Fashion,什么是 Fashion？眼鏡要戴沒有鏡片的，看不清戴隱形?。晃鞣灰欢ㄒ蝾I(lǐng)帶，混搭才是王道……從服飾到數(shù)碼產(chǎn)品，一則《男人幫》的京東新廣告，已經(jīng)詮釋了京東全品類電商的新形象。
作為目前國內(nèi)最大的綜合性網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，始終保持領(lǐng)跑行業(yè)的增長速度，2007年完成第一輪融資，當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元，2008年為13.2億元，2009年近40億元，2010年銷售額達(dá)102億元。幾年以來，京東的銷售額始終保持著200%以上的增長速度。
除了增長速度，京東商城更是選擇了為現(xiàn)有的顧客提供更多產(chǎn)品的增長途徑。京東商城擁有遍及全國各地2500萬注冊用戶。在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品，奢侈品網(wǎng)站也將于11月份上線。
低價(jià)戰(zhàn)略
今年36歲的劉強(qiáng)東并非是中國最早觸網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)人之一，2004年之前，他唯一接觸過的只有QQ?！八凶隽闶鄣哪撤N氣質(zhì)?！边@是今日資本總裁徐新眼里的劉強(qiáng)東，“京東最重要的價(jià)值是，它在進(jìn)行一場渠道變革?！?/p>
上世紀(jì)90年代的大學(xué)畢業(yè)生不是去政府當(dāng)官，就是出國或者進(jìn)外企。 1998年，劉強(qiáng)東也不例外，剛一畢業(yè)就進(jìn)了外企，兩年月薪4000元的日子讓他并不甘心如此生活，于是他拿著20000塊錢的積蓄開始創(chuàng)業(yè)。
最初他在中關(guān)村做傳統(tǒng)的IT代理和零售，靠一點(diǎn)點(diǎn)建立起來的誠信漸漸地為澳大利亞留學(xué)代理的產(chǎn)品打開了銷路。2004年，深諳銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)的他發(fā)現(xiàn)：上游是神舟數(shù)碼等大的分銷商，下游是零售商，代理則處于不上不下，被裹挾的處境之中，前途晦暗。于是他選擇下沉渠道做零售，由線下實(shí)體觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，并成立了京東商城。
割舍傳統(tǒng)渠道，轉(zhuǎn)型線上的劉強(qiáng)東深知線上渠道的必勝優(yōu)勢，那就是低價(jià)。
商城家電產(chǎn)品的銷售價(jià)格比傳統(tǒng)渠道低10%，數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格比傳統(tǒng)渠道低15%。家電產(chǎn)品的低價(jià)主要是網(wǎng)上銷售成本低而帶來的，成本只占整體產(chǎn)品銷售額的5%，但傳統(tǒng)渠道商的成本費(fèi)用達(dá)到11%-12%。而數(shù)碼產(chǎn)品的低價(jià)是銷售渠道的日漸扁平化，劉強(qiáng)東省去了IT產(chǎn)品的層層代理，供貨商直接供貨就能獲得最低的價(jià)格。目前，京東商城與供貨商的合作模式主要是買斷式銷售，利潤來源于產(chǎn)品的差價(jià)和返點(diǎn)這兩個(gè)方面。
隨著京東商城在3C市場地位的建立，以及年銷售額3倍以上的增長，當(dāng)時(shí)京東已擁有200萬注冊用戶，每日瀏覽量上千萬，而來商城的消費(fèi)者則希望能在京東網(wǎng)上買到所有的東西，擴(kuò)充產(chǎn)品品類成了消費(fèi)者新的需求。
2008年下半年，京東決定在3C和家電的基礎(chǔ)上，增加日用百貨商品。
“實(shí)際上，京東進(jìn)軍百貨業(yè)，并非貿(mào)然之舉。”劉強(qiáng)東直言。產(chǎn)品品類擴(kuò)充的關(guān)鍵是產(chǎn)品供應(yīng)商的高效管理。進(jìn)軍日用百貨的前3年，京東打通了與供應(yīng)商的關(guān)系，其基礎(chǔ)是較低運(yùn)營成本和較高供應(yīng)鏈效率為品牌廠商帶來的價(jià)值。零售業(yè)的競爭就是成本和效率的競爭，電子商務(wù)在渠道成本和運(yùn)營效率方面具有明顯的優(yōu)勢。
在電子商務(wù)的模式下，網(wǎng)絡(luò)零售的渠道成本從30%-50%下降到6%-15%，運(yùn)營效率從60-90天減少到7-30天。電子商務(wù)企業(yè)有能力在給消費(fèi)者帶來低價(jià)的同時(shí)，讓品牌廠商獲取合理利潤，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來價(jià)值。
而從企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略上看，京東的目標(biāo)是成為全球前五的綜合性網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，品類擴(kuò)充仍將是京東商城最近3年的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。
但在全面擴(kuò)充品類的同時(shí)，借助第三方合作方式擴(kuò)充品類的比重越來越大，最近，京東商城最新上線的在線機(jī)票和在線醫(yī)藥市場，都是這種合作模式擴(kuò)充的新品類。越來越多的第三方合作能否保證京東商城原有的一系列配送服務(wù)質(zhì)量，這也讓更多的消費(fèi)者質(zhì)疑。
2010年10月，京東商城“品牌直銷”頻道正式上線，宣告第三方開放平臺(tái)正式運(yùn)營。目前在京東商城的品牌開放平臺(tái)系統(tǒng)上，加盟的品牌數(shù)超過4000個(gè)，月銷售額突破2億。平臺(tái)商戶將可以借助倉儲(chǔ)、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等體系，豐富了品類。與此同時(shí)，削減自建服務(wù)體系的成本負(fù)擔(dān)才是京東此舉的關(guān)鍵。
京東商城擴(kuò)張變身網(wǎng)上百貨公司后，很多領(lǐng)域也面臨競爭對手的沖擊，如圖書領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)、服裝類的凡客、數(shù)碼類的新蛋等。京東的擴(kuò)張品類更為蘇寧國美等的發(fā)展留出空隙，也使自己喪失了快速做大3C產(chǎn)品，提升品類議價(jià)能力的機(jī)會(huì)。
融資——擴(kuò)張——再融資模式
你拿你的企業(yè)去融資，你能賣得出去嗎？衡量一個(gè)公司的價(jià)值，用第三方來衡量，如果你的企業(yè)能賣的出去，那么你的企業(yè)就值錢。
融資——擴(kuò)張——再融資已經(jīng)成為京東的發(fā)展模式。
反復(fù)的融資則讓劉強(qiáng)東和京東的投資者們更看重業(yè)務(wù)量，他們不惜投入巨資，希望一次性地發(fā)展到安全規(guī)模再考慮利潤問題。
京東商城此前獲得的3輪融資，2007年8月獲今日資本投資千萬美元；2009年1月獲得今日資本、雄牛資本以及銀行家梁伯韜的私人公司共計(jì)2100萬美元的聯(lián)合注資；2011年3月，完成15億美元C輪融資，投資方包括DST、老虎基金等6家基金以及社會(huì)知名人士，其中DST以5億美元獲5%的股份，意味著京東估值達(dá)100億美元。
京東商城在1998年創(chuàng)業(yè)之初，定位為傳統(tǒng)渠道商，到2001年，預(yù)想復(fù)制國美、蘇寧的商業(yè)模式經(jīng)營IT連鎖店，到2003年，京東商城的IT連鎖店已經(jīng)發(fā)展到十多家，但最后由于“非典”的到來而被迫歇業(yè)。之后通過一年的時(shí)間開始嘗試線上和線下相結(jié)合的模式經(jīng)營產(chǎn)品，2005年，最終下定決心關(guān)閉零售店面，轉(zhuǎn)型為一家專業(yè)的電子商務(wù)公司。
京東商城的兩輪融資正是公司發(fā)展的兩次轉(zhuǎn)折，第一輪融資為1000萬美元，主要用于廣州分公司的建立，庫房、品牌建設(shè)及產(chǎn)品品類的擴(kuò)充，產(chǎn)品種類從3000種增加到18000種，這一階段主要是提升商城的銷售額、訂單量和知名度。第二輪2100萬美元的融資主要用于升級(jí)物流平臺(tái)、服務(wù)技術(shù)和擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)，這是擴(kuò)大商城規(guī)模的發(fā)展階段。
鑒于國內(nèi)物流體系還不夠發(fā)達(dá)，服務(wù)品質(zhì)和效率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客的需求，C輪15億美元融資，繼續(xù)加大物流上的投入，將幾乎全部投入到信息和物流系統(tǒng)的研發(fā)、建設(shè)項(xiàng)目中，在2009年3月底，京東商城在天津、深圳的配送中心投入使用，4月底，杭州、蘇州配送中心投入使用，到2009年年底，南京、無錫、寧波等城市的配送中心也陸續(xù)投入運(yùn)營。但新增的城市目前還不利于庫房的建設(shè)，北京、上海、廣州三大城市的庫房將輻射過去。
近日外媒有消息稱，京東商城計(jì)劃啟動(dòng)IPO程序，計(jì)劃融資40億-50億美元。如果京東這番動(dòng)作逐步完成，有可能創(chuàng)下互聯(lián)網(wǎng)公司在美國的IPO之最。而IPO日期初步確定在2012年上半年。雖然劉強(qiáng)東在微博中為此辟謠，稱對此事毫不知情，笑話外媒消息不靠譜。
資金問題不僅是電商的發(fā)展問題更是京東的發(fā)展的未來。隨著銷售業(yè)績的不斷提升，低價(jià)與賠付的銷售策略使得京東商城銷售的越多，賠的越多，雖然第三輪融資15個(gè)億，但業(yè)內(nèi)人士都知道2010年京東卻賠了14個(gè)億。
但隨著團(tuán)購網(wǎng)的連帶性崩塌，中國電商行業(yè)資本市場的冬天已經(jīng)來臨，投資者對中國互聯(lián)網(wǎng)的投資也變得更加謹(jǐn)慎，而未來更不可預(yù)知，所以融資難和上市兩條路，拖不起的京東也許會(huì)提前上市一博。
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