近些年中小企業(yè)的生存環(huán)境跟以前相比已經大不相同：以前機會多，掙錢也容易，基本上只要敢干、能吃苦就能有所收獲；如今市場競爭日趨激烈，勞動力成本不斷上升，企業(yè)經營管理各種問題層出不窮。這些矛盾一下子全都擺在了老板面前。一旦處理不好，企業(yè)就有可能走下坡路，甚至消失于市場當中。
不得不說，中小企業(yè)老板們是同齡人當中最勞累，最辛苦的一群人。企業(yè)產品生產，銷售，原料采購以及與政府部門的關系等日常事務，他們幾乎都是事無巨細，事必躬親。于是在大多數(shù)中小企業(yè)你能看到這樣的情景：老板忙得昏天黑地，企業(yè)的整體經營狀況卻并不樂觀。
建議：學會放權，將事情交與信得過的人
如果老板什么都握在手里，底下的人既沒有經濟權，又沒有決策權，肯定不愿意承擔責任，用全力解決問題。老板的作用應該是管人，并非管事。學會放權，企業(yè)發(fā)展才會有群策群力，出現(xiàn)問題時，也有人負責，而不是什么事都讓老板出面解決。
中小企業(yè)發(fā)展軌跡有跡可循：創(chuàng)業(yè)初期，老板的關鍵是找到企業(yè)的經營方向和經營模式，讓自己的企業(yè)活下來；一旦企業(yè)成功經營，老板就需要找到業(yè)務和銷售的突破點，使公司業(yè)績大幅度增長，擴大公司規(guī)模。
這一階段的企業(yè)進入發(fā)展瓶頸期，很容易陷入迷茫。同樣功能的產品，為什么別人的成單率很高，為什么自己卻只能干看著顧客去購買別的品牌？顧客很挑？產品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。
建議：尋找新的銷售渠道，主動出擊找客戶
除了傳統(tǒng)渠道需要努力占領之外，網絡這一渠道也能帶來不可小覷的客戶量。
舉例說早稻網就是一個很好的拓客新渠道。在早稻網輸入關鍵詞，就能批量找到目標客戶，并聯(lián)系相關公司采購或技術人員等購買決策者。早稻網聚合近八千萬家企業(yè)信息，超過一千萬位商業(yè)人脈信息，這些都是客戶資源的富礦，需要公司主動發(fā)掘。
很多中小企業(yè)沒法給員工開出高工資，又希望員工能付出更多勞動，無形之下離職率會高很多。老板們只會用“管、堵、壓、拖”來留人。員工離職率一旦超過一定的限度，就會對企業(yè)帶來諸多不利影響。老員工是保證業(yè)務質量的核心，離職率高也不利于穩(wěn)定人心。
建議：找出離職率高根本原因，對癥下藥
從員工的離職成因分析：壓力、人際關系、成就感、發(fā)展欲等……那么作為老板必須從員工的工作表現(xiàn)中掌握有效信息，考量對策，來做好降低離職率的工作。比如說員工普遍覺得上班路途遠，就得從班車等方面考慮，而不是一味地要求員工“克服困難”。
萬事開頭難，新產品的推廣也是這樣。中小企業(yè)的產品推廣初期往往人員少，資金也不多。在資金不足、人員有限、沒有宣傳渠道的客觀條件下，更應該腳踏實地，選擇取巧的方法。先進行初步的產品知名度宣傳，為今后的擴大產品銷售市場打下堅實的基礎。
建議：低成本投放精準客戶
推薦企業(yè)嘗試電商網站、自媒體、論壇或是專業(yè)的商業(yè)信息搜索平臺“早稻網”。越來越多的人通過“早稻網”找產品、找合作、找客戶，或服務商。利用平臺提供的營銷推廣機會，完善自己的公司和產品信息，吸引有采購需求的客戶。
老板的角色必須隨著時間推移不斷變化，企業(yè)規(guī)模的變化會使原本的做法徹底失效。為了更大的發(fā)展，老板必須為公司招聘并用好各個領域的專業(yè)人員，與此同時還必須更關注企業(yè)的長遠發(fā)展。
建議：創(chuàng)造學習交流機會，形成全員學習的氛圍
為了適應公司發(fā)展和市場變化，中小企業(yè)老板還應具備不斷學習新知識的能力——不僅自己學，還應該帶領下屬學。因為這個階段是企業(yè)的爬坡階段，很多專業(yè)性事務（人事管理、預算管理，信息管理等）只有努力做得更完善，才能適應公司的高速發(fā)展。因此老板在自己學的同時也要帶領下屬形成不斷學習進修的氛圍。
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