導(dǎo)語：虛擬偶像，為什么這么“香”
近日，游戲公司世嘉公布了手游《Project SEKAI COLORFUL STAGE! feat.初音未來》的全球發(fā)行計劃。由于初音未來龐大的粉絲基礎(chǔ)，2020年9月于日本國內(nèi)本土發(fā)行至今，該游戲用戶已經(jīng)達到500萬人。
最近一段時間內(nèi)世嘉、字節(jié)跳動、網(wǎng)易、索尼等各大廠商接連入局虛擬偶像市場，以及被粉絲稱為國V之光的A-SOUL的出現(xiàn)，在短短幾個月內(nèi)吸粉300萬+的異軍突起。虛擬偶像作為有著巨大流量潛力的新興IP，它為何看起來這么“香”引得各大廠商接連入場？
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展推動下，一個被稱為“Vtuber”群體的在Youtube上出現(xiàn)。它們是以二次元風(fēng)格塑造出的虛擬形象，通過采用動態(tài)捕捉技術(shù)來獲取動作細節(jié)的真人（二次元群體稱其為“中之人”），將真人與虛擬形象結(jié)合，這樣源于“二次元”的形象成為了最早的虛擬偶像。
在國內(nèi)“二次元”大本營B站，是中國大陸ACGN愛好者接觸虛擬偶像的主要渠道。伴隨“Z世代”用戶市場的逐漸繁榮，以及“二次元”與“泛二次元”人群的龐大規(guī)模帶來的流量，虛擬偶像以其獨特的IP屬性也逐漸形成為一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
虛擬偶像改編游戲案例
通過DataEye-ADX海外版平臺數(shù)據(jù)來看，世嘉旗下的虛擬偶像游戲《Project SEKAI COLORFUL STAGE! feat.初音未來》并不側(cè)重于買量廣告投放，上線至今投放峰值也不過日投47組素材。
Google Play 投放概覽
App Store投放概覽
該游戲在廣告素材展現(xiàn)中也多為2DMV、3DMV配合文案與音樂進行展示
游戲引擎實錄廣告素材
初音未來，作為世界上最著名的虛擬偶像IP，它在Youtube上有188萬訂閱、B站上有113萬的粉絲、微博則擁有高達346萬的粉絲群體。初音未來在2007年便開始活躍互聯(lián)網(wǎng)之中，它是全世界第一位使用2.5D全息投影技術(shù)舉辦演唱會的虛擬偶像，它的演唱會在B站上也得到了“二次元”用戶的廣泛好評。
初音未來依托其龐大的粉絲群體，不僅激發(fā)了粉絲群體多樣化二次創(chuàng)作同時，也多次與游戲廠商進行聯(lián)動如《光之戰(zhàn)記》、《DNF》、《幻書啟世錄》等；也多次化身“次元大使”打破次元壁壘完成品牌跨界，如入駐淘寶人生、聯(lián)名奢侈品牌Louis Vuitton、聯(lián)動日本乳業(yè)品牌森永乳業(yè)等等。
游戲品牌衍生虛擬偶像案例
（一）K/DA女團是游戲廠商運營虛擬偶像最為成功的案例之一。自18年開始出道，官方通過大量傳播音樂素材，為玩家留下了深刻的印象。在Youtube上，K/DA女團兩支播放量最大的音樂視頻分別為1.1億次觀看和4.5億次觀看，累計破億次的播放量也從側(cè)面證明了K/DA女團的火熱。
K/DA女團首支歌曲《POP/STARS》該作品在發(fā)行當(dāng)日便登上了流行音樂數(shù)字銷量榜第十名和數(shù)字音樂銷量榜第 30 名，隨后于2018年11月登頂Billboard世界數(shù)字音樂銷售榜。
（二）《王者榮耀》作為一款享有國內(nèi)巨大玩家受眾的手游，2019年4月通過玩家票選，最終選出了人氣最高的5位英雄由云、亮、白、信、守約組成無限王者團組合。出道后接連妮維雅、M·A·C、紀梵希聯(lián)動合作，成功進行了一番跨圈聯(lián)動。
截止至今無限王者團在微博上粉絲高達232萬，在2019年5月推出首張音樂專輯并成團曲《Wake Me Up》后，又為電視劇《長安十二時辰》演唱歌曲《長相思》，又為由彭于晏、王彥霖、辛芷蕾等人出演的電影《緊急救援》奉上片尾曲《迎難而上》，隨后又于今年與歌手宋茜攜手打造跨次元合作舞臺歌曲《鏡城》。
無限王者團接連打破次元壁完成到娛樂圈的跨界，龐大的粉絲群體與高度活躍的表現(xiàn)為虛擬偶像生命張力似乎給出了一個令人認可的答案。
可見游戲品牌不僅能延伸出擁有超高粉絲群體的虛擬偶像，同時它也能從IP品牌上進行游戲改編或者品牌聯(lián)動。虛擬偶像雖然是基于科技技術(shù)的產(chǎn)物，它是用來實現(xiàn)粉絲與商業(yè)目的一種手段，但當(dāng)虛擬偶像與文化、商業(yè)、生活緊密結(jié)合，它不僅能實現(xiàn)與用戶多元化互動，也能通過各類營銷策略加深用戶對于品牌的認知與認可。
在IP存量市場競爭激烈的今天，打造IP、收購IP都成為各大游戲廠商的重中之重，一個好的IP形象不僅能為IP存量市場增效的同時，也會為游戲廠商帶來大量的用戶群體，也能從跨界破圈等多樣化營銷方式為廠商在營銷手段上展開多角度的延伸。
“Z世代”為虛擬偶像IP內(nèi)容賦能
近來，娛樂圈大批明星因德不配位、違法違規(guī)接連出現(xiàn)“塌房”現(xiàn)象，在堅決抵制追星炒星等不良傾向和“流量至上”、拜金主義等畸形價值觀的倡導(dǎo)下，虛擬偶像也逐漸迎來了“飯圈粉絲”的青睞與轉(zhuǎn)身。
虛擬偶像有著可待挖掘的品牌潛力與生命力。“Z世代”群體崇尚通過內(nèi)容創(chuàng)作實現(xiàn)自我價值與自我表達，以及他們對偶像文化的崇尚，通過自發(fā)的創(chuàng)作從根本上解決了虛擬偶像在人物塑造上，先天IP內(nèi)容創(chuàng)作不足的窘境。
以中文虛擬歌姬洛天依為例，其微博粉絲高達 397 萬，B 站視頻最高播放量達 451.7 萬。洛天依出生至今的九年時間里，粉絲們自發(fā)為它繪制插畫，寫歌譜曲，通過大量的同人創(chuàng)作，不斷地進行潤色、豐富虛擬偶像的內(nèi)容世界。
洛天依同人創(chuàng)作歌曲《達拉崩吧》登錄江蘇衛(wèi)視2019跨年演唱會
B站上播放量達627萬
虛擬偶像具有參與性強、無負面信息的特點。也導(dǎo)致它并不會像真人偶像出現(xiàn)“塌房”的狀況，這樣虛擬偶像只要在不斷豐富內(nèi)容的狀態(tài)下，就可將粉絲運營保持在一個很平穩(wěn)的狀態(tài)，而且在運營者的運作下，人設(shè)穩(wěn)定的虛擬偶像還能穩(wěn)定地、高頻次進行品牌活動以及不斷擴大受眾范圍。
由于虛擬偶像會采用“中之人”的方式運營，雖然暴露“中之人”的行為（二次元稱之為“沖塔”）對于虛擬偶像的影響是消極的，但其對應(yīng)的真人演員與虛擬偶像并無強綁定的關(guān)系，所以虛擬偶像能夠解決運營者對特定IP偶像長期穩(wěn)定運營及持有的問題。
“虛擬偶像”依托的交互媒介平臺是廠商營銷的新陣地。直播平臺、視頻網(wǎng)站、社交平臺是承載虛擬偶像的主要媒介；各大直播平臺、視頻網(wǎng)站、社交平臺都是虛擬偶像垂直落地獲得粉絲、流量重要渠道，而游戲廠商可以憑借虛擬偶像借粉絲群體在直播平臺、社交平臺進行精準的宣傳。
現(xiàn)階段虛擬偶像受眾群體集中于年輕群體，廠商如何利用好符合年輕人喜好打造虛擬偶像IP進行創(chuàng)新營銷，去抓住它潛在的龐大粉絲群體，把握住流量的入口仍是亟待探索的問題。同時隨著軟硬件技術(shù)的快速革新，虛擬偶像將在未來的表現(xiàn)形式、互動模式上取得更大的進展，而更新穎的表現(xiàn)形式也為營銷的創(chuàng)新提供了有力條件。
當(dāng)崇尚偶像文化的“Z世代”逐漸成長為社會主流消費群體后，脫胎于“二次元文化”的虛擬偶像，在看重內(nèi)容質(zhì)量的粉絲擁護下，它或?qū)⒊蔀閺S商未來品牌營銷進入流量市場的新門票。
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