作者：餐飲創(chuàng)投大林哥，人稱：“南方孟非”，3年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，10年連鎖品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)皇家生活、城市英雄、大玩家、香他她煲仔飯、戴永紅量販零食等品牌，擅長(zhǎng)商業(yè)模式策劃、連鎖品牌招商，選址拓展開(kāi)發(fā)，未來(lái)10年計(jì)劃培養(yǎng)100位優(yōu)秀營(yíng)銷人才；現(xiàn)有個(gè)人品牌專欄頭條號(hào)、知乎號(hào)、公眾號(hào)：“餐飲創(chuàng)投大林哥”，專注餐飲連鎖行業(yè)，持續(xù)為大家提供餐飲行業(yè)最新資訊及營(yíng)銷版塊專業(yè)知識(shí)，歡迎大家關(guān)注、評(píng)論！
【每個(gè)人都有一個(gè)健身夢(mèng)】
近幾年，大眾在“全民運(yùn)動(dòng)”的號(hào)召下，都會(huì)選擇去健康鍛煉身體，從而改善亞健康的身體狀況，如此火爆的健身熱潮讓不少投資者看到了巨大的商機(jī)。
傳統(tǒng)的健身房經(jīng)營(yíng)模式就是用戶辦卡（年卡），有些人辦卡后即可進(jìn)入有著很多健身器材的室內(nèi)進(jìn)行鍛煉，但對(duì)于自己鍛煉的方式以及消耗的能量一無(wú)所知，只能通過(guò)汗水來(lái)證明自己運(yùn)動(dòng)過(guò)；而還有些人辦卡后從來(lái)沒(méi)有去過(guò)，最后想去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)期了，這就是現(xiàn)實(shí)，很多人都干過(guò)這樣的事。
【健身房的困境】
今天大林哥給大家分享的免費(fèi)模式案例也是跟健身房有關(guān)，正是因?yàn)榻∩矸吭絹?lái)越多，各種套路消費(fèi)者也都了如指掌，因此很多健身房的經(jīng)營(yíng)陷入困境，這其中很多健身房都已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉，還有部分開(kāi)始轉(zhuǎn)變模式求生存，今天案例中的這家健身房就屬于后者，讓我們一起來(lái)了解一下它是怎么突破困境的，采用了哪些措施?
【健身房的涅槃】
很簡(jiǎn)單，這家健身房設(shè)計(jì)了一個(gè)健身APP。并且把健身房的教練組織起來(lái)，錄制一些簡(jiǎn)單易行的健身短視頻教程，關(guān)鍵這些視頻都是免費(fèi)的，目的就是要先吸引用戶，積累粉絲。
【健身房的短視頻】
當(dāng)然錄制的健身視頻都非常簡(jiǎn)單，只需要簡(jiǎn)單的器械在家就可以完成，更多的是無(wú)器械的教程，隨時(shí)隨地都可以健身。因此對(duì)用戶來(lái)說(shuō)非常契合他們的需求，關(guān)鍵解決了去健身房的煩惱，而且都是專業(yè)的課程，如果跟著這些教程自我訓(xùn)練，一段時(shí)間后都會(huì)有很明顯的效果，當(dāng)然具體效果多少還跟個(gè)人的體制和努力有關(guān)。
一開(kāi)始他們心里也沒(méi)有底，反正就是死馬當(dāng)活馬醫(yī)，先做了再說(shuō)，于是他們開(kāi)始錄制一些常用的健身視頻放到抖音、快手上，當(dāng)這些短視頻的教程一上線，就非常受歡迎，很快播放量就突破上千萬(wàn)了，很多關(guān)注、下載APP的用戶都是健身的小白用戶。對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，什么最重要？簡(jiǎn)單、有效！這些視頻就非常適合他。因此，他們的APP在短視頻平臺(tái)推廣應(yīng)用不到一年的時(shí)間，注冊(cè)用戶就已經(jīng)達(dá)到幾千萬(wàn)之多，月活躍用戶也達(dá)到了幾百萬(wàn)。
【健身房的新商業(yè)模式】
難道這就是他們的商業(yè)模式嗎？靠什么賺錢(qián)？
1.引流
原來(lái)這些免費(fèi)的健身視頻是為了引流，也是整個(gè)商業(yè)模式的第一步，它只是一個(gè)魚(yú)餌產(chǎn)品而已！
2.鎖客
引流不是目的只是開(kāi)始，引流后要做用戶篩選，篩選符合要求的用戶，因?yàn)檫@些小白學(xué)到一定的程度以后，肯定會(huì)學(xué)習(xí)更高一級(jí)的課程了，此時(shí)就要付費(fèi)了，他們馬上推出了收費(fèi)1000塊的課程，訓(xùn)練周期是一個(gè)月30天,教程仍然是視頻，有更加專業(yè)的健身教練在線上一對(duì)一指導(dǎo)。
很多人就有疑問(wèn)了？線下想收1000元都非常困難，更何況是線上收費(fèi)，大家對(duì)此也會(huì)非常警惕，因此想要收到這1000元，必須讓用戶沒(méi)有后顧之憂。
3.留客
如何讓用戶放心呢？很簡(jiǎn)單，但凡交了1000元報(bào)名學(xué)習(xí)高級(jí)課程的學(xué)員，每天都打開(kāi)訓(xùn)練，30天圓滿完成的退還這1000元給用戶，不僅如此還給用戶7%的年化收益，換一種話說(shuō)，只要你按照要求學(xué)習(xí)完30天的課程，不僅把1000塊返還給你，我還給你收益。
這么好的條件，用戶沒(méi)有任何理由拒絕，除非他不想，事實(shí)也是如此，既學(xué)到專業(yè)的東西，又沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵還有收益，怎么做都不會(huì)吃虧，因此很多人都交了1000元報(bào)名參加了升級(jí)訓(xùn)練課程。
有人又問(wèn)了，如果沒(méi)有完成訓(xùn)練任務(wù)怎么辦？沒(méi)關(guān)系，1000元30天，平均每天33元，你打開(kāi)完成了幾天就返還多少費(fèi)用給你，當(dāng)然收益肯定沒(méi)有了，收益的前提必須滿足30天打卡訓(xùn)練。
怎么看這套模式都是用戶0風(fēng)險(xiǎn)，門(mén)店賠本賺吆喝！真的是這樣嗎？
一切你看不懂的恰恰是別人賺錢(qián)的地方，沒(méi)錯(cuò)，這家健身房一定有他賺錢(qián)的門(mén)道，絕對(duì)不是我們表面看到的這么簡(jiǎn)單！
4.成本
那么，它是怎么賺錢(qián)的呢？談賺錢(qián)先看它的成本有哪些?
首先，錄制視頻的成本極低，一次投入重復(fù)使用，因?yàn)橐粋€(gè)人看和一萬(wàn)個(gè)人看成本是一樣的，從某種意義上來(lái)說(shuō)成本完全可以忽略掉。
5.流量
在互聯(lián)網(wǎng)年代，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，誰(shuí)有流量誰(shuí)才有未來(lái)，這家健身房抓住了短視頻發(fā)展的先機(jī)，通過(guò)免費(fèi)健身視頻的分享吸引了幾千萬(wàn)的注冊(cè)用戶，日活躍用戶高達(dá)幾百萬(wàn)，升級(jí)課程的有10萬(wàn)人（指繳納了1000元升級(jí)課程的用戶），而這些就是健身房的財(cái)富，既然是財(cái)富就一定有變現(xiàn)的方式，不是通過(guò)專業(yè)健身課程（黏住客戶）變現(xiàn)，而是通過(guò)資金沉淀價(jià)值變現(xiàn)。
6.變現(xiàn)
我們來(lái)計(jì)算一下，10萬(wàn)人×1000元=1億，也就是說(shuō)健身房的賬戶上時(shí)刻有1個(gè)億的流動(dòng)資金，這1個(gè)億的資金即便什么都不干，放在銀行每年也有435萬(wàn)（1億×4.35%=435萬(wàn)）的固定收益；
如果把這些錢(qián)交給專業(yè)的基金或理財(cái)機(jī)構(gòu)又會(huì)有什么收益呢？
按照現(xiàn)在市面上穩(wěn)定的基金產(chǎn)品回報(bào)率，年化收益達(dá)到15%，每年也有1500萬(wàn)的收益（1億×15%=1500萬(wàn)），即便沒(méi)有這么高的年化收益，再低點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，10%也有1000萬(wàn)，5%也有500萬(wàn)，一家健身房的年收益幾百萬(wàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)絕大多數(shù)健身機(jī)構(gòu)了。
7.邏輯
在這里，你可以把他們免費(fèi)短視頻課程看做是付費(fèi)課程的前端魚(yú)餌產(chǎn)品，你又可以把付費(fèi)課程看成理財(cái)?shù)那岸水a(chǎn)品，最終的目的是希望通過(guò)資金沉淀來(lái)實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的收益，
普通的理財(cái)公司玩金融，基本都是口頭承諾高回報(bào)、高收益，基本上紅口白牙不負(fù)任何責(zé)任，客戶也疑心重重，光建立信任就非常困難！關(guān)鍵這種做法很普遍，競(jìng)爭(zhēng)大。
如果你是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品把用戶的錢(qián)拿到手，最好這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)沒(méi)有多少成本的產(chǎn)品，比如服務(wù)！就像上面的健身課程一樣，健身課程就是他們獲取用戶錢(qián)的一個(gè)方法手段。
所以對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，健身就是理財(cái)，理財(cái)也就是健身。
8.更多
手里有這么多用戶，也有1個(gè)億的流動(dòng)資金，除了通過(guò)資金沉淀變現(xiàn)外，還能通過(guò)哪些渠道變現(xiàn)呢？
①賣產(chǎn)品：健身的人需要健身的設(shè)備、服裝、有機(jī)食品等等。所以他們賣產(chǎn)品還可以賺錢(qián)。
②做廣告：手里有這么多高質(zhì)量精準(zhǔn)的用戶，可以幫別人做廣告的收益也很不錯(cuò)。
【總結(jié)復(fù)盤(pán)】
這家健身房錄制免費(fèi)短視頻，表面上是幫助小白用戶學(xué)習(xí)健身，幫他們節(jié)省的費(fèi)用，也節(jié)省了時(shí)間成本，在消費(fèi)者受益的同時(shí)，健身房依靠這么多流量和現(xiàn)金流，玩起了理財(cái)，甚至是搭建商城賣產(chǎn)品。
而健身課程就是他們的吸引用戶的一個(gè)法寶。
但是，今天市場(chǎng)上很多理財(cái)公司、賣產(chǎn)品的公司都沒(méi)有一個(gè)法寶去吸引高質(zhì)量的用戶,都是赤裸裸地把自己的欲望暴露在用戶面前，但凡不是白癡都能一眼都能看穿你的“狼子野心”。
而真正的營(yíng)銷高手，卻是把自己的項(xiàng)目包裝成一個(gè)頂級(jí)“美女”，表面看起來(lái)很吸引人，但是你又摸不透、看不懂。
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