產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性和連續(xù)性，整個(gè)招商工作可以分為四個(gè)階段。招商蓄客期（招商前準(zhǔn)備、園區(qū)亮點(diǎn)包裝、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)宣傳、資源招商）、招商啟動(dòng)期（招商策略全面實(shí)施、主導(dǎo)企業(yè)招商、大型項(xiàng)目招商等）、招商成熟期（前期成交客戶渠道分析、調(diào)整招商策略、招商推廣組合優(yōu)化）、招商穩(wěn)定期（針對(duì)性招商、招商人員部分轉(zhuǎn)為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、廣告力度下降、主要利用口碑、活動(dòng)策略精準(zhǔn)招商）。
招商原則：對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商來說，熟練開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商活動(dòng)決定了產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的成功運(yùn)作。引進(jìn)園區(qū)的企業(yè)不僅要讓園區(qū)贏得短期收益，更要有可持續(xù)發(fā)展的空間，讓投資獲利空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)險(xiǎn)成本。在開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商時(shí)，主要遵循以下五條原則：突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)：明確園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，抓龍頭促集群、以重大項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)跨越。突出重點(diǎn)區(qū)域：瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)招商、集中有限人力，圍繞重點(diǎn)區(qū)域，開展針對(duì)性的招商。突出園區(qū)特色：結(jié)合自身區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，整合優(yōu)質(zhì)資源、形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，著力打造園區(qū)特色。產(chǎn)業(yè)集聚原則：確立園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高的項(xiàng)目、培育壯大園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。質(zhì)量?jī)?yōu)先原則：確保引入項(xiàng)目質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目引進(jìn)參考標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)引入項(xiàng)目進(jìn)行全面、客觀科學(xué)的評(píng)價(jià)、對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目給予重點(diǎn)扶持。
招商渠道：包括但不限于：上門招商、商會(huì)招商、展會(huì)招商、活動(dòng)招商、產(chǎn)業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、中介招商、廣告招商、以商招商、傳媒招商、網(wǎng)絡(luò)招商、關(guān)系招商、資源招商、項(xiàng)目招商、委托招商。
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