口若懸河的秘訣
一次成功的演講必須是一次經(jīng)歷充分準(zhǔn)備的演講。
在紐約扶輪社的一次午餐會(huì)上，一位顯赫的美國(guó)政府官員，即將開始發(fā)表演講，大家都拭目以待，準(zhǔn)備聽他敘說(shuō)部里的工作情況，但是，很快大家便發(fā)現(xiàn)，這位官員并未做事前準(zhǔn)備。 本來(lái)，他想隨意即興一番，結(jié)果不成，于是他便從口袋里掏出一疊筆記本來(lái)。這些筆記顯然雜亂無(wú)章，你一貨車的碎鐵片。他手忙腳亂，在這些東西里搜索了好大一陣子，說(shuō)起話來(lái)顯得尷尬笨拙。時(shí)間一分一秒地過(guò)去，他也變得愈來(lái)愈無(wú)條理和糊涂，可是他繼續(xù)在掙扎。起先，他還想把筆記理出一點(diǎn)頭續(xù)來(lái)，同時(shí)用顫抖的手舉起一杯水，湊到焦干的唇邊。慘不忍睹！他完全為恐懼所擊倒。就只因?yàn)橥耆珱](méi)有準(zhǔn)備。最后，他坐了下來(lái)。
這位官職顯赫的官員肯定是在全世界最丟臉的演說(shuō)家之一。他發(fā)表演說(shuō)的方式，正像盧索所說(shuō)的情書的書寫方式一樣：始于不知所云，也止于不知所云。
林肯曾經(jīng)說(shuō)道：“我相信，我若是無(wú)話可說(shuō)，就是經(jīng)驗(yàn)再多、年齡再老，也不能免于難為情的?！边@話說(shuō)得太深刻了，要進(jìn)行成功的演講，就必須有成功的準(zhǔn)備。否則，未經(jīng)準(zhǔn)備即出現(xiàn)在聽眾面前，就像一個(gè)人上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，帶著有故障的武器，并且身無(wú)彈藥，如何能夠戰(zhàn)勝敵人呢？
精心地對(duì)演講進(jìn)行徹底準(zhǔn)備，是不是說(shuō)就得逐字逐句地將演講稿全部背下來(lái)呢？不是的。 演講大師卜耐基曾經(jīng)指出。為了保護(hù)自我免得在聽眾面前腦中一片空白，許多演說(shuō)者剛開始便一頭栽進(jìn)了記誦的陷阱里。一旦染上這種心理麻醉的癮頭，便會(huì)不可救藥地從事浪費(fèi)時(shí)間的演講方式，那會(huì)毀掉演說(shuō)的效果。
卡騰波恩先生是美國(guó)資深的新聞評(píng)論家。他在哈佛大學(xué)當(dāng)學(xué)生時(shí)，曾參加過(guò)一項(xiàng)講演競(jìng)賽。他選了一則短篇故事，題為“先生們，國(guó)王?！彼堰@篇故事逐字背誦，并預(yù)講了許多次。但比賽那天，他說(shuō)出了題目“先生們，國(guó)王”之后，就腦子里一片空白，什么也說(shuō)不出來(lái)了。他頓時(shí)不知所措，但在絕望之下，他開始了用自己的話來(lái)說(shuō)故事。當(dāng)評(píng)審把第一名獎(jiǎng)?wù)骂C給他的時(shí)候，他真是吃驚極了，從那天起，卡騰波恩先生便不曾再背地一篇講稿，通常他只做筆記。然后自然地對(duì)聽眾說(shuō)話，絕不用講稿，那是他在廣播事業(yè)里成功的秘訣所在。
寫出講稿并加以背誦記憶，不但浪費(fèi)時(shí)間和精力，而且容易招致失敗。人們?cè)谝簧?dāng)中說(shuō)話都是發(fā)自自然的。從未費(fèi)心去想言辭。我們隨時(shí)都在思想著。等到思想明澈時(shí)，言語(yǔ)便會(huì)如我們呼吸的空氣一樣，不知不覺(jué)地自然流出。
即使是溫斯頓·丘吉爾，也是通過(guò)辛苦和失敗，才學(xué)得這一課的。年輕時(shí)，丘吉爾愛寫講稿和記講稿，然而，有一天當(dāng)他在英國(guó)國(guó)會(huì)上在背講演稿時(shí)思路突然中斷，腦海里一片空白。他尷尬極了，也感到羞辱極了。他把上一句重復(fù)一遍，可是腦子依舊空白，而臉卻變成了豬肝色，他只得頹然坐下。從那以后，丘吉爾再也不背講稿了。
逐字逐句地背誦講稿，很容易在面對(duì)聽眾時(shí)遺忘，即使沒(méi)忘，講起來(lái)也會(huì)顯得十分機(jī)械化。因?yàn)樗皇茄葜v者發(fā)自內(nèi)心的言辭，而只是出于記憶的應(yīng)付。平常我們私下與人交談時(shí)，總是一心想著要說(shuō)的事，并把它直接說(shuō)出來(lái)，并未特別去留心詞句，我們一直都是這么做的，現(xiàn)在又為什么要改呢？許多人把講稿扔進(jìn)紙簍去以后，不是反而講得更行動(dòng)，更有效果嗎？這樣做，也許會(huì)遺忘了某幾點(diǎn)，說(shuō)起來(lái)有些散漫，但是起碼它顯得更有人情味一些。
林肯曾直率地表達(dá)自己對(duì)于演講的看法，他說(shuō)：“我不喜歡聽刀削式的、枯燥無(wú)味的講演，當(dāng)我聽人講演時(shí)，我喜歡看他表現(xiàn)得像在跟蜜蜂搏斗似的?！边@就是那種自在、隨意而又激昂起伏的演講。在背誦、記憶演講稿時(shí)，是絕不會(huì)達(dá)到這種效果，表現(xiàn)得像和蜜蜂在搏命似的。
其實(shí)，在準(zhǔn)備演講的過(guò)程中，最好是將自己的生活和經(jīng)歷融入所要演講的內(nèi)容之中。應(yīng)當(dāng)在你的生活背景中搜尋有意義、曾經(jīng)教導(dǎo)你有頭人生內(nèi)涵的經(jīng)驗(yàn)，最后，匯集由這些經(jīng)驗(yàn)吸取來(lái)的思想、概念等，并根據(jù)這些對(duì)你的題目加以深思，全得演講的內(nèi)容更為豐富和行動(dòng)。
在講演準(zhǔn)備得的有點(diǎn)眉目時(shí)可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些演習(xí)。這里有一個(gè)萬(wàn)無(wú)一失、簡(jiǎn)易而又有效的方法，就是把你要講演的內(nèi)容運(yùn)用到和朋友及同事的日常談話中，你不必搬出全套，而只需要在他們面前這樣說(shuō)就夠了：朋友，你知道嗎？有一天，我遇到了一件不平凡的事，告訴你吧！那樣，你的朋友可能很愿意聽聽你的故事。在向他們講述的過(guò)程中最好仔細(xì)地觀察觀察他們的反應(yīng)，聽聽他們的回響，說(shuō)不定就能從他們的評(píng)價(jià)中吸取一些頗為有趣和有價(jià)值的東西只要你不說(shuō)，朋友們也許根本不會(huì)知道你是在預(yù)演，不過(guò)話又說(shuō)過(guò)來(lái)，即使他們知道了，也沒(méi)有多大關(guān)系，也可能他們會(huì)說(shuō)，談得真痛快。
沒(méi)有兩次完全一樣的講演。
羅索·康威爾有一個(gè)著名的講演，題目為《如何尋找自己》，他先后就亮題目講過(guò)近六千次，人們也許會(huì)想，重復(fù)這么多次的講演應(yīng)該已經(jīng)根深蒂固地印在講者的腦海中了，講演的字句與音調(diào)可能不會(huì)再變了，其實(shí)不然，康威爾博士曉得聽眾的程度與背景各異。他覺(jué)得，必須使聽眾感到他的講演是個(gè)別的、活生生的東西，是專門為這一次的聽眾而作的，他如何能在一場(chǎng)接一場(chǎng)演講中成功地維持著講演者、講演與聽眾之間活潑愉快的關(guān)系呢？他這樣寫道：“當(dāng)我去某一城或某一鎮(zhèn)訪問(wèn)時(shí)，總是設(shè)法盡早抵達(dá)。以便去看看郵政局長(zhǎng)、旅館經(jīng)理、學(xué)校校長(zhǎng)、牧師們等，然后找時(shí)間去同人們交談。了解他們的歷史與他們擁有的發(fā)展機(jī)會(huì)。然后，我才發(fā)表演說(shuō)，對(duì)那些人談?wù)摚偷眠m用他們當(dāng)?shù)氐念}材?！边@樣，聽眾就可以很快地進(jìn)入角色，使演講輕松地取得成功。
康威爾博士認(rèn)為，成功的溝通有賴于講演者使其講演成為聽眾一部分。并使聽眾成為講演的一部分。之所以《如何尋找自己》成為最受歡迎的講演，而我們欲求一份真正的講演辭副本卻不可得，其原因就在這里。由于康威爾博士聰明、洞察人性而又謹(jǐn)慎勤奮，因此不會(huì)有兩次完全一樣的講演，盡管他用相同的題材，已對(duì)將近六千場(chǎng)面的聽眾講過(guò)。你可據(jù)此而有所領(lǐng)悟：準(zhǔn)備講演時(shí)，腦海中應(yīng)想著特定的聽眾，這有助于你建立與聽眾之間的和諧與密切關(guān)系。
一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)聽眾的興趣來(lái)講演即可以有效地抓住聽眾。又可以使自己盡早進(jìn)入演講的角色?？低柌┦?，就很注意這一點(diǎn)。他經(jīng)常在自己的講學(xué)里插入許多當(dāng)?shù)厝说恼勈龊蛯?shí)例。聽眾感興趣，是因?yàn)樗恼勗拑?nèi)容與他們有關(guān)，與他們 的興趣有關(guān)，與他們的問(wèn)題有關(guān)。這種與聽眾最感興趣的聯(lián)系，也就是與聽眾本身的聯(lián)系，將可穩(wěn)獲聽眾的注意，并能 保證溝通的線路暢通無(wú)阻。
艾力克·鐘斯頓曾任美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和電影協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，幾乎在他每一場(chǎng)講演中都是使用這種技巧。我們處他在奧克拉荷馬大學(xué)的畢業(yè)典禮上，是多么機(jī)智地便自己很快進(jìn)入演講角色，并使聽眾對(duì)演講感興趣的。下面就是他所講的：
各位奧克拉荷馬人，對(duì)于危言聳聽的販子們，再熟悉不過(guò)了。你們不必回想太遠(yuǎn)便會(huì)記起來(lái)。他們一向?qū)W克拉荷馬州列于書本之外，以為它是永遠(yuǎn)絕望的冒險(xiǎn)。在1930年，所有絕望的烏鴉都告訴其他的烏鴉們說(shuō)“最好避開奧克拉荷馬，除非自己攜帶口糧”他們把奧克拉荷馬的將來(lái)歸為永恒不變的新美洲沙漠的一部分，認(rèn)為永遠(yuǎn)不會(huì)再有東西開花的，但是到1940年，奧克拉荷馬卻成了花園地帶以及人們舉杯祝頌的對(duì)象。因?yàn)?，這個(gè)地方再一次地有小麥彼浪起伏，散放清香。再過(guò)短短的十年之后這個(gè)長(zhǎng)久干旱干燥地帶，遍地長(zhǎng)滿了很高的玉米，這是信仰的結(jié)果，也是有計(jì)劃冒險(xiǎn)的結(jié)果……因此，我們觀望自己的時(shí)代時(shí)，總是向往較佳的遠(yuǎn)景。當(dāng)我準(zhǔn)備來(lái)訪時(shí)，我曾去尋找檔案里的《奧克拉荷馬日?qǐng)?bào)》，看看1901年的春天是怎樣的。我想嘗嘗五十年前在本地的生活滋味。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝巳己苤匾晩W克拉荷馬的未來(lái)，他們都對(duì)未來(lái)充滿了希望。
若說(shuō)依著聽眾的興趣來(lái)演講，這便是人絕佳的例子。艾力克·鐘斯頓采用的有計(jì)劃的冒險(xiǎn)事例，實(shí)際來(lái)自聽眾的后院。他讓聽眾覺(jué)得，他的講演不是油印出來(lái)的拷貝，而是新鮮的，是特地為他們準(zhǔn)備的。講演者依著聽眾的關(guān)切和興趣而講，聽眾是不是再不會(huì)不去注意的。這樣就必然能夠很快地進(jìn)入演講的角色。
在演講時(shí)可以先問(wèn)問(wèn)自己，所講題材里的知識(shí)，能不能幫助聽眾解決問(wèn)題，達(dá)到他們的目標(biāo)？然后便開始說(shuō)給他們聽，這樣就必然會(huì)獲得他們的全神貫注。如果你是個(gè)會(huì)計(jì)師，你的開場(chǎng)白可以這樣說(shuō)：“我現(xiàn)在要教你們?nèi)绾慰梢允∠挛迨烈话僭耐硕悺！被蛘哒f(shuō)你是律師，你告訴聽眾如何預(yù)立遺囑，你一定會(huì)獲得很多興致勃勃的聽眾。當(dāng)然，在你個(gè)人特別的知識(shí)蘊(yùn)藏里，必然會(huì)有某個(gè)題目真能對(duì)聽眾有所幫助。
許多人無(wú)法成為一名談話好手。主要原因是他們只會(huì)講他們自己感興趣的事情。而這些事情其他人卻感到無(wú)聊。把這種過(guò)程倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)吧，引導(dǎo)其他人談?wù)撍呐d趣、他的事業(yè)、他的成就。如果對(duì)方是位母親的話，談?wù)勊暮⒆觽儯@樣，你專注聆聽對(duì)方說(shuō)，將會(huì)給予他們樂(lè)趣。你將被認(rèn)為是一位很好的談話對(duì)方，即使你話說(shuō)得很少。
當(dāng)你面對(duì)聽眾時(shí)，請(qǐng)?jiān)O(shè)想他們很希望聽你的演說(shuō)，只要你的演講能適用于他們，講演者若不能考慮到聽眾自我中心的必然傾向，很容易便會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所面對(duì)的是煩躁不安的聽眾，他們局促厭煩，不時(shí)地看看手表，并且老是看著門口，盼著結(jié)束。
在演講中，還要熱情地給予聽眾誠(chéng)實(shí)和衷心的贊賞，這也有助于抓住聽眾的情緒，使自己盡快進(jìn)入角色。因?yàn)槁牨娛怯蓚€(gè)體構(gòu)成的，他們的反應(yīng)也如個(gè)人一樣。公然地批評(píng)聽眾必然導(dǎo)致憤懣。對(duì)他們做過(guò)的應(yīng)稱贊的事表示贊揚(yáng)，你就已經(jīng)贏得通入他們心靈的護(hù)照。這是需要你自己去研究一番的，贊揚(yáng)要得體，不能用夸張、肉麻的辭句，否則，聽眾會(huì)認(rèn)為是刻意的獻(xiàn)媚而感到憎惡。
要確實(shí)有百分之百的真誠(chéng)，沒(méi)有誠(chéng)意的話語(yǔ)，或許偶爾會(huì)騙過(guò)個(gè)人，卻永遠(yuǎn)騙不了聽眾。如“這樣高度智慧的聽眾”，“來(lái)自各地的美女和俠士特別聚會(huì)”，“我真高興在這兒，因?yàn)槲覑勰銈兠恳晃弧?，等等，這樣的話千萬(wàn)不要說(shuō)，因?yàn)槿绻硎静怀稣嬲\(chéng)的贊賞，就一點(diǎn)作用也沒(méi)有。
通過(guò)一定的聯(lián)系與聽眾化為一體。，也有助于講演者很快進(jìn)入角色，縮短與聽眾之間有某種關(guān)系，。如果覺(jué)得很榮幸，物質(zhì)基礎(chǔ)應(yīng)邀發(fā)表演說(shuō)。就照實(shí)說(shuō)吧。如使哈德·麥克米蘭，在印第安那州的德堡大學(xué)向畢業(yè)班講話時(shí)，起頭一句話便打開了與聽眾溝通的線路。
“我委感激各位親切的歡迎辭，身為英國(guó)的首相，應(yīng)邀前來(lái)貴大學(xué)，實(shí)非尋常等閑之事。不過(guò)我感覺(jué)，本人當(dāng)前的政府職位，恐怕不是各位盛邀的主因?！苯又?，他提到自己的母親是美國(guó)人，出生于印第安那州，而父親則是德堡大學(xué)首屆畢業(yè)生之一。他接著說(shuō)：
“我可以向各位保證，我深民與德堡大學(xué)有關(guān)聯(lián)為榮。并以重溫老家的傳統(tǒng)為傲。”
無(wú)疑，麥克蘭提到美國(guó)學(xué)校以及他母親和身為先驅(qū)的父親樂(lè)知悉的美國(guó)式生活，即刻就替自己贏得了友誼，也使自己很快進(jìn)入了演講角色。
另一種可以打開溝通線路的方法，是使用聽眾中的人名。通用動(dòng)力公司總裁法蘭克·裴斯在演講中曾合作過(guò)幾個(gè)名字，產(chǎn)生了意想不到的效果。
他在紐約美國(guó)生活宗教公司一年一度的晚宴上講演時(shí)說(shuō)：
在許多方面對(duì)我而言，今晚是最令我愉快的一晚，首先，我自己的牧師羅伯特艾坡亞便在聽眾席里，他的言語(yǔ)、行為、和領(lǐng)導(dǎo)，已使他成為我個(gè)人、家人以及整個(gè)會(huì)眾的一種激勵(lì)和啟示。其次，路易·史特勞斯和鮑伯·史帝文斯二人對(duì)宗教的熱衷，已由他們對(duì)公共事業(yè)的熱忱說(shuō)明無(wú)遺。坐在他們中間的，是給我?guī)?lái)莫大快樂(lè)泉源之一的……
要小心的是，如果要在演說(shuō)里用上奇特的名字，這些名字是為了這個(gè)場(chǎng)合經(jīng)由詢問(wèn)而得知的，就必須確定它們正確無(wú)誤。必須了解自己合作這些名字的原因，并只能以一種友好的方式來(lái)提到它們。
有時(shí)讓聽眾參與講演，對(duì)使自己盡快地進(jìn)入演講角色有幫助。這樣做的好處是，用點(diǎn)小小的表演技巧，便可使聽眾亦步亦趨地注意你講的每個(gè)詞。在你挑選聽眾來(lái)協(xié)助你展示某個(gè)論點(diǎn)，或?qū)⒛硞€(gè)意念戲劇化地表現(xiàn)出來(lái)刊聽眾對(duì)你的注意便會(huì)顯著地提高。由于知道自己是聽眾，當(dāng)聽眾之一被演講者帶入“表演”中時(shí)，聽眾們便會(huì)很敏銳地覺(jué)察所發(fā)生的事，假使如許多講演才說(shuō)的，講臺(tái)上的人和講臺(tái)下的人之間隔著一堵墻，那么利用聽眾的參與，便可推倒這堵墻，如有個(gè)講演者說(shuō)明汽車在使用煞車以后還須走多大距離才能夠停住。他請(qǐng)前排一位聽眾站起來(lái)幫他展示汽車在不同速度之下，這個(gè)距離會(huì)有怎樣地改變。這個(gè)聽眾握著一條鋼制卷尺的一端，順著走道把它拉出四十五尺，當(dāng)聽眾看著這個(gè)過(guò)程時(shí)，便會(huì)全神貫注于講演之中。其實(shí)，那卷尺除了行動(dòng)地展現(xiàn)講演者的論點(diǎn)外，還真是聽者與講演者之間一條溝通的線路呢。若能使聽眾參與。你便是把合伙人的權(quán)利送給聽眾了。
如何發(fā)表即席演說(shuō)
一個(gè)人演講水平的高低，常常能通過(guò)他發(fā)表即席演說(shuō)的能力體現(xiàn)出來(lái)。
演說(shuō)者與聽眾間建立的和諧關(guān)系，是一切成功演說(shuō)的關(guān)鍵，即興演說(shuō)也不例外。實(shí)際上，向一群人作即席演說(shuō)，其實(shí)不過(guò)是在自家客廳里對(duì)朋友即興談話的擴(kuò)大而已。
有一次，一批商場(chǎng)領(lǐng)袖和政府官員在一個(gè)制藥公司的典禮上聚會(huì)。公司研究處處長(zhǎng)的六名屬下一個(gè)個(gè)起立發(fā)言，說(shuō)明由化學(xué)家生物學(xué)家正在進(jìn)行的了不起的實(shí)驗(yàn)工作，他們正在發(fā)展抵抗傳染性疾病的新疫苗，發(fā)展對(duì)抗過(guò)濾性病毒的新抗生素，發(fā)展舒解緊張的新鎮(zhèn)定劑，他們等以動(dòng)物、再以人做試驗(yàn)。演講結(jié)果令人出奇地滿意。
“真是太神妙了，”一位官員對(duì)研究處長(zhǎng)說(shuō)，“你的手下簡(jiǎn)直是魔術(shù)師。不過(guò)你怎么不起來(lái)講講呢？”
“我只能對(duì)著自己的腳講，卻無(wú)法面對(duì)觀眾?！毖芯刻庨L(zhǎng)黯然地說(shuō)。
過(guò)了一會(huì)兒，會(huì)議主持人使他大吃一驚?！拔覀冞€未聽過(guò)我們的研究處長(zhǎng)講話，他說(shuō)他不喜歡發(fā)表正式演說(shuō)，不過(guò)我倒要請(qǐng)他向我們隨便幾句話?！?br>這位處長(zhǎng)站起來(lái)，辛辛苦苦地只擠出幾句話，他為自己未能詳細(xì)解說(shuō)道歉，而這就是他所說(shuō)的全部要旨。
他站在那里，一個(gè)自己行業(yè)里的杰出人才，卻好似常人一般顯得笨拙而又迷惘。其實(shí)大可不必，他很可以學(xué)會(huì)起立做即席講演的。
“若是先有準(zhǔn)備并曾練習(xí)，我就毫無(wú)困難，”你也許這么說(shuō)“可是如果出乎意料地讓人站起來(lái)說(shuō)話，我就不知所措了?！?br>在情急之下，能夠收攏自己的思想并發(fā)表談話，就某些方面而言，比要經(jīng)過(guò)和長(zhǎng)時(shí)間努力準(zhǔn)備之后才能演說(shuō)，更為重要?，F(xiàn)代的商業(yè)需要，以及現(xiàn)代口頭溝通所必須的隨意自在，使得這種即席發(fā)言的能力不可或缺。我們要能迅速動(dòng)員思想并流暢地遣詞造句。許多影響到今日工業(yè)和政府的決定，都不是出于一人，而是在會(huì)議桌上商定的，在群策群議的討論會(huì)里，個(gè)人的所言所論必須強(qiáng)勁有力，才能對(duì)集體決議發(fā)生影響，這也是即席演說(shuō)所以要生動(dòng)突出，以發(fā)揮效果的原因。
任何智慧正常、擁有相當(dāng)程度自制的人皆能發(fā)表一場(chǎng)令人接受、甚至于常常還是委精彩的即席演說(shuō)。有幾個(gè)方法，可以幫助人們?cè)谕蝗槐蝗搜?qǐng)說(shuō)幾句話，能夠流暢地表達(dá)自己。其中的方法之一，是采用某些著名演員曾使用過(guò)的一種法子。
道格拉斯·費(fèi)班克曾在《美國(guó)雜志》上發(fā)表一篇文章，敘述一種益智游戲。查理·卓別林。，瑪麗·皮克 和他幾乎每晚都玩，共玩了兩年。這種游戲就是演說(shuō)術(shù)時(shí)里最困難的一種練習(xí)：站著思考。根據(jù)費(fèi)班克所寫，這種游戲是這樣進(jìn)行的：
“我們每人各在一張小紙條上寫下一個(gè)題目，并立刻站起來(lái)，就那個(gè)題目說(shuō)上六十秒鐘。同一題目我們從未用過(guò)兩個(gè)次。某晚，我必須談‘燈罩’。你若以為容易，不妨自己試試。不過(guò)，好歹我總算過(guò)了關(guān)，然則重要的是，自我們開始玩這個(gè)游戲以來(lái)，我們?nèi)巳珯C(jī)敏了許多。對(duì)于各式五花八門的題目我們也有更多的了解，但是，比這更為有用的是，我們都學(xué)會(huì)了在瞬間里能就任何題目即時(shí)凝聚自己的知識(shí)和思想，我們學(xué)會(huì)了如何站著思考?！?br>這種方法用于培養(yǎng)不以準(zhǔn)備的說(shuō)話技巧效果甚佳，一個(gè)人能獲得愈多的這種練習(xí)，當(dāng)他必須在自己事業(yè)和社交生活里發(fā)表演說(shuō)時(shí)，他就愈能駕輕就熟地應(yīng)付可能發(fā)生的真實(shí)情況。
當(dāng)人們?cè)谀愫翢o(wú)準(zhǔn)備的情況下，請(qǐng)你發(fā)言時(shí)，多是期望你對(duì)某一個(gè)你能發(fā)表權(quán)威言論的題目發(fā)表一些意見。這里的問(wèn)題是。要能面對(duì)講話的情況，并決定在自己能支配的短短時(shí)間里要說(shuō)些什么。有個(gè)極好的方法可以全你漸漸地登堂窺奧，那就是心理上對(duì)這些情況先有準(zhǔn)備。在開會(huì)當(dāng)中，不斷地問(wèn)自己。如若現(xiàn)在被請(qǐng)起來(lái)講話，到底要講些什么？這一次最適合講述自己題材里的哪個(gè)方面？對(duì)于眼前的那些建議，如何措辭以表示贊同或反對(duì)？這樣，你便需要不斷地思考，而思考正是世界上最難做的事情。不過(guò)，沒(méi)有一位博得即席演說(shuō)家名號(hào)的人，是不花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)分析各種他曾參與的公開場(chǎng)合以準(zhǔn)備自己的。好像一個(gè)飛行員不斷地向下作冷靜而精確的處理。一位光芒四射的即席演說(shuō)家，也是在作過(guò)無(wú)數(shù)次從未發(fā)表過(guò)的演說(shuō)以后，才把自己準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)?。像這樣的演說(shuō)，其實(shí)真不能算是“即席演說(shuō)”，因?yàn)樗鼈兪瞧饺站蜏?zhǔn)備著的演說(shuō)啊。
你的題材異是已知，余下的便只是如何組織以適當(dāng)時(shí)間，適當(dāng)場(chǎng)合的問(wèn)題了。既然是即席講演，必須時(shí)間很短，因此應(yīng)先確定哪方面適合當(dāng)前的場(chǎng)合，不必道歉說(shuō)自己沒(méi)有準(zhǔn)備。
在演講中，可以先舉些例子，這樣做有優(yōu)點(diǎn)是很明顯的。首先你可以從苦苦思索下一句的需要中解脫出來(lái)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)極容易復(fù)述，即使在即席演說(shuō)的情況下亦然。其次，你會(huì)漸漸進(jìn)入講演的角色。待初開始的緊張消失無(wú)蹤，你便有機(jī)會(huì)把自己的題材逐漸溫?zé)崞饋?lái)。再次，你可以立即獲得聽眾的注意。因?yàn)?，?shí)例是立刻攫取注意力萬(wàn)無(wú)一失的方法。
聽眾凝神聆聽你所舉出有富有人情味的實(shí)例，可使你在講演開始后的極短時(shí)間里，對(duì)自己的能力重新獲得肯定。溝通是一種雙向的過(guò)程。能吸引聽眾注意的人馬上就會(huì)感知這一點(diǎn)。當(dāng)他注意到那種接納的力量，并感覺(jué)到那種期盼的光芒如電流般在聽眾頭上交射時(shí)，他就感受到聽眾要他繼續(xù)，要他盡最大能力去做回應(yīng)。演說(shuō)者與聽眾之間的和諧關(guān)系，是一切成功演說(shuō)的關(guān)鍵所在，沒(méi)有它，真正的溝通即不可能發(fā)生。因此，應(yīng)當(dāng)以實(shí)例展開演說(shuō)，尤其是在人家請(qǐng)你說(shuō)幾句話時(shí)，舉例最是管用。
在演講時(shí)，應(yīng)當(dāng)有蓬勃生氣和力量。你若拿出力量和勁頭來(lái)外在的蓬勃生氣便會(huì)對(duì)你內(nèi)在的心理過(guò)程，產(chǎn)生極有益的效果。你有沒(méi)有注意過(guò)在交談著的人群里面，有個(gè)人忽然邊說(shuō)邊指手劃腳起來(lái)，很快地他便說(shuō)的頭頭是道了，有時(shí)候，甚至還會(huì)口沫橫飛，精彩之至。而且，他也開始引來(lái)一群熱切的聽眾了，這說(shuō)明身體的活動(dòng)與心理的活動(dòng)關(guān)系很密切，一旦使身體充起電來(lái)，充起蓬勃的生氣來(lái)，我們就能很快地使心靈快速展開活動(dòng)。總會(huì)有這么一些時(shí)候，某人在你肩頭輕拍一下，讓你說(shuō)幾句話，也許你事前毫無(wú)準(zhǔn)備，它就突然來(lái)了?；蛟S你正輕松朝你的方向望，還弄清怎么回事呢， 人家就介紹說(shuō)你是下個(gè)講演人了。
在這樣情況下，你的心思很容易慌亂。要說(shuō)什么時(shí)候最需要保持平靜，就是現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上了。向主席致意，說(shuō)上兩句，可以有個(gè)喘息的機(jī)會(huì)。然后，便要發(fā)表與聽眾有密切關(guān)系的言論了，聽眾只對(duì)自己和自己正在做的事情感興趣，因而可以談?wù)劼牨姷谋旧砗蛨?chǎng)合。
為了使講演輕松愉快，可以談?wù)勛约旱穆牨姡f(shuō)說(shuō)他們是誰(shuí)，正在做什么，特別是他們對(duì)社會(huì)和人類做了什么貢獻(xiàn)。當(dāng)然也可以講講造成這次重要聚會(huì)的情況和緣由。同時(shí)，如果你一直專心地聽講，也可以指出自己對(duì)肖一位演說(shuō)人所談及的某一特殊事物感興趣，然后將它擴(kuò)大詳述一番。
當(dāng)然，光是不著邊際的胡扯瞎說(shuō)，用不合邏輯，的細(xì)線將不相關(guān)而又無(wú)意義的事串在一起，是不成的。你必須圍繞著一個(gè)中心思想，把自己的意念合理歸類。而這個(gè)中心思想，就是你要說(shuō)明的問(wèn)題。你所舉的事例應(yīng)與這個(gè)中心思想一致。
最成功的即席演說(shuō)，都是真正的當(dāng)場(chǎng)表演。它們表達(dá)的是講演者對(duì)聽眾和場(chǎng)合的感想，它們是為這個(gè)場(chǎng)合，而且是專為了 這個(gè)場(chǎng)合 而量身訂做的，它們的成功也就在于它們?cè)谔厥獾臅r(shí)刻，綻開鮮艷的玫瑰，使聽眾所享受到的愉悅綿續(xù)不絕，這是有準(zhǔn)備的演說(shuō)所不能比及的。
保證演講成功的秘訣
在第一次世界大戰(zhàn)期間，一位著名的英國(guó)主教對(duì)軍隊(duì)講話。他們正要前往戰(zhàn)壕作戰(zhàn)，其中只有少數(shù)人了解自己為什么被派往前方作戰(zhàn)?？墒沁@位主教卻對(duì)他們大談“國(guó)際親善”以及“塞爾維亞在太陽(yáng)下應(yīng)有權(quán)占一席之地”。他們之中，半數(shù)的人連塞爾維亞是城鎮(zhèn)還是疾病都不知道。既然如此，他倒不如對(duì)精深的“星云學(xué)說(shuō)”發(fā)表一篇響亮的頌辭，反正效果完全一樣，不過(guò)，在他的講演中倒沒(méi)有一個(gè)士兵開溜，憲兵就站在每個(gè)出口上，防止他們逃掉。
我們無(wú)意貶抑這位主教，他是不折不扣的學(xué)者。在一群宗教人士面前，他很可能聲勢(shì)奪人，功力盡見，但對(duì)這些軍人卻失敗了，而且是全軍覆沒(méi)。何故？他不了解他的聽眾，也顯然不知道自己講演的確實(shí)目的，亦不知如何達(dá)成它，換句話說(shuō)，就是沒(méi)有使自己的演講具體化。
那么，講演的目的是什么呢？如何使演講具體化呢？我們就以林肯總統(tǒng)演說(shuō)生涯里一些具體的實(shí)例，來(lái)說(shuō)明這些吧。
很少人曉得林肯曾經(jīng)發(fā)明過(guò)一種裝置并獲得專利，這種裝置可將擱淺在沙灘或其他阻礙物上的船只吊起。他在自己律師辦公室附近的技工店里，制造了這種器械模型。遇著朋友上辦公室來(lái)瞧模型時(shí)，他便不厭其煩地講解。這種講解的主要目的，便是說(shuō)明情況。
當(dāng)他在蓋茨堡發(fā)表不朽的講演時(shí)，當(dāng)他做第一次和第二次總統(tǒng)就職講演時(shí)，當(dāng)亨利·柯雷過(guò)世，他就其一生發(fā)表演講時(shí)，在所有這些場(chǎng)合里，林肯的主要目的都在增強(qiáng)聽眾的印象，使人信服。
他對(duì)陪審團(tuán)講話時(shí)，是想贏得有利的決定。在政治講演里，是想贏得選票。他的目的，在這里便是獲得行動(dòng)。
林肯在當(dāng)選總統(tǒng)的兩年前，曾準(zhǔn)備了一個(gè)有關(guān)發(fā)明的講演，他的目的是想使人們快樂(lè)，至少，那是他原先的目標(biāo)，可惜沒(méi)有成功，他想做個(gè)通俗演說(shuō)家，結(jié)果在這方面卻是挫折連連，有一次在某鎮(zhèn)里甚至沒(méi)有任何人來(lái)聽。
可是他在別的演說(shuō)上卻出名地成功，其中一些已經(jīng)成為人類語(yǔ)言中的經(jīng)典之作。原因何在？主要的是他在這些演說(shuō)里曉得自己要達(dá)到的目標(biāo)，并曉得如何使自己的演講具體化。
許多演講者不注意使自己的演講具體化，未能把自己的目標(biāo)與講演對(duì)象的目標(biāo)相配合，以致手忙腳亂，言語(yǔ)拙誤，招致失敗。
這里有一個(gè)例子。一個(gè)美國(guó)國(guó)會(huì)議員曾在紐約馬戲場(chǎng)被觀眾吼叫、發(fā)噓聲，迫不得已而離開舞臺(tái)。因?yàn)樗懿幻髦堑剡x擇了做說(shuō)明性的講演。他告訴聽眾，美國(guó)正在如何備戰(zhàn)。他的聽眾不愿意挨訓(xùn)，他們要的娛樂(lè)以及講演者本人的真實(shí)想法。他們耐心而禮貌地聽了他十分鐘、十五分鐘，希望他的講演快快結(jié)束?？墒撬煌５刂v，喋喋不休，講個(gè)沒(méi)完，耐心沒(méi)有了觀眾不愿再忍耐了，有人開始嘲諷性地喝彩，其他人接著跟進(jìn)，一剎那，就有上千吹起口梢，吼叫起來(lái)，但這個(gè)講演者真是愚蠢，麻木到感覺(jué)不出觀眾的心情，仍在悶著頭繼續(xù)往下講，這下可惹惱了他們，于是一場(chǎng)混戰(zhàn)登場(chǎng)。觀眾的難忍，上升為怒火，他們叫他安靜下來(lái)。于是，狂烈的抗議聲愈來(lái)愈大。最后，觀眾的號(hào)吼和憤怒淹沒(méi)了他的話語(yǔ)，二十尺以外他就無(wú)法讓人聽到了。所以他只有放棄，羞辱難當(dāng)?shù)赝讼隆?br>請(qǐng)以他的事例為借鑒，使自己講演的目的適合聽眾與場(chǎng)合，使自己的演講意圖和演講內(nèi)容具體化，如果他事先斟酌過(guò)自己的具體目標(biāo)是否符合前來(lái)參加政治集會(huì)的觀眾的目標(biāo)，他就不會(huì)慘敗了。
是否有方法可以具體我們的演講目的和材料，使我們有最佳的機(jī)會(huì)一揮擊中我們的聽眾呢？當(dāng)然有。我們可以將這種使演講具體化的方法稱作“魔鬼公式”，它就是我們所說(shuō)的保證演講成功的秘訣，這個(gè)秘訣的要點(diǎn)是一開始講演，便把你的實(shí)例的細(xì)節(jié)告訴聽眾，說(shuō)明你希望傳達(dá)給聽眾的具體意念。接著，以詳細(xì)清晰的言辭說(shuō)出你的論點(diǎn)。然后，陳述緣由，也就是向聽眾強(qiáng)調(diào)，他們?nèi)绨茨闼f(shuō)去做，會(huì)有什么好處。
這個(gè)公式非常適合當(dāng)今快節(jié)奏的生活方式。講演人再不能沉溺于冗長(zhǎng)、閑散的序論。聽眾皆由忙碌的人們組成，他們希望講演者以直率的語(yǔ)言，一針見血地說(shuō)出要說(shuō)的話。他們習(xí)慣于消化蒸濃了的新聞報(bào)道，使他們不必轉(zhuǎn)彎抹角便能直接獲得事實(shí)。他們都暴露于麥迪遜街節(jié)節(jié)進(jìn)逼的廣告環(huán)境里，這些廣告使用來(lái)自招牌、電視、雜志和報(bào)紙的一些有力、鮮明的辭語(yǔ)，把自身的信息一古腦全部具體傾出，它們字斟句酌，沒(méi)有半點(diǎn)浪費(fèi)。利用這個(gè)“魔鬼公式”可以確定必能獲得聽眾注意，并可將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)自己言語(yǔ)中的重點(diǎn)。它能避免羅嗦無(wú)趣的開場(chǎng)白，如“我沒(méi)有時(shí)間把這場(chǎng)講演準(zhǔn)備得很好”，或“你們的主席請(qǐng)和談?wù)撨@個(gè)題目時(shí)，我在想，為何他要挑選我”。聽眾對(duì)道歉或辯論不感興趣，不論其是真是假。他們要的能導(dǎo)致行動(dòng)上具體而實(shí)在的講演。
這個(gè)公式對(duì)于簡(jiǎn)短談話非常理想，因?yàn)槠渲杏兄撤N程度的懸疑。當(dāng)你在敘述時(shí)，聽眾都為你的故事所吸引，但卻要等到兩分鐘或三分鐘的熱鬧時(shí)間接近尾聲時(shí)，這一招更必要了。講演者菲是想要聽眾為某一原因而慷慨解囊，假如這樣開口：“各位先生，各位女士，我來(lái)這兒要向各位每人收取五無(wú)錢?！卑鼫?zhǔn)不管用，眾人一定爭(zhēng)先恐后奪門而逃。可是，如果講演者描述自己去探訪“兒童醫(yī)院”的時(shí)候，據(jù)到手因缺乏經(jīng)濟(jì)援助的病例：一個(gè)幼童在偏遠(yuǎn)的醫(yī)院里，因缺乏經(jīng)濟(jì)援助而無(wú)法動(dòng)手術(shù)……，他獲得聽眾支持的機(jī)會(huì)就不知增加多少了。這說(shuō)明為期望中的行動(dòng)鋪路的，正是故事和實(shí)例。
再看看列蘭·史多如何利用具體的事件來(lái)使聽眾行動(dòng)，以支持聯(lián)合國(guó)兒童救援行動(dòng)：
我祈禱自己再不必這樣做。一個(gè)孩子和死亡之間只差一顆花生，還有比這更凄慘的嗎？我希望各位永遠(yuǎn)不必這樣做，也不必在事后永遠(yuǎn)活在這種悲慘記憶里。如果一月里哪些一天，在雅典被炸彈得千瘡百孔的工人區(qū)里，你曾聽到他們的聲音，見到他們的眼睛……，可是，我所留下的一切，只是半磅重的一罐花生而已。成群衣衫襤褸的孩子把我團(tuán)團(tuán)圍住，瘋狂地伸出他們的小手。更大批的母親，懷抱嬰兒舉向我，只剩下皮包骨頭的小手抽搐地伸張著。我盡力使每個(gè)花生都使每個(gè)發(fā)生大的作用。
在他們瘋狂的擁擠之下，我?guī)缀醣凰麄冏驳?。舉目只見數(shù)百只手：乞求的手、絕望的手，全是瘦小得可憐的手。這里分一顆花生，再在這里一顆，再在那里一顆。數(shù)以百計(jì)的手伸著、請(qǐng)求著，數(shù)以百計(jì)的眼睛閃出希望的光芒。我無(wú)力地站在那里，手中只剩下藍(lán)色控罐子……，啊呀，我希望這種情形永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生在你身上。
在講演中，描述曾給你啟示的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)占去大部分的講演時(shí)間，而這些經(jīng)驗(yàn)，又不需費(fèi)時(shí)苦苦搜尋，因?yàn)樗鼈兙驮谀阌洃浀谋砻?。我們的行為?huì)不時(shí)地受到這些經(jīng)驗(yàn)的引導(dǎo)。把這些富于經(jīng)驗(yàn)的事件具體而逼真地重新勾畫起來(lái)，便可把它們變成影響別人的基礎(chǔ)。能夠做到這一點(diǎn)，是由于人們對(duì)字句的反應(yīng)方式與對(duì)真實(shí)事件的反應(yīng)方式極為相同。因而，在講演里舉例，務(wù)必將自己經(jīng)驗(yàn)里的某部分重新再造，務(wù)使其對(duì)聽眾產(chǎn)生 與自己原先感覺(jué)相同的作用，使它們讓聽眾覺(jué)得有趣、有力。
概括地說(shuō)，使講演具體化的方法是：
（1）根據(jù)單一的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)舉例
這種事件式的例子，若是根據(jù)曾對(duì)你的生活造成戲劇性沖擊的單一事件而建立。便會(huì)格外具有效力。一件曾經(jīng)教你永遠(yuǎn)不忘的教訓(xùn)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還是說(shuō)服性演講必備的第一要件。利用這種事件，就可以打動(dòng)聽眾去行動(dòng)。因?yàn)槁牨姇?huì)這樣推理，如若你會(huì)遭遇到，他們便也可能遭遇到，那么最好是聽你的勸告，做你要他們做的事。
（2）一開口便舉出事例中的一個(gè)細(xì)節(jié)
所以要把舉例作為講演的第一步，原因之一就是要用這種具體化的演講立即抓住聽眾的注意力。有些演說(shuō)者未能一張口便獲得注意，多是由于開講的字句 只是些陳腔濫調(diào)，或支離破碎的道歉，那是不為聽眾感興趣的。
請(qǐng)記住這一句忠告：就從你的事例中間開始，便能立即吸引聽眾的注意力。
（3）你應(yīng)當(dāng)使事例充滿切題的細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)本身不具有趣味性。到處散置著家具和古董的房間不會(huì)好看，一幅圖畫上滿是不相關(guān)的細(xì)物，也不能讓眼睛在它上頭徘徊留戀。同樣地，太多的無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)也會(huì)使得交談和當(dāng)眾演說(shuō)成為無(wú)聊的耐力試驗(yàn)。在演講中，應(yīng)當(dāng)只選用強(qiáng)調(diào)你的講演重點(diǎn)和緣由的細(xì)節(jié)，倘若要告訴聽眾，在長(zhǎng)途旅行前，應(yīng)先檢查車輛，那么你的事例中的所有細(xì)節(jié)，都應(yīng)該是關(guān)于你在旅行前事先檢查車輛所發(fā)生的事情。假使你談的是如何觀賞風(fēng)景，或抵達(dá)目的地后在何處過(guò)夜，就只會(huì)掩蔽了重點(diǎn)，分散了注意。
（4）注意敘述時(shí)務(wù)必使自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)再現(xiàn)于聽眾，使聽眾產(chǎn)生有具體收獲的感覺(jué)。
講演者應(yīng)當(dāng)使自己的描述經(jīng)驗(yàn)再現(xiàn)出來(lái)，這是講演與它的姊妹業(yè)“表演”相近的地方，所有的大演說(shuō)家都會(huì)有一種戲劇感，然而這并非一種稀罕的只能在雄辯家身上找到的特質(zhì)。孩童們大多有這種豐富的戲劇感，我們所認(rèn)識(shí)的許多人都有天賦的戲劇感，富于面部表情，善于模仿或是做手勢(shì)，密切聯(lián)系經(jīng)至少是這種無(wú)價(jià)的戲劇能力的一部分。我們多數(shù)人都有某種這位的技巧，只要稍加努力和練習(xí)，便能取得很好的效果。
（5）你應(yīng)當(dāng)向聽眾指出自己號(hào)召他們行動(dòng)的原因和好處，讓聽眾明了依你的要求去做會(huì)有什么報(bào)償。
這時(shí)，應(yīng)當(dāng)用一兩句話高潮性地將好處說(shuō)出，然后坐下。不過(guò)，有一點(diǎn)很重要，就是你所強(qiáng)調(diào)的好處應(yīng)由所舉的事例帶出。如果敘述自己買舊車省錢的經(jīng)驗(yàn)，然后又勸聽眾，買二手貨的汽車，就應(yīng)該在緣由中強(qiáng)調(diào)，他們買二手貨也可享受到經(jīng)濟(jì)的好處，切不可偏離事例，你如果告訴聽眾有些舊車的樣式比最近的汽車好等。
余音繞梁的奧秘
你可曾知道，在演說(shuō)中哪些部分過(guò)最有可能顯示出你是個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手或是演說(shuō)專家？
是開頭和結(jié)尾！
結(jié)尾是一場(chǎng)演說(shuō)中最具戰(zhàn)略性的一點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)演說(shuō)者退席后，他最后所說(shuō)的幾句話猶在耳邊回響，這些話將被保持最長(zhǎng)久的記憶?！坝嘁衾@梁”即是如此，不過(guò)，一般初學(xué)演說(shuō)的人，很少會(huì)注意到這里面的重要性。他們的結(jié)尾經(jīng)常令人感到平淡無(wú)奇。
有些人總在結(jié)束時(shí)說(shuō)：“對(duì)于這件事，我大概只能說(shuō)這么多了。因此，我想，我該結(jié)束了?！边@種講演者常常施放一陣煙霧，說(shuō)句“感謝各位”，就想遮掩自己未能令人滿意作結(jié)尾的無(wú)能。這樣算不得是結(jié)尾。這只是個(gè)錯(cuò)誤，會(huì)泄露出你是一個(gè)生手，它幾乎是不可原諒的。如果你該講的話都說(shuō)完了，為什么不就此結(jié)束你的演說(shuō)，立即坐下來(lái)呢？你如果能這位作，管保留下裊裊余音，聽眾自己能判斷出，你已講完一切要講的。
還有一些演說(shuō)者在說(shuō)完了他說(shuō)的每一句話后，卻不知道如何結(jié)束。喬斯·令司建議人們捉牛時(shí)，要抓住尾巴，而不要抓角，因?yàn)檫@樣才容易得手，但這兒提到的演說(shuō)者卻是從正面抓住牛。他十分希望與這頭牛分開，但不論如何努力，他就無(wú)法與牛分開只能在原地打轉(zhuǎn)，把自己說(shuō)過(guò)的話說(shuō)了又說(shuō)，在聽眾心目中留下一個(gè)壞印象。
許多新手的結(jié)束得太過(guò)突然，他們的結(jié)束方法不夠平順，缺乏修飾。正確地說(shuō)，他們沒(méi)有結(jié)尾，只是突然而急驟地停止。這種方式造成的效果令人感到不愉快，也顯示演說(shuō)者是個(gè)十足的外行。這就好像是在一次社交性談話當(dāng)中，對(duì)方突然停止說(shuō)話，猛沖出房間，而未曾有禮貌地道聲再見一樣。
像這樣的情況不僅僅初學(xué)演說(shuō)者會(huì)遇到，就連林肯這樣杰出的演說(shuō)者，也不可避免地經(jīng)歷過(guò)，他在他第一次就職演說(shuō)的原稿就犯了這個(gè)錯(cuò)誤。
林肯就職演說(shuō)發(fā)表的當(dāng)時(shí)，正是美國(guó)形勢(shì)緊張之際，沖突與仇恨的烏云和風(fēng)暴已在頭上盤旋，醞釀。幾周后，血腥與毀滅的暴風(fēng)雨立即在美國(guó)積雪爆發(fā)。
林肯本來(lái)想以下面這段話作為他向美國(guó)南部人民發(fā)表的就職演說(shuō)的結(jié)束語(yǔ)：
各位有不滿的人們，內(nèi)戰(zhàn)這個(gè)重大的問(wèn)題掌握在各位手中，而不是在我手里。政府不會(huì)責(zé)罵你們。你們本身若不當(dāng)侵略者，就會(huì)遭遇沖突。你們沒(méi)有與生俱來(lái)的毀滅政府的誓言，但我卻有一份最嚴(yán)肅的誓言，要我去維護(hù)、保護(hù)及為這個(gè)政府而戰(zhàn)。你們可以避開對(duì)這個(gè)政府的攻擊，但我卻不能逃避保護(hù)它的責(zé)任?！推交蚴谴髣?dòng)干戈’這個(gè)莊嚴(yán)的問(wèn)題是在各位身上，而不是在我身上。
他把這份演講拿給國(guó)卿西華過(guò)目，西華很正確地指出了這段結(jié)尾的種種缺點(diǎn)，他說(shuō)這段結(jié)尾所有這些過(guò)直率，太過(guò)魯莽，太具刺激性，西華幫著修改這段結(jié)尾詞，對(duì)原來(lái)的詞句做了修飾，并拋棄了原來(lái)的種種不足
。從而呈現(xiàn)出友善的高潮，表現(xiàn) 出純美的境界及如詩(shī)的辯才：
我痛恨發(fā)生沖突。我們不是敵人，而是朋友，我們絕對(duì)不要成為敵人。強(qiáng)烈地情感也許會(huì)造成緊張情勢(shì)，但絕對(duì)不可破壞我們的情感和友誼。記憶中的神秘情緒從每一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)及愛國(guó)志士延伸到這塊廣大土地上的每一顆活生生的心及每一個(gè)家庭，將會(huì)增加合眾國(guó)的團(tuán)結(jié)之聲，到時(shí)候，我們將會(huì)，也必然會(huì)，以我們更佳的天性來(lái)對(duì)待這個(gè)國(guó)家。
一個(gè)生手如何才能具有對(duì)演說(shuō)結(jié)尾部分的正確感覺(jué)呢？應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這種感覺(jué)微妙了，它幾乎是一種直覺(jué)。除非一個(gè)演說(shuō)者能夠“感覺(jué)”到如何才能表現(xiàn)得和諧而又極為熟練，否則你自己又怎能盼望做到這一點(diǎn)呢？
不過(guò)，這種“感覺(jué)”是可以培養(yǎng)的，這種經(jīng)驗(yàn)也可以總結(jié)出來(lái)，你可以去研究成名演說(shuō)家的方法。以下就是一個(gè)例子，這是當(dāng)年威爾斯親王在多倫多帝國(guó)俱樂(lè)部發(fā)表的演說(shuō)的結(jié)束語(yǔ)：
各位，我很擔(dān)心。我已經(jīng)脫離了對(duì)自己的克制，而對(duì)我自己談得太多了。但我想要告訴各位，你們是我在加拿大演講以來(lái)人數(shù)最多的一群聽眾。我必須要說(shuō)明，我對(duì)我自己地位的感覺(jué)，以及我對(duì)與這種地位同時(shí)而來(lái)的責(zé)任的看法——我只能向各位保證，將隨時(shí)盡這些重大的責(zé)任，并盡量不辜負(fù)各位對(duì)我的信任。
即便是非?！澳尽钡穆牨?，也會(huì)“感覺(jué)”到這就是結(jié)束語(yǔ)。它不像一條未系好的繩子那般懸在半空中擺蕩；它也不會(huì)零零散散地未加修整。它是修剪得好好的已經(jīng)整理妥當(dāng)，應(yīng)該結(jié)束。
霍斯狄克博士在日內(nèi)瓦的圣皮耶瑞大教堂發(fā)表演說(shuō)，他的題目是：拿劍者終將死于劍下。下面是他這次演說(shuō)辭的結(jié)尾部分，請(qǐng)注意，他所表現(xiàn)出的多么美麗、高貴而又富有力量：
我們不能把耶穌基督與戰(zhàn)爭(zhēng)混為一談，這是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。這也是我校今天所面臨的挑戰(zhàn)，而且應(yīng)該激發(fā)起基督的良心。戰(zhàn)爭(zhēng)是人類所蒙受的最大及最具破壞性的社會(huì)罪惡；這絕對(duì)是殘忍無(wú)比的行為，就其整體方法效果而言，它代表了耶穌所不曾說(shuō)過(guò)的每一件事，也不曾代表耶穌說(shuō)過(guò)的任何事。它非常明顯地否認(rèn)了關(guān)于上帝與人類的每一項(xiàng)基督教義，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)地球上所有無(wú)神論者所能想象的程度，如果能看到基督教會(huì)宣稱它將為我們這個(gè)時(shí)代最重大的道德問(wèn)題負(fù)責(zé)任。并看到它有明確的道德標(biāo)準(zhǔn)，以對(duì)抗目前我們這一時(shí)代的異教邪說(shuō)，拒絕讓良心受制于一些好戰(zhàn)的國(guó)家。將上帝的國(guó)度置于民族主義之上，并呼吁這個(gè)世界追求和平，這豈不是極有價(jià)值的嗎？
此時(shí)此地，身為一個(gè)美國(guó)人，置身于這個(gè)高聳及友善的屋頂下，我不能代表我的政府發(fā)言，但我愿以美國(guó)人及基督徒的雙重身份，代表我的幾百萬(wàn)同胞發(fā)言，祝福你們完成偉大的任務(wù)。我們?yōu)樗矶\，如果無(wú)法完成，我們將深感遺憾。我們可以進(jìn)行各種努力，但目的是一致的。再也沒(méi)有比這更好的目標(biāo)值得我們?nèi)^斗。舍此目標(biāo)，人類將面臨有史以來(lái)最為可怕的災(zāi)禍，就如同物理學(xué)上的萬(wàn)有引力定律，在道德領(lǐng)域中的上帝法則沒(méi)有種族與國(guó)家的界限：“拿劍者終將死于劍下。”
霍斯狄克博士的演說(shuō)結(jié)尾和林肯的就職演說(shuō)的結(jié)尾可以說(shuō)有著異曲同工之妙，它們都以莊嚴(yán)的語(yǔ)氣、鏗鏘有力的話語(yǔ)，體現(xiàn)著內(nèi)心真實(shí)的感情；以行若流水的順暢，體現(xiàn)著一位杰出的演說(shuō)者應(yīng)該具備的扎實(shí)素質(zhì)。
可以說(shuō)，像這樣充滿感情、充滿愛意的演說(shuō)很容易引起我們共鳴，給我們以強(qiáng)力的觸動(dòng)，從而留下更多的回憶。也只有這樣的結(jié)尾，才可稱得上又完美的結(jié)尾。
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