中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

針對(duì)保險(xiǎn)業(yè)新人的留存問(wèn)題，始終是主管們需要面臨的重要挑戰(zhàn)，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)可以穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的前提。

團(tuán)隊(duì)組建完成后，第二道坎就是如何輔導(dǎo)銷(xiāo)售新人快速成長(zhǎng)。曾國(guó)藩在治理湘軍的時(shí)候說(shuō)過(guò)：不練之兵斷不可用。

1、讓銷(xiāo)售新人每天抄寫(xiě)一遍《話(huà)術(shù)表》，里面涉及到客戶(hù)常問(wèn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)。

2、給新人指定一個(gè)有正能量的老員工當(dāng)師傅，每天晚上下班前師傅必須和新人對(duì)練半個(gè)小時(shí)以上的話(huà)術(shù)。

3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理每天晚上下班前要檢查新人抄寫(xiě)的話(huà)術(shù)，并檢查話(huà)術(shù)的掌握情況。

4、第一周馬上結(jié)束的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理親自監(jiān)督讓新人默寫(xiě)抄寫(xiě)過(guò)的話(huà)術(shù)，確保新人已經(jīng)掌握全部?jī)?nèi)容，并以此測(cè)試銷(xiāo)售新人的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力。

第一周結(jié)束后，新人一定快憋瘋了，因?yàn)橐裆蠈W(xué)一樣學(xué)習(xí)一個(gè)星期，很想出去外拓透透風(fēng)。這個(gè)時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入第二階段：外出獲客。

1、先打預(yù)防針，避免銷(xiāo)售新人產(chǎn)生負(fù)面情緒：告訴銷(xiāo)售新人，外出跑客戶(hù)前三天腳會(huì)疼，再過(guò)三天小腿肚會(huì)疼，再過(guò)三天腳后跟會(huì)磨水泡。兩周以后身體就會(huì)慢慢習(xí)慣了。

2、晚上回來(lái)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一定要親自過(guò)問(wèn)外拓情況，并進(jìn)行理論輔導(dǎo)，再次打預(yù)防針。銷(xiāo)售新人下班前必須要讓師傅進(jìn)行話(huà)術(shù)對(duì)練，并針對(duì)當(dāng)天遇到的問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo)，必須要把新人當(dāng)天的遇到問(wèn)題當(dāng)天全部解決，如果留到明天會(huì)讓新人有負(fù)面情緒。

3、第二周馬上結(jié)束的時(shí)候，要讓新人總結(jié)本周的學(xué)習(xí)情況，學(xué)到什么，有什么樣的經(jīng)歷，遇到的問(wèn)題解決了沒(méi)有等等，以此檢測(cè)新人的總結(jié)歸納能力怎么樣。

1、經(jīng)過(guò)了兩周的親身經(jīng)歷，這個(gè)時(shí)候要對(duì)新人進(jìn)行回爐，白天外拓，晚上下班前把話(huà)術(shù)再抄寫(xiě)一遍。這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售新人會(huì)覺(jué)得很煩，所以要告訴銷(xiāo)售新人為什么要再次抄寫(xiě)。

2、這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售新人開(kāi)始對(duì)外拓的獲客方式產(chǎn)生抗拒的心理，他們會(huì)覺(jué)得銀行在他們心目中是高大上的工作，但實(shí)際卻是天天跑出去跑客戶(hù)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理一定及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

3、為什么要跑客戶(hù)呢？每個(gè)銷(xiāo)售新人都要掌握四大獲客方式：電銷(xiāo)、陌拜、短信/微信、轉(zhuǎn)介紹，互聯(lián)網(wǎng)，將來(lái)等他們帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就可以指導(dǎo)新人了。如果銷(xiāo)售新人連這幾大展業(yè)方式都不精通，將來(lái)怎么能夠做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)理呢？但凡有點(diǎn)覺(jué)悟的都能聽(tīng)懂這些道理。