近兩年，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的事情，我已經(jīng)習(xí)慣性的多次將“底層邏輯”這個概念運用在與同行，與合作方高管或是老板在業(yè)務(wù)攀談過程當(dāng)中。而在這一過程當(dāng)中，我似乎都能快速的洞察到每一個問題背后的本質(zhì)，就連我自己都好驚訝，自己的思維模式怎么就變成這樣了？
但話說回來，其實這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為在整個商業(yè)世界里，只是剛開始......
“底層邏輯” 究竟怎么理解，才更通透一些呢？
“底層邏輯”就是，這個社會任何事物的發(fā)展，都有它的發(fā)展規(guī)律，而在規(guī)律的背后有一個永遠(yuǎn)都不變的東西，這個東西就叫做底層邏輯。
說起“底層邏輯” 這個概念，我一定要感謝一個人，這個人是劉潤先生。大家都習(xí)慣性的稱之為“潤總”，我更愿意稱之為“先生”，因為先生輸出的內(nèi)容，已不僅僅是幫我們疏理多元的商業(yè)思維和解決商業(yè)世界運轉(zhuǎn)過程中所遇到的難題了，而更多的是在做教書育人的事情。
劉潤先生的這本書，售價69元，會讓我覺得“賺到了，”因為它讓我更加直觀的感受到了一種如李清照與趙明誠之間的“賭書潑茶”般的幸福感，而這樣的幸福感又為我?guī)砹司哂薪换r值的意境美，讓我如癡如醉，意猶未盡......
所以，別說是69元了，就是6900元，我也一定會買，一定會讀，并且會高頻次的記讀，因為劉潤先生不但幫助我深刻認(rèn)識且理解了商業(yè)世界的底層邏輯，而且在往后的職場道路上還會繼續(xù)幫助我收獲更多超過6900元的價值。你說它值不值得呢？
接下來，我想具體談?wù)勎艺J(rèn)為這本書中對大家最受用的幾個概念。
01
是非對錯的底層邏輯 —— 我們每一個人的心中要有三種“對錯觀”
①法學(xué)家的對錯觀：誰證據(jù)確鑿，就是誰的錯；
②經(jīng)濟學(xué)家的對錯觀：誰付出的社會總成本高，就是誰的錯；
③商人的對錯觀：誰的損失大，就是誰的錯；
書中舉了個例子：壞人A誘騙好人B進入沒有鎖門的工地C，結(jié)果B失足摔死了。請問，誰的錯？
這時候，法學(xué)家會說：“這當(dāng)然是A的錯，這就是蓄意謀殺，還有什么好討論的！” 判A的錯，沒有問題，可是呢，這不一定就能避免類似案件再度發(fā)生。法學(xué)家做不到的事情，經(jīng)濟學(xué)家也許能做到。
經(jīng)濟學(xué)家會說：“這當(dāng)然是C的錯，因為整個社會為避免B被A誘騙進工地C付出的成本遠(yuǎn)比將工地C的門鎖上的成本要高得多?！?雖然懲罰C會讓其覺得好冤枉，但以后所有的工地的擁有者就都會把門鎖上，于是這樣的事情就會大量減少。所以，誰付出的“社會總成本”高，就是誰的錯。
這個時候，商人會跳出來說：“不管是A的錯還是C的錯，B已經(jīng)死了，不管讓誰來承擔(dān)責(zé)任，都無法起死回生——從個體利益最大化的角度看，B只能怪自己，不該被誘騙?！?/span>
說到這里，讓我想起兩年前我經(jīng)歷過的一件小事，而在彼時，我想我大概已有了一些思維覺醒的影子。
有一次搭乘早高峰的地鐵去上班，身旁突然有位大叔莫名其妙的就一腳踩到我的鞋面上，當(dāng)天我穿的還是一雙白鞋子，那一刻我看著我的白鞋上有一個烏黑的大腳印，我的內(nèi)心是很生氣的，但奇怪的是，我的嘴巴里卻說出了“對不起，對不起，” 我內(nèi)心里生氣的情緒也奇怪的消散了，我的大腦給我的反饋是，我已經(jīng)被踩了，就算生氣，埋怨，我白鞋子上的大腳印也不會立馬就恢復(fù)原貌。
很多人也許很不理解，自己被踩了，為什么不要求對方給自己道歉呢？根本咽不下這口氣，必須得為自己討個公道。可是呢，對方要是不道歉呢？自己是不是還得花時間去爭論，這多浪費自己的時間呢。再如果，對方耍無賴呢，說你是湊上去讓人家踩到了，自己是不是還得花更多的時間浪費在這個事情上？甚至下了車，還需要車站的工作人員來協(xié)助解決這個事情的糾紛......
所以，這一定是我的錯，因為我的時間更值錢。
02
個體進化的底層邏輯 —— 如何做好時間管理（時間顆粒度）
時間顆粒度——一個人安排時間的基本單位；
怎么理解呢？
大家經(jīng)常會半開玩笑的說道：“但凡能把事兒做成功的人，大多都擁有自己的一套時間管理系統(tǒng)，我們稱之為：“時間管理大師?！?并且其時間顆粒度一定很細(xì)?！?nbsp;
具體有多細(xì)呢？
比如說，曾國藩先生，每天要完成12件事情，刨去8小時睡覺的時間，刨去8小時處理公務(wù)的時間，余下8個小時的時間要做完這么多的事情，我粗略算算，曾國藩先生的時間顆粒度大概是30分鐘。
在網(wǎng)絡(luò)上流傳了很久的王健林的一天的行程單，安排的密密麻麻，以行程單上的時間安排來看，他的時間顆粒度非常細(xì)，大概是15分鐘。
有一次，一位央視的主持人采訪王健林，不小心遲到了3分鐘，于是王健林當(dāng)著主持人的面，坐車絕塵而去。這位主持人感慨說：“一分鐘都不等嗎？老王就是霸氣?！?/span>
換個角度來看，其實并不是王健林霸氣，而是時間顆粒度為1小時的主持人，根本無法理解對一個時間顆粒度為15分鐘的人來說，3分鐘意味著什么？
如果我們真正理解了“時間顆粒度”的概念，我想我們就會明白，恪守時間就是理解并尊重他人的時間顆粒度。
1、理解別人的時間顆粒度
怎么理解呢？
比如說，時間顆粒度為一天的人，會跟你說：“我出差到上海了， 我順便去杭州看看你？”
時間顆粒度為半天的人，會跟你說：“下午得空嗎？我去你那找你聊聊業(yè)務(wù)？”
時間顆粒度為一小時的人，會跟你說：“去你那的路上太堵了，你得稍等我一些時間，可以嗎？”
時間顆粒度為半小時的人，會跟你說：“咱們業(yè)務(wù)對接打字說不太清楚，我給你打電話說可以嗎？”
如果對方拒絕你去杭州看望對方，拒絕你的到訪，拒絕你的遲到，拒絕你的電話，請一定要理解，對方的時間顆粒度跟你不同。
2、細(xì)化自己的時間顆粒度
怎么界定自己的時間顆粒度？
比如說，你約企業(yè)內(nèi)部的電話會議，是以半天為單位，那你的時間顆粒度就是半天。
你約合作方的電話會議，是以1小時為單位，那你的時間顆粒度就是1小時。
我的時間顆粒度是怎樣呢？
我每一天的時間顆粒度是以1-1.5小時為單位，因此我會節(jié)省出小部分時間用來做看書，學(xué)習(xí)，運動，及總結(jié)的事情。這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要持續(xù)的做，持續(xù)精煉我的時間顆粒度。
所以，當(dāng)我們要和別人打交道時，如果我們想成為一個職業(yè)素養(yǎng)高的職場人士，一定要懂得，至少要以30分鐘為單位來安排時間，以1分鐘為單位去信守時間。
3、時間管理分3個層次
（1）以年為單位，規(guī)劃今年的行動計劃
職業(yè)計劃/生活目標(biāo)（羅列職場上要完成哪些規(guī)劃，生活上達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn)？需要賺多少？需要還多少貸款？）
我的強項/弱項（羅列自己擅長做的事情和不擅長做的事情，針對不擅長做的事情，制定年度學(xué)習(xí)計劃——買幾本書？讀完幾本書？寫幾篇讀后感？）
需要做的活動（羅列年度旅行行程安排......）
只有這么規(guī)劃，我才能真切的認(rèn)識到我的時間是多么的寶貴，自然也就知道工作上該怎么做最有效率，生活上該拒絕哪些聚會，該拒絕追沒有營養(yǎng)的劇，該買多少書，該讀多少書來聚焦做持續(xù)性成長這一件事情。
（2）以天為單位，規(guī)劃每一天的行動計劃
每一天是由3個8小時構(gòu)成的，第1個8小時，大家都在睡覺。第2個8小時，大家都在工作。第3個8小時，就是用來創(chuàng)造人和人之間的差異的。
我上班的路途往返時間大約需要用掉3小時（在地鐵上我一般會打開抖音，學(xué)習(xí)多元的碎片化知識，刷的內(nèi)容并不多，但我會把講經(jīng)濟學(xué)，講金融學(xué)，講社會學(xué)，講心理學(xué)，講儒學(xué)和道學(xué)的內(nèi)容，進行反復(fù)的聽，反復(fù)的記在我的手機備忘錄上，直到我完全理解，并且能快速舉一反三為止......）；
早，中，晚的用餐時間大約需要用掉2個小時；
剩下3個小時的時間，非常的寶貴，我一般會用來看書和運動。
（3）以小時為單位，規(guī)劃每個小時的行動計劃
這里一定要注意擅長使用備忘錄，我會用手機自帶的“提醒事項”，我會把當(dāng)天需要做的事情按照輕重緩急4個層級來安排時間。而且，一定要學(xué)會＆掌握在各種事物當(dāng)中快速切換，并保持好的狀態(tài)的能力。
時間管理真的是一種好習(xí)慣，以前我總覺得我只有躺在床上的時候，才叫做休息。但現(xiàn)在我會覺得我每天花3-4小時的時間用來看書，學(xué)習(xí)，運動就是屬于我的休息時間，做這些事情，我不但不覺得累，反而能讓我全身心放松，因為它已成為了我的習(xí)慣，并且我是樂在其中的。
史蒂芬-科維說過：“想法產(chǎn)生行為，行為產(chǎn)生習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運?！?我想我們需要養(yǎng)成一些好的習(xí)慣，剩下的交給命運了，因為之后的事情，就不歸我們自己能掌控的了的。
03
思考問題的底層邏輯 —— 如何快速的洞察本質(zhì)，培養(yǎng)系統(tǒng)化思維
怎么理解洞察本質(zhì)？
本質(zhì)——每一個表象的背后，都有一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)就是所有規(guī)律產(chǎn)生的原因。
也可以換句話說，就是透過現(xiàn)象看系統(tǒng)。
書中列舉了一個公式：
系統(tǒng)=要素??連接關(guān)系
“要素”怎么定義呢？
以機械手表為例，表盤，表冠，表針以及表盤背后的幾百個零件，齒輪，就是機械手表這個系統(tǒng)的“要素”。
“連接關(guān)系”怎么定義呢？
還是以機械手表為例，在表盤的背后，這幾百個零件和齒輪是如何銜接，如何咬合的，就是它們之間的連接關(guān)系。
洞察力，就是透過表象，看清這個系統(tǒng)里的各個要素以及它們之間連接關(guān)系的能力。
這讓我想起了我曾在工作當(dāng)中遇到的困惑。
縱觀我整個職業(yè)生涯，任職過三個大的工作板塊，銷售板塊、市場板塊、運營板塊；
這些年來，我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事情，這三個板塊的人，總是相互掐架，相互內(nèi)耗，銷售部埋怨市場部拉新的質(zhì)量；市場部埋怨銷售部銷售轉(zhuǎn)化的能力；運營部，市場部和銷售部之間，總有些說不清道不明的“仇恨”......內(nèi)耗戰(zhàn)打的久了，大家都解決不了根本上的矛盾，于是大家都開始混日子，最終，項目大多以失敗告終。
我的老板曾做過各部門KPI的調(diào)整，也對各部門做過激勵政策，可到頭來還是解決不了根上的問題。
我在想，倘若我當(dāng)時能以現(xiàn)在的系統(tǒng)化思維去看待彼時的那個系統(tǒng)，興許我們曾做的那些個項目，總有1-2個能做成吧。
也許可以這樣操作，改變銷售板塊，市場板塊，運營板塊背后的連接關(guān)系，徹底改變這個系統(tǒng)的模型，將這三者以O(shè)KR管理工具做強關(guān)聯(lián)，各部門每一步過程需要做考核關(guān)聯(lián)，比如說市場的拉新，運營的用戶策略和銷售的轉(zhuǎn)化放到同一個管理維度考核，這樣是不是就可以讓我們更聚焦于對每一個用戶的用心程度，把每一個有質(zhì)量的用戶都當(dāng)做是我們企業(yè)的好朋友來服務(wù)，將運營“人”的思維貫徹始終。
就如劉潤先生所說，我們要真正的養(yǎng)成洞察力，真的非常的不容易，這需要我們?nèi)諒?fù)一日的思考和練習(xí)。
普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變原因，頂級優(yōu)秀的人改變模型。
怎么改變系統(tǒng)的模型呢？
要養(yǎng)成“刨根問底”的思維習(xí)慣，永遠(yuǎn)不要相信你看到的，你聽到的，你感受到的，而一定要透過事物的表象，一層又一層的去刨本質(zhì)，直到刨到這個人或事最原本的那個真相。
就像我此生最敬重的，我的再生父母——王陽明先生，先生就是依托于知行合一的哲學(xué)理念，悟得和習(xí)得了系統(tǒng)化思維的人。
我亦將繼先生之絕學(xué)，點亮自己，照亮他人。
04-重中之重
思考問題的底層邏輯 —— 數(shù)學(xué)思維（用動態(tài)的眼光看問題）
對于一個語言專業(yè)出身的我，一提起數(shù)學(xué)，我一定是愁容滿面。我寧可多記讀幾篇英語課文，寧可多記讀一些唐詩宋詞，也不愿解稍微有些難度的數(shù)學(xué)題。
可我在劉潤先生的這本書里看到了不一樣的數(shù)學(xué)，讓我對數(shù)學(xué)有了新的認(rèn)識。
劉潤先生說道：“你可以不會解數(shù)學(xué)題，但你一定要懂?dāng)?shù)學(xué)思維。”
因為，經(jīng)濟學(xué)的盡頭，是數(shù)學(xué)；物理學(xué)的盡頭，是數(shù)學(xué)；數(shù)學(xué)是所有自然學(xué)科的終點。
數(shù)學(xué)，是理解這個世界的底層邏輯，一定也是理解商業(yè)世界的底層邏輯。
在商業(yè)世界里，有5種數(shù)學(xué)思維
（1）在不確定中尋找確定性-源于概率論；
（2）用動態(tài)的眼光看問題-源于微積分；
（3）公理體系-源于幾何學(xué)；
（4）數(shù)字的方向性-源于代數(shù)；
（5）全局最優(yōu)和達(dá)成共贏-源于博弈論；
這里著重跟大家分享這本書中第2種數(shù)學(xué)思維——用動態(tài)的眼光看問題
我們先來理解，什么是微積分？
舉個例子，一個物體靜止不動，當(dāng)你推它一把，瞬間會產(chǎn)生一個加速度。但有了加速度，并不會瞬間產(chǎn)生速度。當(dāng)加速度累積一段時間后，才會產(chǎn)生速度。 而有了速度，并不會瞬間產(chǎn)生位移。當(dāng)速度累積一段時間后，才會有位移。
加速度累積，變成速度；速度累積，變成位移——這就是積分。
微積分對我們的生活和工作有什么關(guān)系呢？
在生活當(dāng)中，你決定了要做自我提升，要買一本好書讀上一讀，于是你興致勃勃的讀了一晚上，可到第二天你就開始煩了，因為你發(fā)現(xiàn)讀了一晚上，并沒覺得自己有能力上的提升，可如果你堅持每天都讀一點，持續(xù)努力做半年到一年，你的努力才會轉(zhuǎn)變成你的能力。
在職場亦同理，你學(xué)到的工作上的知識，并不會很快就轉(zhuǎn)變成你的技能，因為你需要把你學(xué)到的知識通過“刻意練習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕募寄埽寄茉俎D(zhuǎn)變?yōu)槟芰Α?當(dāng)你擁有了能力，并不能很快就做出成績，因為你需要在項目里不斷地歷練，在歷練一定的時間后，你才能做出成績。當(dāng)你做出了成績，老板并不會立刻就賞識你，因為老板要透過一定的時間周期來衡量你是不是可以可持續(xù)的做出成績，這樣老板才會真正的重視你，才會把你列為重點提拔的對象。
從努力到能力，從成績到賞識，都需要過程，這個過程就叫做積分效應(yīng)。
如果我們都能真正理解微積分的思維方式，明白了做任何事情的努力需要很長時間才會得到認(rèn)可，我們自然就會擁有一個平衡的心態(tài)。
微積分的思維方式，從本質(zhì)上來看，就是用動態(tài)的眼光去看問題。任何一件事情的結(jié)果，并不是瞬間產(chǎn)生的，而是長期以來的累積效應(yīng)造成的，只有養(yǎng)成了從宏觀追溯到微觀的的思維習(xí)慣，才能找到問題的根源所在。
這本書里有趣的內(nèi)容實在太多了，在文章的尾端，再給大家分享一則有趣的事兒。
在你的面前有2個按鈕
1、按下紅色按鈕，你將有100%的概率得到100w
2、按下藍(lán)色按鈕，你將有50%的概率得到1個億
請問，你會選擇按下紅色的按鈕，還是藍(lán)色的按鈕呢？
你對這兩個選項背后的答案好奇嗎？如果好奇的話，一定記得買劉潤先生的《底層邏輯1＆2》來讀上一讀。
我想，當(dāng)你讀完它后，你一定會恍然大悟。
我祝福自己能習(xí)得一套屬于自己的“系統(tǒng)化思維”
我也祝福我的朋友們都能擁有一套屬于自己的“系統(tǒng)化思維”
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