懶人之樂(lè)，管理之道
懶人之樂(lè)，管理之道。源自《馬云如是說(shuō)》。書中只有顏如玉，書中真是只有黃金屋啊。初始馬云源自Alibaba,真正了解馬云是《贏在中國(guó)》這個(gè)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的欄目的點(diǎn)評(píng)。筆者之所以買此書是為了在此剖析剖析馬云其人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)此人乃管理之天才，之奇人。遂借此提筆與諸位共討管理之道。
馬云乍見(jiàn)其外表是一位演外星人根本不用化妝的人，雖然本人未曾親眼目睹，但高頻率的鏡頭前亮相也使每個(gè)人心中難免會(huì)忘記其清湯掛面一樣的外表。走進(jìn)本人還是他在《贏在中國(guó)》的精彩點(diǎn)評(píng)。相信大家和本人一樣，炮語(yǔ)連珠的精彩無(wú)不喚起觀眾的陣陣喝彩。
馬云信奉我們都是平凡的人，平凡的人在一起，做這各自不同的平凡的事。要想把這件平凡的事為之成功，就需要專心的做好這一件事，做銷售更是如此，在工作中更多的是寂寞，壓力與困難，面對(duì)所有困難問(wèn)題的時(shí)候要學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖自己的右手，一心只想把這件事辦成，面對(duì)日常的工作我們不要太對(duì)的思考與猶豫，要的是：“現(xiàn)在，立刻，馬上?！弊鲣N售聰明的人很多，其實(shí)真正需要的是：三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行＝真正的聰明，只能這樣才能成功。
以下摘抄在雅虎中國(guó)員工會(huì)議上的演講以供大家分享，喑其其理，借予銷售之道：
世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人，無(wú)法成功。就是因?yàn)閺男【褪艿降腻e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤奮的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)的那句話吧：天才99％的是汗水加上1％的的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無(wú)為。其實(shí)愛(ài)迪生是因?yàn)閼械孟胨晒Φ牡恼嬲?，所以就便用這句話來(lái)誤導(dǎo)我們。
很多人認(rèn)為我在胡說(shuō)八道，好讓我用100個(gè)例子來(lái)證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧！事實(shí)難于雄辯。
世界上最富有的人：比爾蓋茨，他是個(gè)程序員，懶得讀書他就退學(xué)了。他懶得記那些復(fù)雜的DOS命令，于是他就編了個(gè)圖形的界面程序，叫什么來(lái)著？我都忘了，懶得記那些東西。于是全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉，而他也成為了世界首富。
世界上最值錢的品牌，可口可樂(lè)。他的老板更懶，盡管中國(guó)得到茶歷史悠遠(yuǎn)，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在和那種象血一樣的液體。
世界上最好的球員，羅納爾多，他在賽場(chǎng)上連動(dòng)都懶得動(dòng)，就在對(duì)方的門前站著，等到球砸到他腳的時(shí)候踢一腳。這就是世界上身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。所有的人說(shuō)，他帶球的速度快的驚人，那是廢話，別人一場(chǎng)跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。
世界上最歷害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶得出奇，懶得學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)M的標(biāo)志。必勝客的老板，懶得吧餡餅的餡裝進(jìn)餅里，直接撒在發(fā)面餅上就賣，結(jié)果大家管他叫Pizza，比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人：
懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯。
懶得走路，于是他們制造出汽車，火車和飛機(jī)。
懶得一個(gè)一個(gè)殺人，于是他們發(fā)明了原子彈。
懶得每次去計(jì)算于是發(fā)明了數(shù)學(xué)公式。
懶得每次去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，于是發(fā)明了唱片，磁帶，CD。
這樣的例子太多，我都懶得在說(shuō)了。
還有那句廢話也要提一下，生命在于運(yùn)動(dòng)，你見(jiàn)過(guò)那些運(yùn)動(dòng)員長(zhǎng)壽嗎？世界上最長(zhǎng)壽的還是連肉都懶得吃的和尚。
如果沒(méi)有這些懶人，我們現(xiàn)在還生活在什么樣的環(huán)境里我都懶得想！
人是這樣，動(dòng)物也是如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜，他一輩子幾乎不怎么動(dòng)，就爬在那里，結(jié)果能活1000年。他們懶得走，但和勤勞好動(dòng)得到兔子賽跑，誰(shuí)贏了？
牛最勤勞，結(jié)果人們個(gè)他吃草，卻還要擠他的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能肯一天，人們親呢的稱它為“國(guó)寶”。
回到我們的生活工作之中，看看你公司每天最早來(lái)最晚走，一天象發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人，他是不是工資最低的？那個(gè)每天游手好閑，沒(méi)事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說(shuō)還有不少公司的股票呢！
以上所有例子只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)世界上是靠懶人來(lái)支撐的。世界如此精彩拜懶人所賜?，F(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！
懶不是傻懶，如果你想少干，就要付出懶得的方法，要懶出風(fēng)格，懶出世界。象我從小就懶，懶得連肉都懶得長(zhǎng)，這就是境界。
以上原文摘錄，希望各位真的能悟出人生哲理，工作之中，其實(shí)笑談也是很好的管理方劑。
馬云喜歡人才重用人才，但在他創(chuàng)業(yè)之初自99年馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候到接下來(lái)的時(shí)間里，阿里巴巴聘用了很多的MBA，包括哈佛，斯坦福等學(xué)院的MBA，也有國(guó)內(nèi)的MBA。但后來(lái)這些MBA95％的被解聘了。其中馬云這樣評(píng)價(jià)：“基本的禮節(jié)，專業(yè)精神，敬業(yè)精神都很糟糕?！庇眠@些人在一定時(shí)期是將飛機(jī)的引擎裝在拖拉機(jī)上。由此可見(jiàn)用人應(yīng)以適用，能用，好用為原則…….作為領(lǐng)導(dǎo)要象唐僧一樣唐僧把去西天取經(jīng)看的很清楚，具有很強(qiáng)的使命感。面對(duì)各種誘惑，依然保持清醒的狀態(tài)，不該做，不能做的事他絕對(duì)不去做，因而他是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。
馬云的六脈神劍管理的解釋很簡(jiǎn)單：一是：客戶第一，關(guān)注客戶的關(guān)注，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，這與我們CCV道出一合。二：團(tuán)隊(duì)合作，共享承擔(dān)，一小我完成大我；三是：擁抱變化，突破自我，迎接變化；四是：誠(chéng)信，指的是誠(chéng)實(shí)正直，信守承諾；五是：熱情，永不言棄，樂(lè)觀向上；六是：敬業(yè)，以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情。
作為一線銷售人員工作中可能平常很少感到團(tuán)隊(duì)的合作，其實(shí)真正的企業(yè)成功絕對(duì)離不開(kāi)每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的協(xié)作更離不開(kāi)每一位精明的懶人的通力合作。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須具備：目標(biāo)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，和危機(jī)意識(shí)。
?。?span lang="EN-US">1）目標(biāo)意識(shí)
要保證目標(biāo)到人，并且個(gè)人目標(biāo)必須與組織目標(biāo)相結(jié)合。目標(biāo)需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的高度責(zé)任心作保障。團(tuán)隊(duì)中成員應(yīng)該具備足夠的信心完成自己的任務(wù)，而且不受外界因素的影響。尤其在出現(xiàn)任何危機(jī)的時(shí)候，更需要團(tuán)隊(duì)成員的堅(jiān)定信心，完成自己的既定目標(biāo)，以擺脫危機(jī)。
(2)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
要培養(yǎng)一種集體榮譽(yù)感，團(tuán)隊(duì)所有的成員要意識(shí)到，個(gè)人的成功必須融入集體的成功之中。只有項(xiàng)目成功，團(tuán)隊(duì)成功才談的上個(gè)人的成功，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是項(xiàng)目成功的必要條件這就要求團(tuán)隊(duì)中所有成員必須及時(shí)有效的溝通，相互理解。
?。?span lang="EN-US">3）競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
團(tuán)隊(duì)必須引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并且責(zé)權(quán)利均衡，論功行賞這樣才能帶動(dòng)多數(shù)人朝統(tǒng)一方向努力，使團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮更大的作用。
?。?span lang="EN-US">4）危機(jī)意識(shí)
社會(huì)高度發(fā)展的今天，企業(yè)本身就是一個(gè)很大的危機(jī)，稍不努力就可能被淘汰。所以我們必須提高警惕，居安思危。
通過(guò)以上分別對(duì)懶人和團(tuán)隊(duì)的理解，希望我們彼此能以最懶得方法得天下，以懶人獨(dú)有的懶人之慵打造其最好的團(tuán)隊(duì)，得懶人者得天下！
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