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格局有多大,舞臺(tái)就有多大

心中有舞臺(tái),現(xiàn)實(shí)就有舞臺(tái)。

格局有多大,舞臺(tái)就有多大。

有多大的老板,就有多大的企業(yè);有多大的格局,老板就會(huì)給你多大的位置。

有了業(yè)績,老板或許給你獎(jiǎng)勵(lì)。有了格局,老板才會(huì)給你位置。

如果說方法、技能是外在的功夫,那么格局就是內(nèi)功。你在秀外功,行家在看內(nèi)功,可能不在一個(gè)頻道上。

普通人說服人靠講道理,高手人說服人看格局。行家一出手,不一定是功夫,也許是格局。

我知道很多職業(yè)經(jīng)理人突破難、升職難,并且有怨言,那么,問題在哪?

首先,他們都有豐富的經(jīng)驗(yàn),但這些經(jīng)驗(yàn)往往把他們變成了狹隘的經(jīng)驗(yàn)主義者。在一個(gè)領(lǐng)域成功了,以為自己無所不能。當(dāng)在另一個(gè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)無效時(shí),又容易走向反面,甚至否定經(jīng)驗(yàn)。因此,職業(yè)經(jīng)理人跳槽容易,跳槽后突破難,而跳行就更難。長期在一個(gè)小圈子里轉(zhuǎn),職業(yè)經(jīng)理人的能力和身份缺乏突破。

其次,職業(yè)經(jīng)理人一般缺乏濃厚的理論功底,或者即使有理論功底,但理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的“鴻溝”卻很難跨越。所以,一些高學(xué)歷并且在初期占據(jù)有利崗位的職業(yè)經(jīng)理人又變成了本本主義者,批評(píng)別人都對(duì),就是自己不會(huì)做。

  這是兩個(gè)極端。職業(yè)經(jīng)理人修煉,就是想找到一個(gè)中間地帶,讓有理論功底的人掌握方法,讓有經(jīng)驗(yàn)的人悟透道理。

凡是不能兼容的,都是病毒。這是我們提出的重要理論。單項(xiàng)修煉固然有用,但缺乏系統(tǒng)修煉,各類似問題缺乏統(tǒng)一的價(jià)值觀和系統(tǒng)方法,也是嚴(yán)重的問題。所以,才有了形成體系,并集結(jié)出版的想法。好在我們有一以貫之的思維,即使是分開寫文章,也不會(huì)在價(jià)值觀上發(fā)生沖突。

有經(jīng)驗(yàn)、有方法,如果沒有格局,職業(yè)生涯就很難突破。因此,我們認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人突破的關(guān)鍵是格局。只要從事經(jīng)營工作,無論什么崗位,需要的格局觀是一樣的。


格局是什么?有人認(rèn)為是境界、眼光、膽識(shí)和專業(yè)度,我們認(rèn)為這將把人們引向無法把控的虛無境界,并不可取。

首先,格局是思考問題的邊界。你考慮的問題,延伸得有多遠(yuǎn)。格局有多遠(yuǎn),思想才有多遠(yuǎn),行動(dòng)才有多遠(yuǎn)。銷售部經(jīng)理,思考的邊界到底是銷售部,還是營銷系統(tǒng),還是整個(gè)公司,甚至是整個(gè)行業(yè),這就是思考的邊界。我們提倡,要站在行業(yè)看企業(yè),站在國家看行業(yè)。這就是思考格局的突破。那些總在部門之間鬧矛盾的職業(yè)經(jīng)理人,或許你在具體問題上是對(duì)的,但放開格局可能就不一樣了。

其次,格局是思考問題的層次。站在老板角度思考,站在員工角度做事。這就是思考的層次。在基層,你只思考基層的問題,到中層,又只思考中層的問題,總是只有一層,也是格局有問題。

第三,格局是思考問題的角度。基層的問題,站在高層思考可能就是戰(zhàn)略問題;高層的問題,站在基層思考可能就是戰(zhàn)術(shù)問題。

  有能力,無晉升;有功勞,沒獎(jiǎng)勵(lì)。很多職業(yè)經(jīng)理人為此苦惱,可能是因?yàn)槿狈Ω窬帧?/p>

  職業(yè)經(jīng)理人修煉,如果總結(jié)為一句話,那就是:在思想的修煉層面,要有格局;在方法層面,要有專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。

  專業(yè)和方法的修煉,沒人說也會(huì)重視,畢竟涉及到每天的工作;格局的修煉,沒有高手點(diǎn)撥,可能終身沒有醒悟。


  如何修煉職業(yè)經(jīng)理人的格局,我們認(rèn)為有八個(gè)方面的認(rèn)知。我們堅(jiān)定地認(rèn)為,格局是認(rèn)知,不是技能。

一、環(huán)境變化的認(rèn)知。環(huán)境變了,一切都得變。

我最近反復(fù)問一個(gè)問題:你是否選對(duì)了戰(zhàn)場(chǎng)?環(huán)境變了,主戰(zhàn)場(chǎng)就變了。

環(huán)境變化的可怕在于:往前看,很慢;往后看,很快。每年的變化,很??;30多年的變化,很大??梢哉f,對(duì)環(huán)境變化的認(rèn)知,貫穿于本書始終。

二、營銷的認(rèn)知。即使是從事營銷的老手,也要重新認(rèn)識(shí)營銷。

比如,電商廢掉了傳統(tǒng)營銷的4P框架,你能否迅速建立電商營銷的新框架。認(rèn)知營銷,一是認(rèn)知營銷的本質(zhì),這像哲學(xué)一樣是不怎么變的;二是認(rèn)知營銷的技術(shù)和手段,這是快速變化的。

三、市場(chǎng)周期認(rèn)知。產(chǎn)品周期、企業(yè)周期、產(chǎn)業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)周期,研究規(guī)律的學(xué)者都成為大家。

周期是有規(guī)律的,規(guī)律是可以把握的,周期是周而復(fù)始的。把握周期規(guī)律不僅能防范風(fēng)險(xiǎn),更能抓住機(jī)會(huì)。掌握周期規(guī)律,就能提前預(yù)測(cè),提前布局。在外行眼里,就是諸葛孔明附身。

四、戰(zhàn)略認(rèn)知。戰(zhàn)略與職位高低無關(guān),戰(zhàn)略是看問題的視角。

或者說,戰(zhàn)略是把一件復(fù)雜事情做成的總體認(rèn)知。有了戰(zhàn)略,事情就基本有譜了。

如果你討厭人們談?wù)搼?zhàn)略,你的格局就會(huì)受到懷疑。

五、企業(yè)使命認(rèn)知。正像不是所有人都能夠成就卓著,也不是所有企業(yè)都能夠做大做強(qiáng)。雖然沒有可能都成為行業(yè)龍頭企業(yè),但只要經(jīng)營得法,所有企業(yè)都可以生存得不錯(cuò)。這才應(yīng)該是所有企業(yè)共同的追求。

中國人和中國企業(yè)最愛有使命感。這種使命感有時(shí)會(huì)使得結(jié)果和預(yù)期南轅北轍。

六、機(jī)遇認(rèn)知。臺(tái)風(fēng)來了,你沒站在風(fēng)口,機(jī)會(huì)就不屬于你。

缺乏資源的中國企業(yè),或者手中無資源的職業(yè)經(jīng)理人,沒有機(jī)會(huì)或者機(jī)遇,發(fā)展無異于逆天。市場(chǎng)的機(jī)會(huì),提升的機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),有多少能力不如你的人抓住了機(jī)會(huì),我們卻只有仰天長嘆。

七、老板認(rèn)知。你能走多遠(yuǎn),取決于與誰同行。

即使智慧如諸葛亮,也扶不起阿斗。職業(yè)經(jīng)理人,既存在著如何選擇老板的問題,也存在著與老板如何相處的問題,還存在著如何改變老板的問題。一切皆因?yàn)椋豪习迨琴Y源的擁有者和分配者。

八、高管認(rèn)知。認(rèn)知自我比認(rèn)知環(huán)境和他人更難。

我們認(rèn)為,而且是深切地認(rèn)為,中國企業(yè)的老板和高管們,如果不首先反省自身,不系統(tǒng)地提升自身的經(jīng)營能力,多數(shù)企業(yè),無論是中小企業(yè),還是龍頭企業(yè),都很難從低迷中走出來。


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