1、官方。
成美、特勞特、里斯。三大定位咨詢公司屬于官方。尤其是特勞特專(zhuān)家鄧德隆，第一個(gè)提出定位就是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是定位，第一個(gè)把定位理論從品牌方法升級(jí)為企業(yè)戰(zhàn)略方法。
成美的黃金酒、江中健胃消食片、江中小兒健胃消食片、王老吉（早期）案例都是非常經(jīng)典的定位操作，其中的外部思維、心智掃描、重新定位，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，手法非常高超。
并且事無(wú)巨細(xì)地寫(xiě)出了全過(guò)程。我甚至有點(diǎn)擔(dān)心成美會(huì)反悔把這些內(nèi)容都刪除了。除此之外，鄧德隆時(shí)期的成美出版了 《不同于奧美的觀點(diǎn)》，是第一本定位理論中國(guó)化的書(shū)，重新定位秉持品牌形象論的國(guó)外廣告公司不懂中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。
特勞特是官方中的官方，明星案例如東阿阿膠、瓜子二手車(chē)、王老吉（中期）等等不必多說(shuō)了。
里斯也是官方。明星案例如哈弗汽車(chē)、老板電器等也是非常經(jīng)典。張?jiān)频摹镀奉?lèi)戰(zhàn)略》值得多看幾遍。
官方的特點(diǎn)是權(quán)威，固有弱點(diǎn)是不客觀。在王老吉案例上，三家都不會(huì)說(shuō)實(shí)話，即使說(shuō)了實(shí)話也沒(méi)人信。
王老吉這個(gè)案例非常有意義，三家定位咨詢公司分別服務(wù)她三個(gè)時(shí)期，應(yīng)該有一本單獨(dú)的書(shū)來(lái)介紹這個(gè)案例！
不局限于三家的各自說(shuō)法，而是站在客觀獨(dú)立的立場(chǎng)上闡述全過(guò)程。對(duì)于商業(yè)思想案例的充實(shí)，具有極大的價(jià)值。
2、學(xué)界。
官方的特勞特曾嘗試和北大匯豐學(xué)院合作，搶占學(xué)界的認(rèn)知。畢竟作為實(shí)戰(zhàn)派，缺少學(xué)界的客觀性，能夠把定位理論引入學(xué)界，就像把武俠小說(shuō)列為文學(xué)研究對(duì)象一樣，是里程碑式的事件。
提出營(yíng)銷(xiāo)4P的科特勒博士在美國(guó)西北大學(xué)任教，提出波特五力的邁克爾波特在哈佛商學(xué)院任教，其學(xué)界立場(chǎng)的客觀性是其理論能夠傳播的重要因素。
有人說(shuō)學(xué)界沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)，根本不懂市場(chǎng)。那么請(qǐng)問(wèn)婦產(chǎn)科醫(yī)生都生過(guò)孩子么？尤其是男醫(yī)生，是不是他沒(méi)有生孩子就不能做婦產(chǎn)科醫(yī)生了？請(qǐng)問(wèn)德魯克經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)么？毛澤東上過(guò)前線打仗么？甚至亞當(dāng)·斯密、韓非子都沒(méi)有治理過(guò)國(guó)家，他們的學(xué)說(shuō)卻成為國(guó)家構(gòu)建的底層邏輯。
提出這種問(wèn)題的人，要么是智商欠費(fèi)，要么是價(jià)值觀不正。
學(xué)界的價(jià)值是總結(jié)天才的經(jīng)驗(yàn)，把天才的偶發(fā)性、碎片式的靈感整理，予以體系化、清單化，進(jìn)而變得可復(fù)制可學(xué)習(xí)。
目前，特勞特正在和中國(guó)人民大學(xué)合作出版定位理論教科書(shū)。學(xué)界的特點(diǎn)是客觀，不會(huì)僅限于特勞特的案例，而是客觀公允地平視所有案例。這正是學(xué)界的價(jià)值。
3、江湖。
江湖遠(yuǎn)離廟堂之高，依然不能擺脫其主觀性，但是具有靈活性。雖然看起來(lái)不權(quán)威也不客觀，但是正是因?yàn)椴粰?quán)威，所以更靈活，更細(xì)分。正是因?yàn)椴豢陀^，因而可以更有主觀能動(dòng)性。
官方是戰(zhàn)略定位。江湖更細(xì)分，略低一級(jí)別。
例如定位新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域咨詢的順知；定位投資的天圖；定位設(shè)計(jì)的記豪、李和楊、陳與陳；定位公關(guān)的快刀何；定位培訓(xùn)的厚德、克里夫等等。
相比民間，江湖派更有實(shí)戰(zhàn)性，相比官方和學(xué)界，江湖派更有靈活性。
4、民間。
民間派代表，是火種定位學(xué)會(huì)。目前來(lái)說(shuō)在國(guó)內(nèi)，火種的民間定位非常明確，每年的511定位大會(huì)，已經(jīng)是明確的品牌，在業(yè)內(nèi)占據(jù)了顯著的心智地位。
民間的特點(diǎn)是客觀、開(kāi)放，可以充分涌現(xiàn)有效的戰(zhàn)術(shù)?？鬃诱f(shuō)，禮失而求諸野，在野的民間有著充分的活力和真理。
官方和學(xué)界的價(jià)值之一，就是發(fā)現(xiàn)民間的有效戰(zhàn)術(shù)，將之升級(jí)為戰(zhàn)略。
定位理論出現(xiàn)之前，定位已經(jīng)存在于民間。特勞特和里斯沒(méi)有發(fā)明定位，而只是向我們點(diǎn)明了定位的存在，為其命名。也正是因?yàn)樘貏谔睾屠锼沟拿?，定位理論才正式誕生。
李澤厚說(shuō)，只有解釋了自己存在，才是真的存在。對(duì)定位理論而言，命名才意味著存在，有名是萬(wàn)物之始。戰(zhàn)術(shù)只有升級(jí)為戰(zhàn)略，才能得到有效的推動(dòng)。這正是官方和學(xué)界的重要價(jià)值，也是其它人很難做到的。
5、四派之間的競(jìng)爭(zhēng)合作。
學(xué)界和官方有天然的親切感，都是權(quán)威的代表。學(xué)界可以補(bǔ)充官方的不客觀性，官方可以補(bǔ)充學(xué)界的缺乏實(shí)戰(zhàn)性。合作性大于競(jìng)爭(zhēng)性。
民間和江湖有天然的親切感，都處江湖之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離廟堂之高。511定位大會(huì)就是民間派火種定位學(xué)會(huì)和江湖派順知咨詢共同發(fā)起的，定位投資的馮衛(wèi)東和火種也經(jīng)常互動(dòng)。
從定位理論來(lái)看，優(yōu)勢(shì)背后就是弱點(diǎn)，特勞特稱(chēng)之為固有弱點(diǎn)。權(quán)威的反面就是封閉，實(shí)戰(zhàn)的反面就是不客觀，而開(kāi)放的背后就是專(zhuān)業(yè)性的缺失。
但是這是認(rèn)知的事實(shí)，不是事實(shí)上的事實(shí)。
作為學(xué)界代表的人民大學(xué)，并沒(méi)有因?yàn)闄?quán)威而封閉自己，沒(méi)有因?yàn)榭陀^而沒(méi)有立場(chǎng)。作為官方代表的特勞特，也沒(méi)有因?yàn)闄?quán)威而封閉自己，特勞特專(zhuān)家陳奇峰參加了民間的第二屆511大會(huì)，和學(xué)界共同編寫(xiě)定位理論教科書(shū)。
江湖派定位投資的代表馮衛(wèi)東和里斯專(zhuān)家張?jiān)乒餐_(kāi)課。江湖派中也有高手，并不是像印象中的那樣缺少權(quán)威性，我相信假以時(shí)日，馮衛(wèi)東的升級(jí)定位理論會(huì)進(jìn)入學(xué)界研究視野。
另外，火種代表了民間，但是不等同于民間。特勞特代表了官方，也不等同于官方。從外部視角來(lái)看，會(huì)有新生力量不斷加入，成美也有實(shí)力成為官方的代表，北大也可能加入學(xué)界的陣營(yíng)。
以上派別之分，并不代表各派自身的主觀立場(chǎng)，也不可能限制各自的發(fā)展方向，只是從認(rèn)知層面上而言。本文不可能為各派定位，甚至臆測(cè)各派的發(fā)展，只是從外部認(rèn)知上揭示這個(gè)事實(shí)。
6、用定位理論指導(dǎo)定位理論的發(fā)展。
定位客觀存在。身處定位圈的不同門(mén)派也得明確自己的定位，分內(nèi)的事舍我其誰(shuí)，分外的事嚴(yán)守邊界。
給定位圈分門(mén)派，不是為了強(qiáng)調(diào)門(mén)派分別，而是為了良性互動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自己和整個(gè)行業(yè)。
如果定位理論是一個(gè)品類(lèi)，官方最有責(zé)任做大這個(gè)品類(lèi)，江湖最有責(zé)任細(xì)化這個(gè)品類(lèi)，學(xué)界最有責(zé)任升級(jí)這個(gè)品類(lèi)，民間最有責(zé)任推廣這個(gè)品類(lèi)。
定位理論的中國(guó)化，和中國(guó)化之后的世界化，有賴(lài)于每一位有識(shí)之士的努力。凡是意識(shí)到自身存在價(jià)值的個(gè)人，都是 “被選中的人” 。
想起青年毛澤東的話，國(guó)家是我們的國(guó)家，社會(huì)是我們的社會(huì)，我們不做誰(shuí)做，我們不說(shuō)誰(shuí)說(shuō)？！
定位理論的中國(guó)化和世界化，正當(dāng)其時(shí)。
聯(lián)系客服
