有個(gè)老板咨詢說(shuō)沒(méi)有多少錢(qián)，想開(kāi)全國(guó)連鎖的加盟店，創(chuàng)立自己的品牌，于是我就把這個(gè)珠寶店成功裂變案例推薦給了他，看他是如何在短短的一年多時(shí)間里就開(kāi)了上百家店的。
我們今天來(lái)看一看這是一個(gè)什么樣的珠寶店呢？這個(gè)珠寶店用借雞生蛋的方式在短時(shí)間之內(nèi)開(kāi)出上百家店。最關(guān)鍵的是讓合伙人一年躺賺上百萬(wàn)的頂級(jí)商業(yè)模式。
如果你沒(méi)有看到這篇文章或許你一輩子都不知道還有這樣的賺錢(qián)方式。
盈利的商業(yè)模式最主要的兩點(diǎn)。要么圈人，要么圈錢(qián)。不管是哪一種，一定是切中了用戶的痛點(diǎn)，了解了用戶模式用戶才樂(lè)意去買(mǎi)單對(duì)吧？
所以對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如何才能實(shí)現(xiàn)圈人的時(shí)候又圈錢(qián)呢？說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)，怎樣才能實(shí)現(xiàn)花別人的錢(qián)辦自己的事，還能輕松的賺大錢(qián)呢？這就是今天我要給大家分享的核心。通過(guò)這個(gè)案例和大家一起來(lái)分享，跨界盈利商業(yè)模式，最核心的部分玩法，大家看的同時(shí)也可以對(duì)這些盈利模式做一個(gè)延伸，想一想，怎樣把這個(gè)盈利模式運(yùn)用到你自己的企業(yè)里面去，邊看邊想邊套用。
我們要講的這個(gè)珠寶店，它的總部在深圳。短短的兩年時(shí)間在全國(guó)開(kāi)了上百家珠寶店。最關(guān)鍵它還是一個(gè)新的品牌。一個(gè)新品牌，在這么短的時(shí)間內(nèi)能全國(guó)布局，上百家店，那么她背后必然有一套非常牛的商業(yè)模式支撐著它的發(fā)展，今天就為大家來(lái)揭秘，他們背后的部分邏輯關(guān)系，她們是如何把跨界盈利模式系統(tǒng)，融合到一個(gè)項(xiàng)目里面來(lái)的。
大家想一想，做傳統(tǒng)珠寶店的品牌加盟，是不是首先要繳納一部分加盟費(fèi)呢？然后自己掏錢(qián)選址裝修，請(qǐng)人工，進(jìn)貨，然后再做營(yíng)銷(xiāo)推廣，關(guān)鍵的是這個(gè)店是賺錢(qián)還是虧錢(qián)都取決于你自己的運(yùn)營(yíng)，賺了是自己的，虧了也是你自己的。這是最傳統(tǒng)的，最老套的模式。
今天要給大家分享的案例，他們是怎么玩的呢？其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，玩的也是加盟再加托管。
大家就很好奇了，那有什么稀奇的，那我們來(lái)看看就是我們門(mén)店的裝修，貨品，陳列到運(yùn)營(yíng)管理，營(yíng)銷(xiāo)推廣，店鋪的租金，押金，員工的工資等等所有的問(wèn)題和費(fèi)用都有總部來(lái)解決，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是總部輸出品牌，技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，投資者你只管找錢(qián)過(guò)來(lái)就行了，你就等著分錢(qián)就可以了。那么對(duì)于很多不懂怎么開(kāi)店，但是又有點(diǎn)閑錢(qián)又想投資，還想做事情的人來(lái)說(shuō)，是不是都很喜歡這樣的模式，做一個(gè)甩手掌柜，等著天天來(lái)數(shù)錢(qián)。
那么投資者，怎樣參與進(jìn)來(lái)的？投資者又是怎么賺錢(qián)的呢？這里有一個(gè)非常重要的因素，就是他們的分配機(jī)制。這個(gè)是吸引投資者，最重要的因素，大家想一想投資者最怕的風(fēng)險(xiǎn)是什么？是不是萬(wàn)一我把錢(qián)投進(jìn)去你們運(yùn)作不下去了，或者虧本了怎么辦呢，對(duì)吧？所以我們?cè)谶@里要解決風(fēng)險(xiǎn)的抗拒點(diǎn)，首先我們要招募一個(gè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)發(fā)起人。這個(gè)人就相當(dāng)于是這個(gè)店的店長(zhǎng)。然后有這個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)起人招募合作伙伴，這就是創(chuàng)業(yè)發(fā)起人一定要擁有一定的資源才行，因?yàn)槟阋械絼?chuàng)業(yè)合伙人啊，對(duì)吧？如果沒(méi)有資源就基本玩不動(dòng)了，那么怎樣才能成為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人呢？你需要交4萬(wàn)塊錢(qián)就可以成為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人。那創(chuàng)業(yè)合伙人，每人只需要交2萬(wàn)塊錢(qián)就可以成為創(chuàng)業(yè)合伙人。
那么大家就要問(wèn)了成為創(chuàng)業(yè)合伙人，或者發(fā)起人，他們的好處或者他們的收益在哪里呢？
第一個(gè)收益，成為發(fā)起人可以獲得一克拉的鉆戒一枚，合伙人是50分的鉆戒。
第二個(gè)收益，發(fā)起人可以享受總店流水3%的分紅（注意是流水），這里的總店就指的是這個(gè)新開(kāi)的店3%的流水的分紅。
第三個(gè)收益，發(fā)起人和合伙人可以享受本店流水50%當(dāng)中的13%到16%的分紅。意思就是發(fā)起人，多了一個(gè)3%的分紅，因?yàn)樗嗤读?萬(wàn)塊錢(qián)。打個(gè)比方，如果本店本月的流水是100萬(wàn)。其中50萬(wàn)的13%就是65000塊錢(qián)就是給到我們的發(fā)起人和合伙人的分紅，注意是流水的收益不是利潤(rùn)的收益。不管你這個(gè)店是盈利的，還是虧本的，有流水就有分紅，大家知道這就解決了什么問(wèn)題呢？這個(gè)就解決了，本店的記賬成本和利潤(rùn)分配標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，大家合作是勁往一處使，最關(guān)鍵的是什么？我的賬本要公開(kāi)，要透明，那我們很多店干不下去是什么原因呢？成本沒(méi)有辦法界定，所有的費(fèi)用沒(méi)有辦法界定。所以，他這一招的高明之處就在于所有的都是按流水來(lái)算的，其他的費(fèi)用你不管我是怎么來(lái)算的，這個(gè)都是不用你們來(lái)承擔(dān)。所以說(shuō)，對(duì)于我們的投資人來(lái)說(shuō)就沒(méi)，其它任何可以扯皮的。
第四個(gè)收益，享受市場(chǎng)的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，比如你推廣一個(gè)發(fā)起人，或者合伙人，直接就可以拿走15%的收益，這個(gè)解決了什么問(wèn)題呢？這個(gè)解決了總部開(kāi)新店招募合伙人的思考問(wèn)題，這個(gè)可以快速裂變，這也是這個(gè)珠寶店快速裂變的基因所在。
第五個(gè)收益，他們店里面還設(shè)置有共享的珠寶，我們的合伙人可以隨便患者帶換著帶這個(gè)店里的所有的鉆戒，大家想一想，這個(gè)解決了什么問(wèn)題了？這個(gè)就解決了，消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的問(wèn)題，作為一個(gè)女士，他可能會(huì)去買(mǎi)很多珠寶首飾鉆戒。用這一招就可以快速的將有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者，將它變?yōu)楹匣锶恕?/p>
第六個(gè)收益，如果發(fā)起人招募了發(fā)起人，還可以享受下一家珠寶店2%的流水收益，各位，你看懂了嗎？意思是說(shuō)成為合伙人，首先給你一個(gè)產(chǎn)品，然后可以享受店內(nèi)流水的收益，如果一個(gè)店一個(gè)月可以做100萬(wàn)的流水，或者更高，收益是不是很可觀呢？如果創(chuàng)業(yè)發(fā)起人你發(fā)展了幾個(gè)下線店鋪或者你投資了幾個(gè)店，每個(gè)月是不是一種躺賺的模式呢？這個(gè)就從根本上解決了經(jīng)營(yíng)裂變的問(wèn)題。最吸引人的是他們是按照流水，并不是利潤(rùn)。也就是說(shuō)，不管這個(gè)店的運(yùn)營(yíng)是賺還是虧你都有收益。因?yàn)槟闶悄玫氖橇魉灰滋岢砂?！所以如果你發(fā)展了十來(lái)個(gè)代理店而且流水都不錯(cuò)的話，你拿提成一年的躺賺收入就是百萬(wàn)級(jí)的。最關(guān)鍵的是你的投資才僅僅4萬(wàn)塊錢(qián)，更更關(guān)鍵的是什么呀？你投這4萬(wàn)塊錢(qián)，你還獲得了一個(gè)一克拉的鉆戒。
就算這個(gè)開(kāi)店后面有很多不確定性，但是鉆戒你拿走了，你也不虧啊，更關(guān)鍵是你獲得了一家店的分紅權(quán)。所以各位這種杠桿的模式是不是很多人都喜歡，幾萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)不算是什么事。最差的情況就是相當(dāng)于花幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)鉆戒嘛，所以他們的這套模式對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
到現(xiàn)目前為止還沒(méi)有一家虧損的，為什么呢？鉆石珠寶的盈利大家想想就知道，鉆石珠寶最需要解決什么問(wèn)題？找客戶的問(wèn)題，我們的客戶是誰(shuí)？就是由我們的開(kāi)店發(fā)起的給開(kāi)店合伙人他們找來(lái)的，他們即使消費(fèi)者又是這個(gè)店的投資者，他們把身邊所有的要消費(fèi)鉆戒和珠寶的人都吸引到這個(gè)店里頭來(lái)了，就解決了顧客的問(wèn)題是不是??？所以這家店能夠在短時(shí)間之內(nèi)開(kāi)到上百家連鎖店，當(dāng)然他們的產(chǎn)品品質(zhì)，他們的產(chǎn)品款式都是有產(chǎn)品功底的。
所以我們?cè)賮?lái)看看這家中國(guó)公司的盈利模式，就是招募創(chuàng)業(yè)發(fā)起人讓創(chuàng)業(yè)發(fā)起人。去找創(chuàng)業(yè)合伙人，他們把創(chuàng)業(yè)合伙人找夠了，錢(qián)籌的差不多了，就給你開(kāi)店。是相當(dāng)于用投資的錢(qián)去開(kāi)店，這家做的公司并沒(méi)有投一分錢(qián)去開(kāi)這家店，最關(guān)鍵的店還沒(méi)有開(kāi)支，珠寶就賣(mài)出去了。對(duì)于這家珠寶公司，他僅僅只是輸出品牌，運(yùn)營(yíng)管理，真正賺錢(qián)的其實(shí)還是做品牌。
只要你輸出的品牌有一個(gè)賺錢(qián)的盈利模式，你就有機(jī)會(huì)賺大錢(qián)。
那我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)珠寶公司，他運(yùn)用了哪些模式呢？裂變基因的分享模式，共享模式，眾籌模式，加盟托管模式有吧？
所以通過(guò)這個(gè)案例，大家可以看到一個(gè)項(xiàng)目，并不是單一的一種模式存在的，而是多種盈利模式的組合應(yīng)用，所以我們?cè)谶\(yùn)用跨界盈利系統(tǒng)的時(shí)候，應(yīng)該把每一種一類(lèi)模式的核心，把它分析透徹，而不是僅僅只是看到跨界盈利模式的一種表現(xiàn)。因?yàn)橹挥心惆芽缃缬Ｊ降暮诵恼莆樟巳缓笥龅饺魏我粋€(gè)項(xiàng)目在你的腦海里都可以拿出幾套解決方案，然后進(jìn)行篩選組合，就算一個(gè)產(chǎn)品一樣，只有一種功能，這個(gè)產(chǎn)品不算牛，如果我把幾種功能結(jié)合在一起，這個(gè)產(chǎn)品是不是就有競(jìng)爭(zhēng)力了？所以跨界盈利商業(yè)模式系統(tǒng)的運(yùn)作也是一樣的。你可以把幾種盈利模式重新排列組合在一個(gè)項(xiàng)目里頭，每一種模式都起了一個(gè)作用，綜合應(yīng)用，你的系統(tǒng)就會(huì)很強(qiáng)大。
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