對很多人來說，創(chuàng)業(yè)只是好奇和時尚，所以當(dāng)他們走上創(chuàng)業(yè)的道路，就會意識到這條路其實是“自我折磨”的過程，可以說不是人做的事情，于是會轉(zhuǎn)身，回退縮。
但是也有一群想要改變自己或者改變世界的瘋子，無論創(chuàng)業(yè)這條路有多難熬，多崩潰，還是會去挑戰(zhàn)。
下面以我的血淚創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，來講一下怎么在創(chuàng)業(yè)的時候少走一點彎路。
一、如何鑒定產(chǎn)品是真需求還是偽需求？
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最原始狀態(tài)都是來源于創(chuàng)始人內(nèi)心的一個想法或者是一個需求點。
但這個需求點是真實存在于市場中，還是只是創(chuàng)始人的一相情愿呢？這個點才是我們所關(guān)心的。
1. 如何鑒定產(chǎn)品是真需求？
我僅從自己做產(chǎn)品或項目投資的經(jīng)驗去分析這個問題。
以下有幾個點是我們要謹(jǐn)記以及要重點分析的：
精細化市場規(guī)模，目標(biāo)人群要定準(zhǔn)
咱們可以舉例子來進行說明，比如滴滴打車。有部分人認(rèn)為滴滴打車難道不是任何人都可以通過微信/APP進行叫車嗎？
其實我們進行市場細化，使用滴滴打車的常用人群具有顯著的特點，目標(biāo)人群特點如下（粗略地細分一下）：
簡單梳理可知，長期且頻繁地使用滴滴打車的人群的特點，就會發(fā)現(xiàn)它不可能是針對全部人。
當(dāng)然，滴滴現(xiàn)在也在不斷完善中，推出了“滴滴拼車”“滴滴順風(fēng)車”等功能。
技術(shù)化實現(xiàn)產(chǎn)品，但技術(shù)不是門檻
絕大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不要期望依靠技術(shù)或者專利，在中國互聯(lián)網(wǎng)土壤里去建立門檻。為什么我說用技術(shù)化的方式去實現(xiàn)產(chǎn)品，我的意思不僅僅是通過技術(shù)去開發(fā)，而是通過【快速迭代開發(fā)】的方法去【精益創(chuàng)業(yè)】，其意思就是用最小的開發(fā)成本去驗證市場。
最小成本 = 有計劃地開發(fā)產(chǎn)品
在開發(fā)初期就得按核心功能，以及劃定好相應(yīng)的計算機范圍進行開發(fā)。
簡而言之，就是不要在初期想著把功能全部一下子開發(fā)完，而是在保證功能邏輯性的前提下，按核心功能先開發(fā)的原則進行市場驗證。
就算哪一天發(fā)現(xiàn)這個需求點是一個偽需求，也有效地降低了試錯成本。
2. 如何科學(xué)地揪出偽需求？
這個問題很難科學(xué)的、有效的揪出偽需求，只能根據(jù)我們的經(jīng)驗就覺得這個需求不靠譜不好做。
二、初創(chuàng)團隊，產(chǎn)品設(shè)計要離錢近？
1. 初創(chuàng)團隊，由于資金以及資源的問題，其實抗風(fēng)險能力是很差的。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金泡沫期，有很多公司通過前期不斷的燒錢來獲取用戶量，后期的通過壟斷市場來保證快速的盈利。
比如說上面提到滴滴就是一個例子。
但是對于創(chuàng)團隊來說，由于資金跟資源的一系列問題，不允許用這種方式去嘗試。
因為一旦嘗試不成功，對于整個團隊來說會壓力非常大，可能會直接導(dǎo)致團隊覆滅、產(chǎn)品不可能成形的結(jié)果。
2. 設(shè)計清晰的商業(yè)模式，維持團隊現(xiàn)金流才是硬道理
公司投資的一個專門做游戲代練的東北那邊的團隊，團隊規(guī)模很小，只有四個人。
但是四個人都是屬于業(yè)務(wù)推動能力非常強的。他們產(chǎn)品的構(gòu)想，從最開始只有idea的時候到公司介入，對他們的現(xiàn)金流模式非常清晰。我們投資后對他的設(shè)想和規(guī)劃，不認(rèn)為這個產(chǎn)品是能夠繼續(xù)融資。
但是這個產(chǎn)品，面對的人群定位比較清晰，主要針對高校生，思維模式其實非常清晰。
企業(yè)投資這個產(chǎn)品的初衷就是他有清晰的商業(yè)模式。有了現(xiàn)金的流入，這個產(chǎn)品在最開始運轉(zhuǎn)的時候，可以維持住整個團隊基本信息的運轉(zhuǎn)，甚至能夠產(chǎn)生盈利。
3. 對于初創(chuàng)團隊來說，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工具 > 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺
對于初創(chuàng)團隊來說，開發(fā)產(chǎn)品工具比開發(fā)產(chǎn)品平臺好。因為開發(fā)產(chǎn)品工具可以轉(zhuǎn)成開發(fā)產(chǎn)品平臺。但是開發(fā)產(chǎn)品平臺后面很難轉(zhuǎn)成開發(fā)產(chǎn)品工具。
而且開發(fā)產(chǎn)品工具只要服務(wù)一端的人群，但是開發(fā)產(chǎn)品平臺要服務(wù)兩端的人群，這樣會造成信息不對稱，想要從中賺錢就更難了。所以說開發(fā)產(chǎn)品工具的比較容易離錢近。
4. 根據(jù)工具面對的目標(biāo)人群，設(shè)計分層化的服務(wù)，打造付費的習(xí)慣
舉個例子，比如說面對基礎(chǔ)用戶是全免費；面對A級用戶局部收費；面對B級用戶全收費。根據(jù)提供的分層服務(wù)去打造整個付費習(xí)慣以及付費標(biāo)準(zhǔn)。
三、產(chǎn)品真實需求帶來的要求，“自己”能否吃得下？
1. 內(nèi)部資源驅(qū)動項目
技術(shù)不是門檻，有時候在局部范圍內(nèi)的資源是門檻。
根據(jù)現(xiàn)有的資源來驅(qū)動項目，一般內(nèi)部資源是在創(chuàng)始人的手上保證整個項目的安全性和穩(wěn)定性。
不要跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，首先要清楚的了解自己是誰？我手里有什么料？我有什么資源？我能做什么？這一點比跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)更加重要。
2. 健壯合理團隊結(jié)構(gòu)
團隊的領(lǐng)導(dǎo)者需要一個長期的規(guī)劃，要有一定的眼界，在所要做這個項目的市場范圍內(nèi)至少要從事過少則三年，多則十年的從業(yè)經(jīng)驗。
配備副手的核心人，比如說做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品團隊里面需要必須要有個懂技術(shù)的。
創(chuàng)始團隊3個人比較合適。我認(rèn)為在初創(chuàng)團隊三個人中，第三個人應(yīng)該是個潤滑劑的作用，協(xié)調(diào)、溝通、甚至對外的能力要比較強。
人員太多也不好，有接觸過一個初創(chuàng)團隊，產(chǎn)品是很不錯的，但是他們股東居然有十幾個人，每個人分到的股份都不多，但是人都每個人都有發(fā)言權(quán)，結(jié)果是人多意見多而且不統(tǒng)一，再加上種種原因，這個團隊就掛掉。
所以說人員內(nèi)部分工很重要，團隊里人員能力應(yīng)該是互補型的比較好。
3. 詳細資金報表規(guī)劃
資金要做規(guī)劃使用，比如說做個半年的規(guī)劃，半年里錢用在什么地方？主要做什么事情？要做什么樣的目標(biāo)？
四、總結(jié)
不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，想創(chuàng)業(yè)并能一路堅持的人員必然是少數(shù)。
因為創(chuàng)業(yè)對于一個人的性格、家庭、技能，甚至包括運氣都有很高的要求。
創(chuàng)業(yè)是那種渴望改變自己或者改變世界的瘋子才會去做的事情。如果不是這樣的態(tài)度的話，那我認(rèn)為您可不要創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)真的很辛苦，我認(rèn)為這不是人干的事兒。
對于創(chuàng)業(yè)，你先不要指望著創(chuàng)業(yè)能給你帶來多少錢、多少實際的收益。
你是否做好了準(zhǔn)備？
你是否充分的準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)？你的閱歷是否足夠多？你的能力是否足夠強？團隊的建設(shè)問題、資金投入問題是否有考慮清楚？是否做好了足夠吃苦以及內(nèi)心做煎熬的準(zhǔn)備？這些才是衡量是否創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點。
每個階段遇到的問題都是不一樣的。
所以說，創(chuàng)業(yè)可以理解成一個不斷解決問題的過程。
渴望改變自己或者改變世界的瘋子這種人比較適合創(chuàng)業(yè)。
內(nèi)心還要足夠強大，并且要有足夠的堅持的毅力。
腳踏實地、眼光放長遠一點、格局大一點、會算賬、懂人心等等。
作者：郭樂彬
