1、競爭壓力大，收入、職位有瓶頸。
如果您看過《杜拉拉升職記》，一定對外資公司中競爭與工作壓力印象深刻。然而，現(xiàn)實(shí)中的職場，可能有過之而無不及，區(qū)別只是晉升機(jī)會更少，像杜拉拉這樣的職場達(dá)人畢竟是少數(shù)。面對著巨大的內(nèi)部競爭與渺茫的晉升機(jī)會，許多白領(lǐng)都會感到很無奈。特別是工作在三五年以上，如果沒有職級的提升或者工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，很容易陷入“職業(yè)倦怠期”，對工作失去了剛開始的熱情，變成了“混日子”。他們希望能從事一份自己喜歡而且能夠不斷學(xué)習(xí)充電，能夠終身經(jīng)營而且可以獲得個人成就感與榮譽(yù)感的事業(yè)，而保險事業(yè)恰好可以為這類白領(lǐng)提供這樣的一個舞臺。此類人一旦接觸到保險行業(yè)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)，就會義無反顧地投身保險事業(yè)。
2、由于經(jīng)常加班，各類慢性病與亞健康威脅著上班族
由于長時間的上班與加班，以及巨大的工作壓力，較長時間缺乏運(yùn)動等原因，多數(shù)上班族都會受到亞健康的困擾，失眠、疲勞、易感冒、高血脂、高血壓，頸椎、腰椎疼痛、頭痛等更是白領(lǐng)的常見病。據(jù)有關(guān)調(diào)查：白領(lǐng)上班族亞健康占比高達(dá)72%?！斑^勞死”也不鮮見，很多白領(lǐng)上班人士希望有一份時間自由，收入較高的工作。而保險公司所倡導(dǎo)的健康理念，以及時間靈活，收入無上限的特性，恰好符合了此類白領(lǐng)的想法。
3、個人發(fā)展受公司、行業(yè)限制，收入與付出不成正比
有些白領(lǐng)很努力，各方面表現(xiàn)都非常優(yōu)秀，但收入還是處于低水平，不能與付出成正比，其原因很有可能與他們所處的公司或行業(yè)有關(guān)。隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有些行業(yè)開始走向末路，有的行業(yè)卻展現(xiàn)出較廣闊的前景，幫助這類上班族選對自己適合的行業(yè)，會令他們更快成功。中國保險業(yè)發(fā)展速度驚人，需要吸引大量的人才，也會給這類白領(lǐng)一個巨大的施展才能的空間。
4、某些公司人際關(guān)系復(fù)雜，個人能力提升及發(fā)展遇到障礙
在某些公司中，由于公司文化的影響，會形成不同的利益團(tuán)體，彼此之間存在利益之爭，還有些民營企業(yè)管理家族化，個人的發(fā)展并不由自己能力決定，而更多是因?yàn)椤案鷮θ恕?，同事之間缺乏基本信任，處處提防有人“打小報告”。 因此不少白領(lǐng)都說：“心特別累”，因?yàn)楹芏嗑Χ蓟ㄔ谔幚砣穗H關(guān)系上，說錯一句話，辦錯一件事都可能會得罪一些關(guān)健人物。感覺職場如戰(zhàn)場，精神保持高度緊張狀態(tài)。而保險公司的透明晉升體系，與簡單的人際關(guān)系，會讓不少疲于應(yīng)付人際關(guān)系的白領(lǐng)為之心動。
那么，如何去找上班一族呢？一般可以通過轉(zhuǎn)介紹法來認(rèn)識，也可以通過舉辦一些白領(lǐng)活動，如外出短程旅行，羽毛球賽，玩“殺人游戲”等來結(jié)識更多的白領(lǐng)與上班族；還可以利用白領(lǐng)亞健康市場調(diào)查問卷，職業(yè)心態(tài)調(diào)查問卷等來結(jié)識上班族。例如：晚上5：30—7：00的白領(lǐng)下班高峰期在其必經(jīng)路段利用職業(yè)心態(tài)問卷進(jìn)行小測驗(yàn)，測驗(yàn)后可以約他們下次參加創(chuàng)說會，并和他們一起分析測試結(jié)果。
在與上班族溝通增員需求點(diǎn)時，要根據(jù)其不同的想法側(cè)重點(diǎn)介紹保險行業(yè)的特點(diǎn)，在溝通過程中，他們也會提出不少異議：
1、我工作暫時還比較穩(wěn)定
話術(shù)一：每個人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時還有一個選擇其他事業(yè)的機(jī)會，您是現(xiàn)在做選擇，還是等到?jīng)]有選擇的時候才考慮呢？
話術(shù)二：工作穩(wěn)定，值得恭喜。但是有幾個問題需要探討一下：您對自己的收入滿意嗎？是否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果您一時難以回答，那就該好好考慮一下要不要轉(zhuǎn)行了。
2、聽說做保險先從自己親戚朋友那里開始，等親友都買了保險后就沒有人脈了
話術(shù)：這都是保險過去給您的印象。您知道現(xiàn)在銀行利率這么低，很多人都不愿意將錢存在銀行，都想通過買保險進(jìn)行投資理財(cái)。您看，現(xiàn)在我們公司開發(fā)了很多分紅型及投資型險種，依您的能力，我相信您一定能成功的！
3、我覺得自己的個性不適合從事保險工作
話術(shù)：這個您不必?fù)?dān)心，自從有了投資型保險后，保險進(jìn)入了一個全新的專業(yè)領(lǐng)域，講求的是更專業(yè)，而不是更多的人情或業(yè)務(wù)技巧，所以能言善道未必能成功，反而是業(yè)務(wù)專業(yè)、思路清晰、自信的人才可以成功。
4、做保險的人沒地位
話術(shù)：如果在以前，或許有可能，現(xiàn)在可不是這種情況！因?yàn)橐郧白霰ｋU的可能是一些找不到工作的人，沒有知識的中年婦女等。如今保險業(yè)可是黃金事業(yè)，是成功者的天堂。您知道嗎，現(xiàn)在我們公司很多同事曾經(jīng)都是律師、會計(jì)師或醫(yī)生等。甚至在各行各業(yè)的成功人士或企業(yè)主也紛紛加入。別猶豫了，趕快加入吧！
5、從事保險的收入沒有保障、沒有底薪
話術(shù)：您是否聽過老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險營銷員，您本身就是老板，一切都按基本法的規(guī)定來執(zhí)行，獲得傭金收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期還會有訓(xùn)練津貼。如果您勤于拜訪客戶，業(yè)績穩(wěn)定，您的收入就有保障。在技術(shù)上公司也可以協(xié)助您，在您加入的初期，組訓(xùn)還可以陪您一起去見客戶。另外公司也會不斷地培訓(xùn)您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的拜訪量、努力和能力來保障的！
6、保險要拜托別人，要看人臉色
話術(shù)一：推銷保險實(shí)際上是在幫助別人，當(dāng)我們以熱誠的態(tài)度、專業(yè)的知識和技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時候，就會贏得客戶的尊重，他們會成為您的朋友。如果說別人給您臉色看，那是他們還不了解您，不了解保險產(chǎn)品。所以您要有信心去贏得客戶的尊重，不看別人的臉色。
話術(shù)二：外人看來，好像是求人，但實(shí)質(zhì)上我們是為客戶設(shè)計(jì)未來的生活軌跡，某種意義上，我們是可能改變客戶生活的人。您看看我這兒的理賠案例，當(dāng)我去送公司給付的理賠金時，客戶把我當(dāng)作恩人感謝呢，甚至后悔保險買得太少，理賠額太少呢。這樣的工作讓我時時生活在客戶的悲喜交織中，每天都有新感覺。我與他們?nèi)诤显诹艘黄?，又怎么會是求人呢?/p>
7、我不喜歡做推銷
話術(shù)：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打。其實(shí)，壽險營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是傳播愛心的工作，是在幫助客戶分析他們的壽險財(cái)務(wù)需求，為他們的人生提供良好的規(guī)劃，而不是強(qiáng)硬的推銷。壽險營銷的精神是分享。如果您覺得某部電影好看，您會不會介紹您的親友去看呢？這就是分享，您認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為什么不能介紹給親朋和其他人？其實(shí)一開始做保險時我和您一樣也有同感。但后來我發(fā)覺我所做的的確是一份傳播愛心的工作。我相信像您這樣有愛心的人一定能做好壽險營銷工作。
8、等我現(xiàn)在的公司裁員再換工作吧，這樣還可以賺一筆
話術(shù)：請您不要誤會，我不是要您現(xiàn)在立刻選擇，而是希望您會慎重考慮我剛才的建議。其實(shí)入行前公司還要請您做性向測驗(yàn)，考保險行業(yè)代理人資格證等，都需要一段時間。所以我建議您可以同步進(jìn)行，一邊看看公司的動態(tài)，一邊熟悉保險行業(yè)。這樣，萬一您公司真的把您裁員了，您也馬上有新的發(fā)展。您說，這樣的安排是不是最高效率的呢！
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