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華為從 2003 年到 2019 年收入和利潤持續(xù)增長，2008 年啟動一報一會制度。

一報一會是最基層代表處做經營分析報告并講解，這樣可以訓練代表處管理者的財務管理思維，把業(yè)財打通。

華為推行初期形式重于實質，后來代表處由業(yè)務經理匯總數(shù)據(jù)，財務提供支持，各部門主管輪流講解報告，這樣可以培養(yǎng)管理者的財務思維，重視過程指標，讓各部門互相了解配合。

通過經營分析，華為實現(xiàn)業(yè)績增長和利潤穩(wěn)定，培養(yǎng)了管理人才。

這為我們提供了寶貴經驗。

1、華為的營業(yè)利潤率能夠在規(guī)模不斷擴大的情況下保持穩(wěn)定在 10% 左右，這在大企業(yè)中比較少見。

2、華為通過一報一會制度進行經營分析，報告和講解的單位是基層代表處，這與許多企業(yè)的經營分析由總部完成不同。

3、華為推行經營分析初期，形式重于實質，后來由業(yè)務人員而不是財務人員主導，使分析更貼近實際。

4、經營分析報告的講解采取各部門主管輪流上臺的方式，打破了部門壁壘，促進協(xié)作。

5、經營分析強調過程指標，不僅關注結果指標，這有助于發(fā)現(xiàn)和解決問題。

6、經營分析要解決問題，而不僅是數(shù)據(jù)匯報，需要得到高層支持。

7、經營分析能培養(yǎng)管理者的財務思維，這對企業(yè)發(fā)展很關鍵。

8、經營分析要重視業(yè)務實質，用數(shù)字說話，找到問題核心。

9、經營分析要形成閉環(huán)，通過行動計劃推進改進，取得實效。

10、經營分析不是財務分析的替代，兩者有區(qū)別但又互相補充。

END