萬不能做“大頭”
不過縱使奸商無處不在，只要咱們消費(fèi)者能夠清楚地了解奸商們的騙術(shù)，以及通過合理的、有效的方法來武裝自己的話，就不會(huì)給奸商留下可乘之機(jī)，正所謂：蒼蠅不叮無縫的蛋，那么咱就不給他們留“縫”，看他們咋“叮”咱。那么今天就將賣場中裝機(jī)奸商慣用的十大騙術(shù)傳授給大家，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，騙術(shù)都學(xué)會(huì)了，就不怕他能整出啥新花樣。
第一招糖衣炮彈：伸手不打笑臉人
去過中關(guān)村賣場裝機(jī)的朋友都會(huì)感受到銷售人員的“熱情”，不管年齡比你大、還是比你小，都是大哥長，大哥短的叫著您，聽著心里那叫一個(gè)爽，顧客就是上帝也得到了充分的體現(xiàn)，如果是想要裝機(jī)的朋友也絕對(duì)會(huì)與之交談，但是在這里提醒您，這可能是顆“糖衣炮彈”啊。
隨處可見熱情的導(dǎo)購
為何一上來就和大家說銷售人員太“熱情”并不是好事兒那?其實(shí)這是讓你上當(dāng)受騙的第一步!因?yàn)樵谌遮吋?lì)的競爭之中，消費(fèi)者初到賣場是不可能知道誰家的裝機(jī)質(zhì)量好，誰家的裝機(jī)價(jià)格低的，那么奸商在這時(shí)就有了可乘之機(jī)，他們往往會(huì)通過這種笑臉相迎的方法，讓您感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，騙取第一印象分(信任)，然后您就會(huì)在無微不至的“關(guān)照”之下，超出您的裝機(jī)預(yù)算。
迷茫的消費(fèi)者
防騙妙招：其實(shí)這種“熱情”也不全是糖衣炮彈，畢竟現(xiàn)在的中關(guān)村賣場通過整治要比以前好了很多，大家的服務(wù)也都非常周到，但是還是要告訴大家要理性消費(fèi)，畢竟組裝一臺(tái)電腦的價(jià)格也算是高消費(fèi)產(chǎn)品，所以，千萬不能因一時(shí)的心情舒暢就“感性”消費(fèi)，雖然咱不差錢，但是能省干啥不省啊!對(duì)于“糖衣炮彈”的防范其實(shí)也非常簡單，只要您堅(jiān)持自己的原則，少聽花言巧語，就絕對(duì)不會(huì)中彈了。
第二招霧里看花：欲擒故縱變初衷
上面提到的“糖衣炮彈”只是少數(shù)對(duì)DIY裝機(jī)什么都不懂的朋友才有效的招數(shù)，但是如果對(duì)裝機(jī)稍有了解到朋友，都會(huì)自己先去網(wǎng)上看看想要的配件以及大致的價(jià)格，然后自己寫出一套配置和價(jià)格再去賣場中，不過別以為這樣就不會(huì)上當(dāng)了。
眾多的學(xué)生裝機(jī)用戶
通常大家在確定了自己想要的配置之后回去賣場詢問價(jià)格，然后確定誰家給的價(jià)格便宜再做出選擇。但是這都是理想狀態(tài)，既然商家想要騙你的錢，你又確實(shí)想要裝機(jī)，那么他們自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，而且并不會(huì)直接就告訴你價(jià)格。他們通常會(huì)先和你聊，看看你想要什么配置的機(jī)器，然后有意無意的給你很多資訊，當(dāng)然，資訊當(dāng)中并不會(huì)去推薦你自己想好的配置，然后最終改變你的配置單，令他們賣出利潤空間更大的配件。
“說啥我都不理你”
這么和大家說很多朋友可能不太清楚，那么來舉個(gè)例子，比如說：消費(fèi)者原本想購買當(dāng)時(shí)熱門但利潤空間不多的主板，商家就會(huì)和你介紹多款同類型的產(chǎn)品，在通過一定介紹之后，大部分消費(fèi)者自然不會(huì)將重點(diǎn)放在熱銷產(chǎn)品身上，轉(zhuǎn)而去看奸商推薦的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)搅诉@一步之后，奸商就該開始為你推薦一款利潤頗為不錯(cuò)但同樣是名牌的產(chǎn)品給你，這樣，你就成功的完成了“上當(dāng)”。簡單來說，這就是經(jīng)常提到的“轉(zhuǎn)型”，既讓你覺得物有所值，同時(shí)又給奸商留下了非常多的利潤。
第三招含糊不清：拖延時(shí)間報(bào)價(jià)陰招
現(xiàn)如今的消費(fèi)者在裝電腦的時(shí)候，都會(huì)在電腦城逛一圈拿報(bào)價(jià)，而在貨比三家之后，消費(fèi)者才決定購買，但是由于受到時(shí)間的限制，很多朋友在詢問報(bào)價(jià)的時(shí)候大都比較匆忙，很明顯就是在問價(jià)格，而不是確定會(huì)留下賣產(chǎn)品，那么精明的奸商自然很簡單的就看出了你的想法，同時(shí)他們也會(huì)用似事非事、含糊不清的報(bào)價(jià)陰招來對(duì)付你。
對(duì)付一些不確定是否真正購買電腦的消費(fèi)者，用似是而非、含糊不清、盡量拖延的報(bào)價(jià)陰招是奸商慣用的計(jì)量。奸商通常會(huì)用很模糊的價(jià)格來回復(fù)產(chǎn)品的價(jià)格，比如說“沒多貴也就3、4百塊錢”，這中間就會(huì)有很大的差異，是301元還是499元，這可一差就是200元之多啊，既然想知道詳細(xì)的價(jià)格那么必然會(huì)繼續(xù)追問，那么很不幸的是您“中招”了。
在你不斷地追問之下，奸商會(huì)繼續(xù)增加你的好奇心，你要是表現(xiàn)得急切，那么他們就越會(huì)拖延你的時(shí)間，給你東說說、西講講，不知不覺時(shí)間也就過去了，本打算花一天的時(shí)間裝機(jī)，還什么都沒問出來，時(shí)間也就過去了大半，你自然也就沒有什么心情去別的地方問價(jià)格了，畢竟這樣轉(zhuǎn)下去太費(fèi)時(shí)間，也太累了，順理成章的成為了奸商的“美餐”。
防騙妙招：平心而論，奸商的這一招數(shù)非常“狠”，而且也是屢試不爽的奇招，因?yàn)閺谋砻嫔峡吹脑挘蠹腋景l(fā)現(xiàn)不了什么問題，要想破解這個(gè)招數(shù)，只能用時(shí)間來與商家斗爭。既然商家這么喜歡拖延時(shí)間來逼使在他們那里裝機(jī)，那么就用相同的辦法來對(duì)付他們。建議大家在購買電腦的時(shí)候，盡量不要匆忙地在一天之內(nèi)完成。在購買電腦之前，多去電腦城收集資料和“踩點(diǎn)”是非常有必要。畢竟如今的電腦還是屬于高消費(fèi)者產(chǎn)品，給自己多些時(shí)間決定，總比匆匆忙忙決定好。
第四招偷梁換柱：一線貨變山寨
有很多朋友在攢機(jī)的時(shí)候往往太重視產(chǎn)品的價(jià)格，而一味去追求所謂的“高性價(jià)比”，這就讓奸商抓住了非常大的弱點(diǎn)，既然出現(xiàn)了弱點(diǎn)，那么奸商們也絕不會(huì)放棄宰割你的機(jī)會(huì)。
購買電腦的朋友都會(huì)帶著自己的理想配置去賣場中詢問，但是很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己選的一線產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)很高，而且要比二線或者山寨貨高出更多，在這個(gè)時(shí)候，如果碰到個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的奸商，絕對(duì)會(huì)向你介紹利潤超級(jí)豐富的二線產(chǎn)品和山寨貨，那么他們的目的也就達(dá)到了，但是性能和質(zhì)量等問題就只能咱們自己買單了。
“調(diào)包”
以上說的是奸商忽悠你改變想法，讓你自愿買山寨和二線貨，但是還有一部分膽子大的奸商，居然在裝機(jī)的時(shí)候上演貍貓換太子的招數(shù)，例如：華碩的主板，產(chǎn)品上不會(huì)寫出中文，只有英文的LOGO：ASUS，但是假若有個(gè)山寨叫ASVS不知道您是否能夠看的出來，等到回家之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，你認(rèn)為奸商會(huì)認(rèn)賬否?答案自然是由自己承擔(dān)不夠細(xì)心的責(zé)任啦。
第五招以次充好：工包/拆機(jī)貨橫行
如果奸商在以裝機(jī)為主要利潤來源，光靠行貨產(chǎn)品來維持收入是不現(xiàn)實(shí)的。想要要獲取高利潤，他們總是喜歡購入一些打著“工包、拆機(jī)貨”旗號(hào)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者(注：這部分消費(fèi)者并不是對(duì)電腦什么都不懂的朋友，他們對(duì)電腦還是有一定了解，但只是不熟悉市場運(yùn)作而已，在半懂不懂的情況更加容易上當(dāng))。
其實(shí)這個(gè)招數(shù)還是利用了咱們消費(fèi)者的心態(tài)，總是覺得正規(guī)行貨的價(jià)格太高，也不想購買性能低的產(chǎn)品，因此在通過奸商的介紹之后，工包、拆機(jī)貨這些產(chǎn)品就恰好能同時(shí)滿足消費(fèi)者的要求，就拿同一款產(chǎn)品來說，工包、拆機(jī)貨的價(jià)格往往比正規(guī)行貨便宜不少，而且這些貨的性能也非常吸引人，動(dòng)心了吧?那你就掉陷阱里了。
看似相同的工包貨
通常情況下，商家會(huì)先和你溝通，了解你在購買產(chǎn)品時(shí)候的想法，假如你屬于對(duì)產(chǎn)品性能不太滿意，但又不想付出太多金錢的時(shí)候，就是奸商準(zhǔn)備下手的時(shí)候，他們會(huì)開始介紹工包、拆機(jī)貨。在介紹工包、拆機(jī)貨的時(shí)候，奸商會(huì)利用產(chǎn)品的性能不斷沖擊你的感觀，還用利用這些工包/拆機(jī)貨進(jìn)行性能方面的演示，但是缺點(diǎn)只字不提，例如：保修時(shí)間短、售后沒有保障等等。但是被蒙在鼓里的消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)很高興的掏錢啦
當(dāng)然假若你買了這些工包/拆機(jī)貨商家還是會(huì)給你提供短時(shí)間的保修服務(wù)，但是和正規(guī)行貨相比就有一定時(shí)間差距。如果產(chǎn)品在保修時(shí)間內(nèi)出問題，他們一般也會(huì)給予調(diào)換，但是如果是一些產(chǎn)品較為偏門，而且在保修時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)問題，那么他們會(huì)讓你維修或者是補(bǔ)錢換別的產(chǎn)品。但是對(duì)于超過限定保修的產(chǎn)品，那么您倒霉了，他們會(huì)“酌情”收費(fèi)維修，注意這可是奸商們的另外一個(gè)高利潤來源。
防騙妙招：之所以這么介紹工包、拆機(jī)貨產(chǎn)品的銷售，并不是建議大家不再購買這些產(chǎn)品，希望那些自認(rèn)為很熟悉產(chǎn)品的朋友多了解商家的運(yùn)作。如果真的要購買工包、拆機(jī)貨，要考慮清楚后果，畢竟這些產(chǎn)品的保障的確不高。不出現(xiàn)問題自然是大家開心，但出現(xiàn)問題之后的情況，商家的表現(xiàn)絕對(duì)是你購買前想不到的。因此若想杜絕這類騙術(shù)，方法自然簡單，多花一點(diǎn)點(diǎn)錢買正品行貨，雖然花錢多，但同時(shí)也買到了售后服務(wù)，將來可以高枕無憂啊。
第六招聲東擊西：三大件負(fù)價(jià)坑人
對(duì)DIY裝機(jī)稍有了解的朋友都知道三大件(CPU、內(nèi)存、硬盤)的重要性，性能選擇上一般也不會(huì)縮水，但是三大件產(chǎn)品的渠道價(jià)格基本上都是固定死的，加上現(xiàn)在各大IT網(wǎng)站都有三大件產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，而且價(jià)格非常透明，因此再精明的奸商也沒有什么油水可撈，但是還是可以通過消費(fèi)者貪圖便宜的心理下手。
眾所周知，三大件的價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)很少有大的浮動(dòng)，而且在網(wǎng)上查到的的價(jià)格也都比較準(zhǔn)確，因此奸商就利用這點(diǎn)特性開始大作文章。通常奸商們會(huì)在寫裝機(jī)配置的時(shí)候把三大件的價(jià)格故意壓低，有些時(shí)候甚至是負(fù)價(jià)出售，但是他們會(huì)把這部分利潤添加到其它配件之中，然后再通過超低的三大件價(jià)格來說他們裝機(jī)是多么的優(yōu)惠、多么的便宜，通常情況下，天真的消費(fèi)者就上當(dāng)了。
第七招苦口婆心：巧用缺貨也能騙人
在賣場中最常見到的裝機(jī)朋友有很大一部分都是學(xué)生用戶，也不能說學(xué)生用戶喜歡自己選購配置，其實(shí)也是無奈父母大多沒有時(shí)間和精力陪伴，但是學(xué)生朋友中懂DIY的人也不多，因此想要裝機(jī)的話通常會(huì)找同學(xué)寫個(gè)配置單就跑來賣場，像個(gè)沒頭蒼蠅一樣亂撞。
類似這類學(xué)生用戶是最容易上當(dāng)受騙的，因?yàn)檎彝瑢W(xué)寫的配置單，通常只寫出配件的型號(hào)，例如“顯示器：19寬、顯卡：HD4850”，像這種配置單那給奸商一看他們可就樂翻了，因?yàn)檫@就絕對(duì)是門外漢，對(duì)品牌啥的完全沒有要求，什么產(chǎn)品利潤大自然就給你用啥產(chǎn)品了。
賣場嚴(yán)重缺貨的GTX260+顯卡
當(dāng)然這也不是全部的朋友都這樣，但最可怕的是，就算你拿著詳細(xì)的品牌和型號(hào)的配置單，奸商依然有上佳計(jì)策——缺貨。產(chǎn)品缺貨其實(shí)是賣場中經(jīng)常能夠見到的現(xiàn)象，因?yàn)楹芏酂衢T的產(chǎn)品，由于太受歡迎或者是廠商的種種問題，缺貨現(xiàn)象屢見不鮮，這就成為了奸商最大的借口。假如你想要的品牌產(chǎn)品利潤空間很低，他們往往會(huì)說：這個(gè)型號(hào)因?yàn)樘觅u了，全賣場都賣光了。然后建議你去選擇其它牌子，然后就稀里糊涂的把這個(gè)配件換成他們最賺錢的牌子了。
防騙妙招：這類騙術(shù)確實(shí)比較“狠毒”，因?yàn)槭遣皇钦娴娜必浟?，像咱們這種普通消費(fèi)者確實(shí)不知道，但是預(yù)防方法還是有的，大家可以提前去網(wǎng)上看看行情，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)站行情不僅僅寫產(chǎn)品的現(xiàn)有價(jià)格，什么產(chǎn)品缺貨了也都會(huì)告訴大家，同時(shí)為了保險(xiǎn)起見，在找朋友寫配置單的時(shí)候多做幾個(gè)備選產(chǎn)品方案，然后堅(jiān)持自己想要的產(chǎn)品，就說不是那個(gè)產(chǎn)品就不裝了，就算真的缺貨，估計(jì)商家為了留住你這位“上帝”也會(huì)去賣場中給你“挖掘”出來的。
第八招陰損毒辣：小配件騙高利潤
在當(dāng)今電腦市場當(dāng)中，最獲取高利潤的產(chǎn)品并非CPU、顯卡、主板這些復(fù)雜的產(chǎn)品，而是人們毫不起眼的小配件。某商家在和談話的時(shí)候，就曾經(jīng)這樣告訴“產(chǎn)品越不透明，利潤就越高，面對(duì)一些挑剔的客戶，在大產(chǎn)品方面不賺錢，但在小配件方面就要狠狠地賺回一筆”。雖然以上這段話說得有點(diǎn)令人心寒，但卻反映出如今部分商家的心態(tài)。
利潤不錯(cuò)的攝像頭產(chǎn)品
他們?cè)谘b機(jī)的時(shí)候，可能在報(bào)價(jià)上報(bào)出非常便宜，而且那些配件也屬于正規(guī)行貨，但他們依然能獲取不錯(cuò)的利潤，其最重要的地方就是一些消費(fèi)者不留意的產(chǎn)品。例如CPU、顯卡散熱風(fēng)扇就成為部分商家獲取高利潤的主要來源，而一些人們較為不熟悉的電視卡、1394卡、網(wǎng)絡(luò)路由器等等產(chǎn)品則經(jīng)常成為商家大賺消費(fèi)者一筆的武器。
利潤豐厚的配件
第九招裝傻充愣：克扣產(chǎn)品贈(zèng)品
由于現(xiàn)今市場競爭激烈，所以廠商在推廣產(chǎn)品的時(shí)候都喜歡采用贈(zèng)品、套裝等等形式來銷售，其中有些財(cái)大氣粗的廠商更是拿出價(jià)值不菲的贈(zèng)品回饋消費(fèi)者。就在廠商頻頻送出贈(zèng)品的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)部分商家進(jìn)行克扣贈(zèng)品，原本屬于消費(fèi)者的禮品一下子給商家吞了。雖然從表面上看，消費(fèi)者似乎損失不了什么，但實(shí)際上消費(fèi)者卻給商家坑騙了。有商家就曾經(jīng)這樣對(duì)說“反正消費(fèi)者又不知道這些事情，給不給也沒人管”。
限量產(chǎn)品的贈(zèng)品就是被商家克扣最多的產(chǎn)品
對(duì)于這個(gè)陰招，大家可不要以為小事情，因?yàn)橛胁簧偕碳揖蛯⑦@些贈(zèng)品以低價(jià)吸引消費(fèi)者重新購買。商家之所以這樣做，無非是爭取更加高的利潤，畢竟原本免費(fèi)的贈(zèng)品在轉(zhuǎn)為商品之后自然比有成本的商品好。要避免被商家克扣產(chǎn)品，那么在購買產(chǎn)品之前，多了解市場資訊是非常重要的(尤其是廠商推出限量版本產(chǎn)品，因?yàn)檫@些限量產(chǎn)品所送出的贈(zèng)品經(jīng)常被商家克扣)。
防騙妙招：正所謂“林子大了，什么鳥都有”，貪小便宜是部分商家的本性，大家在購買產(chǎn)品的時(shí)候遇到了這樣的商家，千萬不要手軟，和他據(jù)理力爭就行了。
第十招美女胭粉：小妞放電獻(xiàn)殷勤
說了這么多的奸商“狠招”都是針對(duì)大眾消費(fèi)者的，不過有一點(diǎn)本不想提，但是這個(gè)現(xiàn)象又確實(shí)存在各大賣場之中，而且也確實(shí)讓不少的朋友吃過啞巴虧，因此還是決定單獨(dú)提出來說一下——美女胭粉計(jì)。
自古英雄難過美人關(guān)，奸商也自然懂得這個(gè)道理，所以招來不少“美女”導(dǎo)購，其實(shí)這些MM對(duì)裝機(jī)、配件、價(jià)格什么都不了解，但是人家就是盤兒靚，會(huì)笑!給咱們純爺們兒獻(xiàn)上一個(gè)迷死人不償命的微笑，想必很多朋友就連骨頭都會(huì)酥了吧，然后再來個(gè)懂行的奸商，當(dāng)她們完美的組合到一起之后，那還不是她說啥你聽啥啊。
防騙妙招：畢竟這種“美人計(jì)”并不是對(duì)所有的朋友都管用，所以比較好防，比如說帶上自己的女朋友一起去攢機(jī)，奸商就是再怎么誘惑你，自己身邊的女友也不會(huì)讓她得逞，要是覺得自己實(shí)在定力不足，那么干脆就不找女商家，專找男的也就OK了。
天下無奸裝機(jī)真有“高額”利潤?
就在市場日趨飽滿的時(shí)候，“奸商”這個(gè)稱號(hào)不但沒有因?yàn)槭袌隼麧櫧档投蝗藗兊?，相反，人們?duì)商家的不滿程度也越演越烈，一些安分守己的商家也被人們冠以奸商名號(hào)。在這里，真的希望消費(fèi)者能明白。真正的“奸商”并不是大家在電腦城所見的商家，而是那些在背后操控市場發(fā)展，惡意提高價(jià)格的價(jià)格。與這些人平時(shí)所做的一切來相比，電腦城中那些商家的行為充其量算得上小打小鬧的事情。
合理用好金算盤
之所以詳細(xì)的介紹DIY裝機(jī)奸商的騙錢寶典，并不是鼓吹打倒所有商家，而是希望在購買產(chǎn)品的時(shí)候多留心眼。畢竟，在當(dāng)前市場上絕大部分商家還是屬于安分守己的人。既然人家付出了勞動(dòng)，那么獲取利潤自然是合情合理的事情，只要商家在價(jià)格上、保修上能保證消費(fèi)者正常使用，那么為什么硬要盯著商家不放呢?
平心而論地說，如今銷售電腦所獲取的利潤早已不是當(dāng)年的暴利，一臺(tái)電腦賺100多元絕非是什么不可能的事情。如果按照利潤回報(bào)率情況來看，如今社會(huì)上能被稱之為奸商的行業(yè)根本沒有輪到電腦銷售業(yè)，某些從事建筑、房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療行業(yè)的人才是當(dāng)前最令消費(fèi)者心寒的“奸商”。
聯(lián)系客服
