提問：是什么決定了你的一生？是環(huán)境。是家庭出身，是教育程度，是財(cái)富的多少？
正確的答案：是態(tài)度決定了你的一生！
哈佛大學(xué)的威廉·詹姆斯發(fā)現(xiàn)：“我們這個(gè)時(shí)代最偉大的發(fā)現(xiàn)就是：人類可以通過改變他們的思想來(lái)改變他們的生活。”這里所說的思想，指的就是態(tài)度個(gè)觀念。在這個(gè)生意中，我們應(yīng)該保持8個(gè)正確的心態(tài)。態(tài)度永遠(yuǎn)比技能和技巧更加重要。
一、 積極的心態(tài)
1、積極的心態(tài)是成功定律中的黃金法則。
講拿破侖·希爾寫《成功定律》的故事。
17條成功定律中的第一條，黃金法則（PMA）就是積極心態(tài)。
推薦書目：
希爾：《成功定律》《人人都能成功》《思考致富》
舒茲：《大思想的神奇》
曼狄諾：《世界上最偉大的推銷員》
卡耐基：《戰(zhàn)勝人性的弱點(diǎn)》
金克拉：《與你在顛峰相會(huì)》
安東尼·羅賓：《激發(fā)心靈的潛力》
2、積極心態(tài)和消極心態(tài)帶來(lái)截然相反的結(jié)果。
A、消極心態(tài)帶來(lái)的結(jié)果：
（1） 貧窮：一生為錢和生存而工作；
（2） 疾?。?/strong>消極的情緒和精神的壓力是眾多疾病的禍根；
（3） 平庸：你甘心平庸就不可能偉大，滿足現(xiàn)狀是21世紀(jì)最大的陷阱；
（4） 恐懼和自我設(shè)限：是成功的第一大障礙；
（5） 限制發(fā)展：因?yàn)槟憧偸菍?duì)機(jī)會(huì)說“不”；
（6） 人際關(guān)系狹窄：人的本性雖然習(xí)慣于消極，但人們卻不愿與消極者為伍；
（7） 煩惱和痛苦：你很難選擇環(huán)境，但你可以選擇心情；
（8） 一事無(wú)成：是消極心態(tài)的附屬品和犧牲品；
（9） 屈服：向困難和惡勢(shì)力低頭，你缺少做人的骨氣和戰(zhàn)勝一切的精神力量；
（10） 失?。?/strong>消極帶來(lái)頹廢，頹廢就必然失敗。
B、積極心態(tài)帶來(lái)的結(jié)果：
（1） 富有：做財(cái)富的主人，你可以讓錢為你工作；
（2） 健康：擁有健康的身體，你首先要有積極的心態(tài)；
（3） 機(jī)會(huì)：弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，成功者抓住機(jī)會(huì)；
（4） 自信和信念：自信來(lái)自于自尊，事業(yè)有成來(lái)自于堅(jiān)定的信念和對(duì)事業(yè)100%的相信；
（5） 良好的人際關(guān)系：關(guān)心別人勝過關(guān)心自己，你幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你就可以夢(mèng)想成真；
（6） 快樂：熱愛你的生活和事業(yè)，你就永不疲倦，這樣的工作和生活即是快樂；
（7） 隨時(shí)給自己充電：萬(wàn)物運(yùn)作，生命延續(xù)是因?yàn)槟銚碛心芰俊Ｈ擞袃煞N能量，對(duì)于成就一番事業(yè)而言，精神的能量比身體的能量更為重要；
（8） 內(nèi)心的平衡：源自于你追求幸福、快樂和生活的平衡感（健康、家庭、事業(yè)、財(cái)富、精神追求、社會(huì)責(zé)任）；
（9） 成功：積極的心態(tài)可以建立強(qiáng)烈的成功意識(shí)和創(chuàng)造有助于你成功的環(huán)境；
（10） 人生的價(jià)值：人格完善、受人尊敬、社會(huì)責(zé)任、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、時(shí)間自由。
3、體現(xiàn)：
（1） 不斷為自己和別人造夢(mèng)，你是制造夢(mèng)想的機(jī)器：是夢(mèng)想的加工廠；
（2） 三多三不：多贊美、多激勵(lì)、多表?yè)P(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)；
（3） 相信、復(fù)制詢線，對(duì)你身在成功系統(tǒng)要充滿自豪感；
（4） 戰(zhàn)勝恐懼、充滿自信、不怕挫折、永不放棄；
（5） 養(yǎng)成現(xiàn)在就行動(dòng)的習(xí)慣，勤奮工作，戰(zhàn)勝懶惰，讓行動(dòng)說話；
（6） 永遠(yuǎn)看積極面，不看消極面。
切記：你永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)中快樂之源、信心之源、力量之源。
（7） 為成功找方法、不為失敗找借口，不讓一絲一毫的懷疑使事業(yè)之舟沉沒；
（8） 與勝利者同行，不與失敗者為伍。
二、 學(xué)習(xí)的心態(tài)
1、你要有歸零和空杯的心態(tài)：
舉例1：空杯
有兩個(gè)杯子：一個(gè)空杯，一個(gè)已有半杯水。第一個(gè)杯子肯定會(huì)比第二個(gè)已有半杯水的杯子注進(jìn)的新水更多。
l 你要學(xué)到更多的知識(shí)，首先要像一塊被擰干的干綿吸取水份一樣。
l 教育家說：你想要成為最好的教練，首先要成為最好的學(xué)生。
舉例2：上山下山
很多在傳統(tǒng)事業(yè)上事業(yè)有成的人，
當(dāng)進(jìn)入到交互式合作生意后，也
很想做好。
但他不肯從山上下來(lái)，好好學(xué)習(xí)
按成功的模式運(yùn)作這個(gè)生意，他 傳統(tǒng)事業(yè) 交互式合作 （圖二）
總想按自己想象的方法做（如：
不咨詢、不開會(huì)、不投入系統(tǒng)等等），這樣就會(huì)影響他長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。一旦他們肯從原來(lái)的山上下來(lái)，再重新從交互式合作的山下攀登新的山峰，他們完全可以把這個(gè)生意做的很好。
2、體現(xiàn)：
（1） 每會(huì)必到，每到必記，每記必會(huì),每會(huì)必悟；
（2） 訂購(gòu)和倡導(dǎo)使用系統(tǒng)工具（書、錄音帶）復(fù)制系統(tǒng)成功的模式。
（3） 學(xué)習(xí)成功人士和過來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不要憑空想象這個(gè)生意怎么干；
（4） 用欣賞的眼光看待每一個(gè)人，尊重每一個(gè)人；
（5） 先背過計(jì)劃，盡快獨(dú)立講計(jì)劃，這是你把學(xué)習(xí)用于實(shí)踐的第一步；
（6） 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)會(huì)分享產(chǎn)品知識(shí)。
（7） 定期和不斷向上級(jí)咨詢。相信上級(jí)，虛心接受指導(dǎo)，使自己可以被復(fù)制，特別是你在這個(gè)業(yè)務(wù)中要有所創(chuàng)新時(shí)，一定要事先咨詢；
三、 老板的心態(tài)
1、你是自己的雇主、新世紀(jì)新型的老板。
（1）你不要認(rèn)為投資小，就把它當(dāng)成小生意。
你要把660元的加入，當(dāng)成一百萬(wàn)、幾百萬(wàn)元的投資來(lái)做。在這個(gè)生意中，你可以從無(wú)到有，從小到大，通過網(wǎng)絡(luò)最終擁有世界上最大的財(cái)富——龐大的忠實(shí)消費(fèi)者群體。
（2）你是自己的老板，你要作為迎接各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
切記：公司、系統(tǒng)和你的上級(jí)，都不是你的老板。你是為你自己和你的家人在工作。你幫助別人成功，也是基于你幫助他和他的家人建立個(gè)人的事業(yè)。
記?。?/strong>任何事業(yè)的建立和成功都是在戰(zhàn)勝無(wú)數(shù)挫折和困難的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，解決問題的最好方法就是要勇于面對(duì)問題。
（3）老板要有全局觀念。
人力、財(cái)力、時(shí)間調(diào)配，你要胸有成竹。
切記：人力資本是最大的資本：在這個(gè)生意中培養(yǎng)人，激發(fā)人的潛能和創(chuàng)造能力是你所做的所有工作中，回報(bào)率最高的。
財(cái)：交互式合作投資小、風(fēng)險(xiǎn)小、但不意味著不需要任何投資。適當(dāng)投資于產(chǎn)品并使用和體驗(yàn)，投資于學(xué)習(xí)和工具（書、錄音帶、VCD、會(huì)議費(fèi)、演示工具）可起到事半功倍的效果。
時(shí)間：在這個(gè)生意中合理分配和運(yùn)用時(shí)間，是你將生意做大的保障，你的生意做的越大，你的時(shí)間越珍貴。
記?。?/strong>交互式合作中最大的財(cái)富，不是物和錢，而是人和時(shí)間。
（4）你要有超前意識(shí)，你的眼光將決定你團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，你不要斤斤計(jì)較，也不要急于要回報(bào)。你要將目光放將來(lái)，力量放現(xiàn)在！
2、體現(xiàn)：
（1） 首先成為100%的用戶，成為產(chǎn)品的代言人。
（2） 舍得投資于建立專業(yè)的個(gè)人形象。
（3） 投資于培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，投資大腦是價(jià)值最高的投資。
（4） 購(gòu)買和倡導(dǎo)使用專業(yè)化的工具，盡量不使用假冒偽劣產(chǎn)品。（書、錄音帶、VCD、資料、演示工具）；
（5） 組建家庭辦公室，讓生意隨時(shí)得以發(fā)展。
四、 助人的心態(tài)
1、助人者天助之。
你只有幫助足夠多的夢(mèng)想，你才可以夢(mèng)想成真。這是由這個(gè)生意的分配制度決定的。助人本身就是一種真正的享受。
2、體現(xiàn)：
（1） 生而養(yǎng)、養(yǎng)而成，每當(dāng)你推薦一個(gè)下級(jí)營(yíng)業(yè)代表，你就有負(fù)起了新的責(zé)任；
（2） 始終牢記，他的夢(mèng)想比你的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)更重要；
（3） 你要在底部點(diǎn)火，不斷做深度而后基礎(chǔ)工作；
（4） 你不但要幫助下級(jí)，你還要支持下級(jí)和協(xié)助旁部門；
（5） 助人要具備5心：
F、雄心：激發(fā)夢(mèng)想
G、耐心：不厭其煩
H、愛心：視同親人
I、關(guān)心：了解心聲
J、信心：不斷激勵(lì)
五、樂觀的心態(tài)
1、你要對(duì)自己，對(duì)任何人，任何事充滿熱情。
K、銷售和推薦從面對(duì)拒絕開始；
L、成功的人畢竟是少數(shù)，你選擇成功，就選擇做少數(shù)派。你不要怕拒絕，重要的是下一個(gè)；
M、你要具有幽默感。
2、體現(xiàn)：
（1） 把人們拒絕產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)視為正常，人各有志，不可勉強(qiáng)；
（2） 把下級(jí)不活動(dòng)視為正常。你要不斷激勵(lì)他們，千萬(wàn)不要指責(zé)他們。你要關(guān)心他們的成長(zhǎng)，而不是只注重他們的業(yè)績(jī)；
（3） 讓人們從你的快樂中得到力量，而不是從你的悲觀中體味痛苦；
（4） 你要行動(dòng)積極，而不是心態(tài)上著急。
六、包容的心態(tài)
1、防礙建立緊密的個(gè)人關(guān)系的原因：
N、自私
O、沒禮貌
P、不替別人著想
Q、以自我為中心，不替別人著想
R、不懂得原諒和同情
S、不履行承諾
T、發(fā)脾氣，沒耐心
U、冷漠和貪婪
2、體現(xiàn)：
（1） 你要“真理”還是要財(cái)富？記住，發(fā)生沖突，上級(jí)要先道歉；
（2） 對(duì)別人要心懷感激，但你不要期待被別人感激；
（3） 不記仇——原諒和忘記；
（4） 對(duì)下要包容，對(duì)上要體諒，懂得每個(gè)人都需要一個(gè)成長(zhǎng)過程；
（5） 要得到別人的信任，你要給予多于所得。
七、忠實(shí)的心態(tài)。
1、忠誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)人最偉大的品德之一，是高貴品德的實(shí)質(zhì)。
忠誠(chéng)：
（1） 你要忠誠(chéng)于你自己：忠誠(chéng)于你的家人；忠誠(chéng)于你的事業(yè)；忠誠(chéng)于你的合作伙伴；忠誠(chéng)于民族和國(guó)家。
（2） 忠誠(chéng)是相互的、忠誠(chéng)是信任的核心。
（3） “一份忠誠(chéng)勝過十份聰明”。
（4） 感恩惜福是忠誠(chéng)的最有力的展現(xiàn)。
誠(chéng)實(shí)：
（1） 說99句真話，只說一句假話，不算誠(chéng)實(shí)，因?yàn)槿藗儾恢隳木湓捠羌僭挕?/font>
（2） 誠(chéng)實(shí)意味著真誠(chéng)和真實(shí)，而不是虛偽和虛假。
（3） 不注重承諾是一種不誠(chéng)實(shí)的行為。
（4） 誠(chéng)實(shí)使一個(gè)人變得坦率、真誠(chéng)、可靠，這表明他在尊重別人的同時(shí)，就贏得了別人對(duì)自己的尊重。
2、體現(xiàn)：
（1） 你要忠實(shí)于你的另一半和家人。
（2） 忠實(shí)于你的上級(jí)和你團(tuán)隊(duì)中的每一位成員。
（3） 忠實(shí)于系統(tǒng)：不使用其他系統(tǒng)的工具，倡導(dǎo)使用系統(tǒng)的工具，不盜版，不自創(chuàng)風(fēng)格。
（4） 心懷感激，推崇你的咨詢線和團(tuán)隊(duì)中的其他成員。
（5） 推崇是這個(gè)生意中力量的來(lái)源。
八、堅(jiān)持的心態(tài)
1、你要學(xué)會(huì)勞作，你要學(xué)會(huì)等待
在任何艱難困苦情況下，永不言敗，永不放棄
2、體現(xiàn)：
（1） 按正確的方法做，要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間1—3年；
（2） 快沒有什么了不起，慢沒有什么可怕，重要的是不要停，你要始終如一，像時(shí)鐘一樣準(zhǔn)確；
（3） 這個(gè)生意中的計(jì)時(shí)單位不是秒，不是分，不是時(shí)，不是天，而是STP。你盡管已經(jīng)在這個(gè)生意中加入了兩年，可你只講過10個(gè)計(jì)劃，即實(shí)際在這個(gè)生意中的實(shí)際壽命也只能算10天。
（4） 復(fù)雜的生意，簡(jiǎn)單化驗(yàn)，簡(jiǎn)單的動(dòng)作，重復(fù)化。
（5） 不是看你現(xiàn)在做多大，而是看你今后要做多久。
結(jié)束語(yǔ)：如果上天賦予一個(gè)人使命的話，他的生活就不再輕松。大夢(mèng)想者能讓丑惡的東西都變得很美好。作為領(lǐng)導(dǎo)人，就是要解決問題，而不是背負(fù)問題，使問題越來(lái)越多。大夢(mèng)想者要有愛心，寬容之心。好的領(lǐng)導(dǎo)人要有眼光，你的眼光要高于團(tuán)隊(duì)的眼光，這種遠(yuǎn)見和你的決斷，有時(shí)甚至?xí)簳r(shí)減慢發(fā)展速度因?yàn)樗鼮榱擞痈斓牡絹?lái)。”
切記：“你的態(tài)度將決定你團(tuán)隊(duì)的態(tài)度；你的態(tài)度將決定你的習(xí)慣和行動(dòng)。” 諸位朋友，讓我們大家都確立正確的態(tài)度，我愿與諸位在顛峰相會(huì)。
