很多商家長期從事快消品的經(jīng)銷生意,日常生意繁忙,所得利潤卻往往有限,難以獲得快速的發(fā)展,快速消費品的經(jīng)銷商想獲得更多的利潤,關(guān)鍵要提高投資回報率,降低進(jìn)貨成本和經(jīng)營費用,提高贏利空間和贏利機(jī)會。
1.降低采購成本
大家都知道,采購成本越低則回報率就會越高,而快消品競爭激烈,價格也相對透明,而降低采購成本一般需要信息非常靈通,超市特價貨,外區(qū)經(jīng)銷商拋貨,合作拼單降低成本,時刻注意這三種貨的操作來降低采購成本。
另外注意一線品牌和二三線品牌之間的搭配,一線牌子起到的是帶動門店拓展和分擔(dān)成本的作用,賺錢還是要靠二三線品牌,可以選擇一些志同道合的經(jīng)銷商來共同運作一些二線、三線產(chǎn)品,這些產(chǎn)品往往市場還沒有全部打開,廠家給的支持和利潤空間比較大,如果能有足夠?qū)嵙?,?lián)合到足夠多的同行,還可以直接和廠家來談合作的事情。
2.降低費用開銷
快速消費品,毛利低,銷量大,想賺多點錢往往要靠跑量,而銷量上升同時,各種費用也會水漲船高,稍不注意費用和開銷就會吃掉大部分利潤,有時候甚至?xí)霈F(xiàn)越忙越虧錢的現(xiàn)象,這個時候就是要注意降低費用開銷了,通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面,人工上要充分調(diào)動所有員工的積極性,解雇掉冗員和拖沓怠工的員工,合理排班,將人工和生意的繁忙度結(jié)合起來。
物流上主要是控制好車輛開銷,物流線路的合理規(guī)劃也會很大程度上降低油費,先從這兩方面入手看有無改進(jìn)的地方。此外,合理估計庫存水平來增大倉庫利用空間,硬件的有效利用等等都是一些方法。另外物流也可以通過多做些品類來降低費用,同一家店鋪的送貨量加大,會提高送貨效率,這兩方面看起來似乎是矛盾的,一個是要減少品牌,一個是要增加品牌,但如果品牌按照品類進(jìn)行錯位,就不會有矛盾。
3.提高人工效率
不能一味的靠壓低工資來壓縮人工成本,要從提高人工的效率入手來提高單人作業(yè)的收入,提高人工效率的方法,一種是制定合理的獎懲機(jī)制,獎勵高效率的員工,淘汰低效率的員工;另一種就是通過培訓(xùn)來提高生產(chǎn)效率,培訓(xùn)提高人的單產(chǎn)也是一條擴(kuò)大銷量的路子。
4.擴(kuò)大贏收渠道
對經(jīng)銷商來所,手中的資本是就掌握的渠道,公司的雇員,以及實體門店,除了經(jīng)銷常規(guī)貨源以外,要考慮下是否可以利用這些資源產(chǎn)生其他的盈利途徑,例如利用公司雇員做一些組裝包裝等簡單生產(chǎn)工作,幫助廠家在渠道做廣告,實體門店可以做快遞中轉(zhuǎn)站等等方法來獲得更多贏利或者降低成本。
5.專注潛力產(chǎn)品
日常經(jīng)銷過程中,總能發(fā)現(xiàn)一些可以帶來較高利潤的產(chǎn)品和品牌,對這些潛力產(chǎn)品,要進(jìn)行重點關(guān)注和培養(yǎng),爭取成為這些潛力品牌的區(qū)域內(nèi)獨家代理商,通過擴(kuò)大重點產(chǎn)品和品牌的銷量來提升和品牌商談零售價格的籌碼,一旦獲得這些潛力產(chǎn)品的獨家代理權(quán),價格優(yōu)勢和壟斷優(yōu)勢自然就會帶來更多的利潤。
6.提高日常運營效率
快消品行業(yè)是低毛利跑量大的行業(yè),日常運營效率可直接影響最后的利潤??纯词欠窨梢栽谝韵聨c改進(jìn):
1)把代理區(qū)域分成幾個重點區(qū)塊,開分倉,某個倉庫負(fù)責(zé)某個區(qū)域,提高送貨速度和效率;
2)優(yōu)化訂貨步驟,一個區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點,也可以根據(jù)交通的便利性分成不同的小區(qū)塊。盡量通過每次的訂單量來控制下次的送貨時間,最后通過合理規(guī)劃,使每次送貨只送這一個小區(qū)塊。
3)內(nèi)部管理上也要進(jìn)行科學(xué)管理,積極引入現(xiàn)代科技改進(jìn)財務(wù)和倉儲管理水平,除了引入電腦打單系統(tǒng)等常規(guī)信息管理系統(tǒng)之外,條件允許,倉儲和物流也要建立現(xiàn)代管理體系,果斷放棄粗放的經(jīng)營模式。
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