你有沒有發(fā)現人性中往往有這樣一個弱點：
凡是看到好事，總是會不自覺地往前湊。
很多人往往也因為貪小便宜吃了大虧，彩中了別人的陷阱，成了別人鐮刀下的韭菜。
為什么我們容易踩他人的陷阱呢？
這是我們貪小便宜的心理在作怪。
說白了，敵人打過來的【糖衣炮彈】總是在誘惑著我們：萬一是好事呢？萬一是白撿的便宜呢？萬一是免費的午餐呢？有便宜不占那不是腦子不好使嗎？……很多人往往也就控制不住自己，最終一腳踩進了別人的陷阱。
這就是【糖衣炮彈】這個技巧的威力，掌握了【糖衣炮彈】這個技巧，你在求人辦事、跟人相處等方面，往往能夠做到無往而不利，一定讓你人緣好、辦事順。
大家好，歡迎來到專欄《駕馭人心108招》，本文是第47節(jié)【糖衣炮彈】，本文為你拆解【糖衣炮彈】這個技巧背后的原理、方法、底層邏輯以及應用場景，讓道理就在你的炮彈射程之內，讓他人不知不覺踩進你的陷阱，按照你設定的想法辦事。
要說【糖衣炮彈】這個技巧的應用案例，我覺得勾踐滅吳可以說堪稱經典。
春秋時期吳越爭霸的故事，我們都知道，越國勾踐戰(zhàn)敗，不得不向夫差投降，只有一個條件，保全越國。
而夫差為了羞辱勾踐，還把勾踐夫婦帶到了吳國，讓勾踐給他養(yǎng)馬。
但是，不得不說，勾踐是一條漢子，非常具備梟雄的潛質，能屈能伸。
他在吳王夫差面前可以說用盡心思、百般討好，但是，在內心深處，他卻從來沒有忘過國仇家恨。
勾踐讓夫差相信自己，不斷發(fā)出糖衣炮彈，給夫差的寵信大臣伯嚭，讓伯嚭給自己說好話，最終在伯嚭的推動下，夫差終于對勾踐放心了，把勾踐放回了越國。
勾踐剛回到越國，就制定了二十年的富國強兵計劃。他明白要戰(zhàn)勝敵人，有兩個方面，一個是強大自己，另一個是削弱敵人。強大自己好說，臥薪嘗膽，勵精圖治。
如何削弱敵人呢？勾踐繼續(xù)他的糖衣炮彈策略，他從越國找到了很多美女，其中就有中國四大美女之一的西施，他把這些美女送給夫差。
夫差看到勾踐給自己送來這么多美女，越來越自大，整天沉迷在女色之中，連國家大事也不管了。
二十年之后，勾踐終于等來了機會，戰(zhàn)勝了吳國，最終把吳國給滅掉了，也贏回了國家和自己的尊嚴。
勾踐之所以能夠打敗吳王夫差，一個最重要的策略，不僅僅在于臥薪嘗膽，強大自身，臥薪嘗膽，更在于它的糖衣炮彈策略。而夫差之所以亡國，可以說，被勝利迷昏了頭腦，被糖衣炮彈不斷轟炸的結果。
這就是糖衣炮彈的威力。
【糖衣炮彈】為什么能夠發(fā)揮作用呢？
最主要的【糖衣炮彈】這個技巧背后，原理其實就是人們都有愛貪便宜的心理。碰到好事總是會說服自己相信這是好運到來，這是上天眷顧自己，就跟人們有幸存心理是一個道理。
比如說，我們在路邊看到一些抽獎游戲、抽獎活動的時候，總是想隨便買點東西，買夠買夠一百元就可以有一次抽獎的機會，抽中大獎就是一臺汽車，抽中小獎可能也就是一個氣球，或者是個布娃娃。
大家覺得花點錢買點自己需要的東西，然后，還能獲得一次抽獎機會，萬一抽中汽車，那不就占大便宜了嗎？于是，很多人都紛紛走進商場。
結果走進上場之后，很多人就買了不止一百塊錢的東西了。很多人可能買了幾百上千的東西，最后獲得了十幾次抽獎機會。
但是，人們都是抽到了一些布娃娃，抽到了一些鍋碗瓢盆，就這樣，這些人還覺得自己占了便宜。
其實這個抽獎活動的背后，就是商家的糖衣炮彈，就是利用人們貪婪、愛占小便宜的心理。這也是【糖衣炮彈】這個技巧背后的原理。
那么，如何利用【糖衣炮彈】這個技巧呢？我們需要牢記住【糖衣炮彈】這個技巧的底層邏輯，那就是：利用他人的貪婪，利用他人總想著一夜暴富，總想著占小便宜的心理，給他們提供看起來免費的午餐，讓那些人相信所謂的便宜、免費，他們往往就會一腳踩進你的陷阱，最終被你套牢，為你所用。
一句話簡單來說，先給對方免費的午餐，午餐里面卻有讓人上癮的毒藥，讓對方不得不受制于你，最終進入你的圈套，為你所用。
那么，在生活中我們如何利用【糖衣炮彈】這個技巧呢？舉例三個應用場景。
應用場景一
比如說，我們可以利用【糖衣炮彈】這個技巧，對付那些愛貪小便宜的人。
有的人，他骨子里就是愛占小便宜。你找他幫忙也好，找他配合你做點事也好，如果你不給他占點小便宜，不給他點好處，他是不會幫你的。
但是，如果你愿意給他點好處，給他一點甜頭，他往往也會愿意積極主動幫你。
所以，你如果想讓別人為你所用，一定要明白一個道理：讓對方覺得占了便宜，讓對方覺得有好處，對方才會愿意主動幫你，才會愿意跟著你干。
不管你做領導也好，做老板也好，一定要明白這個道理。
應用場景二
比如說【糖衣炮彈】這個技巧，你可以用來求人辦事，讓它在關鍵的時刻發(fā)揮關鍵作用。
如何讓對方心甘情愿地幫你辦事呢？那就是一定要先給對方點好處，讓對方嘗到甜頭，這時候你再提出你的請求。
咱們中國人，常說“拿人手短，吃人嘴軟”，一旦對方接受了你的好處，他就不好意思再拒絕你的請求，這個時候你再開口請他幫點忙。
咱們中國人重人情，重面子，就算讓他覺得有些為難，他往往也會捏著鼻子給你幫忙了，畢竟他已經收到了你的好處，如果再退回來，他又不舍得，最終就會給你幫忙。
所以，你要送給對方的【糖衣炮彈】一定要讓對方不舍得退回來，這是一個關鍵點。
應用場景三
比如說，【糖衣炮彈】這一套，我們可以用在包裝商品上。
很多人總想著占便宜，就像某些講師、某些管理專家經常說的，“顧客要的不是便宜，而是占便宜”，顧客要的不是你的商品有多好，而是這個商品可以幫助他走捷徑，可以幫助他撈銀子。
比如說，大家都在忙著準備考試，這時候你拿出來一份考前寶典，告訴他，“內部渠道里流出來的，你懂的”，那你說你這個東西要不要賣貴一點，對方往往是“寧可信其有，不可信其無”啊，貴是有貴的道理，這樣的優(yōu)質韭菜，你不割，等著別人割嗎？
馬云曾說，如果你想賺銀子，就盯緊了那些最想賺銀子的人，他們往往是最愿意慷慨解囊的。
說白了，一個人越想做成什么的時候，往往不太愿意腳踏實地，能走捷徑誰還愿意流淚流汗呢？
你看各大平臺，賣得最好的課，基本上都是教人賺銀子的或者是稍微迂回一些的課程：搞定人脈，用人脈賺銀子。
為什么這類課程賣得最好呢？因為大家都想著天上能掉餡餅，大家都想著找點捷徑，走一走，總不能埋頭苦干吧？這樣才會讓自己走得舒服一點，花點銀子讓自己走得快一點，先別人一步。
其實呢，很多課程無非就是裹著糖衣的炮彈，等糖衣化開之后，炮彈立刻引爆，結果自己倒霉：丟失了銀子，浪費了時間，錯過了機會。
所以，我們一定要明白，千萬不要在【糖衣炮彈】中迷失自己，在糖衣沒有完全化完的時候，就要趕緊離開，千萬不要被炮彈給炸到。
同樣，如果你要施展【糖衣炮彈】這個技巧，一定要牢記3個要點：一、把糖衣做得像那么回事，不能太單薄了，太單薄的話，很容易就爆了，比如被某些媒體點名了，你再想賺這個錢就不好賺了。二、糖衣也不能做得太厚了，要注意成本，小心被其他人拿去刮掉一層糖，繼續(xù)賣，最后炒高了，對你來說也不是好事，比如說某類酒，讓人飛天入地的，有幾個是真的，最后都成了月餅券。三、糖衣的威力盡量大一點，炮彈的副作用小一點，真正讓人嘗到甜頭，你才會更安全一些。
這是專欄《駕馭人心108招》的第47節(jié)【糖衣炮彈】，拆解了如何施展【糖衣炮彈】為自己爭取到更多的好處，讓別人心甘情愿地幫我們，讓別人心甘情愿的協助我們做事，不管你是領導也好，還是普通員工，一定要善于使用這個技巧，用小的代價，為自己換來更多的好處。
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