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學(xué)習(xí)內(nèi)容：

【原文】

漢姜維聞魏分關(guān)中兵以赴淮南，欲乘虛向秦川，率數(shù)萬人出駱谷，至沈嶺。時(shí)長城積谷甚多，而守兵少，征西將軍都督雍、涼諸軍事司馬望及安西將軍鄧艾進(jìn)兵據(jù)之，以拒維。維壁于芒水，數(shù)挑戰(zhàn)，望、艾不應(yīng)。

是時(shí)，維數(shù)出兵，蜀人愁苦。中散大夫譙周作《仇國論》以諷之曰：

“或問往古能以弱勝強(qiáng)者，其術(shù)如何？曰：吾聞之，處大無患者常多慢，處小有憂者常思善；多慢則生亂，思善則生治，理之常也。

故周文養(yǎng)民，以少取多，句踐恤眾，以弱斃強(qiáng)，此其術(shù)也。

或曰：曩者，項(xiàng)強(qiáng)漢弱，相與戰(zhàn)爭，項(xiàng)羽與漢約分鴻溝，各歸息民，張良以為民志已定，則難動也，率兵追羽，終斃項(xiàng)氏。

豈必由文王之事乎？曰：當(dāng)商、周之際，王侯世尊，君臣久固，民習(xí)所專；深根者難拔，據(jù)固者難遷。

當(dāng)此之時(shí)，雖漢祖安能杖劍鞭馬而取天下乎！及秦罷侯置守之后，民疲秦役，天下土崩，或歲改主，或月易公，鳥驚獸駭，莫知所從，于是豪強(qiáng)并爭，虎裂狼分，疾搏者獲多，遲后者見吞。

“今我與彼皆傳國易世矣，既非秦末鼎沸之時(shí)，實(shí)有六國并據(jù)之勢，故可為文王，難為漢祖。夫民之疲勞，則騷擾之兆生，上慢下暴，則瓦解之形起。

諺曰：'射幸數(shù)跌，不如審發(fā)。’是故智者不為小利移目，不為意似改步，時(shí)可而后動，數(shù)合而后舉，故湯、武之師不再戰(zhàn)而克，誠重民勞而度時(shí)審也。

如遂極武黷征，土崩勢生，不幸遇難，雖有智者，將不能謀之矣?！?/span>

【原文華譯】

　蜀漢姜維聽說魏國分關(guān)中兵以赴淮南，想乘虛攻打秦川，率數(shù)萬人馬出駱谷，挺進(jìn)到沈嶺。當(dāng)時(shí)長城存糧甚多，征西將軍都督雍州、涼州諸軍事司馬望，以及安西將軍鄧艾進(jìn)兵抵御姜維。姜維大營在芒水，數(shù)次挑戰(zhàn)，司馬望、鄧艾不予理會。

當(dāng)時(shí)，姜維多次出兵，蜀人愁苦，中散大夫譙周寫作《仇國論》諷諫他，文章說：

“有人問，古代能以弱勝強(qiáng)的，用的是什么方法呢？我回答說：作為強(qiáng)大的一方，又沒有什么患難的，就容易松懈怠慢；作為弱小的一方，又常有憂患的，就一心想改善。松懈怠慢的就容易生禍亂，而一心改善的就萬事治理，這是世間常理。

所以周文王養(yǎng)民，最終以少取多；勾踐能體恤民眾，最終以弱斃強(qiáng)；都是這種情況。

“又有人問：從前，項(xiàng)羽強(qiáng)而漢高祖弱，相互征戰(zhàn)，項(xiàng)羽與漢定約，劃鴻溝為界，各自歸國，休養(yǎng)生息。張良認(rèn)為人民心志安定之后，就再難發(fā)動了，于是率兵追擊項(xiàng)羽，終于滅亡項(xiàng)氏。

這么說，也不一定要走文王的道路吧？我回答說：在商朝、周朝更替的時(shí)代，王侯都是世代居于尊位，君臣關(guān)系穩(wěn)固，人民習(xí)慣于他們所效忠的對象，根基深的，難以拔除；基礎(chǔ)牢固的，難以遷移。

在這樣的時(shí)代，就算是有漢高祖，也不能仗劍策馬以取天下。秦朝罷除諸侯王之后，人民疲于秦朝的奴役，天下土崩瓦解，有的一年換一個(gè)主子，有的一個(gè)月就換一個(gè)，人民鳥驚獸駭，不知所從，于是豪強(qiáng)并爭，虎裂狼分，奮勇拼搏的就收獲良多，遲疑落后的就被人吞并。

而今天的形勢呢，我國與魏國，都已經(jīng)傳到了第二代、第三代，不是秦朝末年，天下鼎沸的形勢，而更像是戰(zhàn)國時(shí)期，六國并據(jù)，所以，我們可以走周文王模式，卻很難走漢高祖道路。人民疲勞，則國內(nèi)有騷動擾亂的預(yù)兆；在上位的人傲慢，在下位的人兇暴，則國家有瓦解的危機(jī)。

諺語說：'射幸數(shù)跌，不如審發(fā)?！浼鲜巧洳恢?，就不如看準(zhǔn)了再射。所以智者不會因?yàn)橐稽c(diǎn)小利而轉(zhuǎn)移目光，不會看到仿佛有點(diǎn)機(jī)會就移動腳步，時(shí)機(jī)到了，才會行動；數(shù)次推演，才會舉兵；所以商湯、武王，都能一戰(zhàn)而定，因?yàn)樗麄兡苤匾暼嗣竦某惺苣芰?，并且能審時(shí)度勢。

“如果不懂得這些道理，等到土崩之勢已經(jīng)形成那天，再遭遇國難，則再有智者，也回天無力了?！?/span>

【學(xué)以致用】

譙周的《仇國論》，分析相當(dāng)?shù)轿?，這里面的智慧值得我們反復(fù)深思

01，誰在疲勞蜀漢的人民？是諸葛亮還是姜維？

諸葛亮是明知不可為而為之，不用這個(gè)辦法，他待不住啊

他能把成都的治理結(jié)構(gòu)與治理能力都提升到很高的段位，但是，他提升不了劉禪的段位

所以，只能出兵，打不了仗，就在當(dāng)?shù)赝吞?，遠(yuǎn)離這個(gè)中心，這是沒得辦法的事情

可是姜維呢？打仗是為了什么呢？

是為了繼承諸葛亮的遺志——滅魏國，建立第二個(gè)光武中興，還是只為了他自己的志向？

華老師在這里用了兩個(gè)詞語，一個(gè)是“志向”，一個(gè)是“野心”

什么是志向呢？

當(dāng)一個(gè)人有經(jīng)天緯地之志，又有治國安邦之德才，這個(gè)就叫志向。并且，你的經(jīng)天緯地是為了天下人，為了大多數(shù)人的，就叫志向

可是，如果一個(gè)人志大才疏，志大其量，志向超過了自己的德才（不是指能力），那就叫野心。如果這個(gè)人經(jīng)天緯地是為了自己的抱負(fù)，也叫野心。

華老師的這個(gè)說法有道理，沒事的時(shí)候，可以用來衡量下自己的志向與野心，看看是哪一種，或者講哪一種多一點(diǎn)。

諸葛亮的做法，最起碼是為了這個(gè)國家，并且他在治理方面是有很大貢獻(xiàn)的，只不過遇到了這么個(gè)“后主”，他又喜歡聽身邊小人的奉承，你能怎么辦呢？也只能出去“躲躲”了

那么，姜維呢？如果要滅魏，再統(tǒng)一中國，好像能力不夠，最起碼，之前沒有看出他在某個(gè)政治方面有什么突出的表現(xiàn)

如果是繼承諸葛亮的遺志，那么，他可能也只是繼承了“形”，沒有體會諸葛亮做這個(gè)事情的真正含義

02，故周文養(yǎng)民，以少取多，句踐恤眾，以弱斃強(qiáng)，此其術(shù)也

這段話背后的現(xiàn)象很重要，值得我們反思，總結(jié)，一轉(zhuǎn)身，可以用到自己的企業(yè)里面去

什么現(xiàn)象呢？

商湯取天下，最開始的時(shí)候才70里地，周圍比商湯強(qiáng)大的諸侯多了去了，這個(gè)時(shí)候，伊尹讓他取代夏桀，然后教他實(shí)行王道，也是“養(yǎng)民”，用儒家的一個(gè)詞語，就是“近悅遠(yuǎn)來”

周文王起家也才不到100里的地方，也是用的這個(gè)方法，然后，即便等到了全天下80%國土上的人們都愿意追隨周文王，他依舊稱臣于商紂，把伐紂的事業(yè)交給自己的兒子周武王來做。

這個(gè)最后一戰(zhàn)而定的做法，就像買賣成交一樣，順其自然的事情，重點(diǎn)是前期的各個(gè)流程做到位了

這是個(gè)什么“相”呢？

換到企業(yè)角度思考也是一樣的

有人一心想做大，想快速做大，占領(lǐng)市場，搶占先機(jī)，然后不斷砸錢，砸推廣，營銷，模式、招商加盟啊等等

也有人覺得要做強(qiáng)，大而不強(qiáng)不安全，認(rèn)為先做強(qiáng)才對

但是呢？有沒有人想過先做好呢？

當(dāng)你做“好”了之后，強(qiáng)和大，豈不是順其自然的？

就好像樹的根系和樹枝，樹葉一樣，根系強(qiáng)大了，上面不用規(guī)劃，自然也會枝繁葉茂的

同樣是咨詢領(lǐng)域（個(gè)人的職業(yè)是股權(quán)激勵咨詢），華老師在這里引用一個(gè)日本企業(yè)家塚（zhong）越寬對于好公司的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我也很認(rèn)同

這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：

一是自己的員工覺得我們是家好公司，

二是顧客認(rèn)為我們是家好公司，

三是供應(yīng)商認(rèn)為我們是家好公司，

四是社會認(rèn)為我們是家好公司。

標(biāo)準(zhǔn)很簡單，但做起來不容易，需要創(chuàng)始人知行合一

所以，我跟身邊正在做企業(yè)的好朋友說的，也是這個(gè)理念，先做好，先搞好內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，然后結(jié)合諸葛亮的觀點(diǎn)，“內(nèi)修政治，外觀其變”

國家在引導(dǎo)專精特新，在推出“小巨人”，在走“共同富裕”的道路

朋友呢，首先導(dǎo)入股權(quán)激勵，與員工一起，在“第一次按勞分配”的基礎(chǔ)里面，加上股權(quán)分紅的分配方式，與員工一起形成利益、事業(yè)、命運(yùn)的共同體，實(shí)現(xiàn)共同富裕

其次，慢一點(diǎn)，走穩(wěn)，走好，然后隨其自然，一年好過一年，年年不管環(huán)境如何，都能有分紅可以分，就很好了

不要步子邁得太快，太快了，缺錢，缺人，缺資源，比這個(gè)更缺的是，老板自己的“駕馭能力”，當(dāng)自己的能力駕馭不了自己所構(gòu)建的盤子的時(shí)候，這個(gè)事情很大概率會崩。

在距離2023年元旦還有幾天，我與好朋友聊過天，即使在2022年yi情如初反復(fù)的情況下，也能做到去年的狀態(tài)，沒有降薪，都是足額及時(shí)發(fā)送。

去年什么表現(xiàn)呢，他們?nèi)ツ?0月份就完成了2020年全年的體量。這就挺好的

所以，老大要能控制自己的志向，要能夠推己及人，知行合一

先愛自己，愛惜員工，股東，合伙人，再往外面擴(kuò)充，國家，社會。當(dāng)然，客戶第一原則這個(gè)是必須的。

商湯王，周文王的故事里面還有一個(gè)相就是，你起步的公司，規(guī)模大與小是沒有什么關(guān)系的，重要的是，你的“內(nèi)涵”能不能使得這家公司變大

內(nèi)涵是什么？是老板的見識，文化底蘊(yùn)，精神穹宇，舍得分錢也會分權(quán)，還有他持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度與能力....

03，處大無患者常多慢，處小有憂者常思善；多慢則生亂，思善則生治，理之常也

小有小的好處，弱有弱的好處

重點(diǎn)是看的清楚，認(rèn)識到自己的弱小

弱小怎么啦，能夠時(shí)刻保持清醒，就能時(shí)刻日益精進(jìn)

每一刻都在進(jìn)步

處小有憂者常思善......思善則生治

譙周講的很有道理，蜀漢最后的結(jié)局基本上也被他說中了，他的這篇文章也值得我們仔細(xì)體會。

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