我們可能都熟悉這樣一句話(huà)：＂生意不是等來(lái)的＂.是的，做生意，生意就是＂做＂出來(lái)的.那么我們這樣想是不是這樣在做呢.每天打開(kāi)電腦的第一件事情是什么呢？每天你都給自己安排了哪些必做事項(xiàng)？當(dāng)沒(méi)有生意的時(shí)候我們是在等待中感嘆還是主動(dòng)出擊......你有＂混＂幫派，逛論壇，潛水淘寶大學(xué)，研究大賣(mài)家的店鋪，寶貝，促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)理念......你在不停的優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字，產(chǎn)品圖片，寶貝描述？你有充分的利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源嗎？比如：QQ群，空間，博客，淘江湖，甚至是開(kāi)心網(wǎng).....你有不斷的深化自己的＂內(nèi)功＂，改良自己的＂武器裝備＂？.如果我們把淘寶比作武林，比作江湖，我們?cè)趺醋霾拍艹蔀橐淮髠b，甚至是武林至尊呢？
最近在淘大學(xué)習(xí)的感悟與大家分享一下，文章不斷的改進(jìn)中....
當(dāng)我的店鋪沒(méi)有流量，沒(méi)有人氣，無(wú)人問(wèn)津時(shí)，我們應(yīng)該怎么做？－－學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)才能為我們指明前進(jìn) 的方向，才能為我們帶來(lái)收益。生意都不是等來(lái)的，我們都知道“做生意，做生意”，所以生意是靠努力的“做”出來(lái)的。有的朋友說(shuō)，我像馬云說(shuō)的一樣每天充滿(mǎn)了激情，就是有勁兒不知道往哪兒使？如果是這樣，那么我還是請(qǐng)你要學(xué)習(xí)。學(xué)什么？
1、學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則
生活像游戲,淘寶也一樣，有時(shí)我們把賺錢(qián)當(dāng)成是一種游戲，對(duì)于我們淘寶人來(lái)說(shuō)可能會(huì)輕松一些,遇到挫折和不開(kāi)心的事情也許會(huì)更能化解.既然是游戲就有它一定的游戲規(guī)則.淘寶一樣有許多 的規(guī)則.比如:如何申請(qǐng)開(kāi)店的規(guī)則,發(fā)布商品的規(guī)則,產(chǎn)品寶貝描述的規(guī)則,推廣營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則,作為賣(mài)家發(fā)貨,退款的規(guī)則等等,如果不了解盲目的做就像路人沒(méi)有雙眼，輕則迷失方向，重則撞得鼻青臉腫.這絕不是唬人！比如我們發(fā)布商品時(shí)違反規(guī)則，寶貝會(huì)被淘寶小二刪除，店鋪會(huì)被扣分；有了生意三天沒(méi)有發(fā)貨的，每筆會(huì)被扣三分，如果店鋪扣滿(mǎn)12分會(huì)被屏蔽，限制發(fā)布商品，限制社區(qū)活動(dòng)等。我們想像一下，店鋪都被工商或是法院查封了還會(huì)有生意嗎？
2、學(xué)習(xí)技術(shù)
淘寶是一項(xiàng)技術(shù)活兒.對(duì)于大賣(mài)家有資本聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人才,分工合作.可剛剛開(kāi)始的小賣(mài)家只有自己多多學(xué)習(xí),從老板到小二到倉(cāng)管發(fā)貨,店鋪管理營(yíng)銷(xiāo)全能.首先我們就要學(xué)習(xí)如何把自己的店鋪裝修得有吸引力,能讓客人以最容易的方式看到自己想推薦的產(chǎn)品.網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體交易比起來(lái),它更多的是靠顧客對(duì)產(chǎn)品圖片的感覺(jué),所以我們要學(xué)習(xí)拍照片的技術(shù)和一些簡(jiǎn)單的圖片處理技術(shù),目前我也正在學(xué)習(xí)之中.
3、學(xué)習(xí)推廣和營(yíng)銷(xiāo)
俗話(huà)說(shuō):”酒香不怕巷子深”,淘寶的巷子太深了,以至于千年醇香的酒也飄不出巷子;泥土太深以至于金子的光芒也無(wú)法穿透有.現(xiàn)在淘寶上大約有6億多件商品，參加直通車(chē)的就有300多萬(wàn)。天氣熱了，我們知道夏涼被很暢銷(xiāo)，昨天我在淘寶首頁(yè)輸入“夏涼被”這個(gè)關(guān)鍵詞有69389件產(chǎn)品，有圖片為證；
所以我們有再好的產(chǎn)品如果不懂得如何營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于本身流量就少的小賣(mài)家想要出人頭地就難上加難.不懂沒(méi)有關(guān)系,我們可以學(xué);現(xiàn)在是幾心幾鉆的中小賣(mài)家也沒(méi)關(guān)系,皇冠 、金冠也是這樣一路走過(guò)去的^^^^^^再?gòu)?qiáng)的人也不可能飛躍!
1.加入論壇，幫派，淘江湖，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)一些軟文廣告.這是我們所有賣(mài)家都能做到的，只需我們付出勞動(dòng).
2.淘寶客 淘寶客對(duì)于我們中小賣(mài)家是一種相對(duì)比較適用的一種推廣方式.它的門(mén)檻低，不成交不付費(fèi).設(shè)置淘寶客推廣的商品盡量是店內(nèi)熱銷(xiāo)好賣(mài)的產(chǎn)品，價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，評(píng)價(jià)不錯(cuò)，傭金比例要高.這幾點(diǎn)很容易理解：因?yàn)樘詫毧鸵彩且嶅X(qián)的，你給的傭金少，產(chǎn)品不好賣(mài)自然就不會(huì)有淘寶客大力的幫你宣傳.
3.直通車(chē) 這可能是我們相對(duì)比較熟悉的方式.要加入直通車(chē)首先必須加入消保，信譽(yù)有一定的要求，并且按點(diǎn)擊量收費(fèi)，所以我們很多朋友感覺(jué)直通車(chē)很燒錢(qián).對(duì)于開(kāi)直通車(chē),仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智.我個(gè)人認(rèn)為直通車(chē)還是有用的.但是我們開(kāi)車(chē)的目的是為了賺錢(qián)而不是用錢(qián)，所以建議先研究再開(kāi)車(chē).
研究哪些內(nèi)容？
首先直通車(chē)的規(guī)則一定要了解，10年４月又出了新規(guī)則，我們要分清哪些是可以上直通車(chē)哪些是不可以上的，否則我們拿錢(qián)去受處罰，可就比＂竇娥還冤＂ .
其次，研究直通車(chē)技術(shù)層面的知識(shí).比如：寶貝推廣排名潛規(guī)則，關(guān)鍵詞的設(shè)置,合理的出價(jià),如何用最少的錢(qián)賺最多的錢(qián)!
4.天天特價(jià)
5.限時(shí)特價(jià)
6.聚劃算
7.淘江湖 這已是淘寶不能缺席的盛宴，這是淘寶人新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，不參與就落后.
8.淘金幣
9.跟隨購(gòu)
10.感情營(yíng)銷(xiāo) 這是我們服務(wù)好老顧客，提高成交轉(zhuǎn)化率最有效的手段之一.
淘寶的活動(dòng)和各種營(yíng)銷(xiāo)方式很多，用好其中的一兩個(gè)可能就會(huì)為我們的店鋪帶來(lái)意想不到的流量和成交量.但是任何事物都是有兩面性的，我們?cè)趨⒓尤魏我环N活動(dòng)之前都應(yīng)該先仔細(xì)的研究，并做好店鋪內(nèi)的相關(guān)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作.盡量能通過(guò)一次活動(dòng)，一件商品的展示帶動(dòng)整個(gè)店鋪的產(chǎn)品.
１.勤于學(xué)習(xí)就不用說(shuō)了,要勤于看貼、回貼、寫(xiě)貼,爭(zhēng)取能寫(xiě)出申精的好貼!
2.我們更要勤于思考和分析，活學(xué)活用，根據(jù)自己的實(shí)際情況找到一條自己的出路.淘寶在近三年內(nèi)，我相信淘寶賣(mài)家將面臨一次優(yōu)勝劣汰的洗禮，會(huì)有大批的中小型賣(mài)家會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局或是半出局，只有部分迎合用戶(hù)升級(jí)需求的中弄賣(mài)家才會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)，到時(shí)鉆級(jí)的賣(mài)家已很難生存，我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)在的資源和時(shí)間通過(guò)不斷的試錯(cuò)來(lái)為將來(lái)的發(fā)展尋求這破局之路.
要有好的心態(tài)
隨著淘寶賣(mài)家增多，其它的購(gòu)物平臺(tái)（如易趣，1號(hào)店，凡客，當(dāng)當(dāng)網(wǎng).....）逐漸壯大，淘寶中的買(mǎi)家在慢慢的被分流，淘寶買(mǎi)家要求在提升.買(mǎi)家們網(wǎng)上購(gòu)物已不僅僅是追求價(jià)格上的實(shí)惠，他們需要的是價(jià)格便宜和***，更需要服務(wù)和品質(zhì).市場(chǎng)的發(fā)展又誕生了職業(yè)差評(píng)師等各種困擾我們賣(mài)家的問(wèn)題.在夾縫中生存我們更需要有好的心態(tài)，有了好的心態(tài)才能有好的服務(wù)，我們與顧客雖然不是面對(duì)面的交流,可是指尖流露的感情我們也同樣感同身受.請(qǐng)記?。喝魏胃呙鞯耐茝V和營(yíng)銷(xiāo)，最后客服這臨門(mén)一腳才是成交的關(guān)鍵！
據(jù)統(tǒng)計(jì)每天都有大約10000家新店入住淘寶，甚至有不少的大企業(yè)攜重金而來(lái)，所以說(shuō)現(xiàn)在做淘寶，我們需要的不僅僅是激情和勇氣，更多的需要我們的智慧！
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