一、產(chǎn)品作為企業(yè)的生命線真的把關(guān)了嗎？
有這樣一句話，你會發(fā)現(xiàn)它越聽越有道理：在比賽場上，人們只會記得第一名，沒人會記住第二名。其實，這種情況不僅適用于比賽場中，也存在于各行各業(yè)殘酷的競爭中。
一個企業(yè)漫長的發(fā)展路徑就是如此。實力過硬的企業(yè)總是能夠在無形之中成為行業(yè)標桿，拿走行業(yè)的大頭利潤，而其他企業(yè)只能分殘羹，并競相追隨。如果你希望問鼎，就必須明白：企業(yè)的經(jīng)營管理需要方法，更需要技巧。企業(yè)制勝的法寶就是實施精細化管理，產(chǎn)品、市場、團隊、運營系統(tǒng)等方面都需要“精雕細琢”，從而發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略合力，提升市場競爭力。
今天筆者就從快消品企業(yè)入手，帶你發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。
一、產(chǎn)品作為企業(yè)的生命線真的把關(guān)了嗎？
企業(yè)的競爭就是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品是企業(yè)的生命，是企業(yè)的靈魂。你的產(chǎn)品過不過關(guān)，消費者買不買單，是決定企業(yè)能走多遠的基本因素。
因此，企業(yè)要想取勝，得看產(chǎn)品是否具備以下七個特征：
趨勢產(chǎn)品：
產(chǎn)品符合消費需求趨勢，當(dāng)整個品類都在爆炸式增長的時候，每個企業(yè)的產(chǎn)品銷量都是增長的；那么當(dāng)今食品、飲品的發(fā)展趨勢是什么？
一定是具有營養(yǎng)、健康、綠色、環(huán)保、零添加的產(chǎn)品。如飲用水、蘇打水、果干產(chǎn)品等。
品質(zhì)好：
品質(zhì)決定產(chǎn)品的復(fù)購率，關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，贏銷力王冠群老師總結(jié)三個評判標準：
（1）好吃、好喝。吃了還想吃，喝了還想喝；這是食品飲料行業(yè)任何一款爆品必須具備的基本特征。
（2）好原料，好設(shè)備的支撐，做出好產(chǎn)品。
（3）保質(zhì)期內(nèi)產(chǎn)品不出現(xiàn)質(zhì)量問題。
產(chǎn)品有特點、有賣點：
有特點、有標簽的人容易讓人印象深刻。產(chǎn)品也不例外，有特點的產(chǎn)品更容易被消費者記住，如果這個特點同時又十分迎合消費者的需求，那么這款產(chǎn)品就成功的鶴立雞群了。如唇動白巧克力蛋糕、蘇琪纖與仟層等。
合理的渠道利潤及良好的售后服務(wù)：
“高回報、高產(chǎn)出、高效益、好售后”是所有產(chǎn)品成為爆品的必備條件；否則，將是曇花一現(xiàn)。
產(chǎn)品形象好：
顏值當(dāng)?shù)赖臅r代，明星都會微整容，來滿足粉絲和觀眾的需求！產(chǎn)品亦然，好包裝自己會說話！
產(chǎn)品具有技術(shù)壁壘：
世界上所有牛氣十足的產(chǎn)品，要么擁有獨到的技術(shù)（如不二家棒棒糖），要么擁有強大的品牌力（如德芙等），否則，都很難牛氣起來！如果兩者兼具，那就是世界級爆品，如華為手機！
產(chǎn)品具有實實在在的食用價值：
有些爆品生命周期很短，可能會火爆短短的一兩年甚至短至幾個月，如黑水、冰糖雪梨等。但有些產(chǎn)品可以火爆幾十年甚至上百上千年，如紅牛、椰汁、豆?jié){（2000多年歷史）等。為什么？因為產(chǎn)品本身所蘊含的食用價值高低不同！其核心的價值越高，生命周期越長。
所以，企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的時候，在產(chǎn)品上肯下功夫，費心思，就邁出了成功的第一步！
二、市場和渠道跟進拓展了嗎？
再好的種子，種在石板上也發(fā)不了芽，長不成參天大樹；再好的產(chǎn)品，如果找不到市場，就只能被無情地淘汰掉。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和新零售出現(xiàn)的當(dāng)下，電商渠道在快消品行業(yè)中占據(jù)了重要的角色。對于一個企業(yè)，渠道力是一個公司的核心競爭力之一，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力強，誰就能擁有市場話語權(quán)。
三只松鼠成立于2012年，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，2019年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。
三只松鼠的成功，避開了傳統(tǒng)渠道的競爭壓力，抓住了互聯(lián)網(wǎng)的紅利。如今，三只松鼠線下渠道的拓展也在“火爆”進行中。
同時，對于中小型的傳統(tǒng)企業(yè)，大部分企業(yè)老板對流通渠道情有獨鐘，對于渠道的拓展或升級慎之又慎。筆者在服務(wù)某巧克力項目時，渠道拓展是核心工作之一，但在實際運作中受到企業(yè)“費用”的限制，導(dǎo)渠道拓展受阻，銷量提升緩慢。而贏銷力服務(wù)的另外一家企業(yè)（江蘇蘇琪），在贏銷力王冠群老師的“強壓”下，進駐了大潤發(fā)、永輝等大賣場，不但實現(xiàn)了單品突破（纖與仟層）、銷量的快速提升，更重要的是增加了企業(yè)老板對渠道拓展的信心。
因此，在這個市場開發(fā)和渠道選擇多元化的當(dāng)下，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，一個聰明的企業(yè)懂得整合新的市場開發(fā)和渠道建設(shè)方案，而不是一味的因循守舊！
市場在變，渠道在變，企業(yè)的布局也要因時而變！
三、團隊建設(shè)有標準化流程嗎？
進入21世紀，世界各國的競爭已經(jīng)從自然資源轉(zhuǎn)移到了人才資源方面。相對應(yīng)的，企業(yè)之間的競爭也在很大程度上開始依賴于團隊的力量。
一個優(yōu)秀的企業(yè)懂得整合團隊，讓每一個獨立的個體在自己的崗位上實現(xiàn)價值的最大化。聰明的人往往會用更聰明的人為自己的企業(yè)服務(wù)！
其實對于一個企業(yè)而言，它的團隊建設(shè)包括：招人、育人、管人、用人和留人。
招人在企業(yè)人力資源管理中處于基礎(chǔ)地位，一個思慮周全的企業(yè)肯定有一套健全的招聘體系；
育人是不斷提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，它的重點在于培養(yǎng)員工的綜合素質(zhì)和綜合能力；
管人的精髓在于能夠調(diào)動手下的積極性，讓他對你心服口服，產(chǎn)生信任感和依賴感；
用人則是要量體裁衣，“駿馬能歷險，犁地不如牛；堅車能載重，渡河不如舟”，把合適的人安排在合適的崗位上，方能實現(xiàn)揚長避短的理想效果；
留人的關(guān)鍵在于能夠慧眼識珠。企業(yè)雖然不需要留住所有人才，但卻需要留住那些對企業(yè)長遠發(fā)展有利的人才，這些可以從薪資提升、能力提升方面突破。
在這些都穩(wěn)定下來后，一個有遠見的企業(yè)接下來做的應(yīng)該是提高團隊的執(zhí)行力和結(jié)構(gòu)力。執(zhí)行力代表著團隊的執(zhí)行落地能力。逢山開路，遇水架橋，極度靈活，極其霸道！結(jié)構(gòu)力代表宏觀框架的能力?？蚣鼙扰Ω匾?，選擇比勤奮更重要，看懂團隊內(nèi)部結(jié)構(gòu)比追漲殺跌更重要！
只要善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、善于總結(jié)，你會發(fā)現(xiàn)做得好的企業(yè)，它們的內(nèi)部管理做得都很規(guī)范有序。
內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因！攘外必先安內(nèi)。一個企業(yè)想要更好地發(fā)展，必須先從內(nèi)部管理的規(guī)范化入手！
總的來說，一個企業(yè)的茁壯成長不能只顧末節(jié)、不顧根本；只顧種樹、不顧育林；只顧當(dāng)前、不顧未來。
要想成為行業(yè)標桿，企業(yè)就要做好用產(chǎn)品說話、用市場和渠道潤色、用團隊出擊的規(guī)劃，三者缺一不可！
您的企業(yè)在成為標桿的路上還差些什么呢？
來源：本文屬于贏銷力原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載須經(jīng)授權(quán)，授權(quán)后請在標題下方注明作者，文章結(jié)尾注明作者簡介和文章出處。（授權(quán)請聯(lián)系小編：13137114606）
聯(lián)系客服
