很多朋友都是開實體店的，我就先來說說實體店獲得流量的方法。
先講線下，再說線上。
線下流量的來源有三種：
1，自然流量。
2，營銷推廣。
3，口碑轉(zhuǎn)介紹。
自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？
當然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。
營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。
在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。
任何術(shù)都是人想起來的，我能夠設(shè)計很多的術(shù)，是源于道的層面的認知。
顧客為什么會來到你店里？有三種原因。
1，絕大部分顧客都有占便宜的心理。
2，顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一
家。
3，這個店里有額外的價值，值的你關(guān)注。
只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設(shè)計出來引流的方法。
接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。
今天下午我整理了一下，總共10 種引流方法，這節(jié)課我是第一次分享。
引流方法1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來，
然后你加他們的微信，或者他們消費其他產(chǎn)品，你來盈利。
我當初做水果，水果不好賣，我就免費送，然后借助餐廳的午餐掙錢，同時有了大數(shù)據(jù)，再賣水果，每天有5%的轉(zhuǎn)化率。
比如：超市新開業(yè)，推出很低價的雞蛋和桶裝油。吸引很多大媽去排隊
我們經(jīng)常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的?？傆袔卓钚涯康纳唐穬r格非常低。
還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。
除了實體店，淘寶上的9.9 元包郵，也是為了引流，
建立鏈接，增加人氣。
達到一定的訂單量和評論后，就漲價了，這個時候權(quán)重和排名都在了，就可以盈利了。
引流方法2：超級贈品引流。
這張水果+玻璃杯=29元，不就是超級贈品嗎？
5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近30 元。
一款天貓上售價69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，
總價值要100 多塊吧，我們送貨上門只要29 元，還是貨到付款。
我們總共印制了200 份單頁，到一個商務(wù)樓門口發(fā)。
大家知道我們最后接了多少訂單嗎？總共是近2000 份。
為什么會這么多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。
我剛開始做免費水果，來的人不多，因為很多人不相信，怕有套路，但是一個公司有一個人來了，后邊來一大群。
因為看到事實了，就相信了。所以實體店排隊很重要，
這個是我們教給會員設(shè)計的引流方案。
買抵用券送保溫杯。
你買了抵用券，你是否來消費？你不來消費，保溫杯掙你錢。
抵用券消費的時候就是現(xiàn)金，但是你為了要保溫壺，愿意花48元買。
你來消費了，掙你更多。
因為你的券是花錢買的，你80%會去消費。
如果券是送的，你只有20%可能性會去。
現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？
視頻網(wǎng)站的VIP 年卡
你去淘寶上搜一搜，很便宜的。
成本很低很低，只要到店的顧客消費，都送一張。
特別是年輕人，很需要這個禮物。
實體店引流方案3：抵用券引流。
你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。
比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時你幫這家家具店發(fā)券。
如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券，
找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。
這叫相互導(dǎo)流。
顧客是同一群體的，非常適合用這招。
實體店引流方案4：贊助其他商家禮品引流。
你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領(lǐng)。
你擔心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。
實體店引流方案5：異業(yè)社群聯(lián)盟。
這一點大家可能沒有聽過，但是昨天我第一天分享的小穎鞋店，做的就是社群聯(lián)盟。
因為你一個社群，幾百人是有限的。那么我們幫助周邊其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？
這叫流量共享。
對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。
你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品
你貢獻100 個流量，他們各自貢獻100 個流量，加起來不就上千嗎？
我們很多會員的社群聯(lián)盟做的非常成功。
生意翻了好多倍
至于如何談，后續(xù)慢慢和大家分享
實體店引流方法6：免費體驗引流。
比如免費的課程，我們不就是用免費的課程來引流的嗎？
兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗課程來引流。
娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩。
健身行業(yè)也是先免費健身。
因為有了微信，免費的活動傳播快，你的社群里鐵桿顧客幫你轉(zhuǎn)發(fā)，大家參與的概率就高了，
實體店引流方法7：本地紅包群引流。
我給大家看一個案例
老板建了一個群，每天堅持發(fā)200 元紅包，后來改成抽獎，要進群先加老板微信，確認是本地手機號碼可進。
雖然前期投入大，但是后期效果明顯。
實體店引流方法8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。
顧客為什么轉(zhuǎn)發(fā)？因為顧客在群里很活躍，轉(zhuǎn)發(fā)有好處。
只要你會玩顧客社群，顧客很容易幫你轉(zhuǎn)發(fā)，因為有信任。
實體店引流方法9：找快遞公司合作。
快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把。
很多快遞員竟然沒有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價值了。
你可以從他們手里買電話號碼，然后加他們的微信，當然我有加微信讓他們通過的方法。
后邊會分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。
實體店引流方法10：用免費的服務(wù)來引流。
我們要學(xué)會在生活中發(fā)現(xiàn)大家的需求點，同時我們
又沒有成本的。
比如：在小區(qū)免費代收發(fā)快遞，在商場免費修改褲腳。
以上就是10種實體店引流的方式?？隙ㄓ幸粋€適合你，不需要什么都做，選好一個，反復(fù)練，練熟效果非常好。
以上屬于實體店引流方法。因為時間的原因，線上引流方法，明天給大家分享。
我第一次直播之前，微信里只有400人，但是我用了一個月時間，500精準的傳統(tǒng)老板主動加我。
你想知道用什么方法嗎？
還有好幾個同樣好用的方法，由于時間的關(guān)系，明天和你分享。
這些方法，都可以讓你快速增加流量。
傳統(tǒng)營銷模式里：你通過各種方法引流進店，或者加上微信，但是你不知道如何掙錢，有了社群營銷，就有方法和這些人建立信任，可以設(shè)計出非常好的成交方案，實現(xiàn)變現(xiàn)。
??????實體店顧客群變現(xiàn)方案：
1??儲值XX元送XX大禮。
2??儲值XX元送XX元。
3??消費滿XX元送XX禮品。
4??買XX元抵用券送XX禮品，3個月后可退現(xiàn)金。
5??商品1元起拍。
6??團購水果。
7??收費會員卡。
8??新品預(yù)售。
9??消費送等額積分，不同積分換不同禮物。
?成交原則：
1??用小號和互動員主動挑起話題咨詢。
2??好好塑造價值。
3??接龍，收定金。
4??限時限量。
5??前幾名額外送XX。
今天分享了是實體店獲取流量，明天分享如何通過線上引流。
END
聯(lián)系客服
