從改變自己開始
——大器免
1930年
秋的一天，東方剛剛破曉，一個(gè)只有1。45米的矮個(gè)子青年從位于
本東京目黑區(qū)神田橋不遠(yuǎn)
的公園的長(zhǎng)凳
爬了起來，他用公園里的免費(fèi)自來
洗了洗臉，然后從容地從這個(gè)“家”徒步去
班。在此之前，他因?yàn)橥锨妨朔繓|七個(gè)月的房租已經(jīng)被迫在公園的長(zhǎng)凳
睡了兩個(gè)多月了。
他是一家保險(xiǎn)公司的推
員，雖然每天都在勤奮地工作，但收入仍少得可憐，為了省錢，他甚至不吃午餐、不搭電車。
年輕人來到一家名
“村云別院”的佛教寺廟：“請(qǐng)問有人在嗎？”
“哪一位啊？”“我是明治保險(xiǎn)公司的推
員?！薄罢?qǐng)進(jìn)來吧！”
聽到“請(qǐng)”這個(gè)字，年輕人喜出望外，因?yàn)樵诖酥埃瑢?duì)方一聽到敲門的是推
保險(xiǎn)的，十個(gè)人中有九個(gè)會(huì)讓來人吃閉門羹，有時(shí)即使有人會(huì)讓推
員進(jìn)門，態(tài)度也相當(dāng)冷淡，更不要說“請(qǐng)”了。
年輕人被帶進(jìn)廟內(nèi)，與寺廟住持吉田相對(duì)而坐。寒暄之后，他見住持無拒人之意，心中暗暗
好，接下來便
若懸河、滔滔不絕地向這位老和尚介紹起保險(xiǎn)的好
來。
老和尚一言不發(fā)，很有耐心地聽他把話講完，然后平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！蹦贻p人愣住了，剛才還信心十足的他仿佛膨脹的
球突然被人扎了一針，一下子泄了
。
老和尚注視著他，良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言了?！蹦贻p人啞
無言。老和尚又說了一句：“小伙子，先努力改造自己吧……”
從寺廟里出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。
接下來，他組織了專門針對(duì)自己的“批評(píng)會(huì)”，每月舉行一次，每次請(qǐng)五個(gè)同事后投了保的客戶吃飯，為此，他甚至不惜把衣物送去典當(dāng)，目的只為讓他們指出自己的缺點(diǎn)。
“你的個(gè)
太急躁了，常常沉不住
……”“你有些自以為是，往往聽不進(jìn)別人的意見，這樣很容易招致大家的
感……”“你面對(duì)的是形形
的人，你必須要有豐富的知識(shí)，你的常識(shí)不夠豐富，所以必須加強(qiáng)進(jìn)修，以便能很快與客戶尋找到共同的話題，拉近彼此間的距離……”
年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來，隨時(shí)
省、勉勵(lì)自己，努力揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮自己的潛能。
每一次“批評(píng)會(huì)”后，他都有被剝了一層皮的感覺。通過一次次的批評(píng)會(huì)，他把自己
的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)剝落了下來。隨著缺點(diǎn)的消除，他感覺到自己在逐漸進(jìn)步、完善、
長(zhǎng)、
熟。
與此同時(shí)，他總結(jié)出了自己含義不同的39種笑容，并一一列出各種笑容要表達(dá)的心
與意義，然后再對(duì)著鏡子
復(fù)練習(xí)，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。他甚至每個(gè)周
晚
都要跑到
本當(dāng)時(shí)最著名的高僧伊藤道海那兒去學(xué)習(xí)坐禪。
一次次“批評(píng)”、一次次坐禪使這個(gè)年輕人開始像一條
長(zhǎng)的蠶，隨著時(shí)光的流逝悄悄地蛻變著。到了1939年，他的
售業(yè)績(jī)榮膺全
本之最，并從1948年起，連續(xù)15年保持全
本
售量第一的好
績(jī)。
1968年，他
為了美
百萬圓桌會(huì)議的終
會(huì)員。
這個(gè)人就是被
本
民譽(yù)為“練出值百萬美金笑容的小個(gè)子”、美
著名作家奧格?曼狄諾稱之為“世界
最偉大的推
員”的推
大師原一平。
“我們這一代最偉大的發(fā)現(xiàn)是，人類可以經(jīng)由改變自己而改變命運(yùn)。”原一平用自己的行動(dòng)印證了這句話，那就是：有些時(shí)候，迫切應(yīng)該改變的，或許不是環(huán)境，而是我們自己。
