傳統(tǒng)行業(yè)可以在一個小地方劃分出一塊市場,再把它守住。但互聯(lián)網(wǎng)從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站,只需鼠標(biāo)一點。所以如果在互聯(lián)網(wǎng)上不成規(guī)模,想守住一小塊市場份額根本不可能,要么大成,要么死掉。所以互聯(lián)網(wǎng)上有一個現(xiàn)象:很多企業(yè)營業(yè)模式特別明確,卻由于過早掙錢,反而不能做大。相反,比如馬化騰,當(dāng)初也沒想清楚商業(yè)模式,當(dāng)他擁有了幾個億用戶以后,很多東西就豁然開朗了。
免費有不僅是商業(yè)模式,它有很多充滿魅力的地方。很多時候,如果我手里有1000萬,在中國打一則廣告連個響兒也沒有,我還不如花1000萬做一款免費的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,給幾千萬用戶用,這幾千萬用戶用了我的產(chǎn)品,就建立了我對我品牌的認(rèn)知、忠誠、信任,這比廣告有效得多。免費既是商業(yè)模式,又是一種革命的手法,也是一種營銷手段,也是互聯(lián)網(wǎng)的一種精神。
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