01. 社會鐵律
王志文有一段經(jīng)典臺詞想必很多人都刷到過，是這樣說的：
“在社會上混，有一條鐵律，就是你說點好話，就能搞定50%的人，你給點東西就能搞定70%的人，說點好話再給點東西你就能搞定90%的人。
投其所好的話和恰如其分的好處，你就會搞定99%的人，剩下的那1%就不用考慮了。”
這句話揭示了一些基本事實規(guī)律，也算是一個人性的弱點吧，那就是人都喜歡挺好聽的話，喜歡獲得好處。
但這句話也沒有完全說透，雖然大家都喜歡聽好話，拿好處，可在實際做事上并不是好聽的話就一定能發(fā)揮作用，因為對于不同層次的人，對好聽的漂亮話有完全不一樣的認識。
02. 50% 的群體
能說點好話就搞定的這50%的群體，就是指長期生活在底層的窮人和底層打工人，他們既沒有地位也沒有財力，所以難免受到老板、領(lǐng)導(dǎo)和各種勢力各種人的欺壓，受夠了冷眼和輕視。
他們非常缺乏被人認可和尊重的體驗，只要你肯說好話，讓他們感受到被尊重，就會獲得意想不到的好處，也會非常樂意幫助你。
就像很多人出去到外面辦事，遇到的保安、門衛(wèi)、服務(wù)員、大廳辦事員，他們難免整天受到公司制度的種種束縛和領(lǐng)導(dǎo)的各種刁難。
同時也看多了自己單位的領(lǐng)導(dǎo)被尊敬、被前呼后擁的場面，自然也會向往自己被尊重被前呼后擁的感覺。
如果你能表現(xiàn)地非常尊重他們，對他們說點好話，給他們一個略高于他們身份的稱呼“領(lǐng)導(dǎo)、主任、主管之類的”，就算他們嘴上制止，但大多會打心底里開心并愿意為你效勞。
反而，如果你對他們態(tài)度不好，他就會使用他僅有的那點權(quán)力來讓你不痛快，甚至影響你的大事。
當(dāng)然，這里的前提是他不是你自己公司的底層，如果是自己公司的底層，不是直接底層的話只用對他們態(tài)度和善就夠了，該嚴(yán)厲的時候就要嚴(yán)厲，因為在一個系統(tǒng)內(nèi)必須要有次序。
03. 70%的群體
這里的百分之七十，也包括上面說到的50%這部分，如果這50%的人說了好話還沒解決問題，那你就恰當(dāng)?shù)慕o點東西，因為對他們也并不需要過于貴重的東西，只是很簡單的略有價值的東西即可。
因為他們給你提供的方便也不會太值錢，更有價值的東西他們也無法提供給你。
而且這類人往往嘴巴不夠嚴(yán)實，往往習(xí)慣吹牛，如果你給他的東西過于貴重，會讓你自己陷入被動，以免你要找的更上層的人獅子大開口，也容易讓這些人覺得你是冤大頭。
當(dāng)然還有增加出來的20%一般就是單位里面或者公司里的基層管理者，他們往往是比較辛苦的，因為基層管理工作很繁雜，但是他們往往也都是從底層跨上去的第一步，剛開始體驗到管理者的好處。
所以對他們就需要稍微送點好處，但是因為他們畢竟是基層，往往也無法幫你解決真正的問題，你送過于貴重的東西與他們的價值不符，而且只要真的有腦子的人，過于貴重的東西他也不敢收你的。
04. 90%-99%的群體
70%以外增加出的這部分，一般就是中高層的管理者了，在一個系統(tǒng)中，他們已經(jīng)屬于是普通人的天花板了。
當(dāng)人有了一定的社會地位之后，他們已經(jīng)見過了各種各樣的好態(tài)度，聽多了吹捧他們的話。
但所有能爬上去的人都知道，這個世界是靠利益交換才得以運行的，幾句好聽的話只是最基礎(chǔ)的前提罷了，并非說好話不管用，而是他們早已免疫了口頭上毫無價值的漂亮話，而他們也早已接受過無數(shù)比漂亮話更有價值的真金白銀。
所以即使你在他面前說的天花亂墜，將他捧的多么高高在上，即便當(dāng)面的時候他表現(xiàn)得非常開心和認可你，只要你沒有付出利益成本，他們大概率是不會幫你做什么的，所以對于這種人，不僅要說漂亮話，還要付出真真切切的東西才更容易達成你的目的。
只有你實實在在地付出了真金白銀，而且必須價值對等，你才能在他們身上得到你想要的，方式可以是某些禮品、也可以是請吃飯、娛樂，也可以是對他某種產(chǎn)品的買單。
這也就是很多系統(tǒng)內(nèi)的年輕人總覺得某個領(lǐng)導(dǎo)明明對自己態(tài)度特別和藹可親，相處好像是朋友一樣，可是為什么每次有提拔機會或者有賺錢機會的時候總是輪不到他，很可能就是這個原因。
至于有些人會覺得是自己能力或者資歷不夠，但想想，你們單位內(nèi)能力平平資歷不夠但是被破格提拔的人還少嗎？
04. 修行在個人
話已至此，基本上說得很直白了，但是既然道理如此簡單明了，為什么很多人卻總是做不到呢。
因為他們始終不肯尊重現(xiàn)實，始終抱有著一視同仁的“道德”要求，也始終克服不了自己內(nèi)心那股自以為是的傲氣，總覺得自己跟別人說好話，捧別人就是在貶低自己，過不了自己心頭那點勁，突破不了自己心里那堵高墻。
尤其家庭出身差的人尤其這樣，所以只有能改掉這些的人才能從底層突破，才能爬上去。
不信的話請想，那些窮人之間是不是往往因為看不慣對方的品行或者看不起對方或者因為一點口舌之爭的摩擦，就和某個人一輩子不肯來往，甚至知道有些人可以一句話就改變他的命運也不肯低頭，他們在心里為自己樹立起了一塊英雄牌匾，誓不低頭。
可是那些生意人和體制內(nèi)的人卻都知道，很多人今天是對手，互相競爭互相設(shè)坑，擔(dān)當(dāng)形勢改變的時候，大家轉(zhuǎn)眼又可能是盟友，需要握手言和共同面對同一個目標(biāo)，即使這是表面功夫，但能做到的人往往就比做不到的人混得好。
今天的文章有點殘酷了，相比很多人很難突破心里這關(guān)，但是請你帶著客觀的態(tài)度去觀察你身邊的世界是不是這樣，也請你帶著開頭的那句話去做，看看是否對你的事業(yè)有幫助。
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