● 描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書。【一定要用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，明確的圖表說(shuō)明問(wèn)題】
● 商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),分析過(guò)于簡(jiǎn)單；或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
● 沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書。
● 只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書。
● 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書。
● 大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；
● 過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意,而忽略執(zhí)行方面,未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力,以為“功到自然成”【一般投資公司對(duì)市場(chǎng)推廣和實(shí)施能力更重視】；例如過(guò)份強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目技術(shù)國(guó)際先進(jìn)、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證或某某博覽會(huì)金獎(jiǎng)，卻忘記了創(chuàng)業(yè)投資基金是商業(yè)營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，而不是非營(yíng)利性的科研基金；
●計(jì)劃書中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；
● 強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃。
● 強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；
● 過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系,使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)；
● 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
● 對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；
● 生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)。
● 低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
● 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；
● 對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀；
● 市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；
● 產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一【投資公司會(huì)認(rèn)為抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱】,或產(chǎn)品或客戶過(guò)于太多太雜【投資公司會(huì)認(rèn)為專注度集中度不夠】；
● 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；
● 沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市。
● 過(guò)分的作表面文章或文字游戲【如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問(wèn)】；
● 過(guò)份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱【如一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán)】；
● 故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；
● 對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理,資金使用方向模糊；
● 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng)；
● 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；
● 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大；
三、編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)必須關(guān)注的核心問(wèn)題
【怎樣讓風(fēng)險(xiǎn)投資商感興趣】
由于各種項(xiàng)目性質(zhì)及行業(yè)市場(chǎng)不同，編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。但是一般要有以下共性的關(guān)注點(diǎn)：核心問(wèn)題是項(xiàng)目商業(yè)模式與盈利模式,以及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利的執(zhí)行策略,包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些實(shí)施能力和條件實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利模式+盈利目標(biāo)？項(xiàng)目本身及投資者如何獲得高額回報(bào)？
商業(yè)模式上要注意以下幾點(diǎn)：
1.商業(yè)模式必須能盈利。
2.商業(yè)模式必須能自我保護(hù)：盈利的生意會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？這一屬性被稱為進(jìn)入壁壘(barrier to entry)或競(jìng)爭(zhēng)絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂(lè)的配方)，以及先行者的優(yōu)勢(shì)。
3.商業(yè)模式必須可調(diào)整：記得海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)人們對(duì)“愛(ài)國(guó)者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。你可以隨時(shí)調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機(jī)會(huì)，你需要這樣一個(gè)商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。
4.商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略：如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。
上述內(nèi)容其實(shí)可以換為風(fēng)險(xiǎn)投資者的話，他們的關(guān)注問(wèn)題主要集中于四個(gè)方面，即：獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、預(yù)測(cè)和退出。
● 獨(dú)特性：我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？【在計(jì)劃書的多章中涉及這一問(wèn)題：在“公司及其未來(lái)”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場(chǎng)與營(yíng)銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢(shì)”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性】
● 管理團(tuán)隊(duì)：是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)模式的執(zhí)行計(jì)劃，達(dá)到既定盈利目標(biāo)？【注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明他們的姓名及令人信服的經(jīng)歷資料】
● 預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比?！?strong>商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，起步階段銷售增長(zhǎng)率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷售增長(zhǎng)率低于25％的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心】
● 退出：投資商遲早要退出項(xiàng)目公司。因此，在項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須明確指出投資商的退出之路。
針對(duì)以上關(guān)鍵問(wèn)題，編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：
1).力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2).關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3).解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4).站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5).在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6).充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7).在“執(zhí)行摘要”上下功夫：這一部分是投資人最先閱讀的部分,應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在2-3頁(yè)以內(nèi),內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、深厚背景的團(tuán)隊(duì)等都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
