等網(wǎng)游，獲得了不菲的利潤。

在史玉柱看來，專注地研究消費(fèi)者，是他與其他企業(yè)家之間最大的差異。他說：“規(guī)模稍大的企業(yè)家，往往今天邀這個(gè)政府官員吃飯，明天請那個(gè)銀行行長打球，他們70%的時(shí)間屬于‘不務(wù)正業(yè)’。我從不琢磨領(lǐng)導(dǎo)們各有什么愛好，只一心一意研究消費(fèi)者，這為我節(jié)約了很多時(shí)間?！?