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又是一年花開春暖時(shí)！我把我的想法告訴大家，供您參考。
安國市中藥師：趙喜進(jìn)老師，13102968876，網(wǎng)管：趙帥，13032051180。
一，對(duì)幾個(gè)品種的質(zhì)疑
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人們對(duì)藥材種養(yǎng)關(guān)注較多的，依然是具有巨大收益的品種，如泊夫蘭、蟾衣、北蟲草等，那我們就從市場(chǎng)角度等再來看看簡單說說。
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1，泊夫蘭 即西紅花，我們說的不少， 又有以某大學(xué)名義推廣西紅花種植，對(duì)此我們一方面表示歡迎，雖然他們的具體種植細(xì)節(jié)我不清楚，但應(yīng)有所提高，另一方面告戒老百姓，西紅花絕不象種普通大田藥材一樣簡單，也并非如廣告所說一學(xué)就會(huì)，市場(chǎng)價(jià)格有，但你種出來的產(chǎn)量和質(zhì)量難說有多高，你的投資是多大，你的收益是多少，這筆帳你算好了沒有？就目前來講，最后結(jié)果達(dá)到你期望值的20%就不錯(cuò)了。發(fā)展此品種請(qǐng)量力而行，如果時(shí)間、金錢都不足的話，把目光轉(zhuǎn)向其他品種吧。
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2，蟾衣 多年騙人的把戲，03年以前有關(guān)蟾衣的廣告也是遍天漫地，近段時(shí)間見到的少了。說它是“多年騙人的把戲”一點(diǎn)不為過。蟾衣宣傳者多年就一直以“大義”“正義”的姿態(tài)向人們宣頌著蟾衣是貴重緊缺藥材，每張多少錢，有的說2000元，有的說20000元。而靠過去的技術(shù)，得到一張完整的自然脫落蟾衣皮也是很不容易的事，這樣“事實(shí)”似乎驗(yàn)證了廣告價(jià)格的“準(zhǔn)確”，于是得到了不少農(nóng)民的信任，養(yǎng)殖者漸多，失敗的更不少，而且把失敗的原因加在自己身上——“是技術(shù)沒學(xué)好！”等等——老百姓的善良、老百姓的不易讓人心痛！
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2003年應(yīng)該是養(yǎng)蟾技術(shù)大為提高。這期間，（目前仍有，希望看到這份報(bào)紙的話不要再打電話了），有不少“成功者”向我問價(jià)，要我?guī)椭忆N路，還有的用掛號(hào)信給我寄來了樣品，有的完整，有的略殘。面對(duì)成功者的喜悅，我只能一次次的潑冷水了。
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蟾衣確實(shí)是藥材，然而屬于小品種，至于說一張張的入藥，那更是又偏又冷之小品種，用量小的很。查閱有關(guān)醫(yī)藥類書籍，其中古方更是說“取蟾活剝皮”！關(guān)于價(jià)格，有關(guān)行情報(bào)表只記載干蟾和蟾皮，單位是元/公斤，沒有“蟾衣”兩字，也沒有其單張報(bào)價(jià)。至于養(yǎng)殖成功者說的單張20元，不知道是哪里來的報(bào)價(jià)，至于銷售，市場(chǎng)有干蟾和蟾皮出售，銷量亦有限，難見蟾衣，未見其有交易。
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估計(jì)養(yǎng)殖者仍有，如反對(duì)我的言論，等到你養(yǎng)殖大獲成功、銷量大好的時(shí)候再向我“問話”吧。
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3，北蟲草 2003年高科技產(chǎn)品，02年也有，未成氣候，03年可是大行天下，不僅報(bào)紙雜志有廣告，電視更是現(xiàn)代化的宣傳手段，而且讓人信任度更高。有關(guān)推廣者更是四處設(shè)立公司連鎖，其實(shí)力之雄厚、氣魄之大讓“信不信由你”變成“不信也得信”！在這個(gè)熱潮中，除了農(nóng)民，更多的是下崗職工，他們較有學(xué)識(shí)，對(duì)“高科技”產(chǎn)品的市場(chǎng)前景容易接受，對(duì)種植賺錢更心切、期望值更高。
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對(duì)此熱潮，我只問一句：您得到了多少收益？
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與蟾衣一樣，03年北蟲草也成為電話咨詢品種的熱點(diǎn)，主要問其市場(chǎng)前景幾銷售，涉及地區(qū)主要有山東、浙江、湖北、四川、吉林、北京等地，而藥農(nóng)得到的答復(fù)和他們的期望已不只是截然相反。
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有種植者說，推廣單位把北蟲草回收分成5等，價(jià)格從1000元到7000元/公斤不等，他的產(chǎn)品還不錯(cuò)，給到了800元/公斤，還說許多“同班生（一起學(xué)技術(shù)的）”的產(chǎn)品質(zhì)量“達(dá)不到”，根本不回收。有的種植者說，公司已不回收，讓自己找銷路。同期，即有種植者帶了樣品到我地，轉(zhuǎn)了個(gè)圈之后又原封不動(dòng)的帶走了。這就是事實(shí)。
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北蟲草又名蛹蟲草，可人工種植，且產(chǎn)品個(gè)大，比真正的冬蟲草還要好看。有宣傳者說北蟲草藥效含量高，可替代冬蟲草，種植致富。我們看一下市場(chǎng)，冬蟲草價(jià)格堅(jiān)挺緩升，次等貨也在萬元以上，北蟲草不要說7000，1000，市場(chǎng)上根本沒有買賣！ 生產(chǎn)的最后是銷售，沒有銷售也就沒有收益，沒有收益還生產(chǎn)它干什么？從這個(gè)市場(chǎng)銷售角度來說，沒有銷路的話，目前我們老百姓還是要慎重發(fā)展為好。
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二，如何單兵作戰(zhàn)
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有位外縣農(nóng)友自產(chǎn)有幾百公斤菊花，在去年的非典時(shí)期，菊花價(jià)格也是大漲（非正常行情），他便不時(shí)的問菊花的行情，今天一次，明天又一次，今天15元，明天20元行情不錯(cuò)，后天會(huì)更好吧？！后天一問，真的好，“價(jià)格仍在漲！”“賣吧，這價(jià)格不錯(cuò)了?！蔽覄??！霸倏纯?！”又過幾天，局勢(shì)平淡，那定是不賣，這可是好幾百公斤呀！一晃，一個(gè)月了，局勢(shì)沒漲，反而下來了，今天多少呀？12！怎么這么低？還會(huì)漲嗎？又過幾天，多少呀，8塊了，還不賣呢，再過幾天......
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信息就是寶貝，信息就是機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)來了，緊跟是必須的，猶如這位農(nóng)友，幾天問一回價(jià)，長途電話費(fèi)倒是不算什么——賣個(gè)好價(jià)錢是要緊的?？墒墙Y(jié)果呢，行勢(shì)早已大變，還在向往“天堂”呢。中間發(fā)展導(dǎo)致結(jié)果，在發(fā)展中沒看清。
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其一，理智分析市場(chǎng)，把握好一個(gè)“度”字。看漲不看落，這是通病，誰也會(huì)這樣的?？墒牵瑔栴}在一個(gè)“度”，掌握好了這個(gè)“度”，你才能在時(shí)機(jī)的面前風(fēng)光一回。信息不會(huì)一成不變，行情更是有高有低，有平有緩，高峰過后是低谷，低谷也孕育著高峰的到來。具體問題具體分析，具體到菊花這個(gè)品種，那末我們就應(yīng)當(dāng)簡單分析一下，它為什么漲，為什么落，知道它的所以然。漲價(jià)純屬天災(zāi)，這無人預(yù)料到，落價(jià)是市場(chǎng)走向理智、走向正常的結(jié)果。那么在這漲落之間，我們?cè)趺窗盐者@個(gè)度呢？首先要理智，頭腦發(fā)熱只會(huì)是瞎貓碰死老鼠。這位農(nóng)友幾天問一次價(jià)，也算緊跟了市場(chǎng)——可以這末說，可是在價(jià)格上漲的發(fā)展中沒有把握住。是“勝利的信心”戰(zhàn)勝了理智。想賣個(gè)高價(jià)、多點(diǎn)收益這無可厚非，但市場(chǎng)不以人的意志為轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)在按照自己的步點(diǎn)走，你只有積極的順應(yīng)市場(chǎng)，理清市場(chǎng)，也就是說把好市場(chǎng)的脈搏。行情信息便是市場(chǎng)脈搏的具體表現(xiàn)，市場(chǎng)供不平衡是市場(chǎng)脈搏跳動(dòng)的根本原因，價(jià)格是市場(chǎng)的一個(gè)表面現(xiàn)象。在這，聽聽市場(chǎng)商人的話，或到市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都可以。如果只是簡單的問價(jià)，然后在遠(yuǎn)離市場(chǎng)千里之外對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行想當(dāng)然的分析，也只有千里之外分析結(jié)果——和市場(chǎng)仍差一千里。這位農(nóng)友也自己的道理，也許是不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。不一定在市場(chǎng)上什么都對(duì)，如果說什么都準(zhǔn)的話，那也就不能稱之為人了，只能是神或是鬼。但我想不管怎么說，認(rèn)識(shí)的多一點(diǎn)，知道的深一點(diǎn)，對(duì)事物的度把握的也應(yīng)準(zhǔn)一點(diǎn)吧。信息靈通不一定是說價(jià)格靈通，對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系、事物來龍去脈把握住，才有可能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“大方向”上的把脈，而這才是信息的根本、分析的原始依據(jù)。價(jià)格是表面，是長遠(yuǎn)分析的數(shù)據(jù)。只關(guān)注價(jià)格是不行的，尤其是在那非常的時(shí)刻。從這個(gè)角度出發(fā)這位農(nóng)友聽聽行家的分析是有利于把握這個(gè)“度”的。
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其二，市場(chǎng)意識(shí)要強(qiáng)，該出手時(shí)就出手。因?yàn)橄牒妥瞿懿钜蝗f里。聽聽行家的分析是一方面，何時(shí)出手還是自己拿主意的。這個(gè)拿主意的決策時(shí)間不要太長。在非常時(shí)期，不要說你的貨遠(yuǎn)在一千里，就是一里地那價(jià)格也能差出許多。貨源能及時(shí)的運(yùn)到市場(chǎng)才能出現(xiàn)在“機(jī)會(huì)”面前。那種再等等看，再看看別人怎么做的思路少一點(diǎn)好，認(rèn)準(zhǔn)的事就要“聞風(fēng)而動(dòng)”，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是不肯讓大家一塊抓住的。這位農(nóng)友的多次問價(jià)，雖然知道市場(chǎng)行情也不少，但不會(huì)賣到其中的好價(jià)錢，只是問問而已，沒有行動(dòng)。市場(chǎng)信息“瞬息萬變”，從你知道了價(jià)格再拉貨過來，那價(jià)格多半成了昨日黃花——拉貨的時(shí)間里價(jià)格不知道“萬變”多少回了！
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這里所說的例子在平常也有。這是說的單兵作戰(zhàn)，下面說說集團(tuán)作戰(zhàn)。
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三，如何實(shí)現(xiàn)最大收益
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如今市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬變，商機(jī)忽隱忽現(xiàn)。對(duì)于藥農(nóng)而言，市場(chǎng)信息少、經(jīng)驗(yàn)不足成為發(fā)展藥材的制約瓶頸。如何解決這個(gè)問題，除了自己平時(shí)積極咨詢、查找、收集有關(guān)的報(bào)紙、雜志等信息之外，可以成立或加入藥材協(xié)會(huì)，如加入我們的“中藥材研究協(xié)會(huì)”，協(xié)會(huì)的宗旨就是幫助農(nóng)民降低生產(chǎn)成本，內(nèi)設(shè)有信息部專門收集調(diào)查分析有效的藥市信息，幫助選擇種植發(fā)展品種，傳授交流種植技術(shù)，提高藥材產(chǎn)量和質(zhì)量，解決藥材產(chǎn)品積壓和銷售等一系列問題，會(huì)員可及時(shí)更新自己的信息，學(xué)好先進(jìn)的種植、加工技術(shù)，掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，最佳出貨時(shí)機(jī)等，還有就是會(huì)員在本地區(qū)所能帶動(dòng)的種植發(fā)展規(guī)?；?。
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一個(gè)普通的例子，你種紅花上當(dāng)了嗎？
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近日來了位老農(nóng)，帶著一提包“紅花”，問多少錢可賣？老實(shí)說，今年的紅花行情還算不錯(cuò)，多年的低價(jià)，到今年才有了上漲，雖只有幾元的幅度，紅花市場(chǎng)已是很紅火了 ，心里也為老農(nóng)的“豐收”高興。
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然而，萬事難料。當(dāng)老農(nóng)拿出包中的紅花時(shí)，讓我們大吃一驚，老農(nóng)的“紅花”是連花苞都有的，這怎么賣？問清原委：原來是從武漢某科技部買的種，種價(jià)80元，到了采收時(shí)候，打電話到武漢那，人家說紅花就是這么采收的！那么他們要這樣的“產(chǎn)品”嗎？老農(nóng)回答：等采收下來再打過去，電話已成空號(hào)，沒人接了！
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讓人氣憤，為老農(nóng)感到心酸。
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農(nóng)民是最辛苦的了，為尋找致富路，東奔西跑，可謂“南征北戰(zhàn)”，走的彎路不少。如這位老農(nóng)還去過“北京農(nóng)科院某某科技部”，抱著極大的希望，可那里早已“人去樓空”，“三個(gè)月前就沒人了！”——這也算是一種幸運(yùn)吧。而那些所謂的大城市的科技——紅花連苞采收——的科技信息部，則是毫不負(fù)責(zé)的打著科技的幌子到處行騙。當(dāng)?shù)弥袌?chǎng)上紅花種不過幾元錢時(shí)，老農(nóng)更是大呼上當(dāng)。其實(shí)騙子的手法并不高明，只不過是上當(dāng)?shù)奈覀冞@些農(nóng)民致富心切而已，沒有看清全面事實(shí)。
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如果加入咱們協(xié)會(huì)的話，這種情況是絕不會(huì)發(fā)生的。首先是技術(shù)，一整套技術(shù)包括種子處理、何時(shí)種植、怎樣管理、如何采收加工等等細(xì)節(jié)都會(huì)詳細(xì)的告訴你，不懂的話可隨時(shí)咨詢，協(xié)會(huì)有種植基地可參看學(xué)習(xí)，有行家指導(dǎo)，不讓你學(xué)——紅花連苞采收——這種“科技”技術(shù)；二是種價(jià)種源，幾塊錢的東西到了近百元，無必要的投資加大意味著效益的減低，生產(chǎn)成本的計(jì)算我想誰都清楚的很，協(xié)會(huì)的種植基地可提供部分自產(chǎn)種子，保證芽率質(zhì)量最大程度的降低成本，再有種子的真假、芽率高低等知識(shí)也是你必須知曉的；三是銷售，協(xié)會(huì)會(huì)員從協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)到的是“銷售=效益”，而并非“種植=效益”，我們必須依靠市場(chǎng)、了解分析市場(chǎng)、緊密聯(lián)系市場(chǎng)，或者說直接打入市場(chǎng)，并廣泛的聯(lián)系銷路，在知道如何種植之前，早已知道如何銷售，所種藥材在市場(chǎng)暢銷，能賣個(gè)好價(jià)錢，這才能見到真正的效益，也就不會(huì)象種紅花的老農(nóng)一樣，把希望寄托在如月亮般的所謂大城市所謂科技的晃眼招牌上，脫離市場(chǎng)、脫離實(shí)際，結(jié)果“種植=不銷售=不見效益=賠本”！
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通過協(xié)會(huì)把生產(chǎn)與市場(chǎng)——種植終端與銷售終端及時(shí)有效的連接起來，采用聯(lián)合作戰(zhàn)的方法，去掉孤軍奮戰(zhàn)的弱點(diǎn)，通過這個(gè)“有機(jī)體”，避免那些沒有必要的損失，獲取最大的利潤，同時(shí)就實(shí)現(xiàn)了最大收益。安國市中藥師：趙喜進(jìn)老師，13102968876，網(wǎng)管：趙帥，13032051180。
四，種藥材還需要注意什么
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您可以從頭開始再看看前三部分內(nèi)容，里面都是種藥材需要注意的，如果說還有，那就是在您定好種植品種之后，再論證一下。如果說你想在東北地區(qū)或山西省種價(jià)格高的黃連，如果說你想在靠天吃飯的荒土地里種旱半夏，如果說你在水源良好的粘土地里種上了山藥，如果說你在想種10粒100粒人頭參能發(fā)家，如果說你種的旱半夏一枝能長5片葉子，如果說你剛種過黃芪的地里還想接著種黃芪，如果說你春播的北沙參種子還是去年秋天采收時(shí)的樣子，如果說你種牛夕一畝地用了15斤種子，如果說你種的人參6個(gè)月就從種子長到大拇指那么粗了，如果說你采收的紅花又帶著花苞，如果說你......安國市中藥師：趙喜進(jìn)老師，13102968876，網(wǎng)管：趙帥，13032051180。
那么請(qǐng)不要說了，聽我一句話，先不要著急著“耕耘”，先不要著急著想象“豐收的喜悅”，拿起你的電話或?qū)懛庑牛▌e忘了附上回程郵票），向有關(guān)的業(yè)內(nèi)人士或行家咨詢一下吧。
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三人行，必有我?guī)熝桑?br>
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原創(chuàng)文章，作者：河北安國市中藥材研究協(xié)會(huì)
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