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    長久以來，人們對于高（初）中升學(xué)志愿的問題都持一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，大多數(shù)人都認(rèn)為：關(guān)鍵是成績，只要分?jǐn)?shù)高，就可以報更高層次的學(xué)校，就可以有更好的人生前程與發(fā)展。但我們認(rèn)為，這是一種落后的個人發(fā)展觀。

     上世紀(jì)九十年代末（確切地說是1998年）以后，現(xiàn)實環(huán)境發(fā)生了革命性的變化，大學(xué)生全面地交費讀書、畢業(yè)后不再分配工作。也就是從過去的“兩包”（包學(xué)費、包分配）到現(xiàn)在的“兩自”（自費上學(xué)、自主擇業(yè)）。學(xué)生自費上學(xué)，畢業(yè)后自己到人才市場上求職。這時大學(xué)生就業(yè)的本質(zhì)就是把人才作為商品拿到市場上去銷售。我們知道，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，并不是必然就能銷售出去。要實現(xiàn)商品的順利銷售，必須具備三個條件，其一，符合市場需要；其二，生產(chǎn)的商品是性價比最大（物美價廉）的、富有競爭力的；其三，適當(dāng)?shù)匿N售策略。這就要求企業(yè)在生產(chǎn)之前就要考慮銷售的問題（也就是我們所說的以銷定產(chǎn)），考慮自己生產(chǎn)什么才能有市場，怎樣才能生產(chǎn)出最有競爭力的產(chǎn)品，又怎樣實現(xiàn)銷售等等。應(yīng)該說，這些觀念在產(chǎn)業(yè)市場上早已深入人心，但在人才市場上卻是春風(fēng)不渡玉門關(guān)。

    現(xiàn)在的求學(xué)者，有很多人在求學(xué)（人才生產(chǎn)）之前決策（填報升學(xué)志愿）時，沒有認(rèn)真的籌劃過我要學(xué)什么，我將怎么學(xué)，我要在哪里學(xué)等等，才能確保自己將來順利地就業(yè)（人才銷售）和可持續(xù)發(fā)展。很多都是看分?jǐn)?shù)能上什么學(xué)校，能上一本決不上二本，能上本科決不上?？啤２还苋叨?，先考上大學(xué)再說。選擇學(xué)校時，先看地區(qū)，決不去西部，只到北京、上海、天津、南京等地去讀書。持這類觀念的求學(xué)者，不知你們想過沒有，你上大學(xué)是去干什么？你是去吃喝玩樂，還是去求學(xué)？是為了面子，還是為了將來順利就業(yè)，實現(xiàn)個人的可持續(xù)發(fā)展？如果是為了后者，那么只要能讓自己通過四年求學(xué)，以最小的成本將自己的職業(yè)競爭力最大限度地開發(fā)出來，為什么要非一本不上？或者非本科不上？或者非發(fā)達(dá)地方不去呢？

    現(xiàn)實環(huán)境的變化令升學(xué)志愿的重要性得以根本性地提升，升學(xué)志愿從原來的事務(wù)性填報變成了事關(guān)我們個人可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略決策。因此，需要我們高度重視，提早行動！

    目前來看，高考志愿決策與計劃經(jīng)濟(jì)下的高考志愿填報有以下顯著區(qū)別：

    1 對個人發(fā)展的影響不同

    市場經(jīng)濟(jì)下學(xué)生選擇學(xué)校與專業(yè)對其未來的個人發(fā)展有著重大影響。如果高考升學(xué)時專業(yè)及學(xué)校選擇失誤，學(xué)生可能在大學(xué)期間學(xué)無所成，畢業(yè)后就業(yè)困難。因此，高考志愿決策對學(xué)生未來的就業(yè)成敗起著重要的決定作用。

    2 工作量不同

    原來的志愿填報只需要根據(jù)分?jǐn)?shù)選擇一所相應(yīng)的學(xué)校就行了，至于專業(yè)可以忽略不計，最多是考慮一下自己的興趣愛好就行了。但高考志愿決策則在學(xué)業(yè)規(guī)劃理論的指導(dǎo)下提出了二元定位法，即先確定專業(yè)，然后根據(jù)專業(yè)來定位學(xué)校，看哪些學(xué)校在我們所定的專業(yè)上有辦學(xué)和就業(yè)的競爭優(yōu)勢，這些學(xué)校從高分到低分都有，第二步才是等高考成績出來，在我們原來確定的范圍里根據(jù)成績來定位學(xué)校。

    當(dāng)然這里首先要確定專業(yè)，而確定專業(yè)方法是按照學(xué)業(yè)規(guī)劃原理首先要確定就業(yè)目標(biāo)，根據(jù)就業(yè)目標(biāo)來確定專業(yè)。而要確定就業(yè)目標(biāo)，則需要完成大量的工作。這包括了認(rèn)識自己的興趣愛好、職業(yè)潛能、身體外貌、社會關(guān)系等個人發(fā)展要素，另外還要認(rèn)識職業(yè)的內(nèi)涵包括職責(zé)、職權(quán)、利益等基本要素，認(rèn)識專業(yè)與職業(yè)、專業(yè)與學(xué)校的關(guān)系，并研究分析未來人才市場的供求變化趨勢，以及自己的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、個人發(fā)展機遇等因素，經(jīng)過大量地信息搜集等準(zhǔn)備工作后，再對上述信息和情報進(jìn)行由此及彼、由表及里、去粗取精的分析論證，最后來確定自己的就業(yè)目標(biāo)。

    讓我們緊跟時代的潮流，勇做時代的強者。高（初）中的畢業(yè)生們，我們應(yīng)當(dāng)怎樣面對時代的新潮呢？那就是在自己的升學(xué)志愿決策時，一定要充分準(zhǔn)確的認(rèn)識自己的職業(yè)興趣及發(fā)展稟賦，同時要考慮未來人才市場的變化趨勢，在此基礎(chǔ)上確定自己的職業(yè)（就業(yè)）目標(biāo)，進(jìn)而確定適合于自己發(fā)展的學(xué)業(yè)路線，也就是確定所學(xué)的專業(yè)、所要報考的學(xué)校。唯有如此，我們所學(xué)的才是我們有興趣的，能發(fā)展成為頂級人才的專業(yè)，我們所選的學(xué)校也將是求學(xué)成本最低的，也才能為實現(xiàn)自己人才性價比的最大化、將來順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。以上過程就是貫徹了學(xué)業(yè)規(guī)劃思想的升學(xué)志愿決策。（作者：張恒亮優(yōu)譜學(xué)業(yè)規(guī)劃首席專家）