文/特約作者 孫思娜
當(dāng)你開始感動(dòng)時(shí)，有人就找到機(jī)會(huì)賺錢了。在這個(gè)夏天，當(dāng)觀眾津津樂(lè)道于《中國(guó)好聲音》的選手們驚艷的歌聲、大腕導(dǎo)師們互相拆臺(tái)、主持人“超高速”播報(bào)廣告以及每場(chǎng)必提的神奇數(shù)字“三十二”時(shí)，節(jié)目制作公司已經(jīng)開始收網(wǎng)數(shù)錢了。在他們眼中，節(jié)目模式版權(quán)購(gòu)買、細(xì)節(jié)為王和本土化運(yùn)營(yíng)，才是關(guān)鍵詞。
一個(gè)電視節(jié)目火爆的速度可以有多快？浙江衛(wèi)視與燦星制作聯(lián)合打造的《中國(guó)好聲音》，自7月13日開播至今，從第一期1.477%的收視率，到第五期創(chuàng)下同時(shí)段衛(wèi)視同類節(jié)目收視率新高的3.302%，只用了不到一個(gè)月的時(shí)間。而節(jié)目開播僅僅兩周，浙江衛(wèi)視即對(duì)外宣稱已收回成本。
“浙江衛(wèi)視周五黃金時(shí)段每條15秒廣告的價(jià)格，早已從13.6萬(wàn)元漲到36萬(wàn)元，并且還在呈上漲趨勢(shì)。”節(jié)目宣傳總監(jiān)陸偉透露，每期節(jié)目的廣告費(fèi)用即可為浙江衛(wèi)視帶來(lái)1600萬(wàn)元的收益。加多寶此前6000萬(wàn)元拿下《中國(guó)好聲音》的總冠名權(quán)的舉動(dòng)，曾飽受質(zhì)疑，現(xiàn)在卻被看做眼光獨(dú)到的神來(lái)之筆。有業(yè)內(nèi)人士坦言，《中國(guó)好聲音》第二季的冠名費(fèi)，很有可能以億元計(jì)算，且洛陽(yáng)紙貴，一“冠”難求。
在一系列縝密的商業(yè)運(yùn)作下，“好聲音”值多少錢？
從荷蘭買來(lái)的好節(jié)目
楊媛草，版權(quán)代理公司IPCN的CEO，親眼見(jiàn)證了《中國(guó)好聲音》從籌備到火爆的整個(gè)過(guò)程。她和她的團(tuán)隊(duì)為《中國(guó)好聲音》帶來(lái)了節(jié)目的精髓：國(guó)外電視模式版權(quán)。
《中國(guó)好聲音》的節(jié)目版權(quán)，原本屬于荷蘭節(jié)目《The Voice》，該節(jié)目2010年在荷蘭的首播，即吸引了該國(guó)18%的人口觀看?，F(xiàn)在，超過(guò)45個(gè)國(guó)家購(gòu)買了《The Voice》的版權(quán)，在本土復(fù)制其節(jié)目模式。“荷蘭版《The Voice》讓我很震撼，我覺(jué)得它很值得推敲?！笨吹狡洳诲e(cuò)的市場(chǎng)前景，楊媛草決定將這款節(jié)目的版權(quán)引進(jìn)中國(guó)。
IPCN成立于2007年10月，是一家版權(quán)代理公司，大多數(shù)時(shí)候都是把國(guó)外成功的娛樂(lè)節(jié)目版權(quán)引進(jìn)到中國(guó)。湖南衛(wèi)視，這個(gè)以?shī)蕵?lè)為王的電視臺(tái)，成為購(gòu)買國(guó)外節(jié)目版權(quán)的急先鋒，IPCN成立僅僅3個(gè)月后，雙方就做成了第一筆買賣——引進(jìn)荷蘭Endmoel公司的《以一敵百》節(jié)目模式。
湖南衛(wèi)視對(duì)《以一敵百》版權(quán)模式的引進(jìn)，像是在一片荒涼的無(wú)人區(qū)中插了面旗，開啟了購(gòu)買國(guó)外節(jié)目模式的先河。但當(dāng)時(shí)這種模式并未引起更多電視人的重視，直到2010年《中國(guó)達(dá)人秀》的出現(xiàn)。
《中國(guó)達(dá)人秀》的再次成功，讓中國(guó)各大電視臺(tái)愈發(fā)注意到優(yōu)秀版權(quán)模式的作用。《中國(guó)好聲音》的引進(jìn)由此水到渠成。
節(jié)目錄制，以厘米為單位
談到購(gòu)買海外節(jié)目模式時(shí)，有一本小冊(cè)子總是被只言片語(yǔ)地提及。有人管它叫圣經(jīng)，有人管它叫寶典。原版節(jié)目《The Voice》在制作過(guò)程中，創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的所有步驟都被事無(wú)巨細(xì)且規(guī)范地記錄下來(lái)并形成文本，甚至連他們錄制第一期時(shí)的時(shí)間表、每天的工作計(jì)劃、選手招募的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，也都被整理成文。
在每一個(gè)作為商品售賣的節(jié)目模式里，都會(huì)配上這種被稱為“節(jié)目模式寶典”(TV Format Bible)的文本。在IPCN等傳媒中介結(jié)構(gòu)將節(jié)目引進(jìn)到中國(guó)后，他們將與版權(quán)方顧問(wèn)一起，共同輔導(dǎo)中國(guó)制作團(tuán)隊(duì)熟知并領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)。
“利用好制作寶典，哪怕是對(duì)于節(jié)目制作沒(méi)有任何概念的人，只要有足夠的資金和時(shí)間，都能夠?qū)⑦@一節(jié)目模式70%至80%的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。不過(guò)，寶典并非輕易可見(jiàn)，電視臺(tái)在簽訂購(gòu)買節(jié)目模式的合同之前是無(wú)法看到的，他們只能知道節(jié)目的一些大框架而已。
其實(shí)，“盲聽(tīng)盲選”并非《中國(guó)好聲音》成功的關(guān)鍵，那幾把可轉(zhuǎn)動(dòng)的椅子也非重點(diǎn)?！肮獬拍?、抄椅子或4個(gè)評(píng)委的數(shù)量，是抄不到點(diǎn)上的?！盜PCN的項(xiàng)目執(zhí)行人李遠(yuǎn)表示。
那么，重點(diǎn)是什么？是細(xì)節(jié)，細(xì)到觀眾都根本不會(huì)在意的細(xì)節(jié)。
許多久經(jīng)秀場(chǎng)的選手，站上《中國(guó)好聲音》的舞臺(tái)，還是會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)音響效果震撼。其他演出或比賽，有的放伴奏帶，有的為了保證收聲效果而刻意壓低現(xiàn)場(chǎng)，而《中國(guó)好聲音》卻請(qǐng)來(lái)了有中國(guó)第一貝斯手之稱的零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)王笑冬擔(dān)任樂(lè)隊(duì)總監(jiān)，北京奧運(yùn)會(huì)開幕式的音響總工程師金少剛為音響總監(jiān)。
為了追求最佳聽(tīng)覺(jué)效果，導(dǎo)師與身邊音箱的距離，精確到以厘米為計(jì)。學(xué)員手持的話筒，標(biāo)上不同數(shù)字以利于收音?，F(xiàn)場(chǎng)效果之好，以至于包括總導(dǎo)演金磊在內(nèi)的工作人員，都想去舞臺(tái)上唱一嗓子。在版權(quán)方提供的厚達(dá)兩厘米的手冊(cè)中，還詳細(xì)規(guī)定了燈光、舞美、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置、節(jié)目流程等內(nèi)容，連節(jié)目標(biāo)志里話筒的傾斜角度，都要求準(zhǔn)確、一致。由于聲音主導(dǎo)、“盲選”等特質(zhì)，使得導(dǎo)師們?cè)隈雎?tīng)演唱時(shí)的神態(tài)非常重要，錄制現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外共設(shè)置了26個(gè)機(jī)位來(lái)捕捉他們面部表情的微妙變化，一些攝像機(jī)被隱藏在了高懸的黑色幕布后面，以減輕他們的緊張感。這些機(jī)器錄制的近1000分鐘素材，剪輯成每集不到80分鐘的節(jié)目。那4把令人矚目的紅色轉(zhuǎn)椅也是從英國(guó)空運(yùn)而來(lái)，而且節(jié)目錄制時(shí)有版權(quán)方導(dǎo)演現(xiàn)場(chǎng)督陣。
買個(gè)好節(jié)目，買的并不只是一本寶典，也是西方電視產(chǎn)業(yè)精密的生產(chǎn)流程，以及無(wú)處不在的商業(yè)意識(shí)。
一個(gè)節(jié)目產(chǎn)出的N個(gè)果實(shí)
燦星制作以約300萬(wàn)元購(gòu)買了《The Voice》的中國(guó)版權(quán)。雖然現(xiàn)在看來(lái)是筆好買賣，但操作伊始，大家對(duì)這個(gè)模式能否盈利、怎樣盈利并不確定。因?yàn)殡m然節(jié)目模式一致，但在不同的國(guó)家，其盈利模式都有本土化的改變。
英國(guó)之聲僅靠一個(gè)沃達(dá)豐的植入式廣告以及在蘋果公司iTunes中的付費(fèi)下載兩項(xiàng)，就實(shí)現(xiàn)了比中國(guó)制作陣容更加龐大的500人制作團(tuán)隊(duì)的贏利。和英國(guó)一樣通過(guò)單曲下載來(lái)獲利的還有美國(guó)之聲（The Voice of（U.S.））和愛(ài)爾蘭之聲（The Voice of Ireland）。
與國(guó)外不同，中國(guó)的觀眾并沒(méi)有形成付費(fèi)收看的消費(fèi)習(xí)慣，因此也注定《The Voice》在中國(guó)市場(chǎng)上要走一條不同的贏利道路。
燦星與浙江衛(wèi)視最初簽訂的合約中提到，如果《中國(guó)好聲音》在每周黃金時(shí)段的收視率超過(guò)2%，則燦星參與浙江衛(wèi)視的利益分成。否則，廣告商的損失由燦星單方負(fù)擔(dān)”，這也就是外界盛傳的“對(duì)賭協(xié)議”。
“這其實(shí)就是商機(jī)和市場(chǎng)，目前處于一種大家自己在玩的狀態(tài)，如果你能夠把這些力量都整合起來(lái)，則是龐大的市場(chǎng)?！标憘シQ，燦星本身?yè)碛泻芎玫钠脚_(tái)和資源，比如全亞洲最著名的音樂(lè)平臺(tái)Channel V和連續(xù)舉辦了16屆的《華語(yǔ)音樂(lè)榜中榜》，“這些都會(huì)給學(xué)員一個(gè)很好的平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過(guò)《華語(yǔ)音樂(lè)榜中榜》的影響力，它會(huì)吸納到很多專業(yè)的歌手、制作人和音樂(lè)大師跟學(xué)員進(jìn)行合作，制作一些新的歌曲等?！?/div>
更有創(chuàng)意的開發(fā)是關(guān)于線上線下產(chǎn)業(yè)的模式，在做voice之前，燦星為后端產(chǎn)業(yè)開發(fā)已做了非常大的鋪墊，在此之前也一直在和一些全國(guó)知名的連鎖的酒吧和演藝吧，甚至包括商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)擁有場(chǎng)地、場(chǎng)所）談合作。
燦星希望打造一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的“V-house”計(jì)劃，例如在酒吧辦V-house的巡演，目前燦星已經(jīng)談下兩個(gè)連鎖酒吧，在全國(guó)共有300余家分店。還有一些小型的歌迷見(jiàn)面會(huì)等。此外，還有全國(guó)和海外的巡演。另外，在無(wú)線下載方面是與中移動(dòng)的彩鈴合作，所有學(xué)員的歌聲都要經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)。
四個(gè)導(dǎo)師和燦星的合作也絕非短期的利益分成，而是整個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)鏈合作。燦星后期會(huì)成立一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，簽約學(xué)員，將來(lái)由導(dǎo)師幫他們做音樂(lè)上的指導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)是由燦星完成，雙方共同去推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。目前四位導(dǎo)師都利用一些圈內(nèi)的人脈和各類資源來(lái)共同打造這個(gè)產(chǎn)業(yè)，最終由燦星考慮如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的問(wèn)題。
