就像我們昨天說(shuō)的一樣，方法在成功因素里面是占了很大比例的。
在我們這幾年做銷售培訓(xùn)的過(guò)程中，接觸了很多同學(xué)，有的可能工作多年，有的可能是剛畢業(yè)接觸工作。
他們身上有個(gè)共同點(diǎn)，木有適合自己的思維模式和做事的方法論。
我們的伴讀模式是有點(diǎn)違背人性的，因?yàn)楸仨氁刻鞂懣偨Y(jié)。
什么意思呢?
就跟你上學(xué)時(shí)，老師講完課后，會(huì)布置一堆作業(yè)讓你不停的練習(xí)。
我們的伴讀基本也是這樣。
不過(guò)，說(shuō)實(shí)話，這還真是最有效的學(xué)習(xí)方法了。
現(xiàn)在，很多在線服務(wù)機(jī)構(gòu)開始加入伴讀的方式了，我們?cè)?012年就已經(jīng)開始施行這套模式了。
所以知道其中的價(jià)值，很多同學(xué)也靠此方法業(yè)績(jī)大漲。
不過(guò)訓(xùn)練的時(shí)候，確實(shí)是有點(diǎn)辛苦的，也有很多同學(xué)沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)。
人生就是這樣，關(guān)鍵的幾步?jīng)]走對(duì)，是會(huì)帶來(lái)一系列連鎖反應(yīng)的。
比如，我就認(rèn)識(shí)有的同學(xué)，當(dāng)時(shí)賺錢了，然后買房，后面在17年那波大漲中，狠狠賺了一筆。
雖然離不開自己努力，但要是木有當(dāng)時(shí)的辛苦訓(xùn)練，能在短時(shí)間大賺一筆錢買房？
錯(cuò)過(guò)了那波漲價(jià)，當(dāng)初能買一個(gè)房間的錢，現(xiàn)在可能就買個(gè)衛(wèi)生間了。
想有點(diǎn)成績(jī)，對(duì)自己必須有點(diǎn)要求才行啊。
沒(méi)人能隨隨便便成功。
不信？
你觀察下身邊的人就知道了！
通常賺錢有3種模式。
1，出賣單次勞動(dòng)
《富爸爸》系列里面的管道收入，是個(gè)很形象的比喻。
你在公司上班，去工作一天才有一天的錢，哪天請(qǐng)假了，就會(huì)被扣工資。這就是靠出賣的單次勞動(dòng)獲得的收入，還不能形成管道。
2，重復(fù)出售成果
要想建立成管道，有兩個(gè)基本條件。
1）必須是成形的勞動(dòng)商品。
不成形的，每次賣就需要去付出一次，那樣就不能把自己解脫出來(lái)。
最典型的就是，最多最常見的夫妻店。
2）可以重復(fù)多次出售。
可以重復(fù)多次，就等于批發(fā)式的，這樣才能快速?gòu)?fù)制，放大。
典型的是，當(dāng)年明月寫一本書，《明朝那些事兒》，然后就一直收版權(quán)費(fèi)用就行了。
有的同學(xué)對(duì)商品的概念有點(diǎn)模糊，我們這里順便說(shuō)下。
也要滿足2個(gè)條件。
1，可以用來(lái)交換的
2，對(duì)人有用或者讓人愉悅
如果你的產(chǎn)品是為了滿足自己的，那屬于自嗨，對(duì)別人不一定有吸引力。我們前面一直也在強(qiáng)調(diào)，開始之前一定要先找出客戶的痛點(diǎn)，然后你去幫助解決。
從自己出發(fā)，做好產(chǎn)品再去找客戶，大概率是會(huì)歇菜的，
我們做的一切事情，最終都是為了賺錢，賺錢的本質(zhì)有兩點(diǎn)。
1，幫人節(jié)省時(shí)間
銷售員，對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)很懂，客戶找你咨詢，就是為了讓你幫他節(jié)省時(shí)間的。生病了，醫(yī)生讓你吃什么藥，你為什么不會(huì)懷疑？
人家是專業(yè)的??！
所以不要抱怨沒(méi)業(yè)績(jī)，只要你在本行業(yè)有一定知名度，賺錢都是很容易的。
幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，細(xì)分領(lǐng)域又是很容易成名的。
2，幫人消磨時(shí)間
抖音確實(shí)是個(gè)好產(chǎn)品，當(dāng)你在刷的時(shí)候，連屏幕上時(shí)間都不讓你看到，完全沉浸在里面。
上面生產(chǎn)作品的，也付出了時(shí)間和精力，然后用來(lái)交換你的時(shí)間賺錢。
各取所需。
還在迷茫的同學(xué)，可以對(duì)照上面，好好想想自己做的事情，到底給客戶解決了什么痛點(diǎn)，是節(jié)省時(shí)間，還是消磨時(shí)間？
（ 文 / 李舟，2018- 10-23）
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