姚吉慶在其中講了一個故事。今年慕思到米蘭參加家具展，米蘭展本來是不太愿意讓中國人進去參展的，姚吉慶將名片遞過去，3分鐘后對方就熱情地帶領(lǐng)慕思團隊參觀了40分鐘。米蘭家具展作為全球最高逼格的家具展，代表著國際水準(zhǔn)。而中國企業(yè)參展，多是挾著相機去拍照，回國后便模仿或抄襲，因而不太受歡迎。慕思成了一個例外。
這其實反映出中國制造的困境：沒有原創(chuàng)力，沒有品牌力。但也有人會辯解，中國缺乏條件，德國有工業(yè)4.0、意大利有大量著名設(shè)計師，而中國只有大量的人口。隨著人口紅利的消失，中國制造最大的優(yōu)勢也將流失。那么中國品牌怎么破局？
有一點我們也許忘了，在中國制造崛起的時候，很多國外企業(yè)爭相進入中國，目的就是利用中國的廉價勞動力。經(jīng)過經(jīng)濟高增長階段，中國企業(yè)有了足夠的資本積累，有了足夠的市場經(jīng)驗，我們可以反其道而行之：整合全球優(yōu)質(zhì)資源，服務(wù)自己，打造國際化的品牌。沒有德國工業(yè)4.0，可以整合進來，沒有意大利設(shè)計師，也可以整合過來，在此基礎(chǔ)上謀求顛覆創(chuàng)新。
最為典型的例子是華為，賣到哪里就在哪里生產(chǎn)，單是2015年就有2600多項專利申請，連蘋果也要仰他鼻息。今年輿論一邊倒，認(rèn)為華為能壓倒蘋果，超越蘋果。且不論結(jié)果如何，華為確實抓住了時代趨勢，并且把華為的品牌做到馳名全球。慕思則是另外一個典型。
中國原來是沒有軟床概念的，睡的全是硬木板。一百多年前，席夢思發(fā)明了床墊，并傳入中國。2004年，慕思受西方軟床啟發(fā)，發(fā)明了健康睡眠系統(tǒng)，重新定義了軟床行業(yè)。但這是不夠的。慕思的健康睡眠系統(tǒng)，是利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，對不同人群進行測試、收集，創(chuàng)造一個模擬系統(tǒng)，為消費者進行個性化定制。這對制造工藝、設(shè)計等的要求都很高，國內(nèi)的資源顯然難以滿足慕思的需求，整合全球資源成為必然。
首先是整合設(shè)計師。慕思成立第2年就簽約了法國著名設(shè)計師莫瑞斯，后來又從阿瑪尼挖了很多知名設(shè)計師，打造了一個國際化的設(shè)計師團隊。其次，慕思跟全球40-50家著名制造商達成合作，整合了最優(yōu)質(zhì)的制造資源。此外，慕思還整合研發(fā)資源，包括世界睡眠中心、比利時魯汶大學(xué)等。有一句話用來形容慕思最合適：慕思創(chuàng)造，就是全球制造。
有了優(yōu)秀的原創(chuàng)產(chǎn)品，怎么把產(chǎn)品賣到國際市場？慕思選擇做獨立品牌專賣店。這是一個很冒險的措施。在中國，傳統(tǒng)的家具品牌都是進駐賣場，跟其他品牌混雜在一起。更何況，國際上對中國品牌的刻板印象是很便宜，要在異鄉(xiāng)闖出一條路，很難。2011年慕思進入澳洲市場時，很多當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商就不看好這種“慕思打法”。他們認(rèn)為手機可以做專賣店，但床墊不行，不用3個月就會出問題。
慕思卻用行動證明了自己。2014年以前，澳洲當(dāng)?shù)?0-80%的用戶是華人，2014年以后，60-70%的用戶都是外國人，完全反過來了。而且慕思床墊的價格，由于擁有健康睡眠系統(tǒng)，比當(dāng)?shù)刂放七€要貴。如今，慕思還在美國、意大利、德國、印度、日本等國家開設(shè)了品牌專賣店，在全球累計擁有2600余家。
慕思憑什么能做到這點？首先是本土化策略，其次是品牌營銷策略?，F(xiàn)在很火的兩個詞是粉絲經(jīng)濟、圈層化。慕思的營銷理念跟這個很相似，卻又不同。慕思注重打造核心粉絲群，讓粉絲成為用戶，讓用戶成為傳播者、銷售者。這過程中就包括核心價值觀營銷。
慕思一直都不遺余力地傳播自己“善夢者·享非凡”的價值觀。不僅聯(lián)合各大睡眠研究機構(gòu)舉辦世界睡眠日活動、舉辦全球深化睡眠文化之旅，還跟李開復(fù)、潘石屹等大咖合作拍攝微電影，傳遞其核心價值觀。此外，慕思還攜手網(wǎng)易云音樂，曾憑音樂感官營銷獲大中華艾菲金獎。
所以當(dāng)慕思向米蘭展遞出名片時，其實遞出的是兩樣?xùn)|西：原創(chuàng)設(shè)計、品牌影響力。但我們也必須看到，無論是慕思，還是華為，他們的名片都還不代表中國制造。只有不斷地探索、創(chuàng)新、資源整合，才有望將中國人的面孔打造成中國創(chuàng)造的名片，讓人一看見是中國面孔，便熱情地招呼。
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