新的機(jī)會(huì)常常來(lái)自于領(lǐng)先者的邊緣地帶，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)者看不上、看不見、做不到的地方。
美團(tuán)定位本地生活類服務(wù)，就是阿里看不上的市場(chǎng)；iPhone智能手機(jī)的定位，是諾基亞看不見的機(jī)會(huì)；真功夫定位營(yíng)養(yǎng)還是蒸出來(lái)的好，是麥當(dāng)勞做不到的中式快餐品類。
進(jìn)攻戰(zhàn)常常從側(cè)翼戰(zhàn)發(fā)起，當(dāng)悄悄進(jìn)行的側(cè)翼戰(zhàn)發(fā)起追擊的時(shí)候，進(jìn)攻戰(zhàn)就開始了。對(duì)于處于防御位置的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說，最好的防御就是自我進(jìn)攻，而自我進(jìn)攻的方向就是彌補(bǔ)固有弱點(diǎn)。
二手車直賣網(wǎng)的自我進(jìn)攻
任何一個(gè)強(qiáng)大的定位背后都有弱點(diǎn)，那么作為強(qiáng)大的定位本身，如何防御潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻？就是自我進(jìn)攻，提前防御。
瓜子二手車的二手車直賣網(wǎng)的定位，攻擊了線下二手車交易和線上其他二手車交易平臺(tái)的固有弱點(diǎn)：有中間商賺差價(jià)。配合大量的廣告投放，瓜子的進(jìn)攻戰(zhàn)很成功，迅速占據(jù)二手車直賣網(wǎng)的定位。
但是這個(gè)定位也有一個(gè)固有弱點(diǎn)：交易慢。
畢竟個(gè)人賣家和買家都不是專業(yè)人士，交易起來(lái)并不熟練。你可以想象一下沒有房產(chǎn)中介的情況下，房主和買房人如何交易。因?yàn)檫@個(gè)固有弱點(diǎn)，瓜子的美國(guó)同行Beepi在2017年宣布關(guān)停。
瓜子為了彌補(bǔ)這個(gè)弱點(diǎn)，推出保賣服務(wù)，既沒有傷害直賣的定位，也保證了交易效率和速度。
值得強(qiáng)調(diào)的是，瓜子并沒有因?yàn)橹辟u效率低而放棄這個(gè)定位，而是用保賣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)保證直賣的戰(zhàn)略實(shí)施。把直賣當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略，這個(gè)區(qū)別是很大的。
阿里巴巴的自我進(jìn)攻
京東在贏得了對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧的進(jìn)攻戰(zhàn)之后，實(shí)力大增。
隨即把目標(biāo)指向了淘寶，淘寶的定位是網(wǎng)上交易平臺(tái)，眾多賣家入駐，沒有淘不到的東西。但是其固有弱點(diǎn)是，因?yàn)榻灰琢烤薮髮?dǎo)致物流不給力，送貨慢，因?yàn)榇罅康纳碳掖嬖跓o(wú)法監(jiān)管，導(dǎo)致假貨多。
京東的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)很簡(jiǎn)單，猛攻淘寶假貨多送貨慢的弱點(diǎn)。
京東的廣告說買了刮胡刀，胡子一大把了刮胡刀才到。美女買了防曬用品度假，度假回來(lái)人都曬黑了防曬用品才送到。
針對(duì)假貨多，京東還拍了買到假貨的尷尬場(chǎng)景，拜堂時(shí)新娘鞋子斷了，同心鎖掛不上。
針對(duì)京東的正面進(jìn)攻，阿里推出針對(duì)京東的同款產(chǎn)品：天貓，推出菜鳥物流，承諾國(guó)內(nèi)24小時(shí)送達(dá)。如果阿里能夠在京東動(dòng)手之前就料敵之前，主動(dòng)自我進(jìn)攻，彌補(bǔ)固有弱點(diǎn)，就不會(huì)這么狼狽。
天然水的自我進(jìn)攻
農(nóng)夫山泉代言了天然礦泉水的品類。“我們只是大自然的搬運(yùn)工” 的廣告語(yǔ)深入人心，具有很高的語(yǔ)言藝術(shù)性，也順延了天然礦泉水的定位。
農(nóng)夫山泉的成長(zhǎng)歷史，就是一路攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手固有弱點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)史。針對(duì)純凈水，她提出純凈水太干凈會(huì)帶走體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)成分，而且缺少礦物質(zhì)。針對(duì)礦泉水，她提出礦泉水是人工添加礦物質(zhì)，不安全不天然。
那么農(nóng)夫山泉的固有弱點(diǎn)是什么？
國(guó)產(chǎn)橄欖油的自我進(jìn)攻
但是貝蒂斯沒有及時(shí)彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)：原裝進(jìn)口，不夠新鮮。
生而為人的自我進(jìn)攻
《韓詩(shī)外傳》曰：夫士有五反。
有勢(shì)奠貴不以愛人行義理，而反以暴傲?！促F也。
家富厚，不以振窮救不足，而反以侈靡無(wú)度?！锤灰?。
資勇悍，不以衛(wèi)上攻城，而反以侵凌私斗?！从乱病７矊涊p去就者，不可使鎮(zhèn)邊，使仁德守之則安矣。
心智慧，不以端計(jì)教，而反以事奸飾非?！粗腔垡?。說苑曰：君子之權(quán)謀正，小人之權(quán)謀邪。
貌美好，不以統(tǒng)朝蒞人，而反以蠱女從欲?！疵惨?。
此五者，所謂士失其美質(zhì)。
美貌的人，儀表堂堂，便于開展事業(yè)，這是優(yōu)勢(shì)。但如果用于亂搞男女關(guān)系，就是壞事；勇敢的人，用于守衛(wèi)邊疆是優(yōu)勢(shì)，用于內(nèi)斗是壞事；有錢的人，賑濟(jì)窮人是好事，揮霍無(wú)度是壞事；有權(quán)的人，可以成人之美，也可能驕橫無(wú)理。
每一個(gè)優(yōu)勢(shì)背后都有弱勢(shì)，先人提出 “士有五反” ，是提醒具有優(yōu)勢(shì)之人的潛在危機(jī)和固有弱點(diǎn)，主動(dòng)自我進(jìn)攻，提前預(yù)防。
你還能想到哪些有效的自我進(jìn)攻？
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